“赶紧的将合同签了，免得夜长梦多，就是签皮特公司，他们的出价还是稍微的高一点的。”王三财督促夏琳琳。
“我感觉还是不对劲呢。”夏琳琳说。
“哪里不对？”王三财也是吃了一惊：“皮特公司不是经过考察了吗？难道是资料不对，还是在本地的诚信度不够？”
王经理虽然是不知道怎么跟外国人做生意，但是外国人对诚信看的非常重，这个是知道的，因为国外的企业要是没有了诚信度，就可以说是这个企业已经是走到头了，所以王经理才这样问夏琳琳。
“诚信度非常的好，公司也是非常的正规，但是我就是想不出哪里出现了问题呢。”夏琳琳说。
“那为了谨慎起见，你今天和明天再进行核实一下，看看皮特公司是不是还存在什么样的问题，要从多方面了解一下，实在不行就问一下当地的政府部门看看怎么说。
国外的政府对本地公司管理也是非常的严格，只要是有一次的虚假行为就要收到非常严厉的处罚，而且今生不能够从事经营之类的生意，所以在当地要是想让一个正规的公司欺骗或者是诈骗别人一次，比中千亿的大奖都难。
政府是当地企业的管理者，它的职能和当地的协会是一样的，都还有监督企业的职能，所以政府提供的数据也是非常可靠的。
“好的，我再详细的调查一下。“因为是初次跟皮特公司打交道，也是初次跟外国人打交道，什么事情都是不明白或者是不清楚，所以还是谨慎点为好。
经过两天的审核，再加上夏琳琳的明察暗访，对皮特公司又里里外外、上上下下查一个一遍，就是连十几年前的材料都弄了一次，夏琳琳还委托当地的同学打听了皮特公司的诚信情况和经营状况，一切都是正面的信息。
夏琳琳将两天来的调查结果告诉了王三财，王三财的心也彻底的放了下来：“赶紧签订合同，将这个事情定下来。“王经理吩咐道。
“好的，我这就去办！“夏琳琳随着再次的调查，将内心的不安平静了下来。
“也许是自己初次独立的完成一件对外贸易，自己的内心比较的激动的原因吧。“夏琳琳自我安慰道。
夏琳琳跟皮特公司合同草案递给了王三财：“王经理，请你看看还有什么需要补充的没有？“
王三财接过去一看又将草案递给了夏琳琳：“我一个字也看不懂。”因为合同是用英文签订的，王三财当然是看不懂了，因为他只是初中学历，自己光顾养殖了，也没有去进修什么的。
“对不起，王经理，我忘记是英文版的了。”夏琳琳连忙的道歉，这也是夏琳琳疏忽，不是故意的刁难王三财，或者是在王三财面前显摆。
“呵呵，没事没事，你给我念念听听吧。”
“好的。”夏琳琳就将合同的内容从头到尾给王三财念了一遍。
“嗯，我看合同还是可以的，老外签订合同就是严谨，不过我想这样改改比较的好：合同一经签订，双方都不得反悔。”
夏琳琳笑了，但是没有说出来：“签合同的目的就是为的是防止对方反悔用的，这一条加上不加上意义不大。”但是因为是王三财的特别要求，夏琳琳还是将王三财说的添了上去。
“还有吗？”夏琳琳问。
“如有反悔违约方要赔偿对方三倍违约金。”王经理又加了一句。
这个是比较的合理的，因为一般的合同都是要求是双倍的赔偿，但是有约定的，就是按照约定来赔偿的，夏琳琳也将这一条加了上去。
“将这个‘货物发出一半，然后货款支付百分之三十，货物交货完毕之后货款付清’，改一下。“
“改成货款全部支付，然后一起集中发货。“王三财说，当然是要按照自己有利的一面来制定合同了。
“这个样子的合同，老外应该是接受不了的。“夏琳琳说。
“这个我知道，但是这就是讨价还价，要是你一下子放到了你的底线，人家还是会跟你讨价还价的，你为了将交易达成，当然还是要让步的，要是让的少了，人的心理上就会不是多么的舒坦，要是让的多了人都是会有种成就感的，当然就愿意跟你做生意了，就像是自己赚了很多的便宜一样的。“
“老外可是没有这么多的门道，他们是比较注重实际的东西。“夏琳琳说。
“你不用管了，就是这么做，你跟老外沟通，看看到底会是怎么样？要是这样能够签下来更好，要是签不下来，我们再进行让步嘛。“王三财吩咐夏琳琳说。
“好的，我这就去沟通。“
果然不出王三财说的，一会的功夫夏琳琳又过来了：“老外真的是不同意，他们说要是这样他们也不敢做，要不就将合同改为预先支付货款的百分之三十，然后发货之后就全部支付剩余的部分。“
“这样也不行的，你跟他们商量，我们再退一步就是预付百分之五十，然后我们发货，百分之三十我们只是能够保住本钱，要是百分之五十，我们就有二十的利润，就是他们搞不诚信，我们也不会怕他们了。“
“好的，我商量一下他们，看看他们同意不。“夏琳琳转身去跟皮特公司谈判。
“真的让你说中了呢，他们同意了，不过是他们要求在货款到账开始十天内将货物全部发出，全部要冷冻发货。“夏琳琳跟王三财汇报说。
“呵呵，老外也是人，只要是人就有差不多的思维，这个我们能够接受，十天没有问题的，你去跟他们签订合同，我去准备采购，加上我们自己养殖场的，应该是一天就能够完成。“
“王经理，你先不要走，还要你签字呢！“夏琳琳可是没有糊涂，因为自己不是法人，签字是没有效力的，虽然是说王三财可以委托自己签约，但是还要弄委托文件什么的，就更麻烦了，所以还是王三财自己签字比较的好。
“好，合同签完之后，我们公司今晚上举杯庆祝，去阳光市锦华大酒店我请客！我们要好好的庆祝一下，我们公司这单做成了就要开始腾飞了。“王三财有些兴奋的挥挥手，像是在指挥全军万马。
