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第41章 认真做好每件事(3)

信陵君于是专门为侯嬴摆了丰盛的酒宴,并请了很多宾客,准备隆重介绍他。同时,他空着车上代表尊贵的左边的座位,亲自赶车去迎接侯嬴。侯嬴上了车,一点都不谦让,就直接坐在上座,想试探一下信陵君的态度。但是他发现这时魏公子信陵君对他的态度显得更加恭敬起来。

马车走了一段路后,侯嬴又对信陵君说:“我有一位朋友在市场里,想顺道去看看他。”

就这样,信陵君又赶着车进人了闹市,等侯嬴下车会见自己的朋友朱亥——一个杀猪匠。侯嬴一边故意长时间地跟朱亥谈话,一边注意看信陵君的表情,发现信陵君依旧和颜悦色,非常有耐心地在旁边等着。这时候,魏国的大臣贵族,名人雅士都坐满大堂,全部等着公子来开始酒宴。市集上所有的人都来观看国王的弟弟信陵君亲自为侯嬴执辔赶车,以至于信陵君的随从人员都在暗中骂侯嬴,认为他故意折腾人。好长时间以后,侯嬴见公子始终耐心地等待,没有一点不耐烦的样子,才向朱亥告辞,跟信陵君走了。

等到了信陵君家里,信陵君立刻把侯嬴请到上座,并介绍给在座的宾客,宾客见了没有一个不惊讶的。等到上过酒菜之后,信陵君便起身举杯给侯嬴祝寿。侯嬴非常感动,对信陵君说:“今天太辛苦公子了,我年龄已老,还只是个大梁的看门人,却让公子亲自赶车来迎接我,还故意让公子在闹市里等我和朱亥谈话。不过我这么做也是有目的的,那就是想让公子尊敬人才的举动让普通人看的更清楚。这件事情之后,人们只会当我是小人,而越发地认为公子是个礼贤下士尊重人才的明主。”他又说:“我所拜访的屠户朱亥也是个人才,只是他不习惯于表现,别人不知道而已。”

侯嬴果然是老谋深算,他的一番举动一方面可以试探公子能否真正尊重人才,另一方面也为公子尊重人才的行为做了一次宣传,而途中拜访朋友也另有深意,也是为了能让信陵君结交人才。后来正是侯嬴与朱亥这两个人在赵国危难之际,帮助信陵君导演了流传千古的一幕好戏——“窃符救赵”,使得信陵君的声誉达到了顶峰。

真心实意招揽人才最终成就一番事业的,信陵君只是其中一个。为蜀汉三分天下立下汗马功劳的诸葛亮,也是刘备真心实意,三顾茅庐招揽所得。其实曹操和孙权的用人并不比刘备差,但是三顾茅庐的行为却让刘备的贤名为天下人传诵,成为那个时代识人才用人才的典范。

身为领导,如果能够认真评估、真心求才,把自己置于平等的氛围中,谦卑,礼貌地对待别人,那么,便多了一份收服人心的资本,可能为企业招揽到更多优秀人才,还会使自己赢得尊重。因为人是感情动物,交往中没有人希望看到对方高高在上的姿态,而是希望能感受到对方发自内心的诚意和尊重,这不是金钱和地位所能打动的。越是谦和、真心的人,越容易为人接受,也越容易受人拥戴,信陵君如此,刘备如此,大凡获得成功善于用人者莫不如此。

作为领导需要低姿态,作为普通人更要低调处世,谦和礼貌做人。处理好领导同事下属间的关系,不仅仅可以在工作中少走弯路,赢得大家的喜欢,也为将来的发展铺好了一条道路。

有个人,年轻的时候骄傲自大,自恃有才华,因此言行间显得很不可一世,处处咄咄逼人,很不受人欢迎。他的一位朋友看不下去了,有一天请他前去,温和地规劝了他一番。这番规劝如当头棒喝,竟使这位年轻人从此以后改头换面,为人处世变得谦和礼貌,胸襟广阔,最终成为一个了不起的人。这个年轻人就是富兰克林。

他的那位朋友推心置腹地对他说:“富兰克林,你仔细想想,以你那事事自以为是,高高在上的态度,什么时候都不尊重别人意见的做法,结果会怎么样呢?人家受了你几次难堪之后,再也不愿意听你那让人难堪的言论了,即使你真有本事又怎么样?所有的朋友对都你敬而远之,免得受气,而你也不可能再从他们那里学到任何学识和本领。更何况,就你现在知道的事情,很不客气地说,还很有限,与高水平的人相比还差很远。”

富兰克林听了这一番话后,心里大受触动,深刻的思索之后,他已经认识到自己过去的行为很不得当,决定从此以后痛改前非,处世待人用较低的姿态,言行也变得非常谦恭委婉,时时谨防自己的言行有损他人的尊严。没用多长时间,他便从一个狂妄自大、自以为是,人人避而远之的刺头,变为一个处处受人欢迎爱戴的人。从遭人拒绝到受人尊敬,不能不说,富兰克林的这次转变为他以后的成功打下了良好的基础。

如果富兰克林当时执意不接受这位朋友的劝勉,仍旧事事一意孤行,说起话来高高在上,肆无忌惮,根本不把他人放在眼里,他还能取得后来的成就吗?

