会场上的头部语言
西方有的研究人员，把各种会议的场面拍成录像片，结果发现，人们在会议上的情绪和态度不同，头部姿势也有明显的不同。并且，随着情绪和态度的变化，头部姿势也会发生变化。因此，研究者认为，一个与会者，对演讲人的观点，所持的态度如何，一看他头的姿势，就能知道个大概了。
他们把会场上的头部姿势概括为四种，即：直竖着的头、斜偏着的头、向下低头和用双手在脑后反托着的头。
直竖着的头
这姿势的含义是“不偏不倚”。在中国古代哲学中，有所谓“不偏不倚谓之中”的说法。身体语言学的研究表明，一个人对于所听到的事表示中立态度时使用直竖着头的姿势，通常头保持不动或有时轻轻地点头。
斜偏着的头
头要是倾斜一侧，则表示有了兴趣。达尔文很早就发现人类和动物一样，在看到感兴趣的事物时会把头斜向一侧。如果你在向人们演讲，多注意听众的这种姿势。当你看到他们斜着头而且采取手摸着下巴的姿势时，你就成功了一半。女人用这种姿势则表示对英俊男性的兴趣。当别人在对你说话时，你只需要斜着头并且不时点头，就会使对方有温馨的感觉。
向下低头
头要是低着就意味着否定甚至评断的态度。通常这姿势伴随着严厉的面部姿势，除非你能使听众的头抬高或斜向一边，否则沟通就会有困难。一个演说者就会常常碰到听众都低着头、交叉双臂的场面。职业演说家或教练员通常会在演说之前，先想办法引起听众的参与感。使听众能抬头，进而使他们参与。要是这能成功的话，听众的下一个头部姿势就应该是斜着头了。
用双手在脑后反托着的头
这种姿势常被自认为很得志的年轻经理们使用。在西方社会，有些职业的人也习惯用这种姿势来显示自己不同于常人。例如会计师、律师、业务经理、银行经理，或一些感到自信、有优越感的人。要是我们能看穿他们内心的话，做这姿势的人可能在想：“答案我全知道。”或“或许将来你会跟我一样行”，甚至“一切都在掌握之中”之类。自认“全知”的人常用这种姿势，而很多人不喜欢这种姿势。律师常用这姿势向同行表示他是多么行。这姿势也被用来表示某块地区是某人所有的领域姿势。使用这姿势的人若同时使用腿叠成像4字型的姿势，表示这人不但觉得高人一等，同时也想与人争辩。
有几种化解这种姿势的办法，但得视情况决定。若是你想知道某人为什么有着优越的态度，只要身体前倾、摊开手掌对他说：“我看得出您知道这些，您能不能发表您的意见？”然后往后坐，手掌仍然让他看到，等待他回答。这里他就会解除这种姿势。
当在会议上有人作出这姿势时，他可能是来参加会议的上级领导者，而且是在对会议兴趣不大的情况下，才做出这种优越于他人的姿势。一般同层次的人之间不会用这种姿势听人说话，下级更不会用这种姿势听上级讲话，这两种人在听讲演时，都不会产生优越感。只有觉得自己是这个会场上的至高无上者，才会在众目睽睽之下，做出这种姿势。因此，这种姿势也被称作“官僚姿势”。有趣的是，当某人正以这种姿势听会时，如果突然来个比他更大的领导，他会立马改变这种姿势，常常是变成直竖着的头。
从体型识人
通过对体型的观察，我们可以看出一个人的某种特殊的潜质。体型的特征是一个人的轮廓，同时也是一个人的门户和纲领。究其纲领，便可以察其性格而知其心。
对于体型上划分性格特征，大致有如下几种：
肥胖而脂肪质的形态
肥胖型体型的特征，往往是胸部、腹部和臀部十分宽厚，因腹部附着脂肪，所以从整体看来，像是有很多肉。一般说来，中年是最容易肥胖的年龄段。
同这种体型的人接触，你往往可以享受到对方开放而浓郁的人情。这种人平常十分活跃，一旦被人奉承时，任何事情均愿代劳。虽然本人口头上说“很忙很忙”，事实上，他却终日享受着忙碌的乐趣。这种人偶尔也会忙里偷闲，是个有趣的可爱人儿。
这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格，且活泼、幽默；另一方面，这种人具有稳重、柔和的性格。其正反两面的性格特别表现在欢乐和苦闷的时候。而这些，正是躁郁质特征的外在表现。
这类人通常适合从事政治、实验工作或临床医师，往往能出类拔萃，且因天赋敏锐的理解力，凡事有迎刃而解的能力，只是对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，喜欢干涉对方。
如果你和这类人或这种上司交往的话，他们会是开放的社交人士。因此，在你们初次会面的那一刹间，即能一见如故相谈甚欢。但这类人喜欢照顾别人，这份关怀天长日久容易演变成压迫式的形态。
单纯而不成熟的形态
在你的周围可能经常会见脸孔状如小孩未成熟形态的人。这种形态的人，通常具有自我观念刚强的性格。这类人的周围经常洋溢热闹非凡的气氛，话题的中心不是自己时，就不开心，同时对别人所说的话一点都不听，非常任性。
对于这种形态者，询问有关他自己的事情时，便会眉飞色舞地说个不停，并且在言谈之间常喜欢标榜自己如何，使人常感到他过于放纵，而产生不舒服的感觉。
