顺风而呼闻者远，登高而招见者彰。当个人能力相仿时，善假于物的人常常能够脱颖而出。如今，人脉资源是最有价值的凭借。谁拥有了人脉资源，谁就能够在人生路上走得更远。不过，要想获得充足的人脉资源，没有付出是不可能的。
1、忙时求人不如闲时帮人
己欲立而立人，己欲达而达人。
——孔子
徐州刺史陶谦被围困后，向好友北海太守孔融求救。孔融正在为其筹划时，自己却遇到了麻烦。黄巾余党管亥率数万贼寇奔杀过来，孔融急忙迎战。几个回合过后，孔融部将宗宝被管亥斩于马下。孔融见军中大乱，只好奔入城中，紧闭城门。管亥立即分兵将城池团团围住，孔融心中郁闷，毫无计策。
第二天，孔融登城观望，见“贼势浩大”，更加苦恼。正在此时，城外有一人“挺枪跃马杀入贼阵，左冲右突，如入无人之境”。此人到了城下后，大喊“开门”。孔融先是“不识其人，不敢开门”，后见贼众赶来，此人转身连杀了十几人才下令开城门。
此人入城后，径直来到城上拜见孔融。原来，此人名叫太史慈。孔融虽然没有见过他，但知道他是一个厉害人物。得知他出门在外、其母无人照顾时，孔融立即派人送去粮食和衣物。于是，其母不曾忘记孔融的恩情，从辽东回家省亲时听说贼寇要攻打北海城后，立即让他前来救助。
接着，孔融想派人出城向刘备求救，苦于无人能够冲出重围。于是，太史慈请求前往送信。太史慈勇猛无比，贼寇无法抵挡。刘备得知消息后，立即带着关羽、张飞前来营救。在刘备、孔融的夹攻下，管亥被杀，其部下贼寇被杀散，北海之围终于被解。
如果没有太史慈的帮助，孔融恐怕难以渡过这一劫。与其说是天意，不如说他善于播种人情。
曹操同样是一位播种人情的高手。
关羽失守下邳后，与张辽约法三章：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去。”待张辽转告曹操且曹操答应后，关羽这才向曹操投降。
曹操自关羽“温酒斩华雄”后，就对关羽非常赏识。如今关羽来降，曹操甚是高兴，亲自到辕门外迎接关羽。关羽下马入拜曹操，曹操“慌忙答礼”。接着，关羽说道：“我是败兵之将，承蒙不杀之恩。”曹操回话说：“我一直羡慕你的忠义，今天有幸与你相见，我的愿望终于得到满足了。”关羽随后提及与张良约法三章的事，曹操一律答应。
入营后，曹操设宴招待关羽。第二天，曹操便班师返回许昌。关羽替二位嫂嫂整理车子，并亲自为二位嫂嫂护行。天黑后，曹操在驿馆歇息，将关羽与刘备的两位夫人安排在一个房间里住。不料，关羽手持蜡烛站在房外，通宵达旦，毫无睡意。曹操见关羽如此做法，对关羽更加敬重和佩服。到了许昌后，曹操拨了一府邸给关羽居住。
关羽安顿好后，随曹操朝见了献帝，献帝封他为偏将军。第二天，曹操大摆宴席，文臣武将欢聚一堂。曹操把关羽当作客人招待，让他坐在上席。宴罢，曹操又送了些绫锦、金银器皿等物品给关羽。
不仅如此，自从关羽到了许昌后，曹操三天一小宴、五天一大宴地招待关羽。另外，曹操还送给了关羽十位美女。关羽毫不动心，让她们服侍二位嫂嫂。
一天，曹操发现关羽身上的绿锦战袍已经破旧，于是赠给关羽一领合身的战袍。
又一天，曹操请关公参加宴席。宴罢，曹操送关羽出府，见关羽马瘦，问其原因。关羽答道：“我的身体很重，这匹马载不动我，所以它总是这么瘦。”曹操立即令左右牵来一匹马。只见这匹马“身如火炭，状甚雄伟”。曹操指着它对关羽说：“你认识它吗？”关羽说道：“这不是吕布所骑的赤兔马吗？”曹操回答说是的，然后将马和鞍辔一并送给了关羽。
曹操的付出得到了回报。赤壁大战后，曹操败走华容道，关羽并没有忘记他的恩情，放他一条生路。
古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”人们建立人脉关系一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂人情定律是行不通的，因为，人情是无根的东西，想要利用它，就得牢牢地掌握它。
通晓人情，就要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭，别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。
帮助他人的过程，便是建立人脉关系网的过程。
现实生活中，人脉关系网在社会活动中起着举足轻重的作用，是须臾不可或缺的。对于个人来说，人脉关系网的重要性也是不言而喻的，个人的成功在很大程度上取决于你拥有多大的关系和影响力。
马克思曾经说过：“人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。”
每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营。想要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心“播种”与培育，就像在田地里播种的农夫—样。之所以这样说，是出于以下几种原因：
