家书原文
宝贝思顺：
昨天松坡图书馆成立（馆在北海快雪堂，地方好极了，你还不知道呢，我每来复四日住清华，三日住城里，入城即住馆中），热闹了一天。
今天我一个人独住在馆里，天阴雨，我读了一天的书，晚间独酌醉了（好孩子别要着急，我并有恁么醉，酒亦不是常常多吃的），书也不读了。找我最爱的孩子谈谈罢，谈什么呢，想不起来了。哦，想起来了。你报告希哲在那边商民爱戴的情形，令我喜欢得了不得。我常想，一个人要用其所长（人才经济主义）。希哲若在国内混沌社会里头混，便一点看不出本领，当领事真是模范领事了。我常说天下事业无所谓大小（士大夫救济天下和农夫善治其十亩之田所成就一样），只要在自己责任内，尽自己力量做去，便是第一等人物。希哲这样勤勤恳恳做他本分的事，便是天地间堂堂的一个人，我实在喜欢他。
好孩子，你气不分弟弟妹妹们，希哲又气不分你，有趣得很（你请你妈妈和我打弟弟们替你出气，你妈妈给思成们的信帮他们、他们都拍手欢呼胜利，我说我帮我的思顺，他们淘气实在该打）。平心而论，爱女儿那里会不爱女婿呢，但总是间接地爱，是不能为讳的。徽音我也很爱他，我常和你妈妈说，又得一个可爱的女儿。但要我爱他和爱你一样，终久是不可能的。
我对于你们的婚姻，得意得了不得，我觉得我的方法好极了，由我留心观察看定一个人，给你们介绍，最后的决定在你们自己，我想这真是理想的婚姻制度。好孩子，你想希哲如何，老夫眼力不错罢。徽音又是我第二回的成功。我希望往后你弟弟妹妹们个个都如此。（这是父母对于儿女最后的责任）我希望普天下的婚姻都像我们家孩子一样，唉！但也太费心力了。像你这样有恁么多弟弟妹妹，老年心血都会被你们绞尽了，你们两个大的我所尽力总算成功，但也是各人缘法侥幸碰着，如何能确有把握呢？好孩子，你说我往后还是少管你们闲事好呀，还是多操心呢？
你妈妈在家寂寞得很，常和我说放暑假时候很高兴，孩子们都上学便闷得慌，这也是没有法的事。像我这样一个人，独处一年我也不闷，因为我做我的学问便已忙不过来。但天下人能有几个像我这种脾气呢？
王姑娘近来体气大坏（因为你那两个殇弟产后缺保养），我很担心，他也是我们家庭极重要的人物。他很能伺候我，分你们许多责任，你不妨常常写些信给他，令他欢喜。
我本来答应过庄庄，明年暑假绝对不讲演，带着你们顽一个夏天，但前几天我已经答应中国公学暑期学校讲一月了（他们苦苦要我，我耳朵软答应了）。我明春要到陕西讲演一个月，你回来的时候还不知我在家不呢，酒醒了不谈了。
耶告（这两个字是王右军给他儿女信札的署名法）。
一九二三年十一月五日
家书延伸
踏实做事，从最基础的开始做起
很多家长都是望子成龙，望女成凤，希望孩子有朝一日能够一飞冲天。愿望都是好的，但要想成为人中龙凤，最关键的一点，是要踏实做事，一点点做起，从最基础的开始做起。只有踏实走好人生的每一步，才能一步步走向人生的辉煌。
俞敏洪的父亲是个木匠，在家乡一带小有名气，所以在村子里，只要有人家盖房子，一般都会请他的父亲去帮忙。
俞敏洪从小就发现父亲有一个奇怪的爱好，喜欢捡拾碎砖头。因为他父亲常帮别人建房子，每次建完房子，他都会把别人丢弃不要的碎砖乱瓦捡回来，或一块两块，或三块五块。有时候在路上走，看见路边有砖头或石块，他也会捡起来带回家。
这样久而久之，俞敏洪家的院子里就多出了一个乱七八糟的砖头碎瓦堆。在俞敏洪看来，这无异于一个累赘，没有用处的砖头碎瓦堆在家里，只会让原本不大的院子显得更加狭小和凌乱。
然而，等砖头碎瓦堆积到一定的高度后，俞敏洪的父亲开始在院子一角的空地上测量、开沟挖地基、和泥砌墙，用那堆碎砖左拼右凑，一间有模有样的小房子拔地而起。房子建好后，父亲把养在露天到处乱跑的猪和羊赶进小房子，再把院子打扫干净，干净漂亮的房子和院子形成了一个和谐的整体。俞敏洪的家就有了全村人都羡慕的院子和猪舍了。
