这位女孩轻巧地笑了笑：“我想，每个人在清晨赶着上班时，匆忙挤出的牙膏，长度早已固定成为习惯。所以，只要我们将牙膏管的出口加大一点，大约比原口径多4毫米，挤出来的牙膏重量，就多了一倍。这样，原来每个月用一条牙膏的家庭，是不是可能会多用一条牙膏呢？诸位不妨算算看。”
总裁细想了一会，率先鼓掌，会议室中立刻响起一片喝彩。
一个清新简单的好主意，往往可以获得意想不到的精彩成果。通过简单而充满智慧的小故事，使你自己启发你心灵的宝库，找出潜藏其中已久，而你尚未发觉的珍宝。
正如故事中那位女孩所提出的意见一样，有时将自己的思考模式或方向，巧妙地加个转弯，的确可以看到更开阔的壮丽美景。
有位名叫范德维格的比利时人，他开发了一种嵌有指南针的地毯，作为穆斯林教徒祈祷的专用品，在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货，很快就卖掉2.5万多块。他也因此而成为富人。
事情是这样的：范德维格专做地毯生意。有一次，他到阿拉伯一些国家去推销地毯，当他看到那里虔诚的穆斯林教徒每天守时不辍地跪在地上祈祷，而且还必须面向圣城麦加时，他忽然感觉到这是个商业机遇。因为，他想到了辨别方向的指南针。于是，他回去后，立即开发出了这种嵌有指南针的祈祷地毯。自然，指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，这些伊斯兰教徒们，只要拥有他的地毯，不论走到哪里，只要把地毯一铺，就可以准确地找到麦加城的方向所在，以便顶礼膜拜。
在菲律宾的首都马尼拉，有一家“侏儒餐厅”。这家餐厅上至经理，下至侍者，都是些最高不过1．30米。最矮只有67厘米的侏儒。由于奇特的服务方式，使得各国游客纷纷慕名而至，餐厅生意十分兴隆。然而，餐厅的老板吉姆在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时，也同其他餐厅一样，招了一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待，但生意并不景气，顾客稀稀拉拉。可吉姆是个雄心勃勃的人，也不甘示弱，决心将餐厅的面貌彻底改观。吉姆苦苦地思索着振兴餐厅的良策。一天，吉姆在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到。吉姆灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据了他的脑海：何不办一个侏儒餐厅。
于是，吉姆招了一些矮人，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，而更多的是当招待。很快，“侏儒餐厅”就以它奇特、滑稽可笑的服务方式而独领风骚。每当顾客走进餐厅，马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热忱欢迎，他笑容可掬地向顾客递上一条热毛巾，顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的矮服务员送上菜谱，顾客们拿过菜谱往往笑得合不上嘴。且不说该店的佳肴如何精美，单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀，赞不绝口了。
像吉姆这样出奇制胜的感悟妙法，不得不令人佩服。现代社会商业竞争异常激烈，为求得自身的生存和发展，各路能人无不使出浑身解数。不少聪明人灵机一动，发财机遇便不断面世。
六、看准未来创造机遇
“好的开始是成功的一半”这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备，他所做的每一件事，都会有很好的成效。
我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客，到晚上10点才回家。
如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要你去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。
做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。这就是超级成功者所拥有的观念，这就是我们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
从对大多数成功者的研究分析中我们可以看到，成功首先来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。
被人誉为“电脑神童”的美国微软公司总裁比尔·盖茨，经过短短20年的努力，在1998年美国《幸福》杂志世界10大富豪排行榜中，以千亿美元的资产荣任首富，引起了世人的注目。他的成功之道除了电脑时代所赋予的机遇外，更主要的还是他的高瞻远瞩和远见卓识，善于洞察先机。
