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第164章 都给我搞清楚,自己端的是谁的饭碗!

四季度的第一场例会,被安排在国庆长假结束后的第一个周一,各部门如往常般简短汇报此前的业务进展和后续工作计划。长假致使部分工作暂停,所以汇报的干货含量极为有限。

听完各人流水账般的发言,毕岩照旧进行压轴。但今天,他的心情似乎被乌云笼罩,所以那把中气十足的洪亮嗓音发表的讲话内容,似乎不那么悦耳动听:

“今年最后一季度,各部门的业务完成得怎么样,你们自己心里都有数。缺口大的,要尽快想办法,已经完成的,要把明年的铺垫做好。这些,就不用我多说了。接下来,你们该追反馈的追反馈,该跟进的去跟进。如果连赚钱都要我监督催促,这样的人,真是无药可救了。还有一件事,是关于内部流程,今天我再次特别强调,你们每个人都给我听好了:流程必须给业务让路,合同先行,流程后补,一点问题都没有。这一点,没什么好讲的!业务,是天大的事。有业务,公司才有收入,有收入,才有大家的工资。不要本末倒置!不要再一天天拿着各种所谓的管理制度给我说事!都听懂了吗?没有收入,都他妈喝西北风啊!都给我搞清楚,自己端的是谁的饭碗!“

毕岩的口吻随着他的措辞越来越严厉。面对其最后一句发问,在场的每个人,一时间不知所措地只能选择用沉默表达全盘认同和接受。大家都不约而同地屏住呼吸,仿佛深怕任何由自己发出的声响,会被不由分说地曲解为代表不同意见。

对在座的各经营部门负责人来说,这,貌似是一顿毫无由来的叱责。

其实,在任何一个经营实体内,面对风控部门的流程和制度,身处业务一线的所有员工几乎都恨不得视之为废纸。然而,作为集团风控最前沿、代表母公司行使管理权的财务部来说,销售业绩不论如何漂亮,都不会记作自己的功劳,而一旦发生风险或意外,却又责无旁贷。这样的矛盾和无奈,在《国际导报》与其被控股的运通集团之间的天生组织架构和特殊管理制度冲突下,被几何倍数放大,并带有某种不公平和不对等的色彩。

身处不同岗位的各怀心事,却不得不面对同样一顿呵斥,令满座的会议现场一片寂静。随后,毕岩发出两个干脆响亮的字眼:“散会”,终结了这场并不轻松的例会。

一场气氛紧张的大会草草收场后,佟乐被单独留下,他要就运通影城广告运营资格续约一事,与二位长老另起炉灶开小会。

因此前集团方面在资源成本的要价上,不但没有让步的意思,反倒在原出价金额的基础上再溢价10%;四季度又是为各项来年工作提前作准备的时间节点,如错过,对后续必将造成连锁负面影响。于是,这天,经三个高智商脑袋再次碰头,思来想去最终决定接受集团的出价。

正当每个人都以为后续的事态发展,接下来的一切程序,将按过往数年来已形成的既定先后次序进行下去,一场人算不如天算的大逆转,却以超出所有人想像的方式,朝每一个与之相关的个体袭来:集团进一步溢价10%。

这样的变局,结结实实地令《国际导报》陷入两难境地。因为运通集团的加价幅度,比《国际导报》第一次出价整整高出35%,差额总计近一亿。在这种前提下,假设迎难而上执意接受,后者不但将要承担非常大的成本压力,也很难就第一次的还价自圆其说;可如果放弃承销资格,那么因资源优势带来的营业额将不复存在,未来的经营收入必定大幅缩水。

对此,经反复斟酌与纠结,毕岩最终作出决定,让《国际导报》放弃经营了四年多的运通影城广告独家销售代理资格。

而两周后,在部门全员大会上,佟乐才带着只有他自己知道的复杂心情,公布这则早已给同业市场带来不小震动的消息:

“对于明年的电影广告独家代理权一事,相信大家也都已经听到传闻。但我还是有必要代表公司在这里作出正式宣布:是的,《国际导报》放弃了明年运通影城广告独家代理权。”

可这迟来的、代表官方的正式发言,并没引起现场太多反响。与会的每个人都极平静,就好像是在听一项极为寻常的工作部署。

眼下,佟乐的主要工作是安抚并最大程度稳定现有团队,以保证此前所签署的合同得以顺利执行。他还有一个最重要的任务,就是“金莓奖”项目的收尾。在”电影嘉年华“落幕之前,现有团队绝不能发生大规模人员流动,否则,因为项目执行出问题而招致的后果,将令他各人蒙受不小的损失:“咱们部门的其他职能团队的安排虽然还是未知数,但销售团队,公司肯定会保留!所以,销售都给我听好了,你们一个都不许跳槽。谁敢跳槽的话,之前签的订单,佣金就不发了。运营团队最起码要给我坚持到明年1月7日。“