父亲做的这件事给俞敏洪留下了深刻的印象，在当时小小年纪的他看来，父亲就像一个魔术师，竟然把一堆无用的碎砖瓦，变成了一间美丽的房子。他觉得父亲很了不起，这件事也深深影响着俞敏洪此后做人做事的态度，无论是在上大学的日子里，还是在新东方的创业历程中，这种精神力量一直激励着俞敏洪，也成了他做事的指导思想。
俞敏洪认为，“从一块砖头到一堆砖头，最后变成一间小房子，我父亲向我阐释了做成一件事情的全部奥秘。一块砖没有什么用，一堆砖也没有什么用，如果你心中没有一个造房子的目标，那么拥有天下所有的砖头也是一堆废物。如果只有造房子的想法，而没有砖头，目标也没法实现。当时我家穷得几乎连吃饭都成问题，自然没有钱去买砖，但我父亲没有放弃，日复一日捡砖头碎瓦，终于有一天有了足够的砖头来造心中的房子”。
因此，俞敏洪在做事之前，一般都会问自己两个问题：“一是做这件事情的目标是什么？因为盲目做事情就像捡了一堆砖头而不知道干什么一样，只会浪费自己的生命。二是需要多少努力，才能够把这件事情做成？也就是需要捡多少砖头才能把房子造好，之后就要有足够的耐心，因为砖头不是一天就能捡够的。”
俞敏洪刚开始办培训班的时候，招生是最大的困难。让消费者知道自己的产品，需要营销者的宣传。俞敏洪当时唯一能想到的宣传手段就是贴广告。
上午和晚上，他去各大学校里张贴广告——除了北大，下午就在中关村第二小学传达室门外的小桌子前守着，向每一个前来的学生苦心讲解。有时候讲解一天，也没有一个人报名。
为什么招生难？俞敏洪总结了原因：自己招生的位置是中关村二小的传达室门口，只摆着一个小学生用的旗子、桌子，这种招生环境很难让人相信这是一个有实力的培训机构，反而更像是一个皮包公司。当时俞敏洪的好几个竞争对手已经在宽敞的办公楼里招生，教学设施也很完备，而北大的培训班是在古色古香的房子里招生，他们一看就是有实力的。
白天，俞敏洪去清华、人大、北师大几个大学贴宣传广告，而北大只能到晚上去贴，主要是怕被以前的同事和学生见到，生怕他们说：“你看，俞敏洪离开北大就是干不成事。”想着自己现在穷困潦倒，俞敏洪还真有点怀念当初在北大的时光，但是后悔已经来不及了，自己已经无路可退，从离开北大的那一刻，身后就已经是万丈悬崖。
新东方流传着俞敏洪的一个笑话：俞敏洪最喜欢的东西是电线杆。即使到今天这个位置，俞敏洪依然对自己当初张贴广告的场景记忆犹新：穿着军大衣，骑着破自行车，手里拎着装有糨糊的罐子，这个柱子上刷一下贴一张，那个墙面上刷一下贴一张，有时寒风凛冽，就从大衣兜里掏出二锅头喝上两口，一是暖暖身子，二是“酒壮人胆”。
用徐小平的话说：“新东方是靠老俞在电线杆上，一张一张贴广告贴出来的。”虽然手拿刷子张贴广告是俞敏洪宣传自己的手段，而且效果还不尽如人意，但是他逐渐找到了门路，一点一点发现培训事业的方向，慢慢地，新东方就成型了。
俞敏洪自己也说过：“只有慢慢地一步一步把事情干成，每一步都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再向未来更高处走去的人，才能够把事情真正地做成功。”
俞敏洪把创业分为两种：一种是以马云为代表。他们是从零开始，白手起家，俞敏洪自己也是这样。一种是以杨元庆为代表。他们是在前人的基础上再次做出一番景象，杨元庆就是接柳传志的班，这也属于创业。
一个人的成长和成熟都是慢慢蓄积的，就像一棵树长大也是慢慢长大的一样，没有一夜之间就能长大的树，也没有一下子就能创业成功的人。俞敏洪30岁才开始创业，将近40岁才算小有所成，新东方也是慢慢壮大的。很多人在创业之初最困难的是不知道怎么挖得第一桶金，如何让消费群了解自己的产品信息，俞敏洪用他的亲身经历向年轻人展示了一个制胜武器——免费。