盖茨当选全球首富后，自称其事业成功主要是由于他能专注长线目标，并不理会短期困扰。他说：“作为一名企业领导者，必须不断地自问，自己是否应用了可长期通行的技术？是否可长期维系顾客？自己的分销策略是否长久不变？设立的薪金标准和奖励制度是否适合公司长远需要？”“当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变能为你服务。”
盖茨的成功的确是靠其对未来发展的准确判断。10年前他就预测光盘软件将大有可为，可以立即带头发展，事实证明了他的正确。在20世纪80年代花费亿万美元巨资改进视窗系统，在90年代收到了重大回报。1995年，比尔·盖茨推出了《未来之路》一书。在书中，比尔·盖茨提出信息高速公路——国际计算机网络（Intemet）将成为今后的发展方向。他又走在了别人的前面，领导时代的潮流。
目标的最终实现，主要依赖于有效的管理，依赖于决策者英明的远见和科学的预测。
世界华人首富李嘉诚，不但是香港家喻户晓的财经界传奇人物，而且是世界级亿万大富豪，曾被美国《时代周刊》称为“天之骄子”。他在谈及成功的要诀时说：（“最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。”
大凡成功者都有洞悉自如的境界，因为他们心中始终装着机遇的模型器。美国钢铁大王卡耐基事先就知道，铁路时代必定要到来。日本“经营之神”松下幸之助事先就预测，电气化时代必然来临。而美国的尤伯罗斯更是眼光独具，独自承办1984年的第23届奥运会，名利双收，名噪一时。如此事例，不胜枚举。
因此，预测机遇作为人们远见卓识的基础，其主要功能就是正确掌握不确定因素或未知事件，为决策提供有关信息、数据以至可行性方案。预测机遇是管理的重要内容，也是制定规划和实施的重要前提和手段。预测水平的高低直接关系到决策的成功与失败。
企业要生存，要具有市场竞争能力，关键是要能应付瞬息万变的竞争形势。这就迫切要求我们能够进行科学的预测，使我们能在预测的基础上做出正确的判断和假设，采取坚决有力的战略行动计划。否则，就会贻误商机，竞争失败。美国通用电器公司的董事长威尔逊曾这样说过：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是计划未来。
美国建筑业巨子比达·吉威特十分注意掌握信息，善于预测市场。1930年，在建筑业不景气的情况下，他预测公共投资将旺盛；1940年，他预测到防卫工程特别是空军基地的建设要扩大；1950年，他预见到高速公路及导弹基地的建设高潮将到来；1960年，他又预见到都市交通网的大发展。正由于他的准确预测，事先准备充分，保证了其在承接建筑项目时投资成功。
七、先人一步创造机遇
许多人都企盼着机遇，但在机遇面前，人们又仿佛只有被动地适应、服从。那么，我们如何才能把握住机遇的咽喉，使它为你单独呈现出来呢？那就只有创造机遇，用自己的智慧和勇气把自己置于机遇之中。
要想创造机遇，就必须有坚实的根基。这种根基就是：你对先进的经营思想、消费时尚和社会经济的大环境的深入了解和把握。
以梅西公司为例：
在创业初，梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天，提出了一个诱人的口号：“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在一百年前看来，无疑是新颖、独特的。在当时商品经济并不像现在这么发达，人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多，而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理，为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下，人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚回了一大笔，还以此广泛地宣传了自己，从此，人们知道有一家百货公司叫梅西，在纽约第十四街区。
人无我有，同样的经营方法，用在别人之先，便能为自己创造机遇，稳操胜券，而跟在别人之后，就很难有所成就。这是梅西公司的又一成功的法宝。
随着时代的发展，经济的进步，人们拥有的存款越来越多，购物的方式也开始发生改变。信用卡也开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化，针对这一变化，他又为自己创造了一次机遇。
他推出一种新的结算方式：只要在梅西银行存入一笔钱，顾客就得到一张信用卡，用这张信用卡，他就可以在所有梅西公司的商店购物，余款仍可享受利息。这一举措，方便了顾客购物，又给了顾客不少优惠，梅西公司的销售量再次突飞猛进。
随着人们消费方式的不断发展和激烈的市场竞争的日趋加剧，经营方法和服务措施也需要一步步改进。要变化，才能求新，才能有生存之地；要领先，才能赚得丰厚的利润，才会显示出优势。梅西就善于先人一步，为自己创造机遇。