按照二位长老和佟乐事先商议的部署,他在此次部门内部会议的最后,还宣布了一项令人难以理解的计划,以及与之相关的具体安排:“虽然,公司明年不再是运通影城广告资源的独家销售代理,但仍会继续在电影广告领域开展业务,所以销售要继续把客户维护好,并且尽快签署跨年订单。会后,所有大区总经理安排下属迅速统计年度投放项目,包括合同时间跨度、投放覆盖区域、排位等信息。务必要将接下来可能会发生的跨年度投放合同尽快签订落实……“

风云突变的表面下,必定蕴藏各种各样的盘算和计划。在各项传闻与消息一一得到确认后,为收得更多筹码,苏鸿宝立即专门前往H市出差。

“Film power会接替咱们操盘运通影城的广告销售业务,看来今年集团收购这家公司,是早有布局啊!不过咱们的电影广告部还会保留和运作下去,只是佟乐铁定会辞职。“

在市中心的一家日本料理,一向对自己的做局能力甚是自信的苏鸿宝,对齐风说出自己来年的打算。

“资源都没了,这个部门保留了还能干嘛?”

看着对方一脸的不解,苏鸿宝喝了一口啤酒,微妙地笑了笑,说:”你动脑筋想想啊,还有不少事情要做呢。一来,大量业务欠款得有人催收吧。今年公司的营业收入又再创新高,基本都是电影的业务。如果能把回款工作负责起来,这么大的基数,即便找领导申请一个低于目前发放比例的催款佣金作为奖励,也是笔不小的收入。这些欠款,估计最快要到明年年二季度才会全部回收,这些事情内部总得有人去跟进。二来,领导会找Film power要些资源,主要针对金融、保险、理财等行业。在这些行业,咱们公司有传统优势,Film power也做不进去。所以,相当于咱们公司现在成了Film power的一个二级代理商。那么和Film power之间的对接协调工作,也要有人来做啊。我在争取,准备接手佟乐的位置。所以,明年你要支持我当这个电影广告部的总经理。”

“苏总,我肯定会支持你啊!说起佟乐我就觉得憋屈,今年年初的时候,他天天盯着我把客户原本打算购买媒介资源的订单,硬生生地签成了冠名他的那个宝贝’金莓奖’。最开始,什么好听的话都给他完了,说什么提成肯定会比公司给的点数高。结果呢,到发提成的时候,他却反悔了,又说什么成本超支了,活动不赚钱。其实,我知道,他除了自己赚钱,还要分给其他的人,什么柯宇星、利维祯他们。好多负责项目执行的人,他们的奖金,都是从我的这个订单里倒腾钱。最后给到我手上的数,还不如我直接走公司拿提成呢。不过说来也奇怪,我听说给这些人分的钱似乎也不是很多,那利润都去哪里了呢?”

客户用于采购媒介资源的预算,因佟乐指定通过”金莓奖“的第三方项目执行公司签署协议,成了“电影嘉年华”的冠名费。齐风对收益的预期,并未最终兑现,他觉得自己得不偿失,并且还申诉无门。齐风感到自己被佟乐狠狠地涮了一把,心怀不满的他因此毫不犹豫地答应了苏鸿宝的请求。

“我自己做活动招商和执行这么多年,去年的那场’电影嘉年华’,满打满算要不了太多钱。至于佟乐倒腾的那些钱都去哪里了,呵呵,天知道。”

比齐风年长几岁,且老道世故得多的庞苏鸿宝点到即止后,迅速转移话题:“佟乐这个人,是要了面子还要里子。他在部门内部开会的时候,那些挂在嘴边的口头禅,我都能倒背如流了:说什么全公司上下,只有他做得了这个电影广告部的总经理;说什么领导、客户、合作方,所有人都只认他;还说什么外面各种大公司开出百万年薪要挖他过去,他没走是因为舍不得大家伙儿,对公司和同事们有感情。去他妈的狗屁!!!这些鬼话,我估计他说多了,把自己都说信了!!!其实说白了,只不过是这些年,他找不到比这里更好的平台,找不到比《国际导报》更好的去处,不肯走罢了。”

苏鸿宝甩着腮帮上松松的赘肉,一脸不屑地对齐风抒发自己内心的憋屈和不满。

“那佟乐真会离职吗?他又会去哪里呢?“

“他要去创业,还拉了几个人,利维祯和钮茵确定会跟过去,还有霍建柏和毕胜。据说霍建柏还是其中一个小股东,他真金白银地从兜里掏钱给佟乐合伙开公司,一起创业。利维祯没掏钱,所以只占干股。听说办公场地都租好了,租期签了10年,我和利维祯的关系不错,这些都是她告诉我的。”

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