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第16章 读笑话,谈市场理论(2)

不久洪水已经淹过老人的头了,他只好勉强站在桌子上。这时,又有一个警察开着小艇过来对老人说:“快上来!不然洪水会把你淹死!”老人就说:“不!我深信上帝会来救我的!”于是警察也很无奈地离开了。

又过了一会儿,洪水已经把他的房子淹没了,老人使劲在水中挣扎。这时,一架直升机开过来,丢下绳梯之后服务人员大叫:“老人家!拉着绳梯爬上来!不然洪水会把你淹死的!”这位老人还是意志很坚定地说:“不!我深信上帝会来救我的!”于是直升机也很无奈地离开了。

老人终于被淹死了。上了天堂后,他见了上帝就很生气地问:“你是怎么搞的!你为什么不来救我?”上帝就说:“你到底想怎么样?我已经派了两艘小艇和一架直升机去救你了!”

趣评:愚者等待机会,强者抓住机会,勇者创造机会。

笑话中的经济学:如果不想在市场竞争中被淘汰,你必须尽可能地“早上车”,早一分钟上车就多了一分钟胜利的资本;你必须果断做出决定,多犹豫一分钟,机会就有可能被别人抢占。

经济学上有一个等车定律:在特定的时候,如果你晚上车一分钟,你就有可能比别人晚半个小时到达目的地。这一观点在今天这样的时代得到了充分的印证。市场经济奉行的是快吃慢、新吃旧的无情规律。公司要发展就必须要随时保持敏锐,致力于创新,抢占先机才能战胜对手。没有哪个时代能像网络经济时代这样把新旧淘汰体现得如此充分而残酷。不能快人一步就只能被别人排除局外。

从成立到拥有10亿美金的市场值,惠普公司用了47年时间,微软公司用了15年时间,雅虎用了两年时间,而Net Zero却只用了9个月的时间!互联网所创造的巨大商机使小公司可以战胜大公司;转型速度快的公司可以战胜速度慢的公司;新公司可以战胜老牌公司。没有一家公司可以永远立于不败之地。要得到成功,一定要以最快的速度、最有魄力的作风不断创新。

机不可失,时不再来。机会来临时,不要左顾右盼,看准了就下手,要知道,等待机会的人要比能抓住机会的人多得多,你慢了马上就会有别人挤上来。

◎ 穷有骨气——笑谈“公平交易”

前些年,老万家里很穷,可他很有骨气,从不巴结有钱人。有个暴发户不相信花钱买不来巴结和奉承,于是找到老万说:“你没钱我有钱,你不想巴结我吗?”

老万说:“你有钱又不给我,我凭啥巴结你?”

暴发户说:“我把家产分给你三成,你巴结我吗?”

老万说:“我三成,你七成,这不公平,我不能巴结你。”

暴发户说:“那我分给你一半呢?”

老万说:“你一半我一半,咱俩一样多,我凭啥巴结你?”

暴发户生气地说:“我把家产全给了你,这你该巴结我了吧?”

老万说:“这样我比你有钱了,照你的意思,应该是你巴结我了吧。”

趣评:发展中国家必须在国际贸易中追求平等贸易的权利,构建公平的市场秩序。

笑话中的经济学:公平交易是一个基于对话、透明及互相尊重的贸易活动伙伴关系,志在追求国际交易的更大公平性,以提供更公平的交易条件及确保那些被边缘化的劳工及生产者的权益(特别是南半球)为基础,致力于永续发展,公平交易组织(由消费者所支持)则积极地参与支持生产者、认知提升及志在改变传统国际贸易习惯的专案等活动。

在交易关系之中,公平交易运动倡导支持下列的一般原则与做法:

1.为经济弱势的生产者创造机会。公平交易为一种永续发展及减轻贫穷的策略,它的目标是为那些经济上弱势或在传统贸易系统中被边缘化的生产者创造机会。

2.透明度及可责性。公平交易以透明的管理模式和商业关系、以平等及相互尊重的与交易伙伴相处。

3.能力建构。公平交易是一种发展生产者独立性的手段,提供了一种持续性,生产者及其市场组织能改善其管理技巧及发掘市场的能力。

4.公平价格(Fair Price)的付款。透过对话及参与所形成的一种相互同意的价格,它不仅包含了生产成本,同时也符合了社会正义与环保的原则,以帮助生产者能度过收获前期或生产前期的财务状况。

5.性别平等。公平交易能适当地评价及给付妇女的劳动,妇女的报酬是以对于生产过程的贡献而定的,同时在组织中赋权给妇女。

6.劳动条件。公平交易提供生产者一个健康及安全的工作环境,如有儿童的参与,则不能影响儿童的完整成长、安全及教育的要求,同时也必须符合联合国儿童权利的惯例及当地的法规。

7.环境保护。公平交易积极鼓励更好的环保实践及负责任的生产手法。

◎ 婚后和岳母一起生活——笑谈“搭售行为”

女:“我和你结婚还有个条件。”

男:“亲爱的,你说吧,只要能和你结婚,我什么条件都答应。”

女:“这个条件很简单,我要把我妈带来,因为她只有我一个女儿。”

男:“这……”

女:“怎么,你不同意?”

男:“你不是不知道,现在商店都在反对搭卖!”

