不用宣传就能独霸天下的销售法
商品的促销和推广，宣传是很重要的。然而如果宣传方法不妥当，就会浪费宣传费，对推广也毫无帮助。
有不花一文钱宣传费而成功，而且进一步独霸市场的公司，它就是制造女性生理用品的魅力公司。这家公司董事长高原一郎说：“如果我们搞宣传，也许不能这么成功。”
用“让你等候４０年啦”这一动人而富有人情味的文句推出市面的生理用品“安妮”，一问市就大受女性们的欢迎。这几十年来，它的销售量之多，生意之好，没有一家生理用品公司能与之相比。
安藤先生发明的“安妮”被三美电机公司买去后，一位头脑灵活的宣传员就像变戏法一般，展开高明的宣传，把它弄成为名满天下的畅销商品。它几乎成为生理用品的代名词。谁都知道“安妮”的名气之大，其大名之响亮是空前未有的。“安妮的日子”就是指月经来潮的日子，“给我安妮”就是“给我生理用品”的意思，这是众人皆知的。
“安妮”真是把宣传做到了极致的地步。在琳琅满目的许多生理用品中，生理用品的代名词是“安妮”，妇女们讲“给我安妮”，店员自然是从众多生理用品中找“安妮”卖给她们，绝不会拿别的牌子的。
“安妮”已经雄霸了生理用品市场，它雄踞在生理用品的王座上，所向无敌。
然而，“安妮”并不是完美无缺的，发现“安妮”弱点的正是高原一郎。当时他在爱媛县的一家特殊制纸公司当董事，对于纸产品以及制纸技术相当内行。他看“安妮”做到了随心所欲的地步，钞票滚滚而来，就像中了魔似的涌起了非做出比它更好的生理用品不可的竞争决心。
他日思夜想，锲而不舍地研制，５个月后终于获得了成功，研制出了比“安妮”更柔软、更有舒爽感的生理用品。当他找到财富的来源以后，又靠他的头脑和双手创造出了财富。
做出新产品的困难已经克服解决了，但是更困难的问题是以后的推销。虽然他为它取了个迷人而甜美的名字“魔力”，想靠这名字大发利市。然而即使他的产品如何的好，商标名取得如此迷人，也很难与已经被大众深爱的知名的“安妮”争市场。
对“魔力”投注比“安妮”多１０倍的宣传费，也没办法跟独步生理用品界的“安妮”一比高低。要胜过“安妮”，真比登天还难！
这时高原想：“时代变了，看商标就认为它是优秀品的人不多了，比商标更强、更有力而重要的是商品本身给人的印象。在各种各样的东西皆在争艳竞美、争霸天下的今天，商品的外观也非常重要。我应该不以迷人的商标以及响亮的名气来跟‘安妮’争霸天下，而以商品品质的优劣来争霸天下才能制胜。这就必须使‘魔力’具有比‘安妮’更强的吸引力，给消费者产生比‘安妮’更佳的印象才行。”
高原发现这些最重要的问题以及花心思拟订作战方法之后，就用乙烯树脂包装“魔力”。他非常注重外观，在包装上猛下工夫，使“魔力”看起来比“安妮”更卫生、更清秀悦目。
在药店里陈列“安妮”和“魔力”时，妇女们一定会挑选淡雅、优美、清秀悦目的“魔力”的。能做到这样的境界时，商标不足轻重，不太会被人重视的。顾客只是指着可爱而清秀的“魔力”，讲一句“这个给我”就足够了。
是的，只是讲“这个”，对于要买月经用品的妇女来说，是最容易启口，也是最没有抵抗感和阻力的一句话了。“安妮”成为生理用品的代名词，一讲“安妮”，谁也会联想到生理用品。在推销竞争上这是它的强点，但由于它的名气这样响亮，妇女们要讲出“安妮”，多多少少会感到有些抵抗感而难于启口。
然而只讲“这个”，就不会有任何抵抗感，不必踌躇不前了。
“也许，以我的方法行销并不做宣传，一定能行销无阻！”
当高原要推出“魔力”时，他是如此自信满满的。高原的这种经营法做对了。果然，在“魔力”推出６年后，就成为跟“安妮”并驾齐驱的畅销商品了，又过了５年，就把“安妮”赶过去了。
