然而这一次,这两组人之间的业绩打赌,却显得不寻常了,甚至充满了火药味。
因为这一次的打赌,莫店长和他们的二组被万春天这个老阴货给阴了。
在六月末的时候,本年度第二个考核期,二组以微弱的优势,他们的总业绩,领先一组1万来块钱,取得了打赌的胜利。
于是一组掏钱,花了1000块钱出头,请二组的人在小区边上的一家饭店吃了一顿。
这两组人马每次请客吃饭大多数时候都是这么些钱,反正每个分店几个月下来都能省下来一些经费,作为活动基金。
而打赌的钱,从活动基金里出一些,店长个人掏上几百,其他经纪人一人出个几十块钱,也就罢了,大家争的只是个面子而已。
可等到七月第一天,这万春天就过来主动找到莫店长。
他对莫店长说,这种打赌方式不疼不痒,很难起到激励经纪人的作用了。
与其这样的话,不如来点狠的,加大一下赌注。
他建议在今年的第三个考核周期,两个分店继续打赌,而这一次请客吃饭的地点,就在望海楼,本区域里面档次最高的酒店。
莫店长是个不服输的人,既然对方叫板了,她也不想认怂。
况且那万春天以刺激经纪人们,来达到提高业绩的目的,这正好说到了莫店长的心坎里去了。
于是莫店长二话没说就答应了。
结果三天之后,莫店长就发现,他们被阴了!
一组的王牌经纪人名叫楚霞,这个女人今年30岁出头,也是从小中介挖过来的,她的路子非常野。
而这个女人也非常能算计,她撬别人客户,在背后使坏是家常便饭,而且她也从不跟其他人分享她是怎么获得那么多客户的。
就在6月底这楚霞勾搭上一个专门炒房的老板,这个老板打算通过楚霞,一下子购买5套抵债房。
这5套抵债房的中介费就高达10万。
其实他们在6月末,也就是第2个考核周期没结束的时候,就可以签订合同,到时候,一组就会战胜2组,由二组掏钱请客了。
可这个时候,万春天冒了坏水,他跟楚霞一合计,决定好好算计二组一把。
于是楚霞去做客户的工作,故意把签约时间推迟几天,推迟到7月份。
这样虽然二组赢了,可是他们并没有占太大便宜,春天就找老莫打赌,说输家要在望海楼请客。
老莫被他这么一蛊惑,马上就答应了赌约,结果没过几天楚霞就跟那老板签约了,一下子卖了5套房,中介费10万。
这10万的中介费不是小数目,要知道这个区域一个分店平均下来每个月也就10万多业绩。
也就是说,在第3个考核周期刚开始,二组就输在了起跑线上。
老莫不是傻子,一下就知道自己中计了,于是他去找万春天理论。
可这万春天一口咬定没有任何阴谋,就是恰好赶在那里了,他们就签约了。
他还反咬一口说是莫店长耍赖。
最后官司打到区域经理李海霞那里,李海霞这一次又站在万春天那一方,她信誓旦旦的以自己人格担保,还给莫店长灌鸡汤,说日子还长着呢,二组努力一下说不定还会反超。
于是不服输的莫店长,这几个月以来恨不得拿鞭子抽着手下几个经纪人,逼着他们每天出去展业扫楼给客户打电话,结果现在三个月马上过去了,双方之间的业绩差距还差了八万。
现在距离月底满打满算也就十一二天,老莫盘算了一下手底下这些经纪人的客户,能够在月底前签单的几乎没有。
房地产中介人员的客户签约,也是有规律可循的,客户按照需求和购买力被分为ABCD四个等级。
每个等级的客户需要被区别对待,有的甚至要进行很长的维护和洗脑,才会最终成交。
像那种出去逛一圈儿,直接领回一个大客户,马上就签单还是现金全款,这种事情基本上只是一个传说而已。
于是最近这几天,这万春天动不动就在莫店长眼前晃悠,还总是拿打赌的事情说事,真是贱的没边了。
还没等莫店长说话,余亮直接就走了过去。
“我说万店长啊,您说的还真没错,鹿死谁手,真的不好说。
虽然你们现在领先,可你们也千万别得意,万一这几天,我签个大单,把你们超越了,你们不是白高兴了?”
“哈哈……哈哈……”万春天听了余亮的话,乐的眼泪都流出来了。
“唉呀,莫店长手下果然都是精兵强将,真是有志不在年高。
余亮你说的没错,说不定哪一天你就签大单了,赶紧加油吧!”
这家伙说完,笑得一抽一抽的就下班了,一组那帮人像跟屁虫一样跟在万春天后面,嘴里不停的说笑,很显然,余亮成了他们口中的笑柄。
此时分店里面,只剩下二组的几个人。
莫店长问道:
“小虹,你手里现在有月底之前能够承担的客户吗?”
莫店长所问的这个人,名叫林虹,她今年三十九岁,是余亮所在的这个店里面唯一的一个资深经纪人。
余亮所在的这个区,房子每平方米单价也就1万块钱出头,想要成为资深经纪人是非常难的,他们整个区域都没有几个资深经纪人。
林虹是京城名牌大学毕业的,年轻的时候在经常打拼,在国内顶尖的房地产中介公司工作过。现在为了照顾父母才回到滨海市。
林虹不但是店里的头牌,还是店里安排给余亮的师傅。
林虹这个人不坏也不是那种爱算计别人的人,她虽然不会去主动的关心一个人,可只要余亮有什么业务上的问题向他请教,林虹从不藏私。
甚至余亮入职之后签的第一单,也是林虹帮他谈下来的。
林虹皱了一下眉头:
“没有了,这个月我已经签了四单了,暂时真的没有会在短时间内签约的客户。
有两个客户虽然有意向,可他们还在犹豫中,还得好好经营一下,要是吹的太急我怕把他们吓跑……”
莫店长叹了一口气,他们这一组人,除了她和林虹之外,其他几个人都是年轻人,指望他们10多天内完成将近10万的业绩,这根本就是个不可能的任务!