卡芬女士生活在引领世界潮流的最前线，在时装潮流的国度里，她自己也深受影响，影响她的那些时装，都是为那些个头高挑的女性设计的，而个子不太高的女性则会常常不忽视和遗忘。其实在一般人的印象中，仿佛时装就是为高挑的女性准备的，事实也是如此。当时没有哪一个服装设计师是专为矮人设计服装的。
于是，她为决定开创一片服装行业的新天地，跳出那片同质化的区域，决心用自己创造性的劳动，填补时装设计的空白。她准备“专卖矮个妇女的时装”，这使她在时装王国里独树一帜。
在后来卡芬女士成名后接受采访时，这样说道，“爱美不只是高个子女性的权利，每个女性都爱美，时装展示会上那些长腿细腰的模特儿固然很耀眼，但个子不高的妇女也希望穿得漂漂亮亮，也希望走在街上成为焦点。我的身高只有1.55米，在妇女中身材是比较矮的。我深能体会个子不高女性最求美的强烈心理，为什么没有人替她们设计时装呢？所以，我选择了这一方向，选择了为这类女性朋友们服务。”
经过精心筹备，卡芬在巴黎金字塔大街开设了自己的服装店。随着后来的发展她又将服装店移至香榭丽舍大街，并首次挂出“卡芬公司”的牌子。从此她被人称为“卡芬女士”。她凭借自己的努力稳稳的站在了巴黎流行的最前行。
卡芬的服装设计结合矮个妇女的特点，注意扬长避短，变缺点为优点，例如她的设计从不过多地袒胸露肩，袖子也避免蓬松臃肿。卡芬专为身材不高的女性设计时装，做工又十分考究。整个时装的风格自然大方，线条明快，富于青春气息。卡芬服装店由于具有自己的特色，开业伊始便被许多身材不高的妇女光顾。
她的公司总是门庭若市，就连当时演艺界一些身材不高的女明星，如维拉.克卢佐、索菲·多米埃等人都纷纷要求卡芬女士为她们设计演出服装。
时至今日，卡芬女士回忆起50年前的往事，仍禁不住情绪激动，神采飞扬。她庆幸自己当时没有卷入同行的竞争当中，避开了他们的锐气，而选择了这个当时无人竞争的领域。这个正确的决策，为她带来了巨大的成功。
避锐击惰与避实击虚，这样的计谋往往更有利于势单力薄的一方，因为只有避开强大对手的优势，才有可能使自己争得一定的生存空间，而且他们弱小的外表，无人问津的选择方向也容易使对手忽略其真正的实力。藉此，才能打败对手。
审时度势的闻一多
在为人处世上，有时也能用到孙子兵法的计策。我们不能遇事急躁，而应该根据对方的心理，审时度势，采用不同的对策，应付不同的情况，随机应变，多动脑筋。
闻一多先生就是这么一位随机应变的人，他遇事不慌，能妥善处理，有这么一件事足已显现他的才能了。
在抗日战争胜利的那年，“五四”青年节的那一天，云南大学准备在校操场上举行纪念会。那天到场的人很多，人们的热情很高，情绪都很热烈。可是天公不作美啊，大会刚开始，就下起了雨来。当时现场来了好多人，这一下雨大家都开始找地方避雨，顿时现场乱成了一片，秩序很混乱。现场主持会议的主持人见况也很慌乱，不知所措，连声大喊：“大家不要乱，原地站好，我们就要开会了。”
现场大家都争相避雨，根本没在意主持人说了什么，效果不大。
