吴子申
2009年10月31日
非常高兴也非常荣幸来到北大，北京大学是五四运动以后新文化的发源地，也是中国文化的先驱，今天我抱着学习的态度来到这里跟老师、同学们还有媒体朋友们一起就中国农业未来发展的话题进行研讨，希望能够跟新时代的先锋、新中国顶尖级的优秀人才做一些思想上的交流与互动。我和永业集团经历14年，用我们实际行动在环保、农业领域作出了一些成绩，希望我们的故事能给大家带来一些帮助，这就是我希望达到的目的。
其实，永业集团跟北大有着非常深远的渊源，这里面有一个故事：永业在2008年4月18号在美国纳斯达克上市，在这此之前我率领我的团队（包括我们的策略总裁larry先生等）于2008年2月2日在美国开始路演，这是我第一次出国，到2月5日的时候，美国投行给说你们没有被通过，回去吧。当时我们几乎要崩溃了。因为我不懂外语，更谈不上懂西方文化，稀里糊涂地走出国门、稀里糊涂走到华尔街、稀里糊涂坐到那个位置上，后来我跟大家开玩笑讲，因为我不懂，所以我能走到今天。为什么呢？我们是满怀信心希望走向美国，我们背后有五百名员工期待着我们载誉而归，可当时的结果确相反，就在这个时候我们在美国遇到了北京大学当时数学系大三的一个女生，她利用寒假在美国的这家投行实习，当时是她架起了我们与美国投行之间的桥梁，使我们和投行间能够沟通、交流，后来投行派了这个女生陪着我们走完了后面七天的路演。随着永业的上市，这位同学也在成长，她给了永业很大帮助，帮助我们永业在美国华尔街纳斯达克上市，帮助永业走向了世界，这就是永业与北京大学的缘份。我讲这个故事的目的也是想给在座的同学们一些启发：拥有很多知识的你们该如何与社会接轨。
永业和北大还有一个缘份，永业集团副董事长孙陶然先生是北京大学经管87届的经济系毕业生，北大88届的张名民、赵启军，还有上市公司的律师李朝义都是永业集团的合作伙伴，他们都是北大的毕业生，所以我说永业事业的成功跟北京大学的智慧分不开的，所以永业要感谢北京大学，谢谢大家。今天我们刚才讲到的那位女同学，你们曾经的学姐也来到现场，我提议我们所有同学用北大的自豪把掌声献给她好不好？她今年夏天已经毕业，并进入了一家国际投资银行，找到了自己的位置。我们每一个同学都是一座金矿，只要你抓住人生过程中捕捉到得机会，你就会很快成长，这一点你们的学姐做到了，你们也同样可以做到。
鲁迅曾经讲过一句话，浪费他人的时间无异于图财害命，下面我用永业的故事给大家做三个方面的交流，希望今天的沟通交流对同学们的未来有所帮助。如果你们听到永业的故事认为有所帮助，希望你们不要吝惜自己的掌声，谢谢大家。
我今天跟大家交流三个方面的问题，第一如何看待机会，怎么把握机会；第二为了你未来这些机会如何做好一些准备；第三永业曾经走过的路可以告诉大家成功的秘诀是什么。在我与大家交流的过程中，大家可以与我随时互动。
如何看待机遇？在中国当前最大的机会是什么？我认为问题最多的地方就是未来的机会最多的地方，当前中国最大的机会是什么呢？三农，大家都知道农村、农业、农民，目前是我们国家最关注的民生，永业从事的就是帮助农民致富的工作，在带领农民致富的同时我们也获得了财富。在这里我还要提一下你们学长，商务通恒基伟业有谁知道？有谁知道孙陶然？上世纪末著名IT品牌商务通的执行总裁孙陶然是北大87届经济系的，他在中国IT界非常有名，现在是我的搭档，是永业集团副董事长。他在永业项目开始之前，发现一个商业机会，联想给他投了一笔资金做银行支付系统的基于互联网的项目，叫拉卡拉，拉卡拉是什么呢？我们经常看到，在银行门口排满了交付水电费、煤气费的人群，这种业务大银行不支持，小银行不喜欢，因为这样的生意不能给银行带来利益，而老百姓排大队缴费有很多的抱怨，但这些却是人们生活必须的，拉卡拉电子支付就是在便利店门口安一个刷卡机跟电话机联系起来，只要一张信用卡就可以完成网上支付业务，让大家的生活跟信息化同步丰富起来，这就叫拉卡拉电子支付，如果同学们有兴趣可以上网搜索了解更多的内容。
