§§§第一节 出路在迈出第一步之后
美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，他与母亲两人相依为命。在小斯通十多岁时，为保险公司推销保险成为母子俩的职业。斯通始终清楚地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。
他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。”“马上就做！”
于是他做了。
他走进大楼，他很害怕会被踢出来。
但他没有被踢出来，每一间办公室，他都去了。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”走出一间办公室，更担心到下一间会碰到钉子。不过，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。
这次推销成功，他找到了一个秘诀，那就是：立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。
那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
怯懦，是成功的劲敌，少一份怯懦，就会多一份前程。而消除怯懦的唯一办法就是行动、行动、再行动。
§§§第二节 成功在走出第一步之后
《思考的人》一书的作者，哈佛教授詹姆斯·E.艾伦说过：
生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃饭、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，却很少有时间从事自己真正想完成的目标。就这样，一直到老死。很多人临到退休时，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。
成功与不成功之间的距离，并不像大多数人想象的是一道巨大鸿沟。成功与不成功的差别只在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、立即打一个电话解决问题、多努力一点、在适当时机多一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。总之，立即行动起来。
曾经有一位63岁的老人从纽约市步行到了佛罗里达州的迈阿密市。经过长途跋涉，克服了重重困难，她到达了迈阿密市。在那儿有位记者采访了她。他想知道，这路途中的艰难是否曾经吓倒过她？她是如何鼓起勇气，徒步旅行的？
“走一步路是不需要勇气的，”老人答道：“我所做的就是这样。我先走了一步，接着再走一步，然后再一步，我就到了这里。”
是的，做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！重要的是，你要立即行动起来，迈出你的第一步！
大多数人都听说过，写下自己目标的人比没有写下自己目标的人会更成功。但是大多数人没有意识到，写下自己的目标后，立即行动要比犹豫不前的人更能成功。不过，立即行动起来，不应该是盲动，而应该是理性地立即行动起来。这意味着积极地分析、判断，进而执行，并且要勇于冒险。
§§§第三节 只有起步，才能进步
巴依老爷，他有一颗鸡蛋，看着这颗鸡蛋，他就在想：真棒，鸡蛋可以孵出小鸡，小鸡长大了还可以下更多的鸡蛋，更多的鸡蛋就孵出了更多只鸡，鸡又会生蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，啊！光是想着，自己的面前就好像看到了黄灿灿的金币，自己住上了华丽的宫殿……突然“啪”的一声，鸡蛋掉在地上，碎了，所以他的一切梦想都变成幻想和泡影了。
想想，这是多么可笑的一件事，如果只是空想，什么也不会得到。要把想象变成现实，就得拿出一些行动来，改善你的人生，改善你的生活品质。
席第先生，第二次世界大战之后不久，进入美国邮政局的海关工作。他很喜欢他的工作，但5年之后，他对于工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小），愈来愈不满。
他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识，这是他在海关工作耳濡目染的结果。为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？他认识许多贸易商，他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。
