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第93章 雄才大略的智囊(1)

槌击玉连环

秦王派人去齐国,给齐襄王田法章之后太史氏献上一个玉连环,并说:“齐国的人多智慧,能解开这个连环套吗?”君王后二话没说,拿来槌子将王连环砸碎,然后对使者说:“已经解开了!”

君王后当年能在众多的奴仆中,看中已改名换姓的齐愍王的儿子田法章,可以说是具有识别事物的眼力,她用槌敲碎王连环,不受秦国人的戏侮,颇具大将风度,简直是女子中的蔺相如了。

汉惠帝时,匈奴人曾经写信戏谑吕后,这真是莫大的耻辱啊!但汉室竟然过分自我抑制,善言好语地答复他们。当时陈平、周勃这些汉室的重臣都在,但却没有一个人有君王后这样的智慧,这是什么原因呢?

智囊

敢于冲破思维的定势,勇敢地将王连环砸碎,然后告诉使者说:“已经解开了!”这是需要多么大的勇气和智慧啊!

知识就是力量。一个人掌握的知识多少,往往意味着这个人水平的高低,能力的大小。但是知识与创新能力又不能简单地划等号。知识是对已知世界的了解,创新是对未知领域的探索。没有一定的专业知识做基础去创新,就像妄想在空中建楼阁一样虚幻缥缈。然而,突破不了现有知识的规范束缚,无疑又开辟不出一个崭新世界。一百多年前,当时科学界几乎达成了共识,用金属制作的机械飞不起来。而本身是工人的莱特兄弟偏不信已有的理论,硬是埋头苦干,结果造出了飞机,飞上了蓝天。

经验是成功的总结。应用自己的成功经验,学习别人的成功经验,从事自己新的工作,是聪明人的明智选择,可以少走弯路,快速取得一定的成就。然而,经验也是一种规范,一种惯性,往往指引着你按照这种模式直线前进,能有所进步,有所收获。但是,创新有大的成就。2005年湖南电视台采用手机发短信投票的方式吸引广大群众当评委,结果推出的“超级女声”红透了全国。其成功经验就是:突破了以往歌星只能由专业评委评选的规范模式,在选拔制度上进行了大胆的创新。

姜氏劝夫复国

春秋时期,晋国的公子重耳逃亡到齐国,齐桓公把宗室的女儿姜氏嫁给他,还给了他八十匹马。公子安于齐国的生活,一住五年,没有走的意思,跟随他的赵衰、子犯等人感到这样下去不行。

有一次,他们在桑树下商量上路的事,养蚕的侍妾正好在树上听到,把这事告诉了夫人姜氏。姜氏杀了她,并去劝公子赶快离开齐国。

公子说:“人生只要有安乐,谁还去管其它的事。”

姜氏说:“您是一国的公子,因为走投无路才来到这里。几个随行的大夫都把您看作晋国的命根子,您不赶紧回国,报答这些劳苦功高的臣子,反而在这里怀恋女色,我心里真为您感到羞愧。这时候不求复国,什么时候才能成功?”公子仍然不听。

于是姜氏就找赵衰等人商量,把重耳灌醉,然后用车把他拉走了。

春秋时期的五霸,以齐桓公姜小白和晋文公姬重耳最为兴盛。有他们这样一个女儿,一个妻子,就足以名垂千古了。

智囊

“深谋远虑”其实是领导的决策力的深层表现,也是其决策力能正确运用的基础。作为一名领导者只有具备深谋远虑的能力,才能在很多重大事务上取胜。

在IT界,惠普的常胜发展让众人有目共睹,其秘诀莫过于前二号人物卡莉·费奥瑞纳的足智多谋。2003年,惠普开始了自整合康柏以来最大的一次“变形”:从硬件厂商变为一家软件和服务供应商,从只注重高端市场,变为高端、低端两条腿走路。向低端倾斜的变身计划涉及到惠普所有集团:企业系统集团ESG、信息产品集团PSG、打印及成像系统集团IPG、专业及支持服务集团HPS。从“动成长战略”到“灵动商务”策略,惠普兼顾高、中、低端的布局,可谓全盘铺开。这都是卡莉大刀阔斧进行变革的情形。