第一，想要栽种一棵果树，就应该先将种子埋在地里，然后种子会慢慢“长成一棵果树”，这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！
人际关系也是如此，用心去交流维护是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但你也要做出回应。只有这样，关系才会持续下去！如果你冷淡地对待他，他有可能就不会再来找你了。
第二，有些种子受节气的限制，不到时候，不会发芽。在干燥的地方，种子可以深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。
人脉关系也是如此，你的用心有时很快就会得到回报，但有时也不如此。至于什么时候才能得到“回报”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有时可能是在你40至50岁时，甚至还可能一辈子也都没发出芽来，但是，总会有希望的！
第三，种子发芽后，你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。
人脉关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，千万不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人脉关系！而且糟糕的是，这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！
第三，播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多。只要有充分的时间，那么播下的那片种子必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。
人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，到那个时候这种人脉关系就成了你的果树林。那么，你将必然能享受这些甜美的果实了！
想想你现在年纪？人脉关系又如何？不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。
做人心眼：
“临时抱佛脚”并不是每次都灵验的。与其抱有侥幸心理，不如在悠闲或安逸的时候多多“烧香”。如此以来，在遇到难办的事情时，便可以不慌不忙地解除“燃眉之急”了。
2、屈尊降贵，地低成海
江海所以能为百谷王者，以其善下之。
——《老子》
曹操为了得到徐庶，将其母接至曹营。徐庶前往曹营时，向刘备推荐了诸葛亮。于是，“三顾茅庐”的故事开始演绎了。
刘备带着礼物，与关羽、张飞二人一同赶往南阳（今湖北省襄阳县一带）卧龙冈拜见诸葛亮。为了能够得到诸葛亮的辅佐，刘备屈尊降贵，三次来请诸葛亮。
第一次，刘备三人来到诸葛亮住处，叩门相见。不料，诸葛亮刚刚外出，归期不定。刘备惆怅不已，只得返回新野。回到新野后，他便命人打听诸葛亮回家的消息。
数日过后，刘备听说诸葛亮回家后，立即让人备马。此时，张飞说道：“诸葛亮不过是一个村夫，何必哥哥亲自去呢，让人把他叫来不就行了。”刘备斥责了他一顿，遂踏上行程。当时正值隆冬，天寒地冻，而且当日“朔风凛凛，瑞雪霏霏”，于是张飞又说：“天寒地冻，连率兵作战都不合适，更何况赶这么远的路去见一个无用之人呢？”刘备答道：“我这样做正是为了让诸葛亮看到我的诚意。”
刘备三人冒着风雪赶到卧龙冈后，只见到了诸葛亮的弟弟诸葛均。刘备无奈，留了一封信给诸葛亮，然后便策马回新野了。光阴似箭，转眼间冬去春来，刘备打算再去卧龙岗见诸葛亮。他令卜者用蓍草（又称锯齿草）占卜，选出黄道吉日。然后在临行前斋戒三日，熏香沐浴。
刘备带着关羽、张飞二人第三次来到卧龙冈，在离草庐还有半里远时，刘备便下马步行。刚行走数步，与诸葛均相遇。刘备从他口中得知诸葛亮在庄上后，心中大喜。三人再次叩门询问童子，童子说：“先生今天虽在家，不过现在正在草堂上睡觉。”刘备让童子暂且不要通报诸葛亮，然后让关、张二人在门外等着，自己一个人缓步走进草堂。
进入草堂后，刘备见诸葛亮睡得正香，于是拱手立在台阶下，静候诸葛亮醒来。过了许久，关、张二人不见动静，于是进入草堂察看情况。张飞见到草堂中的情景后大怒着对关羽说道：“这先生太傲慢了，见我哥哥立在台阶下，他却安然高卧。我去屋后放一把火，看他起不起来。”刘备把他们二人赶出草堂后，仍然默默立在台阶下。这时，诸葛亮翻了一个身儿，童子与刘备都以为他要起来，谁知他又面朝里睡着。童子准备通报诸葛亮，被刘备阻止了。又过了一个时辰，诸葛亮口中吟道：“大梦谁先觉？平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。”然后翻过身来问童子：“今天有没有俗客来啊？”童子回答说刘备已经在此立等多时。诸葛亮这才起身，然后让刘备稍等，自己去后堂更衣。又过了很久，诸葛亮才整理好衣冠，出迎刘备。
