1949年，美国一位年仅24岁的年轻人，同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。人事主管告诉他，目前只有一个财务空缺，但是那个职位非常辛苦，一个新手可能很难应付过来。年轻人听完后毫不在乎地说：“这根本不算什么，它是我未来工作的一部分。通用汽车公司，会了解到我足以胜任所有职位的超人能力的！”人事主管在雇用这位年轻人后，对他的秘书说：“这小子可不简单，我可能刚刚雇用了一个通用汽车公司未来的董事长！”这位人事主管看人是比较准确的，他说对了。这个年轻人就是从1981年开始担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说：“合作一个月后，罗杰一本正经地告诉我，他就是要成为通用的总裁！”
目标的鞭策是一种高度的自我激励手段，它提醒你永远要朝着伟大的目标迈进。强烈的成功愿望，有时候其实比任何成功秘诀都重要。可能你目前只是个新手，地位比较卑微，环顾四周你会觉得谁都比你有优势，一个个胜券在握的样子。对此你大可不必泄气，有时候你的优势是潜在的，只要你的企图心足够强大，你就会想尽一切办法，发掘那个潜在的优势。
做生意、搞企业也是如此，决不能满足现状，要有更大的目标和动力。一个创业者如果没有远大的志向，结果会是：开一间小店，做了五十年还会是一个小店，与其说是创业，不如说是维持生计；创办一个小公司，混到十年就关门倒闭；开一个小厂，不到五年就成为废弃的厂房。缺少远大目标，事业注定无法持续下去，短命的结果似乎将是注定的。
相反，有远大目标的企业，在经营中会创造“第二次高峰”、“第三次高峰”乃至更多次辉煌。几十年后，小店会变成大百货商场，小工厂会变成大企业集团，小公司会变成巨无霸上市公司。远大的志向会鞭策创业者自始至终不断努力，摒弃别人的冷嘲热讽，斗志昂扬地坚定必胜的信念，学习有用的新东西，不断地去调查、分析和研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断扩充自己的实力和规模，这样一来账面上的数字也就能不断地增多再增多，成功将会成为一种习惯！
保持永不满足的进取心
耐克公司曾经拍摄过以体育明星为主角的一辑广告，广告中的著名体育明星，分别化身为“昨天的我”和“今天的我”，两个“我”一边走一边针锋相对地对话。其中最引人注目的，当属两个刘翔之间的对话：
“昨天的刘翔”说：“我已经是奥运会冠军、世界纪录保持者，犯不着那么辛苦地训练，我要多休息一下！”
“今天的刘翔”反驳说：“我相信这还不是我的全部，我很年轻，我还有很长的路要走，我还能创造新的纪录。你怕辛苦就干脆留在这儿吧，2008年北京，我自己一个人去！”之后“今天的刘翔”继续训练，起跑线上一跃而出，屏幕上打出了一段宣传语：“告别，昨天的我！”
没错，告别昨天的辉煌，从零开始做出更大的成绩！想要事业有所突破，你必须先对过去的一切说再见，尤其是那些让你引以为荣的东西。
迈克尔·乔丹在职业生涯三夺总冠军之后，曾经远离篮球18个月，投身于棒球场上。但是心底里对于篮球的喜爱，使他迫不及待地告诉全世界：“我回来了。”此时的乔丹身材发福走样、球技变得生疏，身上的号码也由原来的“23号”变为“45号”，更糟糕的是，在乔丹复出后的首个赛季，他所率领的公牛队便惨败在魔术队手下，无缘总决赛。人们对乔丹的批评甚嚣尘上，对他的期望降到了最低点。不过这样一来，乔丹反而没有了心理包袱。他在失败后信心十足、斗志百倍，因为他有了新的目标：创造曾经的辉煌，做回曾经更好的自己！之后的三年，乔丹率领公牛队再次续写了辉煌，不仅重新证明了自己，还实现了第二个“三连冠”的目标。
上学时，考完试以后你会兴冲冲地跑回家，拿着自我感觉良好的成绩单向父母邀功请赏。本来你期望得到表扬，谁知道父亲冷漠地说“还好，比上一次有进步”，母亲更是挑剔地询问“班级的第一名考多少分呀？年级组的第一名多少分呀？”这个时候，你可能很郁闷地说：“我考进了全班前三名、全年级前十名，你们还要我怎样？为什么总是拿我跟别人比？我是我，人家是人家！”
自打我们一生下来，就要面对一个竞争的世界。竞争无处不在，要想生存得好、发展得快、爬得更高，你就要多跟别人比较，特别与那些比你强的高手比。五十年前的百米纪录是10秒，再看看今天鲍威尔的9. 78秒，你会发现当时的世界冠军，今天连进入决赛的资格都没有——这就是比较得出的差距，哪怕只有不到0. 1秒的区别。正是由于比较，人类才逐渐提高了自己的门槛，实现了“更快”的目标。