跟大家分享这个案例是什么意思，就是商业的机会无处不在，只是看你如何看待。最近我们的副总裁赵强先生写了一本书，书名叫《离开了公司你什么都不是》，我三个月前不支持他，可想而知离开了公司你什么都不是，谁喜欢这个话题呢？这是一个老板不喜欢员工也不喜欢的书。但是我看完样书之后帮他写了个序。赵强先生在这本书中讲述了你如何规划自己的人生，怎么样从起点策划规划自己的事业，怎么样快速获得成功？上世纪末的时候一个呼机手机商务通的经典营销案例被写入了北大经管案例库，名人掌上电脑智能王作为整合营销传播的经典案例载入了美国哈弗大学EMBA案例库，赵强先生就是当时名人掌上电脑的操盘手，因为一场世纪IT之战，孙陶然跟赵强两个人的故事让整个中国IT界历史重写。今天，我们三人走到了一起，请问有哪位同学知道我们三人怎样走到一起的吗？
同学：据我所知您一开始是做商务通、名人智能王的内蒙古总代理。
吴子申：是这样的。大家可能奇怪，你们曾经做IT，现在怎么突然跑去做农业？回到刚才的话题，我们在思考什么样的机会可以做成永恒的事业，永业今天涵盖了非常多的来自IT、家电、网游的人才，还有医药保健品行业、服装行业的人才，之所以这么多人能够在永业的平台上共同打造梦想，是因为我们在解决一个非常大的话题。永业现在在做一件事源于一个古老的成语叫病从口入，人类为什么不健康，是由于吃的东西不健康。中医讲人类不健康核心是病从口入，病从口入是吃的多、吃的少、冷热瘀积造成的，现在的说法是吃动物怕激素吃植物怕毒素喝饮料怕色素吃什么都没数，垃圾污水遍地，导致我们生活链条的崩盘，所以食品安全成为当今一个大问题，谁能把握住这个机会解决这个问题就会得到非常大的发展机会。因此永业就做了这件事，如何让动物和植物健康起来，只有这样才能够帮助人类获得健康，我们把祖国传统中医学的优秀理念通过生物技术做成了动物饲料、植物肥料这样的载体形式制成产品推向市场，才有了永业今天的生命素，才有了永业走向纳斯达克。
永业生命素究竟是什么东西？可能在座的朋友很少有这样的生活经历，能够了解到农村农业，也许你们并不清楚这些农作物是怎样生长出来的，我们这里有一个小小的短片，片中介绍了河北沧州的三个小故事，第一个河北省沧州是中国金丝小枣出口地，曾经每年有30亿左右出口值的贡献，因为这些年农户使用农药的超标，使得金丝小枣出口受阻，导致每年沧州损失经济收入数十亿，我们的产品永业生命素帮他们解决了这个问题，解决了农残的问题，挽回了经济损失。第二个故事是一位种八分黄瓜地的农户，使用生命素后，其产量大于两亩地的收入，收成是平常的三倍。第三个故事是河北省沧州初春的时候政府支持老百姓做塑料大棚，但没想到因为冬季有一场大雪把所有的大棚压倒了，农民没有了生活希望，永业生命素产品帮助当地很多的农民让他们的植物起死回生。
永业动物生命素产品，可以帮助治疗奶牛乳腺炎等许多疾病，大家都知道三聚氰氨的问题，三聚氰氨风波之后，我们的产品帮助了蒙牛、伊利的牧场。永业在做这个产品之前首先研究了市场，奶牛乳腺炎在全世界范畴都是非常头痛的问题，是没办法根治的，由于显性跟隐性奶牛乳腺炎的存在每年全球损失400亿美金，奶牛食用了永业产品后，奶量指标世界标准高了十倍。如果我可以解决400亿损失的问题，帮助农民挽回损失，我们的机会就很大了，400亿美金的市值折合人民币3000多亿，我们企业做到一个百分点，就是三十多亿。对于永业而言，作为一个擅长营销的公司，做一个百分点的市值，是容易实现的，但这一个点就是30亿，做30亿市值的公司不要说在内蒙在全国也是很大的企业。
根据对市场调研，我们建了工厂。生产植物生命素、动物生命素，永业植物生命素产品，使用3～7天后的效果就很明显，大家看PPT显示的是产品使用效果对比。玉米的秸秆是喂牛最好的饲料，干枯的秸秆50块钱一亩，带绿色的秸秆可以800块钱一亩地，也就意味着农民购买永业生命素，40块钱投入，可以多获得750块钱收入。我们在农业上有一个朴素的概念，化肥是不好的东西，但是为什么大家不清楚。实际是由于农户施用肥料太多、化肥营养过剩导致土壤连续耕种无法吸收，导致植物没有营养。这就好比说一亩田产应该产1000斤粮食，由于农户不会科学种植，造成营养不足只产了三百斤，七百斤白白流失掉了，永业生命素产品可以帮助农户找回七百斤的产量。种植小麦还有一个最大问题是干热风问题，当快要收获的时候一场大风就能造成毁灭性打击，永业生命素具有抗热风作用。永业产品有三大效果，第一可以增加农作物产量10～30%，甚至50%，第二可以让产品提前上市，第三有机地改善产品品质，解决瓜甜果香菜有味的问题，环保抗灾。