任何事都要有备而行,有谋而做,如果平时做事不计过程,不计后果,定会造成许多遗憾。事实上,事前预谋,事中筹备,事后总结,是做事的基本原则。二号人物在带领团队工作的过程中,如果具备了像卡莉·费奥瑞纳那样深谋远虑的决策力,在做任何事尤其是在一些重大问题的决策上,便会从容自如,得心应手。

刘太妃的智谋

刘太妃是晋王李克用的妻子。李克用在追杀并大败黄巢的军队后,率军经过汴州,朱温假意盛宴招待李克用,暗中发动军队半夜围攻,李克用逃回自己的营区后,想要带兵攻打朱温。刘氏劝阻说:“夫君本是为国征讨贼寇,今天朱温在汴州围攻夫君的事,天下无人知晓,如果夫君擅自发动军队攻击,那么,天下有谁能分辨这是非曲直呢?不如率军回营,另向朝廷申诉之后,再声讨朱温的罪行。”李克用依刘氏的话去做,于是天下人都指责朱温。

有一次,李克用被朱温围困在上源驿,李克用的亲信曾脱逃回来报告汴人发动军变的消息。刘氏不动声色,立刻把他杀了。暗中召集将领,部署士兵,策划如何救援。这等智谋勇略,岂是李克用比得上的?

如果李克用不幸中朱温埋伏身亡,那么刘氏一定会像张茂的妻子一样为夫报仇;如果李克用不死而只是被围,刘氏也一定会像邵续的女儿一样救夫突围。

然而,不论是身为张茂的妻子或邵续的女儿,她们的处境都比刘太妃容易。为什么呢?因为勇气可以培养,智慧却不容易养成。

晋元帝时,张茂任吴郡太守,被沈充所害。他的妻子陆氏带领张茂的军队率先讨伐沈充。沈充败了,于是被陆氏杀掉。邵续的女儿嫁给刘遐。当刘遐被石季伦所围困时,邵续的女儿带上几个骑兵攻迸重围,把刘遐从万人的阵中救了出来。

当初太原被围,李克用屡战屡败,正不知该如何进退时,大将李存信曾劝李克用暂到北方,日后再图谋反攻。李克用把李存信的建议告诉刘氏,刘氏骂道:“李存信只是个北方牧羊人的小孩,哪能懂得事情成败的关键呢?大王曾经讥笑王行瑜轻易放弃守城,以至于死在别人手中,今天大王为什么要重蹈覆辙呢?况且大王以前也在鞑靼呆过,几乎无法免于灾难,幸好天下纷扰多事,才能重返南方。今天只要离开守城,就会有无法预料的灾祸发生,战败的士兵,信心动摇,一旦离开、有谁会继续追随大王?北方又怎能走得到?”李克用听从刘氏的话,乃打消去北方的念头。

智囊

刘太妃是一个有勇有谋的女子。在是非面前,她有自己的思考和认识,而且总是能够瞻前顾后,顾全大局,这种大局意识和是非观念是很难得的。

“季文子三思而后行。子闻知,曰:‘再,斯可矣。’”意思是说鲁国的大夫季文子,做什么事情之前都要反复考虑。孔子知道了,说:“想两次就可以了。”这便是成语“三思而后行”的出处和来历。在现实的生活中,当遇到问题的时候,要懂得深思熟虑,沉着应对,不要轻举妄动。

郑氏鞭儿息兵变

唐朝李景让的母亲郑氏,为人处世深明大义。李景让后来官位显达,头发也已斑白了,有一点小错,也难免母亲的鞭打。李景让任浙西观察使时,一次,手下的一个低级军官不顺从他的心意,就被刑仗给打死了。军中将士对此非常气愤,传闻要发生兵变。郑氏听说这些情况后,来到大堂上坐下,叫李景让站在庭院中,责备他说:“天子把一方大事托付给你,你怎么能把国家的刑法当成个人的工具,随便使用,乱杀无辜呢?万一造成地方的动乱,难道只是对上有负朝廷的信任吗?你的行为会使我含羞而死,到那时,我有什么面目去见你死去的父亲呢?”说着,她便命左右的人脱去李景让的衣服,要鞭打他的脊背。这时,李景让手下的高级军官们都出来为他求情,过了好久郑氏才同意放了他。军队从此就安定下来了。