自从他想创业以来，已过了10年，他依然规规矩矩地在海关上班，依然对现实不满意，依然每天都在想着自己的玩具生意，但是，只是想着，10年以来，他没有为自己的理想做过一件事，所以他仍在“想”，也仅是在“想”。
雅达利公司的创始人，电子游戏之父诺兰·布歇尔在被问及企业家的成功之道时，这样回答道：“关键便在于抛开自己的懒惰，去做点什么。就这么简单。很多人都有很好的想法，但是只有很少的人会即刻着手付诸实践。不是明天，不是下星期，就在今天。真正的企业家是一位行动者，而不是什么空想家。”
§§§第四节 快速行动，事半功倍
记住你跑得快，别人跑得更快。在一个充满竞争的社会，强弱之势有时并不在大小，而在于速度。
在外企的员工中流行着一个水鸭子的理论：水鸭子在水面上镇定自若，骄傲地仰着头，快乐又快速地游走，自信且轻松。其实，它们在水面下的两只脚却在不停地做着运动，这是我们没有看到甚至忽略掉的。正是水下不停地运动才使得水鸭子能够自信地在水面游走。
熟悉水鸭子理论的人都有这样一个态度：在职场就要像水鸭子一样，一方面骄傲地自信着，一方面永不停息地努力着，骄傲的自信加永不停息的努力就代表着成功。
一次的快速行动只能保证一次的成功，不停快速行动则能保证一系列的成功，水鸭子就是这样，不停地摆动双脚成就了水面上成功的自信。
管理学大师汤姆·彼得斯说：快速制订计划并迅速行动应该是人的一种修养。这里，快速制订计划是前提，而迅速的行动才是检验计划和实施计划的根本，快速行动的修养应该是职场中人必备的心理素质。
小王在合资公司做员工，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！小王的同事小张，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事小陈更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位，而他的同事小王和小陈却还沉浸在自己的构想之中。
不善行动的人错失机会，善于行动的人抓住机会，同时也能创造机会。我们常说，机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已，而是要真正行动起来。
§§§第五节 面对困难，逆流而上
年轻人琼斯正在找工作，他从朋友那里得知，著名的微软公司正在招聘技术人员。这是他向往已久的公司，他满怀希望地报了名。不料，考试前一天琼斯却接到这样一个通知：普通的技术工人根本没资格应聘。琼斯一度非常失望，但他想：进入微软是我的梦想，现在有机会了，我一定要争取。没有什么能够阻止我。于是，他找到微软的招聘人员，说明自己的来意和迫切心情。
出人意料的是，负责招聘的领导沉思了一会儿，拍着琼斯的肩膀说：“小伙子，我们正需要你这样不达目的不罢休的人。”
可见，在行动中，没有谁会一帆风顺，也没有谁会永远失败。只要你有不达目的不罢休的精神，毫不犹豫地行动起来，你就是最后的成功者。
有位名人曾经说过：“战胜挫折的唯一方法就是勇往直前。”困难是我们通向成功所必须经过的考验和磨炼，我们只要经历并克服了他们，就能进入一片新天地。
一个海军司令问他的部下：“如果你率领的船只在海面上行驶时，获知前方海面上有一个巨大的暴风圈正向你的船袭来。请问，以你的经验，你将会如何处置呢？”
他的部下不假思索地回答说：“掉转船头，躲避这个暴风圈，只有这样才能确保安全。”
海军司令摇了摇头说：“不行，当你掉转船头后，暴风圈会一路跟随你的船。这样做不但不能摆脱暴风圈对船的袭击，反而会延长船跟暴风圈的接触时间，咆哮的暴风雨更容易把你的船撕成碎片，这是非常危险的。”
部下说：“那么，如果将船头向左或向右转90度，试着脱离暴风圈的威胁呢？”
司令仍是摇摇头，微笑道：“还是不行。如果这样做，船身的整个侧面，就将暴露在暴风圈的肆虐之下，增加与暴风圈接触的面积，这会导致船迅速倾覆，结果更加危险。”
众人不解，问道：“如果这些方法都不行，那究竟应该怎么办呢？”
司令肯定地说道：“只有一个方法，那就是抓稳你的舵轮，让你的船头不偏不倚地迎向暴风圈继续前进。唯有这样做，才可以将与暴风圈接触的面积化为最小；同时，因为你的船与暴风圈彼此相对运动，还可以减少与暴风圈接触的时间。你将会发现，很快地，你已经安然冲过暴风圈，迎接另一片充满阳光的蓝天。”
部下不禁为司令的精神所折服。
