对手就是你死我活的竞争对象，在穷人看来是根本行不通的。因为穷人的脆弱，使得我们在与任何人的竞争中都没有任何优势可言，即使是那些与我们实力相当的穷人竞争对手，也只能是两败俱伤而已。因此，穷人要学会与自己的对手做朋友，你会从中受益无穷的。
《山上宝训》的作者傅克斯给我们讲了一个这样的故事：
有一名叫做西拉斯的穷人，面对危机，一时之间没有好的办法，差点砸了自己的饭碗。
他在一个小镇上经营一家小杂货店，这是他的父亲遗留给他的。西拉斯买卖公道，信誉很好，因此他的生意还过得去。眼看着自己的儿子在一天天长大，小店就要有新的接班人了。
可是有一天，一个外乡人笑嘻嘻地来拜访西拉斯，情况发生了严重的变化。
那人说要买下西拉斯的小杂货店，请西拉斯自己出个价。
西拉斯怎么舍得？即使出双倍的价钱。他也不肯卖他的铺子，这可是他的命根子，还是他的遗产，是信誉。
外乡人耸耸肩，笑嘻嘻地说：“抱歉，我已经选定了对面的那间房子，粉刷一下，搞得富丽堂皇，再进些好的商品，卖的再便宜一点。那时，你就没有生意可以做了。”
西拉斯看到，对面的空房子正在粉刷，一些木匠正在锯呀刨呀，一些漆匠也正在起劲的粉刷屋子，他的心都凉了。他无可奈何地在自家门前贴出一张告白：敝号系老店，一年前开张。
人们读了，都吃吃暗笑。
新店开张前一天，西拉斯坐在自己阴暗的店堂里想心事。他真想破口大骂对方一通，好让自己出口恶气。
幸亏西拉斯有位好妻子。
“西拉斯，”她低低的声音缓缓地说，“你巴不得对面的房子失火是不是？”
“烧了也没有用，人家保险过了。再说缺德。”
“那你说我该怎么想？”西拉斯生气地说。
“你该去祝愿。”
“祝愿大火来烧？这样绝不可能！”
“你总说自己是个厚道人，西拉斯，可是一碰到切身事就糊涂了。你该怎么做不是很清楚吗你应该祝愿新店开张，祝愿它能取得成功。”
“你是脑筋出了问题吧！贝蒂。”
西拉斯嘴里这么说，可是心里还是决定去一趟。
第二天早晨新店还没有开门，全镇人已经等在门外了。大家看着正门上方赫然写着“新新杂货店”几个大字，都想进去先睹为快。西拉斯也在人丛中，他表面上快快活活，跨到台阶上大声说道：
“外乡老弟，恭喜开张，祝你给全镇人添方便。”
他刚刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围了上来朝他欢呼，还有人把他举了起来。人们跟着他到新店里参观，大家都觉得很公道。那个外乡人也拉着西拉斯的手，显得很热情，好像两个人是认识了很久的老朋友那样。
后来，两家生意都做的非常好。
竞争则两伤，和睦则双美。穷人在竞争过程中一般不要运用强硬的手段来与竞争对手竞争，否则有百害而无一利。
成大事贵在坚持
无论是求人办事还是上门推销，都是比较困难的事，很容易遭到拒绝。尤其是求人办事，主动权全在对方手中，你又没有什么可以跟他等价交换的，爱理不理，全得看他的脸色。所以俗语中留下了“上山擒虎易，开口求人难”的感慨。
找私人办事，相对来说还要简单一点，毕竟原先多少有点交情，比较好开口。找不认识的人办事就难了，遇上不讲职业道德的人，他将你当皮球踢，你想开口都不知道找谁。
假如你想提高办事成功率，需要运用一点手段。一般来说，某件事成与不成，是由某个关键部门或关键人物决定的，你找准了关键所在，然后死死盯住他，比你走东家窜西家靠碰运气成功的可能性要大得多。
曰本的坪内寿夫是一位大企业家，年轻时靠经营影剧院起家。有一次，他想建一所新剧院，并向东京建设部提出了申请。他这时既没有钱也没什么名气，办事当然不容易。不知为什么，建设部一位课长特别嫌恶他，压着他的申请就是不肯批。
坪内寿夫并不气馁，每天像上班似的准时来到建设部，守在走廊里，一有机会就向课长申请，一副不达目的誓不罢休的样子。时间一天天过去，建设部的人都对坪内寿夫产生了同情，而那位课长则感到了严重的压迫感，一见到坪内寿夫头就犯晕。双方僵持过程中，课长的儿子被车撞死了，肇事车逃逸，坪内寿夫当然脱不了嫌疑。但几天后，肇事司机被抓住，证明坪内寿夫是清白的。这件事惊动了建设部长，亲自出面干预，很快为坪内寿夫办理了审批手续。
据心理学家分析，在求人与被求的过程中，双方都承受了某种压力。这一过程每增加一次，压力便增大一分。次数越多，压力越大。所以，当你多次求某个人时，对方就会因承受不了压力而屈服。上例中的课长可能是一个意志很坚定的人，不然早就抵挡不住了。所以，当你向对方提出某个合理要求时，完全可采用此法。即使理由不那么充分，此法也同样有效。