郑氏年轻时就守寡,家境贫困,孩子幼小,她亲自教育孩子。有一次,她家房子的后墙坍塌,从墙破处找到了许多钱。她祈祷说:“我听说不劳而获是自身的灾祸。老天如果怜悯我贫穷,那就希望让几个孤儿的学问有长进吧,这些钱就不敢拿了。”说着就赶快把那些钱掩埋上,把墙修好砸实了。从上述言行看,郑氏真是女子中有大见识的人。

李景让的弟弟李景庄,参加科学考试多年了,每次落选,郑氏总是责怪李景让,把他打一顿。这件事实在很可笑。然而李景让始终不肯为弟弟的事去托请主管考试的官员。他说:“朝廷选拔人才,录取士子,自有公道,哪能象别人那样,为了入选而去买通、托请主考官呢?”他受家教的影响是非常深的了!

[智囊]

李景让鞭打小军官致死,将士们怒气冲冲且随时都有发生兵变的可能,郑氏则利用自己是其母的特殊身份,当众严厉斥责并假装鞭打他,这就引起了将士们对他的怜悯,反过来又为他求情。这样,将士们胸中的怒火顿时被化解了。这正如有句名言所说:“再大的火,在它刚点燃的时候,如果能在适合的时间适合的地点而加以处理,就是一小杯水也能扑灭它。”

郑氏的计谋其实就是“苦肉计”,是通过自我伤害取信敌人,以便麻痹对方或进行间谍活动的谋略。施用迷惑敌人的手法,若违背人们分析判断事物的习惯时,敌人就不容易一下子看透它的本质;不按“人之常性”行事,就如同水中看侧影一样,使对方得出与事物本质颠倒了的结论。这就是“苦肉计”成功的奥秘。

“苦肉计”的用法多种多样,目的和形式也不尽相同。“周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨”,就是其中的一种。它的特点,在于利用“人不自害”的常理,作出必要的牺牲,达到欺骗敌人的目的。这种谋略,在近代和现代的间谍战中仍不少见。

莒妇复仇

春秋时,莒国有个妇女,她的丈夫被莒公杀了,她便成了寡妇。一直到了老年,她都孤零零地一个人寄居在纪障城里。她每天纺线搓成绳子,等到绳子与城墙的高度一样长了,她就把绳子藏起来。有一天,齐国的军队来攻打纪障城,她就在夜里偷偷地爬上纪障城墙,把绳子扔到城外,有人看见了这根绳子,随即献给了齐国的主帅子占。子占下令齐军夜间攀绳登城,登上去的有六十人。这时,绳子突然断了,城下的士兵就击鼓呐喊助威,城上的人也一起随之呼应。莒公听了很害怕,打开西门逃跑了。

莒国这个妇女已经寡居而且上年纪了,但杀夫的血恨一直郁积在心中,最后因这种仇恨而灭了一个国家。由此可见,人怎么可以随便杀了呢?国君尚且不能得到一个寡妇的谅解,一个寡妇尚且能够报复她的国君,何况其它的人呢?

[智囊]

得人心者得天下,失人心者失天下。得道多助,失道寡助,人心向背,决定成败。在古代贤哲描绘的和谐社会蓝图中,人与人之间重诚信、讲仁爱、求友善、修和睦、选贤能、富庶安康……我们应该拥有道德,拥有一颗爱心,时刻准备着帮助别人,让道德与关爱共存。

但是,可怜的莒妇,丈夫被杀,自己成为寡妇,这一切使得她心中的道德天平失重,背负着极大的仇恨度日如年,最终,不惜戴“卖国贼”的帽子,也要报杀夫之仇的莒妇,恐怕很难为世上有理智的男子所接受,但至少说明了该女子敢爱敢恨,愿意为爱情付出一切。敢爱敢恨,真性情。敢爱敢恨,也需要很大的勇气。

