福勒开始思考致富。他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了2.5万美元。正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美元。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美元。他与这家公司达成协议，先交2.5万美元作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行！”
这时，福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。福勒开始筹钱，由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美元，只差1万美元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美元就不是个小问题。福勒发愁了。但是，致富的念头，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后的福勒在回忆那个深夜时说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到了第一道灯光。”
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。
这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：
“先生，你想赚到1000美元吗？”
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊惶失措。
“那么，给我开一张1万美元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1000美元的利息。”
福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。福勒拿到了1万美元。福勒由此开始，迈进了世界巨富的行列。
福勒的故事无疑给我们这样一个启示：不为困难折服的积极心态，的确是我们每个人迈上成功之路的开始。对于许多渴望成功、渴望赚钱致富以改变自己贫穷命运的人而言，如何认识自己目前的“一无所有”，对其以后的发展至关重要。一般来说，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人，必将贫困潦倒终生，并且一事无成；而抱“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人将成为真正的胜者，走上白手创业赚大钱的道路。
§§§第7节 用积极的暗示来改变自己
拿破仑·希尔博士在《心理创富法》一书里面认为自我暗示是一种树立正确财富观念的好办法，并且首次提出六个自我暗示的“黄金”步骤。
第一步，你要在心里，确定希望拥有的财富数字。笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有积极作用的，你必须确定你所要求财富的具体数额；
第二步，确确实实地决定，你将会付出什么努力与代价去换取你所需要的钱——世界上没有不劳而获这回事的；
第三步，规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”；
第四步，拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行——你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”；
第五步，将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要记成白纸黑字；
第六步，不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
以上的几个自我暗示步骤看似简单，其实却非常重要，所以希尔博士在书中反复叮咛：
“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通’的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和致富勇气的平庸之辈，而是一些世界上经济和政治领域中颇为成功的杰出的人物。”
希尔博士的自我暗示步骤使我们深刻认识到自我暗示的重要性与激励作用。因为，人们的意识会形成一种“心理导向效应”，即人的内心都会有一种强烈的接受外界暗示，通过语言、声音的传播媒介树立形象的渴望。
所以，我们在心里为自己描绘的形象，就决定了自己的未来，暗示往往是无法改变的，因为它在潜移默化中影响我们的成长。
我们常说“言必行”，意思是说话要有信用。其实这句话还有更深一层意思，就是语言有着非常明显的暗示和自我暗示作用，因为你所说的对你的行为已经产生了影响，因为“说”，也是一种心理强化。无论是说积极的话还是消极的话，它的影响都无法抹杀。
我们都有这样的感受，当痛苦万分，无法排遣的时候，对其他人表述，痛苦就会减轻许多。当一个基督教徒内心有“罪恶”感而无法超脱时，采取的办法就是向“主”忏悔——对主倾诉，以减轻罪恶感。
另外，当我们为某事“夸下海口”时，都会尽自己最大努力去完成。因为说出来了，就有压力，就有动力，有个言行一致的信誉问题。这就是心理暗示。
在日常生活中，这样的例子比比皆是，一个经常说消极话语的人，决不会积极向上；反之，积极奋进的人，说的话则多是积极的。
因此，经常用带激励色彩的自我暗示的话语提醒自己，便会使积极的心态融入自己的身心，并能长期保持，形成强大的心理力量，激励自己前进。
积极的语言包括：
我是负责任的！
我是最优秀的！
我一定会成功！
好运即将降临在我身上！
……
这样的言词，根据各人的实际情况和需要可以有所不同，但目的却一致，就是要提高自信，督促自己不断前进。
你可以经常对着山水、旷野或在屋内高声喊叫或不停地默诵，日久必见成效。不要把这当成形式主义，实际上形式达到一定的“量”，一定能引起“质”的变化。
著名的霍桑实验表明，生产效率的高低除受一定外部因素的影响之外，在更大的程度上取决于士气的高低。人们经常通过一些特殊的方法，即用某种语言和行为来刺激人的心态，从而达到调节士气的目的，用以纠正自己的行为。
提高自我价值需要不断地用激励暗示自己。心理学上激励的含义，主要是指激发人的行为动因，使人具有一股内在的动力，而为期望目标作出努力的心理过程。哈佛大学的心理学家威廉姆·詹姆斯研究发现，一个没有受到激励暗示的人，仅能发挥其能力的1/5左右，而当他受到激励暗示时，其能力可以发挥至4/5。这就是说，同样一个人，在通过充分激励后，所发挥的能力相当于激励前的三至四倍。
著名黑人领袖马丁·路德·金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和期望，导致需要，而需要又引起动机。但动机是否必定产生相应的行为，这将取决于目标的实践可行性程度。
§§§第8节 哈佛的“积极心理”课
哈佛大学是美国首屈一指的常青藤名校，所招学生都是出类拔萃的未来精英。不过，哈佛大学2005年度第一学期“上座率最高课程”却多少有些出人意料。
这门课程的名称叫作积极心理学。周四中午11时30分至13时，855名哈佛大学学生都将在本·沙哈尔的带领下一同体验“积极心理学”。面对台下近900名莘莘学子，主讲人塔勒·本·沙哈尔并没有大讲特讲如何成功，而是深入浅出给予他们快乐的秘诀。
哈佛大学网站对“积极心理学”一课如此简介：“本课主要是为营建一个充实人生的健全心理，话题涉及快乐、自尊、理解、友情、爱情、成就、创造力、音乐、精神和幽默感。最终帮助学生走向成功。”
对于课程主旨，现年35岁的本·沙哈尔一言以蔽之，即“如何获得快乐”。“我觉得自己在打造一座连接象牙塔与现实世界的桥梁。”他如此定位自己。
如何获得快乐？本·沙哈尔现在正在撰写一本名为《接受人性不足》的著作，希望能向读者阐明他在“积极心理学”课堂上对哈佛学子们提出的建议——“接受你自己”。
比如，本·沙哈尔在最近一次课堂上提出的口号就是：学会失败。他告诉讲坛下一贯优秀的哈佛学生们，失败无可避免，因此有必要学会如何面对失败。
和其他老师不同，本·沙哈尔在课堂上最爱提及的名人并非柏拉图、莎士比亚或爱因斯坦，而是有“脱口秀女王”之称的美国黑人女主持奥普拉·温弗里。
“我喜欢奥普拉·温弗里，”他说，“……她正好显示出‘积极心理学’的理念，显示出‘接受人性不足’的理念，她从不把自己藏匿在永远的微笑之中。”
本·沙哈尔的理念和备受哈佛大学师生推崇的美国成功学大师安东尼·罗宾的理念一致。后者指出：我们若是把目光只放在眼前，那么未来就难以掌握，我们若是想获得长久的快乐，那么就要忍受暂时的痛苦。
哲学家蒙田说：“若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦。”
任何一个有所成就的人都不可避免地遇到过失败。而那些正确对待失败的人和那些不能正确对待失败的人往往最终的境遇有很大的差别。因此，养成正确对待失败的态度非常重要。
比尔·盖茨对自己创立的微软的每一个员工灌输正确对待失败、尊重失败的思想，甚至提出“没有失败说明工作没有努力”。因此，在微软工作的人从不惧怕失败，他们将失败看作是任何事情走向成功的铺垫。在微软，只要遇到失败，接下来的不是进行批评、斥责或者评估损失，而是“残酷无情”的剖析过程，他们认为这是对失败的尊重。失败的结果直接作用就是促使去尝试新的实现可能，也正是因为失败，微软成就了一次次令对手胆寒的成功。用微软自己的话说：“失败是成功的一种需要。”
