要做第一个吃螃蟹的人,那就要走在别人的前面,对于叶茗来说,打败这些竞争对手毫无压力
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后世营销手段千奇百怪,花样繁多,在叶茗眼中这些家伙就跟刚刚进圈的小白一样。
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当然,其实打败他们的不是叶茗,而是这个社会。
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事实证明了,人类的营销能力是非常强的,但可惜这个社会却看不起这些商人。
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认为商人们没有贡献,只会投机取巧,与民争利,还哄抬价格,使物价上涨。
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反正就是把所有的错事都怪在商人身上对了,人们只看能了商品涨价对人们的危害,却没有看能商人从前的价值。
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在这个交通不便利的时代,有时候运输商品并不比生产商品要简单。
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古代有很多对商人不公的规定,比如“商人与其后代不可做官。”
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这让很多人对商人这个职业有了偏见。
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但有趣的是,很多大商行的幕后都是些贵族或都当官的,有些自许是书香门第,但手底下的产业却是无数。
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这不是废话嘛,书香门第就不用吃饭了?家里那么多人靠朝廷那些工资哪里养得活。
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还有就是读书人。
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读书会使人骄傲,目空一切,历史上不乏眼高于顶,目空一切的读书人,他们看不起只会种地的农民,认为他们只是一批不通礼仪,不服教化的山野之民;他们更不屑商人,认为他们是一批只会与民争利,钻进钱眼里,满身铜臭味的奸商。
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读书人一边吃着农民种出来的粮食,一边享受商人带来的繁华,又一边看不起,甚至不屑这两批人,只认为自己这些读圣贤书的人高人一等,这算不算是讽刺呢?
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这个社会就是如此,叶茗对这些也没办法,也只能躲到幕后操作,这些出面打点的事情就交给王全贵来做。
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清晨,叶茗在正厅里练字,读书人不会写字,这传出去不是要被人笑话嘛。
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别看叶茗写对联时那样的得心应手,这是叶茗欺负这些村民不懂字呢!
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那对联写的实在是不怎么好看,也就高中生水平,勉勉强强能看出这是个什么字来,但要说好看,可真算不得好看。
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“阿莲,你看我写的这个好字。”
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叶莲睁好眼睛看了纸上的字,才回应道:“好。”
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“哈哈”叶茗把纸上的墨挥干,然后把纸放在一边,纸上正是个好字。
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王全贵从外面走了进来,手里还拿了封书信。
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见到叶茗,王全贵连忙上前,并把书信递给叶茗。
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“公子,陈家那边来信了。”
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“嗯。”
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叶茗接过信件,打开。
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这上面的内容正是陈家给叶茗定下的提婚日期,时间是在下个月中期。
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“你让刘涛准备一下,婚事已经定在下个月十五,可别搞砸了,丢咱们叶府的脸面。”
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王全贵应是正想下去,又被叶茗给叫住了。
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“书店的厕纸卖得得么样。”
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王全贵听了,吱吱唔唔起来。
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“怎么了?出什么事了。”叶茗问道。
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“回公子,咱....咱们那些厕纸,一包都没卖出去。”
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叶茗听了,不禁头痛,这都几天过去了,定价二十文一包的厕纸却一包也没卖出去。
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叶茗这是底估了这古代人接受新事物的程度。
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“那这些人都是怎么说的。”
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“他们认为,这个肮脏之物,不应与书籍放一起售卖。”
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叶茗低着头,思考着说道:“那买一本书赠送一包厕纸怎么样?”
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王全贵大惊,连忙阻止道:“公子不可!书籍乃圣贤之物,怎么能与这肮脏之物苟同!”
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“唉,怎么连你也这么认为。”
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叶茗拍了拍额头,怎么纸和纸的差别待遇会这么大呢?一个是被称为圣贤之物,而另一个就成了肮脏之流。
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“真是难办呀!”
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一个一张卖几文钱都有人争抢着要,但另一个却是卖不出去。
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这个厕纸对府里来说是相当重要,因为实在是投资太大了,连叶茗都感到肉痛。
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而且厕纸跟《西厢记》不同,《西厢记》是书,可放个两三年慢慢一点点的卖,但厕纸纸质不同,放个一两年那纸就废了。
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“同样是纸怎么差别这么大呢?”
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叶茗自言自语道。
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王全贵也没打扰公子思考,在一旁静静的等候着。
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“有了!”叶茗一拍桌子,对王全贵道:“全贵,你让人要店外放个大木牌,上面写道——纸张大降价,二十文钱一百张!”
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随后,叶茗跟王全贵交流了一下这个营销的细节。
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.....