邓夫人善解人意

鲁桓公十三年,楚大夫屈瑕率军攻打罗国,大夫斗伯比为他送行。回程时对车夫说:“屈瑕这次一定会吃败仗。看他走路时脚抬得那么高,证明他心神不宁。”于是去见楚王,请求增派援军。楚王并没有答应,回到寝宫把斗伯比请求增派援军的事告诉夫人邓曼,邓曼说:“斗伯比并非真的请求大王增派援军,他是暗示贤君治国,以信用来镇抚普通百姓,以美德来训诫官员们,而以刑法来使屈瑕有所畏惧。屈瑕常自恃蒲骚之役的战功,自以为是,所以今天他率军攻伐罗国,一定心存轻敌之意。如果大王不加约束,岂不是等于是一支不设防的军队吗?所以斗伯比要大王训诫官员,约束屈瑕,尤其要让屈瑕明白天道是不容忽视的,如果不是这个意思,斗伯比大夫难道不知道楚国军队已经全部出发了吗?”楚王听了,就派赖国人去追屈瑕莫敖,但没追上。

后来,莫敖果然因轻敌而不设警戒,使楚军大败,莫敖自己也上吊自杀。

[智囊]

社会语言学告诉我们:人们在语言交际过程中,说话者的一方出于某方面的考虑,不便直接了当地道出自己的心声,而是委婉曲折地说出来,此时,听说者的另一方就应从他的言下之意,或意外之意中,细心地体会和揣摸对方的真实意图。屈瑕出征时趾高气扬,明显有轻视对方的表现,其失败征兆溢于容表。但他是楚武王的爱子,因此,斗伯比不便直接说出,于是,以「必济师」的进谏希望能引起楚武王的重视,避免楚师败绩。楚武王并没有听出斗伯比大夫的言外之意,多亏细心的邓夫人提醒,楚武王才恍然大悟。这里,主要展现了邓夫人对国事的倍加关心,对大夫的了若指掌,以及对屈瑕的深切洞察。

据《左传·庄公四年》所说:楚武王五十一年春天随侯在周天子的压力下,决定与楚国一刀两断。楚武王决定率军前去攻伐随国,但此时的楚武王已是七十岁上下的老人了,当他准备到宗庙里去进行斋戒的时候,突然咸到心跳得厉害,回宫后告诉邓夫人。夫人叹息说:“看来大王的寿命将要终结了。此次出征,如果大王在路上万一有个三长两短,但只要军队没有什么亏损,那就是国家的福份了。”这年三月,楚武王率师出发,走到现在的湖北锺祥市时:心脏病发作,死在椭木山下,果然不幸邓曼所言中。看来,邓夫人不仅善解臣意,而且能料君王死期,也算是古代楚国的一个奇女子。

冼夫人将计就计

南朝时,高凉的洗氏,世代是当地土著的首领,整个部落有十几万户人家。洗氏有个女儿,聪明果敢,很有谋略,被罗州刺史冯融聘为儿子冯宝的夫人。冯融虽然当了一辈子的地方长官,但因为不是土著,当地的土人却不听他的指挥。冼氏夫人就给本家族定下规约,要求大家跟百姓一样遵守礼节制度。她还参与处理诉讼案件,犯罪的即使是亲戚也不宽恕。这样一来,冯融才得以顺利地行使他的行政权力。

有一次,高州刺史李迁仕派使者来请冯宝,冯宝打算前往,洗夫人制止他,说:“高州刺史被上面召去救援遭围困的台城,他却声称自己有病,实际上他已经铸造了兵器,聚集了军队,然后才来请你的。这一定是想扣住你做人质以调动你的军队去台城。你暂且不要前往,以便观察事态的变化。”

几天之后,李迁仕果然反叛,派遣主帅杜平虏率兵威逼南康郡。陈霸先就派周文育去打叛军。冯宝一得知,便马上告诉了冼夫人。冼夫人说:“杜平虏迎战官兵,一时间不会回到高州,而李迁仕在高州也无法救援杜平虏。若是夫君率军而去,李迁仕必会与夫君发生争战,夫君不如派人带着厚礼,用谦卑的言辞对李迁仕说:‘我不敢自己率兵,只好请妻子代我前往。’他听后一定高兴的松懈防备,这时我再率领一千多人装做要挑贝去卖,等来到他营前再发动突击,一定可击败他。”冯宝听从了夫人的计策。

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