做人做事一点通人敬我一尺,我敬人一丈。真心实意、发自内心的尊敬和礼貌是赢得别人认可的最好方法,是招揽人才、收服人心的千古良方。

7、降低门槛,认真做事

龙游浅滩,暂时放下身段;虎落平阳,姑且降低姿态。身处困境能低头,是一种智慧,也是一种勇气。不拘于一时的得失,终能实现长远的发展。

步入社会,会遭遇大大小小的事情,碰到许许多多的人,无论你是高官显贵还是平民百姓,也无论你是亿万富翁还是一贫如洗,都有身处困境一筹莫展的时候,而始终保持较低的姿态,更容易得到别人的认可,少走很多弯路。

传说中有一座金字塔,却只有一个很低的门,昂首挺胸肯定要碰壁,而弯一下腰,低一下头,就能很轻松地走进去。这是一个在西方流传很久的故事,对于世俗中的每一个人,是不是也能从这个遥远的传说中得到一点启发,学到一些为人处世的学问呢?

每一个人都想找到一份好的工作,做自己想做的事情,都想获得成功。也许你知识渊博、文采斐然,也许你出口成章、聪敏过人,但是这一切都还没有体现出你的成绩,你还没有创造价值,也没有创造效益,还没有得到众人的认可。尽管你有才有能,但在社会中,更多时候,你都显得心有余而力不足,更需要别人的帮助,经常处于一种求人的尴尬处境。在这样的情况下,你就需要弯一下腰,低一下头,降低自己的姿态,学会说谦卑的话、低就的话、礼貌的话。

或许你担心别人会傲慢地对待你,轻视你,会让你抬不起头来,更重要的是你觉得伤害了自己的尊严,在众人面前丢了面子,所以丧失了勇气,你退缩了,还打出“万事不求人”的牌子。

这不能说明你多么地有尊严,只能说明你是脆弱的,没有勇气,也白白浪费了聪明才智。因为别人怎么看待你是一回事,自己怎么看待自己是另一回事,应该把别人怎么看待你和你自身的价值分开。你有无数的理由重视自己,也有无数的理由看到自身的价值,而不是终日生活在别人对的指指点点中。

一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就,而内在的尊严取决于一个人对自我生命价值的肯定,和别人的评价无关。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础,一个人首先要自尊,然后他才能具有真正的尊严。设想一下,如果一个人因为上司的微笑就昂首挺胸,因为别人的白眼就垂头丧气的话,那么他还有什么尊严可言。当一个人还没有足够实力的时候,就不能对外在的尊严抱过高的奢望,而必须依靠自己内在的尊严生活和工作,也就是说,在身处困境的时候,要能更清醒地认识自己的生命价值。

你去求别人,并不说明别人比你更有价值,也不能说明别人比你更有尊严。它只说明:在你要办的这件事上,别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人,所以你要表现出低姿态,你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上,你的实力不如对方,你需要对方的帮助,并不说明你的人格低贱。

降低姿态,与你的人格尊严和实力没什么关系,你有你自己的优势,只是在具体的事情上没有体现出来而已。如同遨游四海的蛟龙,当身处浅滩的时候,可能连动一动的力气都没有,连小虾都敢和它嬉戏,可是谁能就此认为蛟龙的实力不如小虾呢?身处矮檐下,低头又何妨?看清处境,降低姿态,是勇气和智慧的表现。倘若拘于一时得失,与成功失之交臂,岂不是天大的遗憾?其中的道理,不言自明,究竟值不值得?孰轻孰重?一目了然。

降低姿态,低调做人不仅仅是展现了敢于拼搏的勇气,也是个人智慧的体现。在工作中,往往有老资格的同事,他们对工作熟悉,职务较高,如果能降低姿态,给予他们特别的尊重,得到他们的认同,将会使以后的工作顺利地进行,遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。

看看那些成功人士的经历就会发现,现在风光地站在人生金字塔顶的这些人,也有过坎坷和屈辱,也有过求人的尴尬,也曾遭遇弯腰和低头,只不过他们不甘现状,付出了比常人更多的努力,历经磨难、几番辛苦才走上成功的人生巅峰,如果硬是昂首挺胸而不肯低头,也许永远都跨不过成功的那道门,走上人生的金字塔顶。相反,只要你弯弯腰,低低头,跨过这道门,坦途也许就在眼前。

赵明曾经是一位大学英语教师,而且,在课堂上一直深受学生欢迎,后来还自己办了考试培训班。

经过这一阶段的磨炼,他下决心干一番属于自己的事业,于是他离开了曾经工作的大学校园,只身到北京去发展。到北京后,并不像他想象得那么容易,后来几经周折,到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制,要想有所发展,必须要大力发展会员。在这家俱乐部里,衡量一个人的工作业绩,主要是看他发展会员的多少,以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他,在这里要想干出成绩,唯一需要的方法是:把会员卡卖出去,自然越多越好。

从此,赵明的生活彻底改变了,以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师,而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系,也不会什么推销技巧,只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语,因为大大小小的公司都聚集在写字楼里,刚入道的推销员要一家一家地跑,一家一家地问。当然,不管到哪一家公司,都要找经理以上的高级管理人员,最好是总经理,因为,一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。

众所周知,到这种写字楼里推销,冷如冰霜的客气就算是最大的礼遇,公司里的秘书小姐可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且,在许多公司的大门上都贴有“谢绝推销,推销人员禁止入内”的字样!在这种情况下,推销员必须拿出一副视而不见的样子,而且一直说到别人忍无可忍、大动肝火为止。

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