“魔力”是不花一文宣传费而得到如此惊人的发展的。恐怕“魔力”公司在以后也绝不会为“魔力”做宣传。因为高原深切地知道，增加“魔力”销售量最好的方法，则是讲求产品的美好、美观，而不是宣传。
连锁公司的经商法
樋口俊夫在大阪市买了一栋只有２６平方米的木造平房开樋口药店。开业后，在相当长一段时间内，每天的销售额平均为１０００日元。当时他的日子真是难过，有时候饿得两眼发晕。
穷极无聊，为了打发时间，有一天他读了一本名为《日本进攻大陆作战》的书。这本书使他得到一个启示：就是当时日军进攻的据点假定是点和点接起来的，不过成为一条线而已。这条线上的一个地方一旦被敌方围攻击破，输送线路就被切断，从而会陷入腹背受敌的艰苦局面，容易被敌方包围消灭。
他想：“一个小店如果数家连锁起来，保持密切的联络，组成三角形或四角形，就是采取包围体制，把消费者包围起来，使消费者无路可逃，使别的药商无法来围攻，这样就可以控制较大的生意面。在里面的别人的药店也被紧紧地包围，这样即使不能消灭它，也能压制它。这样做，一定能在药品销售界中脱颖而出。这跟围棋一样，在棋盘上只有一颗棋子时，它就脆弱了，丝毫不能发挥力量。但它跟几颗棋子联络起来，就产生力量，再下几颗棋子就成为强力无比的地盘了。”
这个好主意涌上他的心头之后，因生意清淡变得失神冷漠的眼睛，也兴奋得闪闪发光。他找到了一个新天地，不再颓废，不再沉默了。
他以现在的小店作为据点，全力进攻大阪市，把它作为扩展的棋盘，然后再向全国进攻。这是他的并吞全国市场的大计。大计订好，他就豪迈地向目标迈进，也格外努力经营。其后，手边有了少许钱，他就开始买或租下能够互相支援的小店。菜市场里的六七平方米的小店，价钱便宜，他就买下来。看到贫民街有破旧小店面出租，他就租下来改做药店。
看他如此无视药店的外表，只热衷于改装小店，大阪市的药店老板们无不捧腹大笑：“这个家伙，只花５万日元左右，改建破旧的小店面就想开一个药店，那样贫弱而寒酸的店，谁愿意去买药呢？”
“这个人完全不懂买药人的心理，那样破破旧旧的药店，谁有信心敢进去呢？”
樋口越被人嘲笑，他就越有劲地进行。不久，拥有几家小店后，樋口的三角经商法逐渐发挥了令人吃惊的威力了。三角形的Ａ、Ｂ、Ｃ三个店中，一个店做宣传，就等于另外两个店在做宣传。三个店合起来可以一起进货，这样进货量就多，进货成本就能够降低。其中Ａ店如果一部分药品缺货，电话一打给附近的Ｂ店或是Ｃ店，立刻就能够得到支援，它们互相通融，互相利用，任何一家小店好像都是一家无所不备的药店，这就给人以樋口连锁店的药品非常充足的印象。
被这三个店包围的地盘完全被他控制之后，以ＡＢ或ＡＣ，或是ＢＣ作为底边，再进一步新设Ｄ店。因为Ａ、Ｂ、Ｃ三个店已经是控制三角形内地盘的强力店铺，所以跟它们联结起来的Ｄ店有老店的支援，也一定是强有力的店铺。
以围棋来说，它是活棋，不是孤立的，绝对没有被吃掉的危险。这样只需要新设一个据点就能控制一个新的、能发挥威力的三角形的广阔面了。
当刚刚开始扩张时，他的店面都是贫弱的，为了补救这一缺点，樋口便要求店员对顾客做到尽善尽美的地步，他们时常满脸洋溢着欢悦和恳切之情。
这种做法正符合做生意的原则，薄利多销给客人良好印象，跟客人产生感情。这样一来，樋口连锁店的名声愈传愈大，销路好，药品畅销，进货成本便可以降低，他就再把售价降低。因此樋口连锁店物美价廉的名声自然就传播得更快更广了。
樋口从一创业就善于运用三角经商法的战术，并善待客人。
经过４０年的奋斗，他的连锁店一家又一家像雨后春笋般在日本各地出现，他的三角形生意面越来越大。到１９８１年，他的连锁店已有５１２家，如今还在不断地增加。樋口药品连锁公司的销售额在１９８７年占了日本药品总销售额的１１％（包括外销），取得了惊人的成绩。许多药品制造厂销售量的５０％以上是售给樋口公司的。
