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第12章 侃侃而谈

说完,张九言出去了,出去的时候还不忘把自己房间的门关上,免得被人看到,泄露了机密。

到了院子,张九言找了块抹布擦了擦手,把门打开了。

一打开门,见来人竟然是昨天那吴家酒楼的吴掌柜,张九言很好奇,问道:“吴掌柜,你怎么来了?”

“哎呀张公子,你可让我找的好苦啊!”

吴掌柜一见面就是倒起了苦水,把自己一路匆匆忙忙来,是如何如何的辛苦,对人打听路,又是如何如何的费尽了口水,那是添油加醋的说了一通。

张九言见他这样,哪里还能不知道他来的目的,一定是皮蛋大卖,他等不及自己送上门去,自己跑来要拿货了。

“哈哈哈,,,”

张九言哈哈大笑几声,把吴掌柜请了进去,两人到里屋坐下。

“吴掌柜多包涵,我这家里破烂,也没口茶喝。”

“没事没事,都没事,你这里茶没有没关系,只要有那天庭皮蛋就可以了,公子,你现在手里还有多少天庭皮蛋,我全要了!”

吴掌柜拍着胸脯,就要把张九言的皮蛋全给买了。

不等张九言回答,吴掌柜又接着说道:“公子,我不但是要把你今天的天庭皮蛋全买了,以后你的天庭皮蛋有多少,我吴桐要多少,你也别到处去叫卖了,我全包了,有多少要多少,我全要了!”

张九言听了,心里也是乐开了花,他这样一搞,我可就要发财了,这幸福来得太突然,我竟然是有一种想要尿尿的感觉。

不过这老话说得好,供大于求,货要跌价,供不应求,货就要涨价了,而且他还要把自己的货全给包了,那可就是要先取得我的独家经营权才行啊!

想到这里,张九言就开始在心里盘算了,盘算着自己怎样足不出户,就可以把这皮蛋给卖出个好价钱,还要把这皮蛋的销量给搞上去,这样自己就可以扩大生产,多多赚钱了嘛。

没多久,张九言就想明白了,对吴掌柜说道:“吴掌柜,我这天庭皮蛋乃是神物,那东西真是珍贵的不得了,你要是想多要,那我可就要加班加点的给你做,这价钱嘛,你看,”

张九言说着,就是眼睛一眨一眨的看着吴掌柜,一幅你懂的表情。

吴掌柜做买卖也不是一天两天了,哪里还能不明白这个,不过没关系,这天庭皮蛋的利润实在是太大了,大到完全就是在抢钱,所以张九言要涨点价,吴掌柜也不心疼,只要能把这天庭皮蛋买到手就行!

“张公子,那你说这天庭皮蛋你要加到多少?”

张九言想了想,说道:“六十文一个!”

吴掌柜听了,本能的眉头一皱,这价钱从三十六文一个,一下涨到六十文一个,那就是几乎翻了一翻啊,这是不是有点涨的猛了,虽然我转手利润更大,但是你冷不丁的涨一倍,有点过了!

“公子,这一口气涨这么多,这是不是有点高了?”

“不高不高,绝对不高。”

张九言斩钉截铁,一下就是接着说道:“掌柜你不要心疼这二十几文钱,你要这样想,多花这点钱,就能保证我这天庭皮蛋可以源源不断的供应到你的酒楼,你的酒楼再也不会因为天庭皮蛋不够,而错过了买卖,这样不就可以多做生意,多赚钱吗?”

吴掌柜听了也是赞同的点点头,

若不是顾着今天的买卖,昨天吴掌柜把所有的天庭皮蛋全卖了,那一天的利润可就顶的了平时一个月两个月的了,这赚钱速度真不是吹得,

要是他张九言涨一倍价钱后,自己的皮蛋供应保证了充足,那就可以放开了卖,那么这里的一点损失别的地方马上就能补回来,这样一想,涨一倍的价钱,倒也不是不能接受。

见吴掌柜点头,张九言又是接着说道:“还有一点,那就是我看在和掌柜你也是有缘的份上,我可以把钱塘县的独家经营权卖给你!”

“哦,独家经营权?这是什么东西,有什么用?”

张九言微微一笑,侃侃而谈,

“这独家经营权也简单,掌柜你想,这天庭皮蛋这么好卖,别的酒楼饭庄是不是也想要卖,也想要赚这天庭皮蛋的钱,那样一来,你们不就有竞争了嘛,到时候这价钱可就打起来了,他降价,你也得降价,到时候也就赚不到多少钱了。

但是如果我把天庭皮蛋在钱塘县的独家经营权卖给你,那么从此以后整个钱塘县,我只卖掌柜你一家,别的人到我这里来买天庭皮蛋,对不起,我不卖!

这样一来,掌柜你这在钱塘县,不就可以做独门买卖了嘛,这价钱也是你说了算,这样一来,那赚钱还不跟抢钱一样!”

“啪”的一声,

吴掌柜听了张九言的话,高兴的是重重的啪了一下巴掌,那脸上激动的就跟猴子的屁股一样,通红通红的,

“公子说的有理,这钱塘的独家经营权我要买,我要买!”

他吴掌柜今天这么早跑来找张九言,那还不是怕张九言自己进城,到时候卖给别的酒楼掌柜吗?到时候他生意就不好做了,

但是现在张九言天才一般的提出了独家经营权这个构想,一下就是把吴掌柜的后顾之忧给解决了,这样一来,他以后在钱塘那就是做独门买卖,谁也不能跟他抢生意了,他吴掌柜不激动才怪。

张九言见他有这么大的兴趣,显然对皮蛋的前景,那是相当的看好,这就好办了。

“掌柜,你我也算是有缘,我也感觉你这人做买卖也挺实在的,那这样吧,我就给你一个优惠的价钱,那这第一年的独家经营权,就卖你一百贯吧!”

“一百贯!这么多?”

“不多不多,这一年钱塘县的天庭皮蛋买卖都是你一个人做,那还不是十天半个月的就赚回来了吗?而且我这天庭皮蛋也可以带动你酒楼里别的买卖,这可真是一样兴,百样兴啊!”

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