经过比较，你会发现自己真的没有想象中那么强，你与那些商界高手、业内霸主的差距也并非只是毫厘之间。这样一来，你满脑子浮躁的想法就会瞬间消失，取而代之的是一种“我要比他更强”的心态，这种进取的心态会激励你做到更好、变得更强、不断追求卓越。
把握时机，切忌盲目做大
培根曾经说过：“机会老人总是先给你送上它的头发，如果你第一下抓不住，就只能碰到它的秃头了。”企业的发展也是如此，如果你选择发展的时机不对，不仅会白白浪费宝贵的资源，还会在企业真正有实力发展的时候无能为力。
广东中山古镇有一家知名的灯具厂，打算在湖南地区寻找一家合作企业，作为其产品的区域总代理。湖南许多有实力的厂商，纷纷瞄准了这次不错的商机，大家各显神通都想尽力拿到这个合作项目。结果出人意料，这个项目竟然被一个刚入行的小公司拿下。这家小公司虽然实力不强，但却拥有丰富的人脉关系，公司老板与广东灯具厂老板私交不错，最终他凭借感情加利益，争取到了这次合作机会。
不过，商场上说到底讲究的还是实力，没有金刚钻却硬揽瓷器活，结果只能是害人害己。那家湖南小公司虽然拿下了项目，却没有能力应对市场的风险和压力，最终败下阵来。灯具厂也因为选错合作伙伴，没有达到开拓新市场的预期目标，损失惨重。多年以后，湖南小公司实力开始壮大，他们想要再度与灯具厂合作，重新取得湖南的总代理资格，但是因为有了上一次的教训，广州灯具厂再也不肯给该公司机会了。虽然说“买卖不成仁义在”，但是湖南老板与灯具厂老板的私人关系还是因此受到了影响。湖南老板事后也禁不住叹息：“如果当时我们不拿这个项目就好了，事情不会搞砸，朋友也不会得罪。”
取得地区经销总代理的资格，当然是一次不错的发展机遇。但是对于湖南小公司当时的状况而言，它还不具备充分运用这一资源的能力，所以当它取得这一资源，最终还是难逃失败的结果。而当它有能力来使用这种资源时，机遇老人却早已离开。
相对于那位湖南小老板，美国商人亚蒙更懂得如何选择合适的发展时机。1875年初春的一个上午，亚蒙像往常一样，坐在餐桌边翻阅当天的报纸。忽然，一则短消息跳入他的视野：美国南部的墨西哥正流行家畜瘟疫。亚蒙看完新闻之后，脑子飞速地旋转着：如果消息属实，这场瘟疫将很快蔓延到南加州和德州，这两大州是美国肉类生产的主要供应地，如果那里发生瘟疫，国内的肉价必定飞涨。一想到这儿，亚蒙赶紧放下报纸，立即派人前往墨西哥实地调查。瘟疫流行的消息很快得到确认，并在第一时间反馈给了亚蒙。在得到可靠情报后，亚蒙认定了这是一次把自己事业做大的良机，立即着手调动资金，大量收购加州和德州的肉牛和生猪，并运往千里之外的东部饲养。半个月后，瘟疫从墨西哥迅速扩散到了美国西部的几个州。为防止瘟疫进一步蔓延，美国政府严令禁止感染的几个州外运食品。政府禁令一出台，整个北美肉制品市场供应几近瘫痪，肉类奇缺，价格暴涨。亚蒙见时机已到，便把囤积的肉牛和生猪高价出售，短短三个月时间，净赚900万美元。
这就是把握时机，出手迅速的结果，生意由此迎来的大发展的契机。一个企业发展可能面临的难题之一就是时机的选择，一旦把握不好时机盲目做大，结果只能是做无用功。只有在正确的时间段发展，企业才能实现良性的业绩增长。万事万物都有一个涨潮时刻，挺立潮头才能走向成功。
被日本人誉为“经营之神”的台湾人王永庆，是一位善于把握发展时机的成功商人，其商业生涯中的几次变向，充分展现了非凡的战略眼光。王永庆最初是卖米起家的，在抗日战争胜利后，台湾经济开始复苏，其中建筑业发展得最快。王永庆敏锐地发现了这一商机，抢先转向经营木材，结果获利颇丰。随后经营木材的商家越来越多，竞争也越发激烈，王永庆看到利润空间越来越小，便毅然退出木材行业，重新进入下一个新领域投资。
20世纪50年代初，台湾急需发展的几大行业，有纺织、水泥和塑胶等工业。当时台湾化学工业中最有影响力的企业家是何义，何义到国外考察一番后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以他表示不愿对台湾的塑胶工业进行投资。出人意料的是，当时还名不见经传的王永庆，却主动投资塑胶业。消息一传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地的一位有名的化工学家，还公然嘲笑王永庆“根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产”。
