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第18章 道中道(中)

小邱听着这话,有点讪讪的。他借故找服务员加饭,离开了包间。几杯啤酒下肚,我的脸已经红红的像苹果了。不过,我只是脸红得难看。人还是非常清醒的。魏总没再叫我喝酒,他自己也不喝了,他叫了服务员上米饭,我们一人吃了一点饭。然后,他打发我回去。

我站起身来,还没忘了我的莫名其妙的任务,我对魏总说:“魏大哥,那我们的加油机合同呢?这可是我第一次独立接受的任务呢。”魏总打断我说:“你别说了,小妹。既然你口口声声叫我哥,我不会让你白叫。我心里有数。你先回去吧。总之,你放心回去。我自有安排。”

小邱正在大堂里似乎是百无聊赖地转圈圈。看见我和魏总走出来,他赶紧迎上来。魏总言简意赅地说:“你负责把张小姐送回去。不用跟史副经理说什么,就说到时我会找他。”转身魏总签单走人了。

小邱去把车开到了酒家门口,让我上了车。两个来小时后,我和他又近距离地排排坐在了驾驶室里。喝了酒,又是回去的路上,我有点控制不住自己了。紧张没有了,只剩下疲惫,我更加感觉到这次出行的莫名其妙。

我直截了当地问小邱:“小邱,来的时候你没说完,你说魏总怎么的?”

小邱握住方向盘,眼睛一直盯着前方,他说:“我没说什么啊。不过,我刚才可是很担心你的,毕竟我们是一起出来的,你要是有什么事情,我也不好交代啊。”我奇怪地问:“我会有什么事情呢?”小邱沉默了半天,叹口气说:“女孩子,还是不要喝那么多酒的好。是很容易出事的。尤其单独和男人喝。”

我哧哧一笑:“哪有单独了?不是还有你在吗?”小邱说都说了,他索性说到底了:“唉,小张。我看你还是学生,还是太年轻了。我到底年长你几岁。我家里也有和你差不多大的妹妹。我告诉你吧,社会上的人太复杂了,你自己要保护好你自己。”

我脸上有些赫然,我说:“我能保护我自己。而且你也在场,我会怎么样呢?我也是看你也在,想来喝点酒应酬应酬也是没办法的。”我想起张总也是这么说的。出来社会,难免会有这样喝酒应酬的场合啊。我故意指着小邱说:“你后来开溜了。怎么能丢下我一人呢?咱们可是一条战壕里的兄弟。”

小邱说:“我是对你使眼色了。我又不能明着叫你不要喝了。我告诉你了,这个魏总很难搞的,史副经理都来了多少趟了,生意一直谈不拢。再者据说男人嘛,也都是好色的,再加上一点酒精的作用,唉,我不好怎么子说了。我已经尽力坐在那了,其实这样的场合,本没有我们司机的位置的。我就是看在我们同来的份上,也想不要出什么事情,好好地把你带回去。你还自己灌自己那么多酒。我都急的不行了,在大厅里团团转。”

我听得舒坦多了,我说:“算你说的有理。不过,我还是有点酒量的。我还是能把握到喝到什么程度的。放心好了。我没事。”“唉。”小邱扭头看了看我,“你没事就好。下次这样的任务少接了。不是每次都会这么好运的了。我实在是虽然第一次接触你,以前还是听说过你的。史副经理这个人啊——”他打住不说了。

我也酒劲上来了,有些迷迷糊糊的,精神不太能集中了,而且随着车子像拖拉机似的突突突的,我的睡意袭上来了。

回来的第二天,我找史副经理汇报跟魏总会面的情况,说我没有拿到合同。史副经理脸色有点阴晴不定,我想看看他什么态度,但是他的眼神却始终不跟我对接,飘飘忽忽,半空一眼、地面一眼、我下巴颌一眼,然后打断我,用他一贯的温柔口气说:“好的。小张,不说了。我知道了。你去忙吧。”

接着照常上了几天班,史副经理仿佛完全没有派我出过这趟差事似的,只字不提。每日里他还是面色温暖,语气温馨的。还是兜着圈子的回答我的问题,难得主动跟我讲解什么。我也习惯了,本来也没几个人能像学校里老师似的,能那么的教你。

很快,有了一件让人开心的事情。市场营销部的头儿,李经理出差回来了。他这一趟去了十来天。昆明的会议只有三天,然后他一路跑市场,一路考察手底下的营销队伍过来的。这是一个四十几近五十来岁的半老头,头发像地中海,中间快掉没了。其貌不扬,咋一看,就是电影里的坏人形象。

不过还没接触到俩小时,我就发现了这半老头的好。他完全不同于史副经理的风格。他回来的第一天,就找我谈话。他说他正想好好的培养一名优秀的女营销骨干,十几年前干市场营销的女销售不多,尤其像我们这样的行业,长期户外作业,推销加油机的,更加不多了。张总大力推荐,说我是可造之材。