这时候，闻一多先生也参加了大会，正站在台上，主持人就把先生请出来给大家鼓鼓士气。闻一多站在台前，面向正在移动寻求避雨的人群讲到；“同学们，大家不要慌，不要乱动。伴随这场雨我给大家讲一个故事。故事发生在两千多年以前，周武王决定起义，去打倒暴君纣王。可就是在出兵征战的那一天，像我们现在一样，忽然下起雨来了。当时很多士兵都觉得天公不作美觉得不吉利，纷纷建议武王改期在讨伐纣王。这时候管占卜的，就说是当参谋的人吧，出来啦，他说这不是坏事，这是‘天洗兵’，是老天爷帮我们忙，把兵器上的灰尘，都洗得千千净净的，打敌人更有力啦！今天我们有幸也碰上了这样的机会，这就是天洗兵！上天的恩赐啊！不怯懦的人回来！走近来！勇敢的人都站过来！……”
这个故事让在场的同学们听了很受鼓舞，打动了大家的心，同学们都不再走动去避雨，纷纷地站回来，站到了会议的现场，使得这场纪念大会顺利地进行了。
闻一多先生能够随机应变，借题发挥，根据突如其来的情况，巧借武王伐纣出师“天洗兵”的典故，稳定大家的情绪，使人们深受鼓舞，从而抑制了避雨的举动。会议现场秩序井然，大家都冒雨听讲，效果非凡。闻一多先生在突然下雨的情况下，应变有术，表现了高度的智慧和才能。应变有术，也叫随机应变。应对突发事件，能够有效地吸引对方的注意力，保证活动正常进行。
闻一多先生并没有像会议主持人那样焦躁地大喊，而是巧用典故，以“雨”为题，大谈“天洗兵”。这不但吸引了在场观众的注意力，加之他又引申出“不要怯懦，勇敢地接受‘天洗兵”，像武王伐纣那样同黑暗势力斗争”的含义，巧妙地扣住大会议题，留住了观众，同时又升华了大会的主题。心理学以为，突然的事件、刺激，是引起人们注意的重要原因，在这些突然刺激出现时，人都会被吸引而忽视正在进行的活动，因此一味劝说人们不去注意突然刺激，效果并不理想。闻一多先生能够根据观众的注意力，视现场情况而随机应变的演讲，最终平定了会场混乱的局面。
闻一多先生随机应变的能力正是《虚实篇》中核心思想的体现。
职场活用
布贩巧贩布
在职场中，聪明的商人不是能抓住市场的潮流，而是能领导市场潮流。只有占领了主动权，才能在市场上占有一席之地。下面这个故事说的就是化被动为主动的职场策略。
路华德是推销方面的天才，他能变废为宝，他虽然不是流行最前沿的代理，但足以能让他想要的东西流行起来，这就是他最具才能的表现，有这么一件事充分体现了他强悍的推销才能。
美国百华公司老板萨耶的太太非常喜欢购物，喜欢走在流行的最前线，在她们那些贵妇中也是引领潮流的风云人物。
一天，她去布料店买布料，这时，路华德凑上来给她推荐，他推荐了一款不算太好看的料子。
“老板，这种花色不是很好看啊，也不流行嘛。”太太不是很满意。
“太太，您不知道，这块料子虽然不算太好，但花色却很流行。今年的游园会上，这种花色将会是最流行的，像社交界名流瑞尔夫人和泰姬夫人在今年的游园会上都会穿这种衣服的。这种流行我只告诉您一个人，等那天游园的时候您将会成为流行的焦点的，不过您得替我保密，不要把这个消息泄露出去。”路华德神采奕奕地向太太透露着将要流行的趋势。
萨耶的太太听完路华德的话后特别的高兴，就买了他的布料。
百华公司的老板萨耶，下班后看到妻子买了一块新布料，心中不高兴，“这种布料咱们自家店里就有，再打去年上市以来就没卖出去，你买它干什么！”妻子不以为然，兴奋地将下午在布料店老板路华德的一番话告诉了自己的丈夫。
结果，在游园会那天，萨耶太太穿着新布料做的衣服可谓是出尽了风头，神采奕奕，趾高气扬，很是风光。在全场的妇女当中，只有少数几名贵妇穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，真是喜形于色，美得不得了啊。
