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第37章 四十一? 王晓青 PKPK

周一上午,王晓青一上班,又让小李发了一条温馨提示的短信给各大保险公司的联系人:“今天上午12点为大华工会合作保险公司收取资料截止时间,敬请留意。”

到十一点半,王晓青收到了六份保险公司的合同,其中张总的国同寿险送来最早,大约九点半就送到了。不过在收到的六份保险公司合同里,却没有深城平地最知名的保险公司康平保险。

王晓青正打算让小李打电话问康平保险的联系人小马,桌面电话却适时响了,王晓青拿起电话,正是小马:“请问是王主席吗?我是康平公司的小马。”

王晓青把电话给小李,示意小李告诉对方她不在:“喂,你好,主席不在,有什么事请说。”

小马在电话那头很急:“那你是小李吗?能不能麻烦你转告王主席,因为我给你们送的合约以及附加服务一定要得到公司老总的同意,但公司老总之前出差了,要今天中午才能赶回来,能否请你们将截止时间延长到下午二点半?在那之前我一定送过来。”

小李对着电话说:“请等一下,我请示下主席,稍后再回复你。”

“多谢啦!”隔着电话,小李都能感觉到小马的谢意。

小李放下电话对王晓青说了事情的经过,王晓青想了想,如果在报给魏总的方案里不出现深城本地最有名的公司,那无论如何也说不过去。再说,在报过来的几家方案中,除了价格略为不同之外,各家保险公司在售后服务上并没有针对大华公司提供多少承诺。王晓青在心里多多少少有点失望。很明显,仅仅拿出一家公司名称报给魏总是不够的。

“等就等吧,不过告诉他们如果下次再不守时,那就再也没有机会和我们合作了。”

“好的。”小李答应的很爽快,康平保险的小马一直和她联系,两个人还在一起吃过饭,也比较熟悉。小李也很喜欢小马,后者干活投入,颇有点干什么事一定要干成的样子。

下午两点半,王晓青和小李一上班,办公室的门如期响了,小马满脸通红拿着一个文件袋走进来。

小李一直都是个善解人意的姑娘:“你怎么了?跑的?来,喝点水。”

“谢谢,谢谢。”小马喝了两口水,才缓过气来:“不好意思,从公司出来有点迟了,刚才下车一路跑来的,还是有点迟了。王主席,抱歉了。”小马喘过来气之后立即对王晓青表示歉意。

“休息一下,我想你最好能给我们讲一下你们公司的服务。”王晓青彼时还非常善解人意,颇能体谅他人。

与张总的国同保险公司比起来,康平的服务显得更有吸引力:除了专人跟进之外,康平还为大华的员工提供快速通道服务,承诺在资料齐全的情况下可以24小时理赔。小马早晨过来不了,就是因为要等出差在外的老总回来签字同意这一服务。小马的理由很简单,承诺就要做到;如果做不到,那就宁愿不说。果然,在国平提供的文件资料上,其中一份就详细描述了为大华员工提供的特别服务,上面总经理签字赫然在目。

王晓青眯起了眼睛,觉得这个看上去又黑又瘦的业务员真不简单。与刚才的冷淡不同,王晓青笑着对小马说:“估计你还没有吃中饭吧,赶紧去吃饭吧。有什么事情需要你合作,小李会打电话给你的。”

她把所有的村料收好,对于要送哪几家公司的材料给魏总,心里已经有了底。国同、康平之外,再加上一家报价略低了两三元钱但却没有提供多少服务的泰安公司,拿去让魏总去选好了。

对于魏总这样每天过手都要几个亿的人,他更在意的应该不是几元钱的差价,而是对大华公司的整体服务能否帮到员工,对于这一点,王晓青是很有把握的。

在没有收到康平的方案之前,王晓青的想法是报两家上去,让魏总选一家。但现在,她决定上报三家,让魏总挑出一到两家。她自己倾向康平,但很明显国同张总的面子也要顾,毕竟是校友,谁知道将来哪一天又需要校友的帮助。

至于为什么选两家?就告诉魏总因为是第一年选合作伙伴,一方面可以给员工更多选择,另一方面也是为了看哪家公司服务更好,为来年做好准备。

王晓青知道魏总周一下班都比较迟,5:30时她打了个电话给魏总,说是汇报保险公司的事情。魏总想了想就说:“你半个小时之后来吧。”对于王晓青,魏总办公室的门总是敞开的。

在听王晓青讲了大约15分钟之后,魏总挥了挥手:“你不用再讲了,选一家还是两家你说了算,报告上来我签字就好了。不过,我告诉你要尽快成立工会委员会,回去好好研究一下工会法,要保证工会的决策是集体决策,这也是为了保护你,否则将来有一天很麻烦。工会的正式编制人员不能太多,但是你可以考虑分层级分地域组成分工会,由分工会主席担任工会委员,这样你的工作也可以快速推进下去。对兼职人员,无论是物质还是精神,都不要亏待别人,这样别人做你工会工作也就会心甘情愿了。等你有了初步想法,我们再讨论。深圳本地各个分公司还比较好办,毕竟我们都在这儿。主要是国内各地的分支机构和国外的派出机构,这里面选的人要有一定的权力,否则你的工作如果全找那些闲职的人来做,工作就推进不下去。但是不能找第一把手来做,一来这与国家政策不合;二来事情都一把手做了,要副手还有什么用?所以,你要拟出一个工会委员的筛选办法出来,不能太忙,不能太闲,还要热心公益,有组织能力,这样的人要在每个地方都找到一个不容易啊。”

王晓青没有想到魏总如此信任自己,从魏总办公室出来,王晓青觉得自己的脚步都是轻的,夕阳透过走廊的玻璃窗照进来,王晓青觉得生活似乎也充满了阳光。

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