曰本的岛村芳雄原先是个小店员，收入微薄。后来他想独立创业，却没有本钱。他决定向银行贷款。但是，他既没有资产作抵押，又没有实力派人士为他担保，银行怎么会借钱给他呢？岛村自有办法：他选定一家银行，一次又一次提出申请。前后三个月，他共跑了69次，这家银行终于大发善心，贷给他100万日元。银行贷款给他的理由也很充分：一个决心如此坚定的人，干什么事不成？借钱给他是很安全的。果然，岛村以这100万日元起步，凭自己的苦干精神，终于成为一流的企业家。
以上事例可以看出，贵在坚持是成大事必备的手段，需要很强的意志力。身上要是没有几根硬骨头，也许对方没垮，自己倒先垮了。所以，良好的沟通能力和坚持到底的品格是现代社会生存的法宝。
一切着眼于长远
经营人脉关系，主要有两种手段，一种是短线投资，一种是长期投资。
所谓短线投资，说白了是各取所需，互相利用，你给我芝麻，我给你大枣，一锤子买卖，做一笔是一笔。下回合作，还得单算。
所谓长线投资，就是在利益尚不分明时，在某人身上下本钱。这就需要有一点眼光魄力。比如，吕不韦以万金助秦太子登上王位，因而高居相位数十年，可谓做成了一笔一本万利的生意。
当然，并非所有人都那么势利，带着做生意的心情与人相交。有些人确实是出于爱才之念才帮助对方的。春秋时的贤士鲍叔牙就是其中之一。鲍叔牙极看重管仲的才华，年轻时两个人曾合伙做生意。管仲穷，鲍叔牙富，因此主要是鲍叔牙投资，但在分红时，却是管仲得大头。后来，齐国的王位之争，管仲帮助公子夷吾，鲍叔牙帮助公子小白——即春秋五霸之一的齐桓公。结果是公子小白这一方获胜，管仲成为俘虏。鲍叔牙又向齐桓公力荐管仲为相，自己甘居次席，终于成就了齐桓公与管仲君臣相佐共创霸业的历史。
无论是出于利益还是出于情义，做长线投资都有点像雪中送炭，比锦上添花更能激发对方的报偿之情，而且关系能长久维持。
台湾某建筑商，专门承揽大企业的建筑工程。他发财的高招是舍得在那些大企业的年轻管理者身上下本钱。比如，某位年轻有为的职员一旦得到提升，他立即前往祝贺，奉上礼金，并请对方上酒楼畅饮一番。花费虽不多，却让对方诚惶诚恐、受宠若惊。因为对方手中并无实权，根本帮不了什么忙。但是，若干年后，一旦对方成为重要干部，自然会以涌泉相报。这位建筑商就是以这种放长线钓大鱼的手段，建立了一大批稳固的客户。
你想得到“贵人”相助，趁他显而不贵或贵而不显时进行感情投资，是最有力的手段。一旦人家大红大紫，你再想巴结，还不一定能巴结上昵！那就像俗话说的：正月十五拜年，迟了半个月。
平常人一辈子也得不到“贵人相助”的原因可能是势利眼在作怪。当他穷窘时，你见了他就躲，生怕冤鬼上身。等他修成真佛，叫他“爷爷”也不灵了。所谓“财福大人三十岁”，叫他“爷爷”的多着昵，哪在乎你这一声呢。
善于和气生财
经营生意如同经营人生，也并不总是刀光剑影，很多时候反倒是和气生财。常言道：“天时不如地利，地利不如人和”，说的也正是这个道理。穷人经营人生和经营生意也是如此，因为是穷人，我们就少些许霸气，其实也没有必要，有时看似低声下气却正是我们穷人的长处所在。
美国大名鼎鼎的富兰克林，年轻的时候积蓄并不多，也是一个穷人。为了改善自己的处境，他利用为数有限的资本进行投资，与人合开了一家很小的印刷厂。因为印刷厂的规模是在太小了，平时并没有多少生意可以做。作为合伙人的富兰克林为了使得印刷厂可以维持下去，他就自己努力去争取。后来经过努力，他在费城的州议会谋到一份文书办事员的职位，这样他就可以把一些要印刷的东西承担下来，也算是“假公济私”吧。
在他的努力之下，印刷厂终于有了一点点起色。但是就在这时候，一件不利的事情发生了。议会里一位最有势力的议员对富兰克林产生了厌恶情绪。这位议员不但对富兰克林非常苛刻，而且有一次还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对这个人的无礼和蛮横非常的气愤，但是为了自己的印刷厂和自己的前途，他还是忍受了下来。
就在情况不利的情形下，富兰克林有了一个好的主意。他使用了—个使得对方高兴的手段，使得矛盾得到了化解。富兰克林知道这位州议员的虚荣心很强，于是就用经常向他请教问题的方法，满足他的虚荣心。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送来了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还了给他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他本人的学识表示非常的景仰。于是，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”