有一段时间，公司的许多老顾客纷纷到别处去购买大件贵重商品。梅西调查发现：有些公司在采取分期付款方式销售大件商品。针对这种情况，梅西决定推出“用时再付”的销售方式。这种方式自然又比分期付款方式更进一步，于是，昔日的顾客又纷纷回到梅西，梅西又再创销售高潮。不过如果你在使用“用时再付”的销售方式时，一定要注意采取相应的措施，确实保证你的产品不会不翼而飞，否则，你将会弄巧成拙。
针对人们在购买不同商品时的不同心理，制定相应的措施，使人们的这种心理在一定程度上得到满足，也是为自己创造机遇的窍门：梅西又充分地利用了这一点，为自己创造了再一次的商业机遇。
30年代之前，美国家具行业均不大注重销售方式。大家都认为：酒好不怕巷子深。只要自己的产品过得硬，销售就一定很旺。
但是，梅西通过市场调查和分析发现，情况并不是那么回事。当时，梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且，人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买，和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时，又想所有家具都能协调搭配。
针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫。梅西这一着的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的。他们倘佯在一间间温馨的小房间中，仿佛第一次感受家的温馨、甜蜜和浪漫。顾客们几乎奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式推广到其他商品的经营上。梅西又一次为自己创造了机遇。
用社会学、心理学的观点和方法研究顾客心理和社会消费大趋势，领风气之先，是为自己创造机遇的又一制胜之道。梅西用自己的执著和才华再一次用以上的方法为自己创造了机遇。
梅西步入一家家百货公司，深入了解每一个行业，他发现大型百货公司的顾客群，由中等以上收入的家庭主妇构成，这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流，所以，研究她们的消费心理和购物方式，并且满足这些心理和购物方式，将会获取巨大的商业利润。于是，梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集，他发现：家庭的全部购买活动，包括男人的服装。鞋袜都是由这些家庭主妇来承担的，而她们大多受过高等教育，有一定的文化修养，生活也丰富多彩，不仅仅以购物为乐趣，价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点：更注重产品的精美，而不完全看重便宜货，喜欢用信用卡结算，购物时大多有较好的交通工具，在购物过程中，也想顺便办一下其他家务等等。有了这些新发现后，梅西又开始为自己创造机遇了。
首先，在梅西公司的所有出口，都增设宽敞、显眼方便的停车场，顾客可以就近停车，每层楼还设置特别的入口，可以直接停车上楼。这就省去顾客寻找停车场的烦恼，也方便了送货上车。
接着，梅西公司又广开货架，把商品琳琅满目地布置在货架上，顾客可以自由地选择。为适应家庭夜晚集中购物的习惯，梅西公司又延长夜间服务时间。为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事，梅西公司又附设了汽车修理中心、音乐厅，举办服装展示会、赛马等，还增设售票柜，代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行，顾客来到梅西公司，就仿佛进入了家庭百业店，它可以为你提供几乎所有家庭服务。于是，这些家庭主妇无不结伴而来，到梅西来购物作为一种习惯和时尚。
梅西的发展充分说明，只有充分地了解市场，分析市场，不断地改进经营方式和服务措施，人无我有，先人一步，就一定能给自己创造机遇。
八、改变思维方式创造机遇
所谓逆向思维，就是突破传统性思维方式，对事对物反过来想一想，以达到创造机遇的目的。所以，我们可以戏称这种善于逆向思维的人为“反动派”。
有逆向性思维的人，在生活中的表现常常令人称奇，“他为什么会想到这样干呢？”
相传北宋史学家司马光，童年时代就常常表现出聪敏过人。有一天，司马光和许多小孩一起在一个大花园中玩耍，有一个小孩在爬假山时，脚下一滑，跌进了盛满水的大花缸中。别的孩子一见，个个惊惶失措，呼叫着四散而逃。而司马光见状，却不慌不忙，搬起一块大石头，狠命地朝大花缸砸了过去。水缸被砸破了，水哗哗地流光了，落水孩子终于得救了。按照日常的做法，小孩落水，都是采用从水中将之抱起来的“传统救法”，而司马光却一反常规，用砸缸救人的办法救出了小孩。虽然花缸砸破了，但却达到了迅速救人的目的。司马光采取的便是逆向思维的方法。
