“咳咳，大家稍安勿躁，我们继续，下面就是我们鸿运客栈推出的第二件产品：‘清风牌绿茶’。”
这个绿茶就是陆飞让沈薇和陈五、史三一起做的炒茶，陆飞一样用竹筒包装，做得和味精差不多，依然有个印章一样的简笔三角梅的标记，陆飞准备把这个做成他的品牌，打到他的所有产品上。可惜这年代没有注册商标，不然就去注册了，万一以后成了著名商标了呢。
味之鲜几个字变成了清风两字，味精两字变成了绿茶，在背面写了一个大大的茶，竹筒比味精的大，里面装着一斤茶叶。
这个茶呢你们都喝过，现在各位喝的茶也是这个茶；这个茶呢不用去煮，直接用开水冲泡就可以了；和砖茶不同的风味，更加方便的冲泡，清新的口感。这个茶叶是我们用秘制手法制得，工序复杂，耗时长，制作不易。这个竹灌里呢装着一斤茶叶，包装精美，储运方便，每罐一百五十文，成本高昂，利润太薄，谢绝讲价，同样的，有兴趣合作的朋友咱们等下再谈。
陆飞端起茶碗，喝了口茶，给他们考虑的时间。
接下来，陆飞向这些商家介绍了他的茶籽粉、椰蓉、皮蛋、海苔。
茶籽粉不用说，直接用茶籽榨了油，剩下的油饼磨成粉就可以了，陆飞也用竹筒包装，每罐三斤，每罐一百文。陆飞本来想价格再高点的，不过想着这个主推是用作洗碗洗衣什么的，要是太贵了估计不行。再说，这个算下来利润还是挺大的，还有副产品茶籽油呢，而且以后还可以升级，加点贝壳粉什么的做成牙粉，肯定比用盐刷牙强吧。陆飞用贝壳粉做干燥剂，感觉太浪费了。
取的名字就是‘清亮牌洁净粉’，要是直接就叫茶籽粉，陆飞估计立刻就没他什么事儿了，该遮掩还是要遮掩下的，这年头也没有什么专利保护。虽然不知道能够保密多久，但是能多久就多久啊，能保密多久就能多赚多久的钱啊。
椰蓉陆飞做得简单，做个钉板，像农村磨红薯粉一样把椰肉磨沫，再用纱布沥干了摊在盘子里烘干就可以了。包装依然用竹筒，每罐两斤，陆飞黑心的卖三百文，这个大多是做糕点用的，陆飞估计会买的人少，能吃得起糕点的，不差这点钱，干脆走高端路线。陆飞也取了个名，叫‘瑞雪牌糕花’。
皮蛋和海苔陆飞也用竹筒包装，皮蛋一筒五个，里面把五个蛋隔着，不让蛋乱动，取名‘福口牌松花蛋’，每筒一百文。海苔陆飞装了感觉就像薯片似的，只是纸筒变成了竹筒，取名‘福口牌海苔’，每筒五百文。海苔卖五百文一筒还真不是陆飞心黑，陆飞都想卖一千文一筒了。这个海苔是陆飞用紫菜做的，陆飞本来以为很便宜呢，兴致勃勃的要吃紫菜蛋花汤，结果一问才知道，紫菜这东西可是贡品，珍贵着呢，主要是数量少，这个时候还没有人工养殖紫菜，全靠自然生长的，而且采摘不易。陆飞的海苔，可算得上是奢侈品级别的零食了，陆飞拿出来试吃都只舍得每人给一片。
最后陆飞隆重推出‘福口牌鱼罐头’，这个罐头被陆飞寄予厚望。
前面那些因为各种原因产量有限，主要是原材料问题。椰蓉到是不差材料，可是受众有限。
鱼罐头就不一样了，现在可没有什么冷冻储存，这儿的鱼想要运出去卖的话都只有做成鱼干，一种小海鱼做的小鱼干就很畅销。
陆飞可以想象，在没有冷冻技术的时代，他的鱼罐头要是出现在大宋腹地，肯定很抢手。
鱼罐头就不能用竹筒来装了，陆飞去定做的陶罐，把陶罐口做成楔形，然后用软木塞封口，用蒸汽高温消毒后直接封上，冷却后就会把软木塞吸得紧紧的，陆飞怕封得不够严实，上面又封了层蜡。
陆飞拿出罐头打开，拿盘盛了给他们试吃，每人一罐，一罐刚好盛得满满一盘。
其实已经不用陆飞这么介绍了，昨天陆飞送的随手礼里的鱼罐头大家都吃过了，对鸿运客栈的手艺那是相当相信的。
罐头陆飞就整得多样化了，不同的鱼做成的价格不同；不同的口味价格也不同，有便宜的也有贵的。
吃了鱼罐头，陆飞让史三给各位换了茶盏，自己也端了茶喝起来，让下面的商家在那儿讨论商量。
“小……，老史，来，去，把牌子挂出去，今天中午就不营业了。叫老熊准备酒菜，我这儿完了就开席。”陆飞吩咐完，史三屁颠屁颠的去办了。
“张兄，多有怠慢之处，不好意思啊。都怪我啊，我这一工作起来就是那么的认真和专心。”陆飞喝口茶，环视一圈，看到张文在那儿自顾自的喝茶，才想起还有这么号人物。