从另一角度看，这类人可谓是天真、浪漫的人，殊不知自己还有没变成大人的地方。自己被人奉承时还好，一旦受人冷淡摈斥时，嫉妒心会变得很强烈，形成一种歇斯底里的状态，对于这种人要特别注意。
在你所知道的女性中，若有这种歇斯底里型的人时，最好不要多讲话，只要听她发表演讲即可。如果你交际的对象有此种类型的人，在有生意来往时，要特别注意。过分信赖这种人，自己容易受到损害。
瘦瘦细条的形态
一提到神经质型，人们都会自然地想到脸色发青、身材纤细的线条，具有知识分子的风范。其实神经质的人，不仅是这种形态的人有，具有男子气概、豪放磊落而胖墩墩的人也有神经质的倾向。
这类人最大的特征是任何事情都归咎到自己身上。带有强迫症性格，喜欢自寻烦恼，以至于自己想要诉说的苦衷难于表述，结果被人把责任强加到自己的头上。
这种类型人最大的特征是心情不安定，情绪容易失去平衡，且容易混乱，他自己本身却非常开心。其实这种性格是一种难能可贵的性格，具有丰富的感受性和纤细的感觉，是生活态度非常慎重的人。他们如果从事艺术性的工作，大多可以取得别人做不到的成就。
略带纤瘦但体态结实的形态
这类人略嫌纤瘦，但体态结实，自我意识特别强烈，且很固执，对任何事情喜欢挑战。有强烈的信念，充满信心，不论遇到怎样的困境，都会向着成功的目标去努力。
强烈的信心加上判断灵敏，做事果断，在商业方面实在是前途无量。相反，当这种人误入歧途时，就会变得强制、专制、高傲、猜忌、蛮横，且表露无遗。在工作岗位上一言不发瞪别人时，那个人马上就会被“推出”人群之外。一旦一个念头缠在脑子里，想要更改非常困难。
具有如此体型的人，他在事业和做人方面，都缺乏应有的性格魅力。他是一个有能力且可能具有掌握相当权力潜质的人，但由于性格上的弱点，即使是别人跟随他，迎合他，他同样还是会和别人保持心理上的距离。这类人在家庭生活中也可能是个孤家寡人。
与这类人交往时，绝不可与他形成对立。这种人具有抗争性和攻击性，他的偏执，让他一直会把自己的观点强加给别人，直到被别人认可时为止。
纤瘦型有影子形态
对纤瘦型者可以用“苗条”一词来形容。甚至还有人说“瘦子特别能吃”或“某方面很强烈”，这都是观其外表。此类型者，虽然外表似乎很虚无的样子，实质上是很难应付的人。若为女性，则性格刚烈，一旦发怒后果将不可收拾。
与这类人交往时，应该了解他神经纤细并且本性善良，是对生活采取慎之又慎态度的人，但他性格上的犹豫不决和意志薄弱，容易产生气馁心理，是令人难于捉摸的人。
这类型人的特征一般是冷淡、冷静，然而性格复杂且无法适当地表明立场，因为这种人有相互矛盾的分裂质。比如对于幻想兴致勃勃，保持快乐的一面，不喜欢被人探出隐私，心事仿佛用冷酷的面罩覆盖着。
对于这类人，有人会不喜欢而视之为平凡的朋友交往。社交上，他们有非常优雅的手腕。
如何从坐姿观察对方
◎观察坐姿的“三要素”
你可以通过对人们不同坐法的观察，洞悉对方心理。观察人们的坐法，一般包括距离、方位和姿式这样三个要素。
第一要素：对方选择座位时，对你采取什么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上，一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤碰了你的身体，必然引起你的不快。如果是你的密友或恋人坐在你身边，即使挤靠得很紧，你也绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方进入自己身体领域的程度越大，双方之间的关系越亲密。
第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明他在心理上有倾向于你的一体感；而坐在你正对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体前倾，想看清你的面部表情，无疑对你怀有疑虑或关切之情。
第三要素：对方坐的姿式如何。在沙发里深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘居高临下；而在沙发里浅坐的人，则有意表示恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在椅子上跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也许是在有意吸引男子的关注。
◎深坐与浅坐的心理差别
