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出了公司门口，刘睿像是从战争中脱离出来一样，心情一下子就轻松了很多。此时夕阳西落，晚霞犹如彩色的布一道道的挂在西方的天空中，路边的树木不知何已长出了鲜嫩的叶子，暖风吹起，将罗茜细软的长发轻轻吹起，几个年轻人迎着春风走到滨海的街道上，时而畅谈未来，时而开怀大笑，像是一切都充满希望！
对于他们四人年轻人，刘睿的签单对他们来说更是希望，是在滨海活下去的希望！
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正阳公司的《春季团购会》终归还是没有因为公司高层之间的内斗，而影响到公司的业绩，毕竟正阳公司属于集团性质的公司，虽然内部出现问题，但是对于正阳公司在市场的占额并没有波动。
公司的大型活动刚刚结束，公司高层在战略上还没有太大的动作，但是企业永远不变文化就是把女生当男生使，把男生当畜生使！
基于以上企业文化，常林把市场部的一些新人，投放到一些交房不久的小区里长期驻守，将小区内的流动客户作为这段时间重要发展对象。
常林在会议上将公司近期决策传达完后，安排张扬带领罗茜和王婧三人小组成的小团队，去《赏溪苑》驻守一天，刘睿、李想、刘泽洋三人驻守《观澜南苑》小区。
刘泽洋和罗茜听闻之后，高兴的欢呼起来，上着班还能出去溜达！几个新人第一次感觉到销售的快乐！
曹淑芬看着几个欢呼雀跃的年轻人说道：“真是天真啊！希望下次你们还能这么开心！”
几个新人不解其意地看着曹淑芬……
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在李想的指挥下，刘睿和刘泽洋两人拿了一些公司的传单，跟罗茜打了声招呼，就在李想的带领下出了公司。
“幸好你们俩跟着我，跟着张扬一点意思都没有，跟着想哥混，保证这一天不会白忙！一会到小区，想哥我教你们拉客户！”李想走在前面碎碎念地说道。
“好的想哥！我们第一次去小区，自然不像想哥什么都懂！到小区我们也跟着想哥多多学习学习！”刘泽洋附和着说道。
刘泽洋的几句话让李想感觉很是受用，连走路的步伐都迈得宽了些，肩膀也跟着晃悠！走在前方像极了大哥。
“那是……叫我想哥，是你们占便宜！你们没听见吗？那天开会经理都喊我大爷！”说着肩膀晃的幅度都大了些。
跟着这么个二货，刘睿对于今天的工作充满了怀疑。
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观澜南苑，位于滨海环外的郊区。是滨海开发的一个新区里的重点小区之一，周围还有几个小区还在建设中。
相比滨海市区这里环境要幽静很多，进去新区的主路沿着蜿蜒的护城河，在阳光照耀下护城河面上波光粼粼，路的另一侧是宽广的树林，初生的枝叶上几只小鸟叽叽喳喳地叫个不停，仿佛置身于公园之中。
来到观澜南苑小区门口，一个现代中式的门头上面写着小区名字，门头前方是一个巨大的水系，由于刚过交房期没有多长时间，小区门口零零散散地站着一些装修队的人在揽客户，也有一些材料商，拉着样品摆在小区门口。
每当经过一个业主，这些材料及装修的人蜂拥而上，业主瞬间便被这些人发的广告和传单淹没，也有一些人等人褪去之后，弯着身躯谄媚地向客户介绍着自己的产品，尽管业主的脸上充满了厌恶之情，看都不看一眼地摆着手，但是推销人员依然执拗地跟着客户，直到客户消失在视线之内，也有一些客户被他们的执着所打动，给销售人员留下了电话。
这一切刘睿看在眼里，对那些执着的销售人员深感敬佩，在客户那样厌烦的表情下依然能滔滔不绝地向客户介绍，同时对他们也深感理解，若不是为生活所迫谁甘愿卑躬屈膝！
“想哥！我们应该怎么开始工作，也学他们逢人就问吗？”刘睿向李想问道。
李想泰然自若地说道：“弟弟记住了，他们这是最低级的销售方式，见客户就一拥而上地发传单名片有什么用？客户到小区就扔到垃圾桶里了！”
刘睿深感不解，除了这样见人就问还能用什么好的方式呢？
“那我们应该怎么办？”刘睿接着问道。
李想侃侃而道：“要想发展客户首先要让客户记住你！他们这样乱的跟一锅粥似的客户那能记住，我们应该避开他们，咱们去小区里业务员少！”