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三天后,五间黄金书屋外都挂了写着“纸张大降价,二十文钱一百张!”的木牌。
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这个吸引了很多行人的注意,要知道,叶茗选的书店的位置都是人流量非常多的地方。
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来来去去的行人都可以看到这醒目的字样。
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这样放个木牌也有个好处,那就是只有识字的人才知道上面写些啥,很多就能定位到销售人群。
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一个衣着简朴的书生见了,走进店中问道。
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“伙计,你这儿的纸真的是二十文钱一百张?”
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“是的公子,我们童叟无欺,说一百张就一百张,不会骗您的。”
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穷书生疑惑道:“这不可能,纸张什么时候这么便宜了,你这不会是骗人的吧.“
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说着,穷书生打量了一下书店,又看了看外面来来往往的行人,确认了这不是黑店外才放心。
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“回公子,这是真的,不信我拿给您看看。”伙计对穷书生说道。
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“那行,就让我看看你们是在搞什么鬼吧!快快拿来。”
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伙计把一包厕纸拿了过来,然后在穷书生面前打开了包装。
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其实伙计也不明白,明明是这么好的纸,但掌柜却说是用来解决那问题的肮脏之物。
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伙计打开包装,穷书生拿出一张打量起来,这纸张只有巴掌大小,看起来有些黑灰色,但也可以写出字来。
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穷书生确认过这是真的纸后,就又不解了,什么时候纸张这么便宜了。
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算了,有便宜不占玩八蛋,有这么好的事情怎么可以错过,买一包回去都可以写很多字了,虽然纸张不大,但便宜呀!用来练字什么的最好不过了。
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“那成,我先数数,免得你们骗我。”
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然后,就在那数起了数量来,当穷书生数完时,发现一包里竟还多出了十几张。
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穷书生默不作声,对伙计说道:“那么,就给我来二十文钱吧!”
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伙计乐呵着,把纸重新包包装了起来,穷书生见状,心偷偷的笑了起来,又便宜的拿到了十几张纸。
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穷书生拿了纸交了钱,笑着离开了书店。
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有一家书店的纸张二十文钱一百张的消息也被传出去了,于是黄金书屋门前就排满了想买纸张的人。
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“这位大叔,你也识字?不如把位置让给我吧,我着急着买纸。”
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“小伙子,我虽然不识字,但我可以买给我儿子,我孙子呀!这纸那么便宜,我多买点回去,那我儿子我孙子都就可以读书识字了。那就都是读书人了。”
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“呵呵”
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“喂,前面的,你就别数了,要数买回去再数好不,还有很多人等着要买呢!”
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“伙计。给我来三包,三百张!”
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“好嘞!”
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镇上的其他书店也都吓坏了,哪来的那么便宜的纸张呀!这不是要断咱们的活路嘛,不行,得去看看。
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这些书店掌柜让伙计跑腿买来纸张,左看右看,没发现什么端倪,这是纸,没错呀!
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然后,用笔在纸上写出了个字,这才笑道:“哈哈,这纸张根本写不了字,对咱们起不了丝毫威胁!”
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果不其然,很快就有人找上门来了。
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“掌柜的!你给我出来,大家都来评评理呀!这纸写出来的字怎么这样的,这不是在欺骗大家吗!”
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黄金书屋内一掌柜跑了出来,问道:“公子,你这是在做什么呀?”
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青年书生愤愤道,“你这个奸商!你看你的纸!”
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掌柜不解“这纸怎么了?”
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“这纸写不了字”
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掌柜不解“这不是纸吗?怎么写不了字呢,公子还是不要无理取闹好不。”
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“我无理取闹!你看看这字写得。”青年书生对掌柜的说道,还把纸上的字拿给掌柜的看。
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“这就是字呀,有什么问题吗?”
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这话把青年书生气的。
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掌柜安慰道:“公子莫生气,俗话说一分钱一分货嘛!这一百张纸在外面可是得上千文钱呢,二十文钱买得到已经是非常便宜了。”
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青年书生还想说些什么,但好像是这个道理,一分钱一分货,总不能指望想花一丁点的钱去买质量好的东西。
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掌柜让伙计从书店里拿出笔墨,然后对书店外的人群说道:“这纸是能写得出字的,大家不用担心,只要书写时少粘墨水,然后用笔尖就能够写得出了,这个影响不大,大家可以放心使用。”
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然后掌柜的在纸上写了个字,字虽然在纸上扩散,但是由于墨少,扩散得并不严重。
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经过这事一闹之后,黄金书屋有低价纸卖消息就传了出却了。
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本来人们还以为这会不会是商家在骗人的,不然怎么会卖得这么便宜,但这事一出之后反而增加了这消息的真实性。
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纷纷前来抢购,这使厕纸的市场正式被打开了。
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厕纸被卖得如火朝天。
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而厕纸写上字之后又怎么样呢?掌柜的告诉他们,可以废物利用,用来解决那方面的问题,还可以用来烧火,包食物,擦汗等等功能。
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而厕纸也被叶茗正式改名为——多功能纸张!