从此以后，有了这位重要人物的帮助，富兰克林印刷厂的生意越来越好了。这样富兰克林打下了以后前程的基础，这位议员也成了富兰克林以后的好伙伴。
小不忍则乱大谋，退一步海阔天空。人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄了，这是为什么昵？主要的原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义了。
良好的人脉是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。富兰克林知道“和”为贵，懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生处境的转折。
如果你的的处境是弱势，你不可能财大气粗，你不可能有权有势，在这样的情况下，“和”显得越加重要了。“和”可以使得家庭和睦，省去了不少没有必要的烦恼；“和”可以和睦乡里，为自己生意赢得人气；“和”可以铺平道路，为自己的进一步发展打下基础。
可见和气也是一种良好的沟通手段。
独特的“麻将交际学”
陪上司打麻将就不是打麻将了，而是工作。你得眼观六路耳听八方：上司的茶杯没水了，你得瞅空快去泡茶；上司的肚子大，取牌时够不着，你得帮他拿；上司可能需要什么牌，你得仔细揣摩，并不露声色地打给他吃或碰，同时还要夸奖上司的火好；上司前一局输了，这一局你得怡到好处地放上一铳，以给上司挽回面子。陪上司打麻将须掌握好一个原则，那就是你千万不能赢上司的钱—最好让上司赢，但是又不能让他赢得太多，否则你吃个哑巴亏上司还未必领你的情。陪上司打麻将是世界上最累最无聊却又最无可奈何的事情，但如果你陪得“在点”，却又往往会得到某些意想不到的收获。这种收获，似乎与麻将有关，也似乎与麻将无关。麻将还有一种功能，那就是其可成为贿赂的媒介。你的对家，便往往是那些手持权柄者。
在熟人的引荐下，吃饱了，喝足了，撤去碗筷，铺上桌布，把麻将往桌上哗啦一倒，一场经过精心策划的牌局就这样上演了。你知道，为了这样一个时刻，你不知兜了多少个圈子，花费了多少心血，现在，决定你“命运”的那个人就坐在你对面，你只要把你口袋里的钱变着法儿装到他的口袋里去便大功告成。此时，你和他之间所进行的并非娱乐而是一场交易，关于这一点，当然大家彼此都心照不宣，打麻将只是挂在你和他之间的一块遮羞布而已。所以你也不必顾忌什么，你要尽量不让自已和牌，就是一把抓来四个“混子”，你也要将它们一一打出去。对于这种牌局，其实大家都甚无兴趣，因此你要以尽可能短的时间来结束这种无聊的游戏，以免你话多必失。
“东陵大盗”孙殿英是名噪一时的大赌棍。一次，他的一位亲戚带了不少名贵特产去找他，在军部的麻将桌上找到他。孙殿英说：“送货上门还不如来搓几圈。”这位亲戚很懂行情，上阵后有板有眼地让孙赢了几盘，孙连声说；“好好好，打得不错。找我有什么事？”老乡说：“家乡发大水，我呆不下去了。”孙便说“好吧，先让你干副参谋，无事帮我接挂牌就行了。”
“狗肉将军”张宗昌嗜赌，常拉手下人陪他打麻将。对于牌技高超者封以高官，他身边有个小卫士吴家元，对麻将极为精通，他经常为张宗昌搓麻将，在牌桌上竟能知道张宗昌要什么牌，及时供应，使之场场大赢。更为奇怪的是，他虽不断拆牌、供牌，自己却能维持场场小胜，这种高超的牌技使张宗昌刮目相看，高兴之余，就在牌桌上赏给他一个青岛盐务局长的美差。
陈立夫、宋子文、陈诚、胡宗南等军政人员不仅自己嗜好赌博，而且公开招商承办赌捐，借赌博达到筹集军饷、填充私囊的目的，使麻将赌博之风愈演愈烈，蔓延到每个部门。胡宗南在重点进攻延安时，曾开枪打死两个输了掏不起钱的中校军官。一次，宋美龄从美国挂电话回国问大哥宋子文“美制毛皮大衣一万五一件要不要？福特小车要不要？”宋子文在牌桌上刚输了两盘，拿起话筒说：“不要不要，我要的是赢牌。”此事一时传为笑话。
山东军阀韩复榘听说手下某县长打得一手好麻将，白天黑夜打，上班时间也打，于是想去领教一下。一天，他未打招呼便去了县政府，只见县衙门冷冷清清、污秽不堪。第一位上班的是位科长，这科长晓得省主席喜欢打麻，立即邀来3人与韩省主席打麻将。打了几圈，这位科长赢了几盘。到中午时县长才来。见韩主席在打麻将，知道来迟了。韩复榘一怒之下，将县长降为科长，科长则升为县长。其实那位科长也并非是奉公守法、勤于政事之人，只因头天晚上也在麻将桌上酣战了一夜，天亮了懒得回家，便径直到衙门上班，没想到因赌得福，赌了一夜，竟睹来一个县长当当。
仁者见仁，智者见智，你从中学到了什么？
沟通是团队精神的“黏合剂”
团队的所有工作成效最终会不由分说地在一个点上得到检验，这就是协作精神。我们可以看一个生动的例子：
