对一个人来说，好人脉是非常重要的，千万不要让自己陷入人脉的孤岛中，否则你的生活、学习和工作都将举步维艰。交好朋友是人生最大的财富。以极其自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉是人生取得胜负的关键。要知道，积累人脉就是积累财富，就是积累成功人生。
背后隐藏的资源
人不能没有别人而单独过日子，最自傲的人也需要有他人的一份温暖。
——（法国）罗曼·罗兰
约翰逊是纽约某大报的记者，他大学毕业后，当了两年兵，退伍后顺利地到一家大报社当财经记者，他的采访工作总是进行得非常顺利。提一下，因为约翰逊长得很帅，又是大报的记者，所以受到许多美女的青睐。
就在一切都很顺利的时候，有一次，约翰逊与公司主管发生了冲突，心里觉得很委屈。这时候，突然有一家小型报社想高薪聘请他，而且愿意让他主跑外地新闻线。
约翰逊心想：我在新闻媒体圈才工作了一年，就已经小有名气了，现在有人出高出原来50%的薪水挖我，又让我跑自己喜欢的新闻线，我为什么要留在这里生闷气呢？于是，约翰逊跳槽了。
约翰逊到这家小报社上班后采访的第一天，怪事便发生了。原本可以立即顺利邀约采访的明星和大老板，都推说有事，要另外安排时间；而原本安排给自己出书的出版社，也突然推托说因为经济不景气，出版计划要暂停。
刹那间，全世界都好像在跟约翰逊作对，变得不认识约翰逊这个人了。当然，约翰逊由于业绩不如预期，也时常遭受新老板的冷眼相对。其实，约翰逊不知道自己原来就像一只“狐假虎威”的狐狸，不知道以前别人对他表现出的尊重与喜爱，是因为他背后的大报社的招牌力量，而不是因为他本身的专业与人际关系的积累。
哈佛金言：
在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要原因是缺乏好人脉。现实告诉人们，无论一个人从事什么职业或专业，只要他学会处理人际关系，他就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
有时候，决定一个人身份和地位的并非完全是他的才能和价值，而是他背后隐藏的资源。一个人要想取得成功，就必须学会充分利用自己的资源，让自己的资源发挥出最大的效力。
哈维·麦凯的经验
同心协力，再加上兄弟般的友爱，就可以使全世界转动不息。
——（波兰）符瓦迪斯瓦夫·莱蒙特
哈维·麦凯是世界一流的人脉资源专家，他从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。
还好，哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说：“在许多不实的报道之后，您终于写出了公正的报道。”
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“身时候毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，开始，秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想应聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
哈佛金言：
美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合，你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助之力。”
如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须尽早拥有良好的人脉。实际上，所谓的“走运”多半是通过畅通的人脉来展开的。一个能够认同你的做法、想法和才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。
格林太太的告示牌
悲伤可以自行料理；然而欢乐的滋味如果要充分体会，就需要有人分享才行。
——（美国）马克·吐温
格林太太是美国一位有钱的贵妇，她在纽约城外修了一座花园。花园又大又美，吸引了许多游客，他们毫无顾忌地跑到格林太太的花园里游玩。
年轻人在绿草如茵的草坪上跳起了欢快的舞蹈；小孩儿扎进花丛中捕捉蝴蝶；老人蹲在池塘边垂钓；有人甚至在花园当中搭起了帐篷，打算在此度过一根浪漫的盛夏之夜。
格林太太站在窗前，看着这群快乐得忙乎所以的人们，看着他们在属于她的园子里尽情地唱歌、跳舞、欢笑。她越看越生气，就叫仆人在园子门外挂起一块牌子，上面写着：“私人花园，未经允许，请勿入内。”
然而，这一点也不管用，那些人还是成群结队地走进花园游玩。格林太太只好让她的仆人前去阻拦，结果发生了争执，有人竟拆走了花园的篱笆墙。
后来，格林太太想出了一个绝妙的主意，她让仆人把园门外的那块牌子取下来，换上了一块新牌子，新牌子上写着：“欢迎你们来此游玩，为了安全起见，本园的主人特别提醒大家，花园的草丛中有一种毒蛇。如果哪位不慎被蛇咬伤，请在半小时内采取紧急措施，否则性命难保。最后告诉大家，离这里最近的一家医院在威尔镇，驱车大约50分钟即到。”
这真是个绝妙的主意。那些贪玩的游客看了这块牌子后，对这座美丽的花园望而却步了。可是几年后，有人再往格林太太的花园去，却发现那里因为园子太大，走动的人太少而真的杂草丛生，毒蛇横行，几乎荒芜了。
孤独、寂寞的格林太太守着她的大花园，她非常怀念那些曾经来她的园子里游玩的快乐的游客。
哈佛金言：
格林太太用一块牌子为自己筑起了一道特别的“篱笆墙”，随时防范他人的接近。实际上，这道看不见的“篱笆墙”就是自我封闭，就是把自己严严实实地包裹了起来，把快乐和幸福封闭在了外面，从而让自己陷入孤独和寂寞之中。
只有能让自己的快乐给别人分享，这才是真正的快乐！懂得分享快乐，才能体验到真正的快乐。所以，一定不要吝啬快乐的分享。如果懂得分享快乐，这样，一个快乐会变成更多的快乐，更多的快乐也会带给别人快乐，自己和分享到快乐的人的友谊会更加牢固，这就是分享快乐的好处。
其实，每个人心中都有一座美丽的花园，如果我们愿意让别人在此种植快乐，同时也让这份快乐滋润自己，那么我们心灵的花园就永远不会荒芜。
最真诚的鼓励
推心置腹的谈话就是最好的心灵展示。
——（苏联）温·卡维林
第二次世界大战后期，在盟军发动一次大攻势期间的一天，当时的盟军统帅艾森豪威尔（后来成为美国第34任总统）在莱茵河附近散步，遇见一名看来神情沮丧的大兵。
“你还好吗，孩子？”他问道。
“将军，”那年轻人回答，“我烦得要死。”
“那你跟我真是难兄难弟，”艾森豪威尔说，“因为我也很心烦。也许，如果我们一起散散步，对大家都会有好处。”
艾森豪威尔没有打官腔，也没有讲任何的大道理。但这几句话无疑鼓励了那个大兵，同时，他也对大兵讲了自己的故事：
“我曾由于钦仰霍华德·韩德利克斯，决定参加一个他参与主持的讲习班，他的风格、诚意、才华和信心，都从他所说的每一句话中充分表露了出来。
“他可真是我见过的最出色的教师。
“但不久之后，我泄气了，认为自己永远不可能比得上他。
“有一天，他似乎察觉到了我的心意，或许那也是全班的共同感受。于是，他停止了授课，开始坦诚地对我们说起自己的经历。他平静地叙述他的失败，又说他曾几次想放弃教学生涯。我们听了都不禁笑了起来，但随即就觉得心里很难受和很同情他。我了解到他也是血肉之躯，不是完人，和我们大家没有两样。
“‘人生不是百米短跑，’他对我们说，‘它是一场马拉松比赛，最后到达终点的通常都是那些像你我那样拖着沉重脚步慢慢奔跑的人。’”
哈佛金言：
鼓励是很重要的，也是人们很需要的，但是，鼓励的话不需要太过华丽，就好像一句话所说的：“一句简单话，若说得适当，就犹如银盘中放上了金苹果。”
美国著名心理学家威廉·詹姆斯曾说：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”其实，人生总会有跌宕起伏，在他人失意的时候送上一句鼓励或是一句赞赏的话，往往就能温暖他人的心，给他人带去信心与希望。