趣评:搭售的一个目的,可能是为了推销滞销产品。

笑话中的经济学:搭售(Bundled)也被称为附带条件交易,即一个销售商要求购买其产品,或者服务的买方同时也购买其另一种产品或者服务,并且把买方购买其第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。

搭售行为往往是被消费者或者买方所厌恶的行为,但它们并不总是违法的行为。因为在市场交易中,卖方可能会出于各种动机进行搭售。例如,出于产品的完整性,销售商常常会把鞋子和鞋带一起出售,尽管这两种产品完全是可以分开销售的。这样的搭售行为不仅可以节约销售时间,而且对消费者也是有利的。

搭售成立的先决条件在于搭售商品与被搭售商品之间必须是性质上相互独立的并且是完全不同的商品。在大多数情况下,是不是两个独立商品比较容易解决。例如,左鞋与右鞋就不是一个独立商品,它们仅仅是独立商品鞋子的组成部分;还比如,汽车是一个商品,附在上面的汽车轮胎就不能被认为是可以与汽车相分离的独立商品。

搭售的目的很多,例如,推销滞销商品。在二战中,一些酒类批发商就曾强迫那些希望买到各种紧俏的威士忌酒的顾客在买威士忌酒的同时买进若干箱的糖酒或干酒。生产商或者销售商搭售商品也可能是出于维护商品声誉的考虑。例如,他们在出售机器或者设备的时候,特别是出售高科技产品的时候,常常要求买方一并购买他们提供的零部件或者辅助材料。一般来说,这种做法是合理的,因为这有利于产品的安全使用,或者有利于提高产品的寿命,从而有利于维护企业的商业信誉和商品声誉。

有时候,搭售商品也是生产商的一种销售策略。例如,生产商为了推销一种新产品,可能以较低的价格把新产品与另一种价格较高且销路很好的商品绑在一起进行销售。在这种情况下,如果新产品的销路也很好,销售商和生产商都可以赚到很多利润。如果新产品的销路不好,因为新产品的价格较低,销售商也不会损失很多。在这种情况下,搭售就成为生产商和销售商分担经营风险的方式。这种方式在特许经营或者独家经营中使用很多。

◎ 狗的暗示——笑谈“理性预期”

皮货商琼来到公爵的宅邸。他看见有只大黄毛狗躺在门口一动不动,于是站住想一想,然后转身便走。

“喂,先生,”门房看见他后忙喊道,“我们的狗是从不咬人的,您为什么要走呢?”

“我想,”琼转过身来,慢吞吞地说:“狗既然不向我叫,这说明它早已对我这样的商人的胡子和卷发习以为常了,这就意味着其他的商人常来这里……既然这样,我还有什么生意可做呢?”

趣评:每个经济行为主体对未来事件都能做出合乎理性的预期。

笑话中的经济学:从经济学的角度讲,出于自身利益考虑,从事经济活动的人,在决定自己该如何行动前,总要倾向于先对未来经济形势的变化作出估计和判断,这种行为就是所谓的预期行为。理性预期是人们在尽力获取和掌握信息的基础上,主动利用一切可用的统计、历史、逻辑以及经济变量之间的因果关系等知识,经过周密思考和冷静分析,做出的比较符合未来变化的预测。理性预期使人们对政策意图摸得更透,不再因困惑而仓促决策,从而削弱了市场在调控中的波动。

比如,中央银行宣布在未来一个月内某个时候要讨论加息了,而且投资人也相信那个时候会加息,债市就会提前下跌,等下一月利率确实出现变化的时候,对债券市场价格反而没有什么影响。再比如,从2007年开始人们预期在北京奥运会之前中国的股市会在较长的一段时间内保持牛市,因此大量买进股票,而在奥运即将结束之时退出,获得了很大收益。同样的现象也发生在房地产行业中,那些预计北京房价会持续上升的人,在2007年之前购置房产,等待增值,到今天,已经涨了几乎一倍,甚至数倍了。还有,随着金融危机的到来,从2008年下半年开始,出版业的方向开始集中于经济类图书,《可口可乐经济学》、《萧条经济学的回归》、《看不懂的中国经济》、《郎咸平评经济》等涌现市场,这一现象正是对经济形势下读者的兴趣点转移的理性预期,收到了很好的效果。

尽管投资人不能够准确预期到未来的变化,比如政府突如其来的政策调整,投资人可能会因为恐慌而抛售或买入股票,但是经过短暂的冲击后,人们还是会按照政策为自己的资产估值,能理性地应对恐慌性冲击的一部分投资人自然从中受益。所以,在市场博弈中,只有善于理性预期的人才是真正可以获利的人。如何摆脱各种传言的影响,而客观准确地去理解各种事件对股价的影响,是投资者获利的重要一步。

◎ 曹操坐飞机——笑谈“适应性预期”

话说有一次诸葛亮、刘备、孙权、曹操四人同乘飞机,突然遇到紧急情况,需要跳伞逃生。这时候才发现机上只剩下三个降落伞包。大家一阵紧张,这时只见诸葛亮摇摇羽毛扇清清嗓子,说:“这样吧,本人出几道题,能答上来的,就跳伞,答不上来的只好自己跳下去了。”其他人没办法只好同意。

诸葛亮再摇了摇羽毛扇问刘备:“天上有几个太阳?”刘备一想简单,回答:“一个。”于是拿了个伞包下去了。诸葛亮再问孙权:“天上有几个月亮?”孙权回答:“一个。”也拿了个伞包下去了。最后轮到曹操,诸葛亮问:“天上有几个星星?”曹操一怔,蒙了,得,回答不上来只好自己跳下去了。没想到竟然跳在了海里,捡回一条命。曹操暗自庆幸。

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