刚开始张贴广告的宣传手段并没有什么效果，但是俞敏洪还是坚持，重复着刷刷贴贴的工作，想着每天进步一点点。他始终相信：可能坚持一百次还是失败，但是，也许坚持到第一百零一次时就成功了。慢慢坚持下来，他发现自己变了，变得有耐心，变得更沉着。
忽然有一天，俞敏洪突发奇想，能不能来一次免费讲座，让学生们免费来听我讲课。于是，他把广告修改一番，开始张贴免费讲课的小广告，他特意标注“原北京大学老师俞敏洪”的字样。从北大离开的一段时间里，俞敏洪还是沿用了这个头衔，当然这个头衔不是子虚乌有，北大也不能单方面否认，这就相当于打了个擦边球。虽然他离开了北大，但是北大的声望无形中给了他很多支持。
第一次免费讲座是1991年初，当天晚上，人数很快就超过俞敏洪的预想。讲座是下午6点正式开始，在此之前，原本只能容纳几十人的教室已经里里外外聚集了500多人。俞敏洪临时决定把课堂搬到小操场上，他的第一堂免费讲座就是在黑暗中开始和结束的。
小小的免费广告竟然有如此大的反响，这是俞敏洪万万没想到的。他总结出两点原因：第一，这是免费的托福讲座；第二，讲课的是北大老师。学生听了两个小时觉得俞敏洪讲课水平还不错，等到他再去招生的时候，大家心里就有谱了。
但是，免费讲座不能马上停，如果来500个人你说要当场收费，那么估计学生一下子就跑光了。后来，俞敏洪想到一个办法，开一个免费的班，这个班一共有40堂课，前面20堂课是免费的，后面20堂课是收费的。学生可以自由选择，你听完前20堂课后不想交费可以随时离开，当然后面的20堂课你是不能再听。但是，俞敏洪向来的学生保证，最精华的部分都会在前20堂课里讲完。到最后，来的80人中只有两个人中途离开，其他人都上完了全部课程。
俞敏洪认为免费讲座的招生方式算是成功了，这个模式是他独创的，他没人可以模仿，也没人给他出主意。当时他又想，单单是这七八十个人还不足以传播名气，还需要其他方法来扩大招生，那就需要更大的场地，需要到各大高校去。
1993年12月，一次在当时的北京图书馆的讲座是俞敏洪难以忘怀的。对于能容纳1200人的场地，俞敏洪自己也没有信心能来多少人，他估摸着也就几百人。谁知道，一下子来了4000多人。当时正是寒冬，俞敏洪穿着大衣都觉得冷，那些进不去的学生只好在门外冻着。门外的同学愤怒异常，有的人就开始推报告厅的门，甚至砸玻璃，结果招来几十个警察。警察们站成一排挡在前面，可是学生们根本不买账，把警察推开继续推大门。
事情发展到这个地步，俞敏洪觉得自己该出去处理一下，也许自己能平息学生们的怒气。他不顾警察的劝阻，把里面的课交给其他同事代讲，自己走出大门，站在一个大垃圾桶上开始了讲课。讲的时候他才发现自己出来的时候没有穿大衣，只穿了一件衬衫，冻得直发抖。一个多小时的时间，学生们的怒气慢慢消去，一个个都变得高兴起来，有的学生还把自己的大衣递给他。这边讲完，那边警察就把俞敏洪带走了，罪名是“扰乱公共秩序”。
俞敏洪自己也说过：“新东方的成功和我设计的免费讲座有关。前期创业的时候，因为招生和宣传的需要，我经常举办一些免费的讲座，这些免费讲座就变成了我最大的杀手锏。”为什么免费讲座能成功呢？俞敏洪还是很理解学生的，好学的学生还是有很多的，只是大家的积极性都被照本宣科的传统教学所压制，而他则想方设法地激发大家的动力。他的讲座是以学生为中心，课堂上不说废话，内容丰富并且符合主题，加上自己独有的幽默，他的课自然能吸引大量的学生。
人要有志向，但不能空有志向，还应该将它落在实处，不能眼高手低，而要脚踏实地。从基础做起，然后一路坚持，才有可能走向成功；忽视基础，想要一蹴而就，只能是痴人说梦。
家书点睛
中国的先贤们一直言传身教着“从基层做起，从小事做起”的道理。俗话说：“能把小事做好的人才能做好大事。”有梦想有目标是可贵的，但是要从每一件小事做起，基础打好了才能去谈及梦想。