海军司令就是想告诉大家，面对困难，逆流而上才是最明智的选择。许多人之所以能够成功，就在于越是在困境中，对于他们来说越具有挑战性。作为年轻人，就应该有不破不立的闯劲，遇到困难，不应该退缩，不应该让困难阻止前进的脚步。能够阻止行动的不是困难，而是知难而退的心态。
§§§第六节 付诸行动，实现理想
名将艾森豪威尔是个很有威望的将领，他领导的百万大军士气旺盛，他的秘诀就是“以身作则，用行动说服官兵”。
一次和一些将领谈到领导统帅的问题，艾森豪威尔找来一根绳子摆在桌上。他用手推绳子，绳子未动；他改用手拉，整条绳子都动了。艾森豪威尔对大家说：“领导人就像这样，不能硬推，而要以身作则来拉动大家。”
第二次世界大战期间，艾森豪威尔到前线视察，并对官兵们演说，以鼓舞士气。不巧下雨路滑，讲完话要离去时摔了一跤。引得官兵哄堂大笑。
身旁的部队指挥官赶紧扶起他，并对官兵无礼的哄笑，郑重地向他致歉。艾森豪威尔对指挥官悄声说：“没关系，我相信这一跤比刚刚所讲的话更能鼓舞士气。”
艾森豪威尔脾气暴烈，人人皆知。大战后期，美军因伤亡惨重，鼓励大家献血。艾森豪威尔以身作则，立刻以行动来响应这个号召。当他献完血要离开时，被一名士兵发现了，士兵立刻大声说：“将军，我希望将来能输进您的血。”艾森豪威尔说：“如果你输了我的血，希望你不要染上我的坏脾气。”
艾森豪威尔的以身作则起到了如此奇妙的功效，这说明，能够证明你自己的唯有行动，只有切实行动了，才会有结果。任何收获或成功，都需要付诸行动，天下没有不劳而获的事，这是亘古不变的法则。西点军校一直秉持这样的理念：平时多流汗，战时才能少流血。这个道理是简单的，可要真正做到并不是一件易事。很多年轻人就是这样，自己不去做，可一旦别人做到了，他又觉得太简单。“事非经过不知难”，必须要亲自尝试，才能体验到事情的难度。把一切事情都停留在口头上和思想上，是没有意义的，你必须行动起来，证明自己。
现在就采取行动，你一定要记住萤火虫的教训，只有在行动的时候才能放出光芒。行动高于一切！不付出行动，成功与梦想只能停留在口头上。
§§§第七节 立刻行动，成就卓越
有一次，西门子公司总裁和他的一位副手到公司各部门巡视工作。到达一个西门子销售点时，总裁看见告示牌上公布的冰箱价格还是一个月以前的，并没有按照总部指令向消费者公布下调50马克，总裁非常生气。
他立即找来销售点的主管。他指着报价牌大声说道：“你大概还熟睡在上个月的梦里吧！要知道，你的拖延已经给我们公司的荣誉造成很大损失，因为我们收取的单价比我们公布的单价高出了50马克，我们的客户完全可以在柏林的很多场合，对西门子公司的管理水平提出质疑。”
意识到自己犯了相当大的错误，主管连忙说道：“是的，我立刻去办。”
看见告示牌上的冰箱价格得到更正以后，总裁面带微笑说：“如果我告诉你，你的裤子后面已经破了一个大洞，而你却不立刻拿去修补或更换，那么，当众出丑的只有你自己。”
西门子总裁告诉我们，无论何时，都应该把立即行动作为你的信条。“绝不将任何事情拖延”，这是严格的军人准则，也是我们每个人都需要的准则。迅捷、及时、准确，是军事活动中最宝贵的概念，也是做任何事情要赢得主动的要诀。你必须赶快行动，不要拖延，也不要恐惧什么。今天的事不要拖到明天再做。卡耐基告诉我们：做以前拖延下来的事，我们会很不愉快；当初可以很愉快很容易做好的事，拖延了数日之后，就会显得讨厌与困难了。
马克思50岁时想用英文写文章，他立刻就把想法付诸于行动。几个月后，他不仅用英文发表文章，还用英语和人们交谈。而他的一个年轻的朋友当时才30岁，他发誓要学画，但他觉得自己还很年轻，属于他的日子还很多，这个愿望一直被搁浅。看到马克思50岁时才从头学英语还为时不晚，他便决定像马克思一样，50岁再开始学习画画。不幸的是，他42岁那年，因为一次车祸而丧生了，他的愿望就这样跟随他到了天堂。
我们应该像马克思一样，养成“今日事，今日毕”的好习惯，否则无法成就大事。把握住现在的瞬间，从现在开始做起，只有勇敢的人身上才会富有天才、能力和魅力。有些年轻人总喜欢找各种借口拖延，比如说，现在我的情绪不好，等心情好了再去做也不迟；现在我没有时间，等时间富裕了再去完成这件事；这件事不太容易完成，还是先放一放吧。殊不知，时间和机会一闪即逝。当你真的下定决心开始做某事时，你已经没有机会了。
品茶话人生
大多数人都听说过，写下自己目标的人比没有写下自己目标的人会更成功。但是大多数人没有意识到，写下自己的目标后，立即行动要比犹豫不前的人更能成功。不过，立即行动起来，不应该是盲动，而应该是理性地立即行动起来。这意味着积极地分析、判断，进而执行，并且要勇于冒险。