我们就是把握了这样一个机会，人民网采访我时我曾经讲过一个观点，我说中国的小康社会只有农民达到小康才是真正的小康，我想在座诸位很多都是学经济的，大家可能了解一个话题，中国的经济发展社会阶层是倒金字塔形的，美国的经济是橄榄型的，富人穷人是一小部分，绝大多数是中产阶级，中国是九亿农民并没有富裕，所以所谓三农问题就是农民富裕问题，也就是农民买难、卖难问题，买难是假种子、假化肥不断坑农害农，导致农民经济效益低下问题。卖难是由于市场经济下没有计划导致农民去年什么丰收第二年就蜂拥而至都种什么，由于产量聚集伤农，这是中国三农的核心。永业把这样的问题变成一个商业故事的载体，帮助解决农民增产增收的问题，把他们丢掉的那部分产量找回来。我们打造了一个财富公式，每个农民每亩投入四十块钱可以赚多两百块钱，每头牛投入两百块钱可以多赚钱两千块钱，相当于农民给我一块钱我还给农民十块钱，大量使用永业生命素的客户的收益是已经充分证明了这个公式的成立，这是永业发展的基础。永业在这个过程中杜绝了传统行业里产品先招商，把经销商的钱圈回来再说，置经销商的死活不顾，我们是把一个利益链，用户、经销商、企业利益联系在一起，同时这些利益是用市场经济的手段走大家共同富裕的道路来解决产业链上存在的问题。这样就变成一个利益共同体、利益同盟，只有这样一个产业链条我们才能保证我们这个产业链条上的所有人员得到机会，我们的员工、投资人、合作伙伴，只有这样一个环节的存在，我们的未来永业也才有可能是永恒之业，这是永业根据多年的经历根据我们曾经走过的路积淀下来的一些经验，规划了我们自己的发展产业，铸造了我们事业发展的平台。也就有了我们成功登陆纳斯达克登陆事实。
我们在纳斯达克路演过程中一个美国投资人问了我们一个非常有趣的问题，说你这个产品这么神，为什么我们美国没用？我说中国的土地很少，养活的人口非常多，而美国很少一部分人口在大面积的土地上面耕种，你们有三亿亩土地每年要农歇，我们的土地没有机会休息，所以我们的土壤得病，我们的产量降低了，我吃了美国黄瓜、西红柿同样是没有味道的，未来你一定要使用这个产品。生命素究竟是什么东西？生命素是源于我们祖国传统的中医药产业的瑰宝，我们中国有很多文化积淀，老祖宗给我们留下非常多的文化财富遗产，这个遗产里最大的就是可以满足未来人类健康发展的中医产业、中药产业，中药的原料核心来自草药、动物、植物、矿物，生命素主要原料是来褐煤、风化煤中的腐殖酸，在李时珍药典里载入其有活血化瘀、消炎镇痛、止血功能优于云南白药，我们把它有机改造，解决农作物问题，这是高科技成果集中转化的项目。
这个项目通过多年运作得到了国际资本的支持，可能有的同学通过《商界》杂志等媒体的报道了解一些永业集团的情况，永业为什么会涉足这些领域，我曾经跟《商界》的主编白勇先生讲，你采访我，必须是原汁原味地告诉大家永业，如果你有一点点的改变修饰，我就拒绝采访，他答应了我，所以上一期《商界》有这样一个专访，永业的故事在这个里边都有所介绍。我本人16岁参加工作，我是先工作后上学，目前还在复旦读EMBA，人生一辈子就是这样，哪个地方如果缺失一定要补充回来，不管你年龄多大、工作多忙。所以我非常羡慕在座的所有同学能够有机会安安静静地坐在这个地方，没有外界的繁杂和干扰，可以认真地读书，我请大家珍惜这样的机会，为你们未来的起动做好储备，这是一个系统的阶段，我们的CFO余总，他是美国的EMBA，有着世界500强企业的工作经验，年薪上百万，大家今天一定要静下心来努力做好你这个年龄段该做的事情。我在机关做了将近18年，之后正式下海做了永业项目，永业是从几千块钱白手起家一步一个脚印，我想告诉大家的是今天的我就是未来的你，我的今天就是你们的明天，大家只要努力思考做好准备随时迎接机遇的到来，你们就将获得非常大的成功，我希望同学们在你们能够在积蓄能量的时候一定要全力以赴做好准备，否则你将来还要回去补课。