刘睿点了点头觉得李想说的有道理，毕竟是老人了，经验肯定比他们丰富，在心里为刚才骂他二货深感惭愧！
“想哥！想哥！你看小区保安不让进，需要出示门禁卡！”刘泽洋指着入口的方向说道。
“保安不让进，我们就没办法了？一个好的销售必须要迎难而上，走！翻墙进！”说完李想昂首阔步地离开了正门。
刘睿和刘泽洋一脸懵逼……
“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”李想还不忘吟诗一首。
“这……这他们妈的……这二货……”刘泽洋完全被李想震住了，语无伦次地说道。
刘睿与刘泽洋的心情差不多，非常后悔跟着李想。
“现在我们怎么办？别再被打了吧！”刘泽洋问道。
“一会让他先跳，我们先看看再说！”刘睿无奈地说道。
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两人跟着李想沿着小区外围走，行至侧面一排不高的栅栏围墙前止步，李想猥琐一笑，“行了！就这了！”
李想跨过草地，走到了栅栏前，向小区里张望了会，看见没有保安这才放心地准备翻越，李想抬腿、跨栏、翻越一气呵成，肥胖的身躯翻墙却如此敏捷，让刘睿两人瞠目。
随着“咚！”的一声，李想翻越成功，落地后立刻抬头挺胸，气质丝毫不输从正门而入的业主。
刘睿和刘泽洋对视一眼，看着李想如此娴熟的动作和翻越后的从容，两人都甘拜下风。
两人见李想翻越后并无何事，这才怀着忐忑的心情翻了进去。
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刘睿和刘泽洋学着李想，闲庭信步地在小区内四处溜达。
小区内俨然已是另一番天地，小区绿化特别好，亭台楼阁，健身喷泉一应俱全，时不时的有业主在小区走过，刘睿和刘泽洋两人心虚，看见业主也不敢上前去问话。
看见两人唯唯诺诺的样子，李想嘲笑着说道：“你看你们俩，这样怎么能做好一个好的销售呢！做好销售必须具备两点，第一就是脸皮厚，第二就是胆子大！这个是心态问题，还有就是要注意技巧，向他们那些业务员在门外拉客户简直是愚蠢！一会看我怎么拉客户，你们俩学着点！”
两人对于李想不敢再有过多的信任，对李想的话也是半信半疑。
三人溜达着都到小区的后排，李想左顾右盼地看着周围，寻找客户的踪迹。
这时有两个年轻的夫妇沿着小区蜿蜒的小路，朝着他们的方向走了过来，李想看了几秒，默默地点了点头。
“这对夫妻绝对是小区的业主，你们俩看好了！学着点！是时候表演真正的技术了！”李想对两人说完大步向前走。
就在那对夫妻临近他们之际，李想出乎意料地大声呵斥道：“站住！你们俩干什么的？”
一声呵斥吓了夫妻一跳，夫妻俩茫然四顾，看了看四周没有人，确定眼前这个胖子是对他们呵斥，一脸迷茫地回道：“看……看房子的，怎么了？”
“看房子的！几号楼的？”李想声色厉下接着问道。
“27号楼！”
“27号楼在哪？”
那男的指了指27号楼的方向，这时有点回过神，上下打量了李想后神色有些不悦地问道：“不是！哥们！你干嘛的？”
李想依然强硬地说道：“我干嘛的？我……我是卖装饰材料的，您那个装修材料买了吗？”
那男子听后勃然大怒，破口大骂：“我x你他妈的，你大爷！我他妈的还以为遇见土匪了！我他妈第一次遇见……”
男的一顿大骂后，开始扯着嗓子喊道：“保安……保安……”
“大哥您看！我这不也是想着为您提供服务吗？大哥……大哥！”
“服务你妈……保安……保安……你别跑，我倒要看看……”
李想见状给那男人塞了一份资料，转身便跑……
刘睿两人震惊了！
望着李想扬尘而逃的身影，不知该何去何从。
“你们俩还愣着干嘛，没看见保安来了吗？”李想回头大喊。
三人朝着翻墙处狂奔而去，保安吹着哨子紧跟其后。
翻墙而去后，保安追了数公里才肯罢休！
三人看见身后没有了保安的身影，才坐在路边上大口大口地喘着气。
“想哥，我服了，这下客户绝对忘不了你了！”刘睿呼吸急促地说道。
“以前张哥是这么玩的啊！翻墙进小区，面对客户要绝对的自信！这都是张志成那时教我们的啊！”李想懊恼地说道。
“你这是打劫把！”刘泽洋埋怨地说道。
“不好意思了！哥几个，发挥失误！”
……
下午三人在小区门口，看见客户后一拥而上……
