酒店里,江北洗完澡围着一条浴巾,看到电视剧正在播放杨晓星主演的偶像剧,男主和女主正在一起做饭:“你怎么总看杨晓星的电视剧,上次你看的就是这段。”
“啊?我看过了嘛,不记得了呢,那我看下一集。”
“下一集也看过了。”
江北给她调到上次播放的位置说:“杨晓星是我唯一的朋友,在大学里面,我的朋友少的可怜。”上官慧低着头说
“嗯,朋友不需要太多,一个足够了。”江北说
“你以后想要嫁给什么样的人?”江北看向她,手将她前面的头发,往后挪移过去:“把头发剪短吧”
他喜欢看她齐耳短发的样子,那是江北的青春,还好现在把她找回来,还来得及。
上官慧故意不去看江北的眼神:“我记得有一个很火的文章《长岛的雪》有一段话:若她涉世未深,就带她看尽人间繁华。若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。若他情窦初开,你就宽衣解带。若他阅人无数,你就灶边炉火。我想,大概这就是爱情最美好的样子吧!”
“我还是情窦初开。”江北说
上官慧还没来得及在心里咒骂,就被江北的嘴唇封印住,漫漫长夜,在酒精的麻醉下,一切都是那么顺其自然。
车上,上官慧看着手里的资料,江北,林红,谭建,上面沟着对号的,是见过的,没见过的还有刘士,卓娅,江北的母亲刘凤侠,上官慧看着手里的资料。
“别给自己太大压力。”江北左手扶着方向盘,右手拉住上官慧的手。
“我想找高哥帮忙,中间分他一杯羹呢。”上官慧说
“这是你们厂家和经销商之间的事情,我只负责最后的交款。”江北说
上官慧看着手中的资料,想想自己手下只有一个展恒雪可以用:“我还真需要跟高哥借个人了。”
“我最害怕见到你母亲”
“我母亲是个非常随和的人”江北安慰她
“你母亲不知道我跟你的关系吧!”上官慧小心翼翼的问
原来她是在担心这个:“你猜呢?想放弃了?”
“当然不会,我想最后一个见她。”上官慧说
上官慧的手机铃声响起,是孙燕姿的那首someone,上官慧接到电话:“喂,金夫人啊,我今天就回去呀,晚上吗,好的,咱们咖啡厅见。”
“金泽老婆?找你什么事情。”江北问道
“没什么事情啊,正好可以放松放松,逛街,喝咖啡,放松放松心情。”上官慧说着:“现在是三月份,十月份评标,我还有七个月的时间,天生就握有很多权力,决定很多人命运前途的感觉怎么样。”
“没什么感觉,就是可以凭心情做事。”
“比如说呢!”
“比如说,我改变主意就是十秒之内的事情,你哪天惹到我,我说不跟你签合约,我就不会跟你签合约,谁让我是最大的股东呢。”江北一副欠揍的语气说着。
上官慧撇撇嘴:“你是我的高级vip,我巴结你还来不及呢,我哪里敢惹你啊。”
江北摸摸上官慧的头发,无声胜过一切的语言。
咖啡厅里,南乔穿着一身休闲服装,桌子上是她最爱吃的一些甜点,南乔最富有的就是时间,上官慧回到繁城的第一件事情,就是跟南乔约会。
“南乔,你不介意,我叫你名字吧。”上官慧说着
“当然,不会,我知道你时间很紧,我想跟你学习跑业务,你能不能教我啊。”南乔睁着她那双会说话的眼睛
“可以啊,不过我要告诉你,跑业务可是一件很辛苦的事情啊,你能不能告诉我,为什么要跑业务呢。”上官慧问
南乔不知道怎么说,是因为金泽欣赏上官慧这种类型的女人,还是说,想跟她做朋友。
上官慧仿佛看穿了南乔的心思:“让我猜一猜,你是想跟金总找共同话题吗?”
南乔点点头
“跑业务不是那么容易的,闭门羹是经常会发生的事情,我每天要走四家医院,四家医院中,我能见到一个医院负责人,就已经算是好的了,见到负责人,也不会听我说什么的,所以第一印象很重要。”
南乔点点头,认真的听上官慧说。
“首先必须要有一个不要脸的精神,第一次去,负责人不接见,找第二次,第三次,甚至一个月两个月,哪怕天天去都被数落,都不能离开那个医院的一步,这样才会有机会推销出去机器。”
上官慧看南乔认真的拿着比和本记着,继续道:“公立医院和私立医院运营模式也是不一样的,私立医院呢,就找院长,找医院的法人就可以了,机器的价位,会给你一个最低的数字,但是没有固定数字的,这个是时候,你就要学会看人,当然是机器的价位卖到越高越好了。”
公立医院,首先科室主任的推荐,就是一个最重要的一个起点,采购办的主任,也是非常关键的一个人物,再到副院长,大院长,医院的书记,每个环节都要把握好。”
“闭门羹是常事,心里要有一定的承受力,你真的做好这些准备了吗。”上官慧不确信的问
“我做销售,是没有办法的事情啊,销售来的钱最快,也是最公平的一个职业,南乔,你的起点,已经可以说是我的终点了,后半生还有金总为你遮风挡雨,何必吃这份苦呢,岁月静好的生活,是多少人梦寐以求的呢!”上官慧好心的说句话
南乔苦笑了一下说:“所谓的岁月静好,不过是有人替你负重前行,我也希望有一天,能分担他的压力。”
“嗯,那咱们今年就让他瞧一瞧,你先跟我跑一个月市场,一个月后,我会给你指派任务,要说好,你答应我了,中途就不能放弃,我给你的客户,必须跟到最后,知道吗?”上官慧完全实施她区域经理的职位。
“嗯,我会的,我明天就可以跟着你了吗?”南乔心里很高兴的问
“暂时,你最需要做的,是要了解,ce,瑞诺,科比深,这三个品牌是在国内最受欢迎,我们今年的竞争对手,也许你在走访客户中,就会遇到他们几家的销售人员。”
“还有一个最重要的点,你要了解竞争对手的机器性能,他们的报价,你也要调查的八九不离十,这样我们的胜算才会大。”上官慧补充道
“嗯嗯,我都记下了。”南乔说着