对于人类，立姿是最适合活动的状态。因此，坐的时候，人们常常选择便于站起的姿势。舒适而深深坐入椅内的人，可视为在向对方表现处于心理优势的行为。因为本来所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，坐着的人必然在潜意识中想着立即可以站起来的姿势。心理学上，称它为“觉醒水准”的高度状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此并非发生何事，立即可以起立的姿势。这是认为跟对方不必过分紧张之人所采取的姿势。
可是，与此相对的，始终浅坐在椅子上的人，是无意识地表现着其比对方居于心理劣势，且欠缺精神上的安定感。因此，对于持这种姿势而坐的客人，如果同他谈论要事，或托办什么事，还为时过早。因为他还没有定下心来。
狮子除了捕食、饮水，几乎整天在睡觉；而狮子喜欢捕食的一种马类，总是很神经质地站着。同样的道理，深坐的人在精神上占了优势；而屈居劣势的人，在座位上常感不安，浅坐在那里，无意中表现出一种服从对方的倾向。
◎坐着时动作的不同
坐在椅子上的行为，也因人的不同而产生了各式各样的坐法。有的人是把全身猛然扔出似的坐下，有的人则慢慢坐下，也有些人小心翼翼地坐在椅子前部，还有些人将身体深深沉下似的坐着。此等行为，无不坦白地说出了各人的心理状态。那么，在身体言语术上，对以上行为作何解释呢？
当我们看见某人猛然坐下的行为，一定视为不拘小节的样子，其实，完全出乎你所料的情形很多。换句话说，在其所表现的似乎极端随意的态度里，其实是在隐藏内心极大的不安。这是由于人具有不愿被对方识破自己真正心情的抑制心理，尤其面对初次见面之人，这一心理更加强烈。像此种人坐下后，往往便表现出有些不安、心不在焉的态度，由此更可立即看出其心情。当然，知心朋友之间，则不能一概而论，而视为与其态度一致的心情表现。
从千奇百怪的坐姿看人性
每个人在坐着时都会呈现出不同的姿势，有的人喜欢翘着二郎腿，有的人喜欢双腿并拢，而有的人喜欢两脚交叠，真是各种各样，千奇百怪。那么，这不同的坐姿又反映了什么各自不同的心理呢？
自信型的坐姿
这种人通常将左腿交叠在右腿上，双手交叉放在腿跟儿两侧。他们有较强的自信心，非常坚信自己对某件事情的看法。如果他们与别人发生争论，可能他们并没有在意与别人争论的观点的内容。
他们的天资很好，总是能想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的理想。虽然也有“胜不骄，败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在幸福之中时，也会有些得意忘形。
这种人很有才气，而且协调能力很强。在他们的生活圈子里，他们总是充当着领导的角色，而他们周围的人对此也都心甘情愿。
不过这种人有一个不好的习性，喜欢见异思迁，常常是“这山看着那山高”。
温顺型的坐姿
这种人坐着时喜欢将两腿和两脚跟儿紧紧地并拢，两手放于两膝盖上，端端正正。这种人一般性格内向，为人谦逊，对于自己的情感世界很封闭，哪怕与自己特别倾慕的爱人在一起，也听不到他们一句“火辣”的语言，更看不到一丝亲热的举动。对于感情奔放的人来说，实在是难以忍受。
这种坐姿的人常常喜欢替别人着想，他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此，他们虽然性格内向，但他们的朋友却不少。因为大家敬重他们的为人，正所谓“你敬别人一尺，别人敬你一丈”。
在工作上，这种人虽然行动不多，但却踏实认真，他们能够埋头为实现自己的梦想而努力。犹如他们的坐姿一样，他们不会去花天酒地，他们很珍惜自己用辛勤劳动换来的成果，他们坚信的原则是“一分耕耘，一分收获”，也因此他们极端厌恶那种只知道夸夸其谈的人。在他们周围，想吃“白食”是不行的。
古板型的坐姿
坐着时两腿及两脚跟儿并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧的人，为人古板，从不愿接受别人的意见。有时候明知别人说的是对的，但他们仍然不肯低下自己的脑袋。让人感觉他们是不易接近的贵族，具有罗曼蒂克的气质。
这类人对无关紧要的事固执己见，怪癖、不变通、倔强，并且表情呆板，在没下决心之前用行动来决定，这也是纤瘦人的缺点。这种人因为有纤细神经的关系，其优点是对文学、美术、艺术等兴致盎然，且对流行有敏锐的感觉。若让他们上台去表现自己，他们明显地缺乏耐心，哪怕是只有十分钟的短会，他们也时常显得极度厌烦，甚至反感。
这种人凡事都想做得尽善尽美，干的却又是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈，而缺少求实的精神，所以，他们总是失败。虽然这种人为人执拗，不过他们大多富于想象，说不定他们只是经常走错门路。如果他们在艺术领域里发挥自己的潜能，或许他们会做得更好。
