反过来要我叫我秘书的名字，我也叫不出口。但这就是一家公司的企业文化，等到你适应它的时候，别人叫你孙总你就觉得浑身不自在，我也常告诉我的同事一定要把这种企业文化在适当的时候跟你的爱人说清楚（笑）。在HP你要把事情做好，这么多的专业背景、这么多不同的人，你要做很多沟通的工作。所以企业文化有点像我们平常开车一样，道路熟了速度就会快，道路不熟就要停停看看。速度不快也常容易犯错，不管是什么企业，不管是写在纸上，没有写在纸上的，一定有它的情况，有它的潜规则在里面，有它成功和失败的标准，我们要用心去体会，把自己融入到这个企业里面，你就能够成为成功的职业人士。
在刚才谈到的人生的第一个机遇里，我认为不管这个关键时刻你是否碰到了，当你决定接受它的时候，你就应该全力以赴，去掌握这个机遇，并且调整自己去接受机遇，调整自己去接受那个机遇所带来的不管是正面，还是负面的问题。如果一个人不是全力以赴，在竞争激烈的环境里面是很难成功的。
第二部分，一定要理解这个社会成功的标准是什么？在每个时间点、每个环境、每个公司都不一样，我们看美国的十大经济人物，挑选出来的对象的新标准跟几年前也是不一样，这个社会的标准是一直在变的，换个环境也会变的，有时候你不变它也会变的，要不断学习，用别人的观点看自己，我觉得这个很重要。
第三个是100分和60分的问题，走入社会，各位知道一个企业为什么叫企业，因为有很多不同的分工，很多专业的分工。你在每一个专业分工里面，你都要做到最好的100分，其他方面至少做到60分。你要不断地学习，把自己少数几个还没有做到100分的部分做到100分，要突出自己的优势，才能在这个激烈竞争的环境里脱颖而出。
第四个是没有十全十美的老板，也没有十全十美的员工，最好自己去创造伯乐，让老板理解你自己的优点和缺点。但是你要别人理解你，你也要理解别人，要当个好的追随者。
任何企业都有自己的企业文化，要让自己从心里开始，你的DNA，你的思维方式，要尽量跟企业文化融合，认同和接受这种企业文化。但是不管任何一家公司有几个标准，有一个是共通的，那就是正直、品德。人品是比才干更重要的，企业选拔人才人品永远是第一位的，所以我相信任何企业都是把人品摆在非常重要的位置，不是只有HP，这也是所有企业文化的一部分。
当然我今天来演讲之前，我就想过这个题目很难定，因为在座的学生里面会有不同的期望、问题，我想把时间留下来，我想听听各位关心的，让我们多一点时间做交流，谢谢。
孙振耀回答清华大学学生的提问
问：我有一个很重要的问题，就是大家都有这样一个感觉，刚才您提到您认为正直是很重要的，无论对人还是对公司的发展。学生毕业之后进入社会，他会觉得他的正直对他的前程来说可能会成为阻碍和限制。我想问您在您的个人方面，正直有没有成为您的限制或者阻碍的时候，在这种时候你是如何处理的？对于HP来说，面对中国市场复杂情况的时候，如果坚持正直做事，会不会影响公司的销售业绩，HP在这个时候是怎么做的？谢谢。
答：我想人生工作的时间很长，所以我们必须要告诉自己怎么成为常青树。作为一个长青的职业人士，在这种情况之下，正直本身不会成为你的阻碍，因为当你碰到非正直事情的时候，你就应该选择，或者避免，或者选择退出，这样才能够维持你在这个行业里长久的地位。我讲个故事，大家都知道美国总统的选举，是一个很可怕的过程。为什么可怕呢？竞争对手会把你从小学到现在的错误都报导出来。所以，你可以犯错误，但一定不能违法。在公司也是这样子，所以正直反映在很多方面，第一个就是不要违法，绝对不要违法。如果你今天面临一个关键性决定，你要将正直摆在一个非常重要的位置。