樋口的三角经商法神通广大，可以说他已大功告成了。但他永远不自满，仍然在更加勤勤恳恳地忠于事业，他的前途是不可限量的。他自信地说：“五年后，我要把连锁店增加到１０００家。至于药品的购入价格，现在仍然是按习惯由药厂决定。以后我将不让药厂来决定其价格，而以我所希望的购买价格来向药厂订货。我相信，不久的将来，我会掌握药品价格的控制权的。”
小饵钓大鱼的经商法
雪球是越滚越大的，做生意也是从小规模开始，然后像滚雪球一般把它越滚越大。这是一种被人公认为最理想、最稳健、最聪明的经商法。
加州有一位叫斯密斯的青年，他的家境穷困，从小就到处去做工，省吃俭用，在２５岁时省下少许钱，开始做家庭用品的通信贩卖。
他聪明地在一流的妇女杂志上刊载他的“一美元商品”广告，所登的都是有名的大厂商的产品，而且都是实用的，其中大约２０％的商品的进货价格超出一美元，６０％的商品的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出来，订货单就像雪片般飞来，他忙得喘不过气来。
他并没有什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，他就用收来的钱去买货就行了。
当然汇款越多，他的亏损便越多。但是他并不是傻瓜，他在寄商品给顾客时，再附带寄去多种３美元以上、１００美元以下的商品目录和图解说明，并附上一张空白汇款单。
这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损来买大量顾客的“安心感”和“信用度”。顾客觉得放心后就会在没有疑虑的心情之下向他买较昂贵的东西了。
如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获得很大的利润。
他的这种用小饵钓大鱼的经商法，真达到了惊人的效果。他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他开设了一家通信贩卖公司。又过了三年，他雇用了５０多名员工，这一年他的销售额多达５０００万美元。
安全便器的推销术
东京荒川区住着一位名叫矢田一郎的人，他的儿子是个残废的儿童，他每天都为了儿子的大小便弄得满头大汗。
于是他就开始研究残废人用的便器了。经过两年的埋头研究，终于发明成功。
他认为这种东西非常方便而且实用，市场是不会有问题的，因此他申请了专利，并开始从事制造，然后前去各商店推销。但是没有一家商店愿意买他的商品，也不愿意替他卖，他们都不想把这个不雅观的便器摆在店里。
“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料，才把全部财产用于投资制造这种东西。如果没有人愿意买它的话，他所投资的钱就像泼出去的水一样收不回来。
经过一段时间之后，他终于想出了一个妙招，他拜托很多朋友，请他们每天从不同的地方打电话给百货店问个不停：“你们有没有卖残废人用的叫做‘安全便器’的便器呢？”这样半个月之后，东京的各大百货店不再忽视安全便器，也不再采取不理矢田的态度了。就这样，卖安全便器的百货店如雨后春笋一般，一家一家出现。
这种安全便器由于体积小、轻便，不仅对身体残废者适用，对于患痔疾的人也非常适合。没过多久，它就变得畅销起来，成为全国性的商品。
好的东西，实用的东西，一定不会滞销，这是商品学的原则。一上市就能畅销的商品实在太少，几乎可以说是没有。许多商品都是在一筹莫展的情况之下，花费一番心
血，开动脑筋去打通路子，才成为畅销品的。