王永庆作出这一大胆的决定，是经过深思熟虑的。他事先进行了周密的分析研究，虽然自己对塑胶工业还是外行，但是他向许多专家和学者都进行过讨教，对市场情况做了深入细致的调查，甚至还私下去过日本考察。王永庆认为，烧碱生产地遍布台湾省，每年有70％的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉，这无疑是发展塑胶工业的一大利好条件。1954年，王永庆和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛的第一家塑胶公司。三年后公司正式投产运营，很快如人们所预料的那样，遭遇到销售问题——首批产品100吨在台湾岛内只销出了20吨，很明显供过于求。按照生意场的常理，供过于求时就应该减少生产，不过王永庆却反其道行之，下令扩大生产！这一做法，使得他当初争取到的合伙人纷纷要求退出，也不敢再跟着他冒险了。精明过人的王永庆，豁出去背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为自己独资经营的产业。
王永庆每走一步都有自己的打算，他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，所以他坚信自己产品销不出去，并不是市场真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情的发展，证明了王永庆的决策是正确的，随着产品价格的降低，销路自然而然地打开了，台塑公司和南亚公司双双大获其利。从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产量1200吨，发展到现在的100万吨，他的公司也一跃成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。
当王永庆在塑胶行业站稳脚跟后，他又以高瞻远瞩的眼光，关注自己当初发家的木材行业。这一琢磨，他又看到了新的盈利途径。由于台湾木材销路很好，所以商家大量砍伐树木取其树干部分加工，这样一来，三分之一甚至一半的树枝丫，都被白白地浪费掉了。王永庆心想：台湾的棉花产量严重不足，一直靠进口来补充，如果利用废弃在山上的树枝丫制造人造纤维，替代天然纤维，一定会大有发展前途。经过细致的考察论证，1964年10月，王永庆开始创办台湾化学纤维工业公司。两年半以后，台南新化的八卦山下矗立起一座新型的工业城，成为当时世界首创的连贯作业的人造纤维工厂。王永庆使过去大量被抛弃的木材废料变成了纺织纤维，在自己获利的同时，也为台湾纤维工业的发展作出了贡献。凭着台塑、南亚、台化这三大企业，王永庆在当时台湾50家大厂商中名列第三名。进入90年代，王永庆的产业已然发展为一个庞大的集团公司，下属16家企业，拥有员工4万多人，股东近10万人，年营业额高达1650万新台币！就连一贯以经营业绩傲视世界的日本企业家，也对王永庆衷心钦佩，将他与日本本土的“经营之神”的松下幸之助比肩，称其为台湾的“经营之神”。
企业的每一次转型，都需要审时度势，把握机会。该出手时就出手，不该出手时千万别着急。一名优秀的企业家，在每一次行动之前，都会高瞻远瞩，仔细分析大势，考量多方面的因素。他们不会受短期诱惑的影响，而是耐心地等待一个最好的时机出现。1995年，杨致远与合伙人在美国硅谷成立雅虎公司，在公司上市前，著名的网景公司曾有意参与收购，但是杨致远和他的合伙人放弃了这个上千万美元的诱惑。结果，雅虎公司在美国上市的头一天，股价就从每股13美元，疯涨至33美元收盘，股票总值高达8. 4亿美元！这既是对杨致远以及合伙人信心和预期的肯定，也是对两人抵制短期诱惑的最好回报。
机遇就是这样，你越是沉不住气、心态急躁就越把握不住它。焦急会让你失去清醒的头脑，让你无法冷静地思考和决策。商场如战场，不能打无准备无把握的仗，也不要盲目扩充规模和地盘。只待时机成熟、很有把握的情况下，你再去想别人没想到、做别人不敢做的事。
胃口要大，眼光要远
井底之蛙的眼中，天空永远只有三尺井口那么大。而翱翔于九霄的雄鹰，其视野足以俯瞰整个大地。生意人的胃口一定要大，你要有气吞山河的那股子狠劲，同时在眼光方面放长远，不能只盯着眼前的蝇头小利。
李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊，发展成为享誉全球的“长江实业集团”，其财富秘诀自然有许多，但是“胃口巨大，目光长远”却是其中最重要的一条。比如，1967年香港社会不稳定，此时人们普遍对投资失去信心，香港房价一路暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光，趁机低价收购地产商刚开始打桩而又放弃建造的楼盘。在20世纪70年代香港楼市复苏时，李嘉诚一下子赚了个盆满钵满。这样的例子在李嘉诚几十年的经营过程中屡见不鲜。不为眼前形势所动，追求长远利益，是其发现商机的保证，也是他能够不断做大的原因。