等游园会结束后，在出园的时候，很多妇女都拿着了路华德精心编写的宣传单，上面写着：萨耶太太所穿的新布料，本店有售。欢迎各大新老客户前来选购。
这就是那个聪明的布贩路华德的计谋。他懂得贵妇们的心理，她们攀比心很强，跟风现象也很严重，只要有什么流行的事物都会一窝蜂地去效仿，所以只要能让贵妇们穿上他的布料，那么他就打开了市场，掌握了市场上的主动权。这些贵妇是当地的时装向导，只要她们一穿，其他的女人都会跟着她们学，那他的布料就不愁卖不出去，还会成为抢手货。在游园会开始之前，他就将这种布料大批购回店中。
不出所料，游园结束的第二天，路华德的店铺人山人海，万头攒动，人群拥挤，人们争先恐后地抢购。聪明的路华德为了维持这种抢购的风潮，进一步采用匮乏战术，来激起购买欲。他在店铺的门口贴了一大张纸：衣料售完，明天进货。
他又一次抓住了顾客的心理，那些前来抢购的的人们，惟恐第二天买不到，很多人预付了定钱。这次的策划让路华德大大的赚了一笔。
一般的市场领导者总是在跟随市场的潮流，市场需要什么，就生产什么，这样供总是慢于求。而路华德却恰恰相反，他走在市场的前面，掌握市场的主动权，做市场的主人，从而避免了被动，化被动给主动，赢得了成功。
以情动人得职位
巧妙的处事方式可以避免激烈的唇枪舌战，在处理职场生活中的小磨擦时，可以采取“避实击虚，以情动人”的方式。
有一家高级珠宝店招聘售货员，同时来了俩位应聘者，两位小姑娘都是20出头的岁数，但是珠宝店只要一位售货员，经理看两位应聘者的外在条件都不错，但对她们的实力还不是很了解，于是经理决定把这两个应聘的女孩都留下，观察一段再做决定。
这两个女孩也都很踏实、勤快，毕竟现在找一份工作不容易啊。
经理为了测试他们的工作能力，特意安排了一场表演。
快临近春节的一天晚上，店里安排这两位应聘的女孩值班。这时，店里来了一位很奇怪的顾客，一位40多岁衣衫褴褛的老者，一脸悲伤、仇富的表情，用一种不可企及的目光，盯着柜台里那些贵重的高级首饰。在这种高档奢侈品店里，一个这种穿着的顾客必定会引起大家的注意。
这时店里来电话了，应聘者甲忙去接电话，一不小心把放在柜台上的一个盒子碰翻了，六枚散发珠光宝气的钻戒散了一地。这时她慌忙去捡起那些珍贵的戒指，但是，只找到了其中的五枚，剩下的那一个怎么也找不到。他慌忙的只顾低头四处乱找。
就在这时，那个衣衫破烂的顾客正要开门离去，顿时大家都意识到什么。当那位男子正要开门的时候，应聘者乙礼貌而柔声的说道：“对不起先生，请留步！”
这位男子迟疑一会转过身来，她的表情很慌张很不自然，脸上的肌肉也在抽搐，“有事吗？”他的回答很紧张。
“你有事吗？”他又一次问到，眼神里充满了说不出的哀怨。
“对不起，先生，这是我们很不容易找到的一份工作，现在找工作很不容易的，您说，是不是？”应聘者乙的神情很真诚也很温和，眼眶中也充满着哀求的泪水。
这位男顾客在原地停留了几秒钟，看着应聘乙女孩哀求的脸庞，终于一丝柔和的微笑浮现在他脸上，“呵呵，是啊，现在工作不好找啊。”他回答。
“不过，我认为你会在这做的很好的，我可以祝福你吗？”男子向这位女孩伸出手，想和她握手。
“谢谢你，我会做得很好的！”女孩与这位男子我握手之后，这位男子慢慢的离开了。
应聘者乙有感激的眼神目送了这位顾客，之后转过身来，把手中握着的一枚钻戒指放回了原处，而应聘者甲却还执着的在地上找来找去。