第二，不违反公司规定是非常重要的，我不认为这会成为我成长和发展的障碍，我也不认为这是一个企业发展的障碍。我看过为数不少的人士放弃了这条原则，我为他们惋惜，职业人士是要长久保持自己的职业生涯。
问：孙振耀先生你好，真希望能有机会听你讲也讲不完的故事。我想提一个问题，假如您处在我们这样的年纪，快要毕业进入社会的时候，面临创业或者进入公司，您有什么想法？如果在这个时候，如何解决事业和感情的关系？
答：我刚才提到机遇的良缘是可遇不可求的。我今天只能说几个大原则，我绝对不敢说创业比较好，还是成为职业人士比较好。人生没有办法重来，一旦你做了决定以后，就没有办法重来。这就叫关键时刻，因为没有办法比较，你不知道这个选择是好还是不好，不管什么原因，不管为什么，在刹那间，你想好就去做，关键在这个重要时刻你是不是全力以赴，去掌握相关所有的机会。创业有创业的机会，成为职业人士有职业人士的机会，所以不要犹豫太多。比如你今天作决定跟明天作决定可能就不一样，但如果时间到了，就要全力以赴，这是一方面。但如果是做职业人士，选公司比选工作重要，一家好的公司对你的影响是比较深的。特别是刚从学校毕业的学生，你需要学习很多好的经验。一家好公司可以带给你意想不到的价值，就像清华大学一样带给你更多好的影响。
关于感情和事业，你每天早上起床的时候，每天睡觉的时候，一天24小时你都在作选择，像今天要在这里听演讲，还是去隔壁听摇滚乐，这也是选择。在选择的过程里面有很多因素在里面，有时候是很难比较的，但是有一点我觉得平衡很重要。我们在个人的发展过程里面，家庭、事业，身体、事业以及朋友，各个方面都必须依照自己的标准找到平衡点，要能够比较全面地兼顾。因为在人生的每一个关键时刻，你每天在作决定，你每天都要花钱，这都是平衡的结果。你每做一件事情都要考虑其他的因素，所以我给你的建议就是说决定结婚就去结婚，但是不要忘了还有事业；同样，你有事业后不要忘掉感情，有事业以后不要忘掉健康，有感情不要忘了还要有孩子。事业掉下去还有机会东山再起，家庭、健康、朋友这三个玻璃球是摔不得的，自己要找平衡点，这个平衡点是非常主观的。
问：刚才您也谈到当我们进入社会之后，去发现和发挥自己的优势是十分重要的。我在对自我反思的时候有一个困惑：我们在认识自己的现状时认识都是比较清楚的，我们怎么样在自己未来发展不确定的环境当中，能够注意去发现并认清自己潜在的优势？
答：很好的问题，我觉得要能够了解自己有没有潜在的优势，你要勇于去尝试新的东西。各位知道年轻有什么好处，年轻是一种本钱，年轻也代表你有更多的选择。人本身是奇怪的动物，人通常会根据成功的经验做决定，如果这个事情你成功了，你以后可以反复用成功的经验，这是人类很大的优点，也是很大的缺点。当你碰到没有做过的事情，你就不知道怎么办，不是机会不好而是你不去尝试。这是人类发展历史里很正常的现象，所以各位在某个年龄，也就是说在四十不惑之前的年龄，你们应该去尝试。公司需要销售人员的时候以及要求我从台湾调到北京的时候，我也是本着这样的想法去做的，试试看。你下定决心以后一定要全力以赴，在这个环境里面掌握机会，不要回头看，同时调整自己。每个机会都不一样，所以有时候很难讲，是你没有优势还是你没有全力以赴，或者是你的优势没有吸引环境。到今天为止，我还是去做一些新的东西，去尝试做一些自己可能没有尝试过的经历。我在美国开车的时候，总是每天尝试朝不同的路开，看看不同的路什么样子。早上经过一条路，下班经过一条路。多扩大你的视野，你就会发现你自己的优点。