都知道有路就有加油站。可是这路大都不在城市中,而是遍布野外。崇山峻岭之间,城市与城市之间,旷野与旷野之间。大的有高速公路,有国道,也有比一级公路、二级公路更低级别的道路,每隔一段距离就需要加油站。自然,我们的市场就在这些地方。我们工作的站点也就在这些地方。

推销就更是一门大学问。李经理给我分析了女销售代表的长处和短处。教我怎样充分发挥自己性别的优势,又如何避免同样的女性角色带来的不利影响。很快,我就在工作中得到了他的表扬。后来,他就让我跟部门的推销冠军去跑近郊的市场。

有一次,我居然和吴智勇等几个人一起去出了趟差。

本来我们市场部有几台小车,由李经理统一调配。大多数推销代表都是自己带着自己的腿去跑,小巴中巴大巴来回,差旅费回来报销。只有李经理认为很重要的客户和单子,或者到了一定阶段的推销,才会根据申请来批准用车。

这次出去跑市场,是因为得到了消息,丽江外围,李经理关注了很久的一条省道,开建铺设到一定阶段了,现在正是我们加油机行业去开疆拓土的时候了。这次李经理会亲自带队。其他车和司机已经被派出去了,于是李经理抓了刚出差回来的吴智勇的差。他既有车,又能当司机。

看看,我在市场部的日子一天天的美好起来。有了一个好师傅,越级亲自教导我。还可以跟我最好的朋友同舟共济,共襄盛举。嘿嘿,也不是什么共襄盛举了,出个辛苦的差而已。只是我开心得不得了。巴不得每天都这么上班,不要什么休息日了。

不过,那个正在兴建的大型加油站的老板泼了李经理们一盆冷水。

那天,我们正沿着这条新修的省道往前行驶。吴智勇的车开得很平稳,完全不是他开摩托车的风格。因为我们只要是发现路旁有正在开工的加油站,我们就得停车,下来找老板沟通。车时不时的起步、停靠,起步,停靠。吴智勇有条不紊,熟练得像人车合一了。

但是大家在车里高谈阔论、嬉笑怒骂的时候,他鲜会发声,就算是把玩笑开到他头上,或者问题提到他身上,他也只是简短的回应一下。原来他在工作中是这个样子的。我心里的好奇得到了满足,乐滋滋的。

兜了得有个三五个小时了,大家都有几分倦怠了。李经理告诉吴智勇,前面差不多就掉头回去了。这时就在准备掉头的路边出现了一处开挖的工地,一看那个场面,正是准备开建的加油站。

李经理一声令下,说:“这里我们大家都下去一下。智勇,你把车停好,也过来。我看这个规模,应该是个不小的加油站。走,问问去。”我们几个鱼贯下了车。李经理走在人群的中间,他让我们市场部的金牌销售员柳岩刚上前去沟通。

柳岩刚很快找准了正好在工地现场督工的加油站负责人。几句话说下来,负责人叼着根烟,半天才不情不愿的接过我们的加油机彩页宣传单,漫不经心地扫描了一两眼,敷衍地说:“你们说的这些技术参数是没什么问题。关键我一看你们这个产品的外观就不行了。头轻脚重的,不协调。这里还像是张了个血盆大口,漏财嘛。”

柳岩刚有几分不自在了,他还是坚持解释道:“我们的机器还是很秀气的,这个平台开口的设计也是特意设计的,是为了方便加油工人操作,还可以很顺手的放放卡片、锁匙什么的。”负责人不屑地笑了笑,说:“还是不行。我们生意人就讲究个好头彩。这就是漏财嘛。除非你们把外观改了,再来谈其他的。”

这番话堵住了大家的嘴,让李经理和柳岩刚们尴尬的接不下去了。我们大家都颇不爽。李经理还信誓旦旦地说这可能是单大生意呢。才出马,就被对方将了军。就算没兴趣,也没有这样埋汰我们的东西的吧。我这些日子实习下来,是看着我们的加油机怎样成品的,我也心疼这人这么轻视贬低它。

我忍不住在一旁插嘴道:“不是吧?老板,您再看看,这哪里是什么漏财,有老话说了,嘴大吃四方。这分明是张着嘴等着八方的财源广进的意思。您要用了我们的机器,把我们的机器往您这儿,这么一字排开,就这么一站,您就一劳永逸,等着财源滚滚上门而来,且发达呢。”

负责人和李经理一干人等都笑了。“嘴大吃四方。”负责人重复了一句,我描述的美景大概在他面前展现开来了。他认真起来,多看了两眼彩页,然后说:“好吧。你们留下资料和联系方式,我再研究研究。”气氛立时三刻地转晴,我们千恩万谢留下东西,转身上车,算是圆满而回了。

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