“陆兄大才，让在下大开眼界啊。”张文对商贾之事不太关心，还真像陆飞所想，他是一心的读书考科举；不过张文老爹毕竟是崖州知州，也不是两耳不闻窗外事的读书，陆飞的手段和陆飞搞出来的东西都让他耳目一新。
“呵呵，我哪是什么大才啊，都是小打小闹，混口饭吃，我这也不容易啊，这么多张嘴都在指着我发钱吃饭呢。”陆飞心里得意，老子可不要什么大才，老子要大财，发大财。
“不知张兄今天来所谓何事啊，还事张大人有什么吩咐？张大人有什么吩咐派个人来说一声就好，我陆飞必定尽力完成，何必劳烦张兄来一趟。”陆飞一副赴汤蹈火在所不辞的样子，让人以为他是张正清的铁杆呢。
我说的可是尽力啊，办不了可不能怪我，只能说我力尽了。陆飞可不相信张文是来求教学习的。
“陆兄误会，我今天就是来凑个热闹，见识见识。”张文表示自己真是来观摩学习的，看陆飞一脸不信，凑近陆飞，小声说：“不瞒陆兄，那股流窜的海盗有信了，家父说都是陆兄的功劳，要我多像陆兄学习呢，还望陆兄不吝赐教啊。”
原来是这么回事啊，那不是那帮海盗要倒霉了，海盗威胁很快就要解除了。
“这都是张大人纳谏如流调度有方，我可不敢居功。”陆飞嘴上说着不敢居功，却是一脸得意：没错，就是老子的功劳。
“陆兄谦虚，陆兄今天这场面可不像只是小打小闹啊。”张文微笑看着陆飞，不知道在想什么。
“嗨，瞎弄的，可不就是小打小闹嘛，张兄自便，我去看看那边，不然各位掌柜的急了可就是我的不对了。”说完陆飞随意拱拱手，就溜了。
按这对话节奏，接下来你就要提出什么非分的要求了，我是不答应呢还是答应呢，不答应吧估计你不爽，答应吧我他妈更不爽，真他妈难。
倒不是怕了张文，但是怕他爹啊。
“今天还真是来对了，呵呵。”张文在那儿自言自语。张文他爹张正清昨天晚上接到禀报，陆飞推荐的那人查到海盗的动向了，这伙人果真是流窜到崖州来了。接到禀报，张正清连夜派快马去通知万安州衙和琼州水军的人。安排好了，张正清松口气。张正清这几天心都悬着呢，你说那海盗也是，要动手你就动手啊，不动手你就滚蛋啊，这么悬着真不是滋味，嘴上都起了燎泡。现在有消息了，张正清这悬着的心算是落下去了一半。
张正清回到后衙，和儿子张文谈起此事，就谈到了陆飞。陆飞到崖州城不足两月，从流民到鸿运客栈掌柜，生意做得风生水起，成为崖州城的新秀；张正清正准备让儿子去游学，在崖州他张正清就是最厉害的读书人了，要是张文就待在崖州，张正清觉得张文的科考之路堪忧；所以张正清让让儿子多去和陆飞交流，学学陆飞的手段，对儿子以后游学有好处，免得儿子在家闭门苦读把脑子都读傻了。这张正清到是不迂腐，不过要是他是个迂腐的的话估计崖州也不会是现在这还算是太平的样子，这里可是大宋最远的流放之地，是汉黎交错的崖州。
张文听从他老爹的，来和陆飞交朋友，叫人一问，知道今天陆飞发了帖子给各商家，他就想着来凑个热闹，顺便看看陆飞想干啥。
陆飞不想干啥，他只想让这些商家掏钱。
陆飞回到位子，继续他的招商会。
各位，我们客栈的产品呢各位都了解了，我相信我们的产品是很有市场的，尤其是罐头，各位想想，要是京城里能吃到这么一盘海鲜，那得是个什么价钱。
各位要是看中了哪样，我们可以详谈，没有看上也没关系，买卖不成仁义在嘛，我们准备了丰盛的午宴，感谢各位今天的到来。
“陆掌柜，味精可以定货吗？”这是前排的一个商家，估计是知道广州城里高家的味精大火。
“当然可以。”
“陆掌柜，味精，我定三千罐。”
“我要五千”
“我也要五千”
……
场面火爆了，火爆得有点失控，陆飞兴奋了。
“大家不要急，都有都有，一个一个来。”陆飞表示自己只有一个人，接不过来客。
呸，老子又不是窑姐儿。
“老史，把熊进叫来。”陆飞开始抓壮丁，“陈峰，给各位掌柜上些糕点来。”
……
陆飞和各位老板商定好购销事宜，签订好合同，就让这些金主们到楼上最大的包间去宴饮，众掌柜欣然而去，鸿运客栈的菜可是美味啊，有白吃的机会可不能放过；听到陆飞说开饭，连张文都一脸期待的就向楼上走，他也听他老爹和衙门里的人说鸿运客栈的菜如何如何好吃，刚才的糕点已经让他差点把舌头都吞了，那接下来的大餐真是期待啊。