其实这一切都是经理安排的，结果让经理很满意。没有批评，也没有大声的呵责，应聘者乙却成功地要回了青年男子偷捡的那一枚钻戒。最终这家珠宝店留下了应聘者乙。
由此可见，有时硬碰硬并不能解决问题，反而你会激化矛盾，换一种思维避实击虚，效果会更好。在职场中有时的避实击虚将会是一个很好解决矛盾的策略。
注释
①先处战地而待敌者佚：到达战地的，等待敌人一方会安逸。
处：这里是到达、占据的意思。佚：安逸、从容。
②趋战：疾行奔赴战场，这里指仓促应战。
③致人而不致于人：调动敌人而不让敌人所调动。
致：招致、引来，这里是调动的意思。此句意为：战前应该。
④利之：用小利引诱敌人
⑤害之：妨碍敌人。
⑥佚能劳之：让休整良好的敌人变得疲劳不堪。
⑦饱能饥之：让给养充足的敌人变得饥饿劳顿。
⑧安能动之：引诱牢固守御所谓敌人出战。
⑨出其所不趋：选择敌人无法急救的地方攻击。
⑩趋其所不意：我军奔袭的地方是敌方意料不到。
○11无人之地：敌人没有设防的地区。
○12攻而必取者，攻其所不守：我军出击就能取胜是因为攻击的是敌人戒备松弛的地方。
○13善攻者，敌不知其所守：善于进攻的军队，令敌军不知道应该防守哪里。
○14微乎：微妙啊。
乎：语气词。
○15无形：不留痕迹。
○16故能为敌之司命：（虚实运用得出神入化）可使自己成为敌人命运的主宰者。
○17进而不可御者：我军进攻而敌人无法防御。
○18冲其虚：冲击敌人防守松懈的地方。
○19退：撤退。
○20高垒深沟：高高的堡垒，深深的壕沟。形容敌人坚固防守，不出来应战。
○21攻其所必救：攻击敌人一定要去救援的地方。
○22画地而守：不设防就可轻松守住的地方。
○23乖其所之：把敌人引向相反的地方去。
○24形人：使敌人显露形迹。
○25我专而敌分：我军集中兵力，而敌人分散兵力。
○26约：少、寡
○27吾所与战之地不可知：我军所要与敌人作战的地方，敌人不能知道。
○28所备者：需要防备的地方。
○29则吾所与战者，寡矣：我们进攻所遭遇的敌人就少了。
○30无所不备，则无所不寡：敌军处处设防准备，则处处兵力减少。
○31寡者：兵力少的原因。
○32知战之地，知战之日，则可千里而会战：预先掌握战场的地形与交战时间，就可以奔赴千里与敌人作战。
○33越人：越国军队。
○34亦奚（xī）益于胜哉：对战争的胜负有什么帮助呢？
奚，疑问词，为何、何有。益：补益、帮助。
○35胜可为：胜利是可以得到。
○36可使无斗：可以让敌人无法用全力与我军作战。
斗：较量。
○37策之而知得失之计：仔细筹算才能了解作战计划的优劣。
○38作之而知动静之理：用诈术挑逗敌人才能了解敌人的活动规律作，
○39形之而知死生之地：通过示形于敌，借以了解敌方的优势和弱点。
○40角之而知有余不足之处：经过试探性才能了解敌人兵力部署的虚实情况。
○41形兵：伪装示敌之兵。
○42深间：深藏在我军内部的间谍。
○43智者：敌军精明能干的将领。
○44错：同“措”，意为放置。
○45战胜不复：作战方法不重复出现。
○46应形于无穷：战术随客观情况的变化而变幻无穷。
○47兵形像水：用兵就像水流一样有规律。
○48避实而击虚：避开敌人防守牢固之处，攻击其防守松懈的地方。
○49因：依据。
○50神：神奇、高明，这里指用兵如神的意思。