刘备见诸葛亮从后堂出来，立即下拜，然后恳请他辅佐自己完成大业。开始时，诸葛亮并不答应。但刘备苦苦恳求，最终用诚意打动了诸葛亮，诸葛亮遂答应出山。
刘备在当时是“汉左将军、宜城亭侯”，还是人们口中的“刘皇叔”，身份自然高于身为村夫的诸葛亮。然而，刘备并没有表现出高人一等，而是屈尊降贵，三次到隆中拜访诸葛亮，而且每次都是彬彬有礼，对诸葛亮毫无冒犯之处。不过，他是成功的。虽然自己放下了身段，但得到的回报却是诸葛亮的无数战功。
每个人都需要被尊重，而你的屈尊降贵更能体现出你对他人的尊重程度。有了你的屈尊降贵，他人便能够从你身上看到你的诚意和自己的价值，从而愿意向你生出援助之手。在屈尊降贵的过程中，你并没有失去什么，却得到了有益于自身发展的各种各样的帮助。
汉宁太守得知曹操破西凉后，担心曹操会入侵汉中，于是决定进军西川。益州牧刘璋得到消息后，立即与众官商议，最后决定让张松前去许都说服曹操攻取汉中，以解近忧。
张松到了许都后在驿馆住下，候拜三日后才得以通报姓名，贿赂过曹操左右近侍后才得以引见。见到曹操后，曹操出言不逊：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”张松当即反驳道：“为路途艰难，贼寇窃发，不能通进。”曹操愤怒，斥骂道：“吾扫清中原，有何盗贼？”张松继续反驳：“南有孙权，北有张鲁，西有刘备，至少者亦带甲十余万，岂得为太平耶？”曹操不再搭理他，满脸不高兴地离开了。
随后，张松与杨修交谈，令杨修深为佩服。于是，杨修向曹操推荐他，曹操却令杨修转告张松次日去教场看他点兵，让张松看到曹军的强大和西川的不堪一击。
第二天，张松与杨修一起到了教场。曹操亲点五万雄兵，列阵于教场。过了很久，曹操指着军士对张松说：“汝川中曾见此英雄人物否？”交谈中，张松毫无惧色，而且将曹操濮阳攻吕布、宛城战张绣、赤壁遇周郎、华容逢关羽、割须弃袍于潼关、夺船避箭于渭水这些败绩一一指出，气得曹操要斩杀他，幸亏被杨修拦住。
张松回到驿馆后准备回西川，但又考虑到自己曾在刘璋面前夸下海口，如今却要无功而返，怕被人耻笑，于是决定去刘备那里碰碰运气。令他感到欣慰的是，曹操的骄横态度与刘备根本无法比较。他刚到荆州边界，便有赵云前来迎接；随后，当自己在途中住宿时，又有关羽为他打扫庭院；离荆州城还有一段距离时，刘备、庞统、诸葛亮等人又来相迎。
张松被刘备的恭敬态度打动了，最终将西川地图献给了刘备，为刘备夺取西川和管理西川都起到了至关重要的作用。
做人心眼：
要想成就一番事业，就不能总是显示出一幅高高在上的样子。每个人都有尊严，都有自尊心，而且不愿意主动屈服于某个人。只有放下身段，才能让他人感到你的和蔼可亲、真心诚意、平易近人等等。大海之所以能够容纳百川，关键在于它将自己的位置放得很低；懂得屈尊降贵的人才能够打动他人的心，得到他人的拥戴和支持。
3、巧借关系解决难题
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
——曹雪芹
刘备借阻截袁术的理由从曹操处得到五万兵马，然后前往徐州。袁术丧命后，刘备上奏曹操，表示自己不再回许都，要在徐州驻扎。曹操大怒，令统领徐州的车胄除掉刘备。不料，车胄却被关羽斩杀。刘备知道关羽杀了车胄后，不知如何是好。因为是车胄是曹操的心腹，曹操一定会举兵攻打徐州。
这时，陈登分析了当前形势。在他看来，曹操视袁绍为大患，因为袁绍“虎踞冀、青、幽、并诸郡，带甲百万，文官武将极多”。于是，陈登建议刘备向袁绍求救。但刘备与袁绍从未交往，而且刚打败了其弟袁术，担心袁绍不会相助。这时候，陈登向刘备推荐了郑玄这个中间人。
郑玄曾拜师于马融，三年内尽得马融真传。桓帝在位时，他官至尚书。后来发生了十常侍之乱，他弃官归田，在徐州居住。当时刘备在涿郡，曾拜他为师。刘备成了徐州牧后，经常到他的居所请教他，对他非常尊敬。
刘备从陈登口中得知郑玄与袁绍三世通家后，心中大喜，立即去拜访郑玄。郑玄慷慨答应了刘备，修书一封给刘备，刘备立即派人将信送至袁绍处。袁绍见信后，自忖道：“玄德攻灭吾弟，本不当相助；但重以郑尚书之命，不得不往救之。”与众谋士商议后，袁绍起兵征讨曹操。
如此以来，曹操的主要军力便用在了对付袁绍上，为刘备解了围。
刘备凭借着自己与郑玄的师生关系解决了一场大困难，这充分说明了关系在关键时候的重要性。
为了在人生之路上少走些弯路，不妨多用用各种关系。在各种关系中，最为常见的是亲戚关系。
在办事的时候，亲戚关系能起很大的作用。可以说，善用亲情是办成事最有效的方法。但是在求亲戚帮助的时候，一定要注意，即使关系再密切也需要用真诚打动对方，只有这样才能使亲情充分发挥作用，切不可虚假用情，弄不好会适得其反。
现代著名诗人徐志摩曾经用这种方法拜了一位德高望重的老师。
