销售要读心理学评论

在今天的商战中，如何分析、了解客户，从而打开客户心扉，是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上，没有任何一本书能像《红楼梦》那样，对人性的挖掘如此全面、立体，入木三分。本书独辟蹊径，用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运，以便于我们在营销过程中，对目标客户有更深层次的了解，由情入礼，将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融” 式营销。

天道是天、人、地三才之道当中的常理，总裁扮演“天”的角色，以大公无私的心情，来因应未来的变化。天道尚“无”，所以总裁必须懂得“无为”的道理，来达成“无不为”的理想。身为总裁，应该不多讲大家便能体会，不多做大家便能努力，不多管大家便能自动，不授权大家便能尽责，不紧张大家便能快速，不发威大家便能警惕。“天”从来不做“事”，只求把“人”安顿好。总裁不必去处理“事”，却必须把它交给合适的“人”去处理。找对“人”，让他自由自在、自动自发去解决，则“事”必顺成。

一个企划人，不仅需要一种思维智慧，而且还需要一种运作智慧。尤其是作为一个新世纪的中国企划人，面对日趋激烈的全球化商业竞争环境，面对国际同行咄咄逼人的气势，更需要一种大智慧、大谋略、大境界！本书希望能通过顶级企业在实际商战运作中的现身说法，给读者一个切身的感受。

民营中小企业信贷是一个长期困扰银行业的老大难问题，对此，本书提供了一个全新的视角，从历史回顾和文化比较的角度，对当代银行业风险控制的理论误区和现实困境进行了全面梳理。本书认为，当前所引入的美国量化风控技术在中国银行业不过是“聋子的耳朵”；民营企业家做假账是一种（美国信贷风控）制度与（中国）文化错位的结果，一个现实的无奈；在中国发展美式征信业和大数据分析是死路一条。作者强调，立足传统钱庄的风控模式及其背后的中国文化传统，才是重构银企关系和银行风险管理的源头活水。本书还可以被看成一本比较文化学的著作，作者通过对美国银行和中国钱庄信贷风控模式的差异进行文化溯源，对西方的契约主义精神和中国的礼让忠恕之道做了具体而微的解读，并呈现二者是如何分别影响中西方经济制度的演化和建构的。对经济制度做文化的解读，在制度变革中坚持民族文化自觉，是作者多年来所坚持努力的事业，从这个意义上讲，本书是作者四年前出版的《从家族主义到经理主义：中国企业的困境与中国式突围》一书的姊妹篇。

本书中列举了麦德龙的定位营销、诺基亚的品牌营销、英特尔的技术创新营销、惠普的品质营销、联邦快递的使命营销、宝马的高端营销、菲亚特的安全营销、伊士曼柯达的平民式营销等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的理念和规律。500强用的营销理念对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销理念才能弥补企业竞争优势的不足。如何制定有效的营销理念是一个复杂的问题，很难说哪种理念是最好的，但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。

异世界！系统！楚天在历境中越发强大。位面！威胁！让其在未知的领域里逐渐探索。迷题？真相？系统的由来也逐渐清晰。巨大的阴谋背后究竟是怎样的危险？放弃还是坚持，楚天到底应该怎样选择？《异世界打脸系统》已上线，敬请期待。

青涩蜕变，如今她是能独当一面的女boss，爱了冷泽聿七年，也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路，他突然向他表白，扬言要娶她，她只当他是脑子抽风，他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因，赶走身边情敌，解释当初拒绝她的告别，和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系，还莫名跳出个公爵未婚夫，扬言要与她履行婚约。峰回路转，破镜还能重圆吗？ PS:我又开新文了，每逢假期必书荒，新文《有你的世界遇到爱》，喜欢我的文的朋友可以来看看，这是重生类现言，对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。

黎歌曾认为自己人如其名，亲缘淡薄，一路离歌，所爱之人相继远离，生离或死别，无一幸免。陆楠潜小半生顺遂，从未难前，直至一朝巨变，才知情路坎坷，踟蹰讵敢前。离歌终团圆，难前终易行。历经波折，尘埃落定，终于可以坦然说出：我是你的至上主义者。一个成长与治愈的小故事。

绝世武神秦阳，因故被神域九帝围攻，自爆元神，重生为一个被宗门暗算的小城世子，且看他如何以体内的封禁战灵，重踏武道，步步为营，杀上九霄，屠戮神魔，成为这天地万界的大主宰！

前世无所谓地死了，这一世又会有什么样的改变呢？转生成为一国皇子，又将掀起什么样的风云……

青涩蜕变，如今她是能独当一面的女boss，爱了冷泽聿七年，也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路，他突然向他表白，扬言要娶她，她只当他是脑子抽风，他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因，赶走身边情敌，解释当初拒绝她的告别，和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系，还莫名跳出个公爵未婚夫，扬言要与她履行婚约。峰回路转，破镜还能重圆吗？ PS:我又开新文了，每逢假期必书荒，新文《有你的世界遇到爱》，喜欢我的文的朋友可以来看看，这是重生类现言，对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。

“本书呈现给读者的这些幽默小笑话，是近年来读者最喜闻乐见的麻辣段子，内容经典。在紧张的生活和工作之余，随手翻阅几则，就可让自己开心一笑，什么忧愁烦恼都将抛诸脑后。”

“若想离婚，先给我生一个孩子。现在懂什么是离婚？”离婚？他什么时候同意了。“别试图反抗，你知道对我没用。”“孩子你说拿掉就自己动手替我们做了选择，你从来不解释也不让任何人提起，你究竟还要怎样才肯放过我......”放过？世界从未放过任何人，该受的，该痛的，该还的，都很公平，再没有所谓的放过。

她，只是一个普通的地球人；谁知，一场意外，彻彻底底的改变了她的一生。她是天地间仅存的一只九尾水狐——银水寒！欢迎加入书友群，群聊号码：684252214

青春，总会有人给你几次难忘，让你刻骨铭心，那些故事就像伤一样，好了却留下了疤新作品，三千凡梦，作者李治明支持一下