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第111章 咖啡馆谈判

她一路跑下车,觉得有些喘,来到了周衍的面前,发现他正悠闲地喝着咖啡,忽然觉得有些不公平,凭什么自己累死累活地赶来,他却在这里喝着咖啡?

余思渺放下了手中的Gucci包包,坐到了周衍的对面,喘着粗气对周衍说道:“我说周董,您不是说今天晚上没有时间吗?怎么?不陪您的那位女朋友,现在要跟谈策划案的事情了?”

余思渺说话带刺,但周衍只是笑着说道:“那不是我的女朋友,怎么?余小姐很在意这件事情吗?”

周衍口才很好,余思渺根本不是他的对手。

“我在意什么?只是因为周董打搅了我的约会,让我有些不开心而已,所以如果可以,我想快点解决策划案的事情。”

余思渺公式化的语气让周衍有些不适应,这女人,难道真的跟刚才餐厅里的那个男人有什么?那她为何会半夜叫着自己的名字?

周衍也不知道,自己为什么会在这个时候给余思渺大电话,他送Tina回去以后,本来应该在Tina家里照顾她一会再离开的。

可他竟然满脑子想的都是余思渺和别的男人在一起言笑晏晏的模样,这个女人,和自己在一起的时候只知道板着一张脸,和别的男人在一起的时候就知道和颜悦色,她是讨厌自己的吗?

想着这些,周衍只觉得和Tina呆在家里是种煎熬,他觉得自己不能让余思渺再和别的男人呆在一起,于是他便想出了这个办法,给余思渺打电话商量策划案的事情。

虽然他知道这样有失风度,但他还是忍不住这样做了。

想到Tina看着他离开时有些受伤的脸,周衍忽然有些后悔,早知道这个女人对自己是这样的态度,他就不该放下Tina回到公司。

“好吧,既然我们是来谈论工作的,我们就好好地讨论一下这个策划案。你是想获得我们集团的融资吧,那拿出你的实力,让我看看你又什么本事让我能把融资给你。”

周衍恢复了一副公事公办的嘴脸,和平时的轻浮不太相像,余思渺愣了一下,还好来的路上她又重新看了一遍策划案,不然现在被周衍这样问着,她肯定就什么都想不起来了。

虽然已经成立荼方集团几年了,她在商场上的实战经验已经不少了,但平心而论,她实在不是周衍的对手,只要自己露出什么破绽,他马上就能找到突破口。

她深吸了一口气,然后讲起了自己的策划案。

余思渺给周衍的这份策划案,是从她公司旗下的几个产业出发,包括了影视业投资,餐饮,已经酒店,这几方面都是荼方集团的支柱,她能将这几个产业拿出来让周衍融资,其实已经做出了很大的让步。

本来就是盈利的项目,有些周衍的融资只不过是锦上添花,可是说是稳赚不赔的买卖,如果让周衍融资的部分是她手上那些不怎么赚钱,甚至是需要挽救的项目,周衍的融资还是有一定的风险性的。

“周董,我公司打算将您的融资用在我方旗下的影视业方面,酒店以及餐饮方面,这几方面的报表我今天来的匆忙,没有带过来。

不过相信你既然问了我这件事情,就是对我们的策划案有着浓厚的兴趣,不是吗?”余思渺公式化的微笑挂在脸上。

把问题抛给对方,这样的谈判技巧还是周衍教给她的,虽然不是手把手教的,但是余思渺仔细研究了周衍给她的那份笔记,里面的东西她在实践的时候都用的上。

那本笔记,也成为了这三年里,余思渺想念周衍时,拿出来经常翻看的东西了。

“接着说。”周衍平静地说道,为什么自己对这个女人有这样一种熟悉的感觉?而且她的谈判方式也和自己非常相像,总是把问题抛给别人,让自己永远处于主动的地位。

“周董,融资只是种赚钱的手段,凭你的眼光,给谁融资似乎都能赚到钱,不过我希望你能看到我们荼方的发展潜力。

短短的几年中,论公司的产值增长速度,渺周都不一定有我们快,荼方现在就像一辆飞快地行驶在路上的车辆,你需要做的只是给它添些动力,让它可以跑得更快。”余思渺这话说的情真意切。

她做这份融资策划案的初衷是接近周衍,可是当她真的开始经手这份策划案的时候,她便真的想和渺周开展合作了。

荼方是她一个人一手创立起来的公司,就像是她的孩子一样,现在她的孩子能得到更好的发现机会,她自然是比谁都高兴的。

“就这些?如果就这些的话,我觉得还不足以打动我。”周衍平静的说道。

正如余思渺所说,凭着周衍的眼光,看中什么样的公司,只要他肯融资,都不会是失败的,但是从荼方集团的身上,他还没有看出有什么让他心动的地方。

面对周衍的质疑,余思渺没有着急,她笑着说道:“周董,据我所知,渺周集团这几年想要发展影视投资这方面的业务来抢占市场,可是最开始的那几年不得方法,没有发展起来,被许多独立的影视投资公司抢了风头,而非常不巧,我们荼方集团在这方面正好是强项。

看看业内影视投资,能达到我们集团这样水平的公司并不多,尤其是我们集团还有其他的业务。

您要是和我们集团进行了合作,就相当于拿到了一个综合大礼包,这样合适的买卖,我不知道周董有什么理由可以拒绝我。”

余思渺对于和渺周的合作还是很有自信的,她在周衍面前的自信让周衍眯起了眼睛,这个女人,倒是真有点意思。

而且她说的没错,渺周这几年是想进军影视业,但是一直都没有找对方法,如果能通过和荼方的合作,将自己的资金注入到影视业,还能同时发展了其他产业,对渺周来说也是非常有利的。

“余小姐你是个聪明人,你的每句话都说到了我心里去了,看来我不想跟你合作也不行了。”周衍笑着说道。

他不得不承认,余思渺很会说话,谈判的技巧和力度恰到好处,让人不会产生任何厌烦,又能在一瞬间抓住对方最想要的东西。

“那我就先谢谢周董了,如果你觉得合作方案还可行,咱们就商量一下具体的细节,应该就可以签合同了。”余思渺虽然不急于做成这桩生意,但是能早日让荼方走上正轨,她还是非常开心的。

“冒昧的问一下,刚才在餐馆里遇到的那位男士是你的什么人?”周衍忽然将话题扯开,让余思渺有些惊讶。

“什么男人?”她一时之间没有反应过来。

“就是在西餐厅吃饭的时候,坐在你对面的那位男士。”周衍其实可以自己调查对方的身份,但他还是想听听余思渺对对方的身份是怎么界定的,毕竟他在意的,还是对方在余思渺心中的分量。

余思渺这才反应过来周衍说的人是苏云安,可是邪恶的因子在余思渺的心中疯长。

周衍不也没告诉她那位小姐与他的关系吗?自己为什么要什么都告诉他?此时的余思渺完全没有注意到周衍其实是在吃醋,她只想着报复回去。

“你是想问我和那位先生的关系?”余思渺俏皮地看着周衍,她眨了眨眼睛,长长的睫毛一闪一闪,让周衍看入了迷。

有些失神的周衍立马收回了自己的视线,说道:“是想问你和那位先生的关系,我要对我合作方的公司有足够的了解,不然我怎么会放心签合同呢?”

虽然周衍装作若无其事的样子,但余思渺却看出了他不太正常的一面,她忽然笑了:“周先生,你这是在关心我吗?”

同样的问题抛给周衍自己,周衍也不知道自己该如何回答。

他若是承认了,就败给了对方,可对方现在正盯着他的眼睛,那种眼神仿佛要看到他的心里去了,周衍忽然站起了身,他的动作让余思渺的头也不禁上抬,直视着他的眼睛。

“余小姐,我还有些事情,就先走了。”说完周衍就迈开长腿离开了咖啡厅,可以说,周衍几乎是逃走的,因为他不知道要如何回答余思渺的问题。

周衍的宾利车中,何琛和司机正等着周衍。

何琛见周衍上车了以后便对周衍说道:“董事长,刚才Tina小姐打电话过来,问了您的情况。

“她说了什么?”周衍问道。

“Tina小姐说,让您不用担心她,她只是老毛病又犯了,休息一会就好了,她还让您专心忙着工作,别累到了自己。”

何琛如实地回答道,虽然何琛对Tina这个人没有多少好感,觉得她是故意接近总裁的,但不得不说,她很知道进退,不该问的事情从来不会问,而且还知道在什么时候能在周衍的面前给自己赢得好感。

“好,我知道了,我们现在就去她那里吧,她生病了,我总得照看一下。”

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