郭小小看着眼前这个中年男子,心底一阵好笑。这么大年纪了,行为举止还如此幼稚,想了想,郭小小正式向男子提出了自己的设想,而且说的合情合理。
中年男子不敢相信似的看着郭小小,又看看郭小小随行的众人,一时之间气愤的难以言表,指着郭小找三人“你”了半天,终究一跺脚,扭头便上了楼梯,不再搭理郭小小等人。
郭小小那紧绷的神经也松弛了下来,还以为这男子听郭小小,让他把养老金卡还给老人,会找自己拼命的,可谁知这男子,也只是个纸老虎,虽然气愤,还是忍气一走了之。
郭小小想了,这让男子直接把卡给小莜保管,显然不太可能,而且说不定会引起他人的反感,但若是让他把卡还给老人,让他们一家出去自己谋生,那就另当别论了。这卡回到老人手上,那再由小莜要到手上,那就方便的多了!
这样想着,老人已经上完马桶,再次往床上躺去,郭小小等人也不急着回去,就坐在老人房内,以备老人随时召唤。
老人躺在床上,一时却又坐起身来,说是有些饿了!
“这老人怕是血糖高吧?!这一会上厕所,一会喝水,一会又说饿了!郭总!咱这样怕是很麻烦!”司机看向郭小小的眼神,多了几分担忧。
“那就更得把卡要回来还给老人了,这身体当然也得做个全面检查,有病治病,没病就给老人提高一下生活质量!这老年人活一辈子不容易,年轻的时候,都吃了很多苦,现在遇见这样不晓事的儿女,也是没福的很呀!”郭小小说着,深有感触的一声长叹。
“小小姐…”小莜突然怯怯的看了眼郭小小。
“嗯?怎么了?你说!”郭小小抬头一脸亲切的询问道。
“他们一时半会找工作,恐怕没那么好找!”小莜说着用食指指了指楼梯方向。
“要花老人的钱,也不是不可以,只是这钱也不能白花!”郭小小说着拿眼打量了下外面那三层小楼。
“那…郭总的意思是?”司机也跟着打量了下前厅。
“我没什么意思!只是对这种孤寡老人,觉得格外刺心!”郭小小说着站起身来,弯腰冲老人说道:“大娘!您想不想有钱呀?!”
“想!想!”老人说着又试着从床上坐起来:“儿媳妇坏!跟男人跑了!得看紧一点!看紧一点!”
“好好!好!您的意思我知道了!”郭小小说着拍了拍老人放在手背上的手。
话音未落,一阵急促的脚步声,从楼梯方向传来,紧接着一张卡“突”的楼上漂了下来:“卡你拿去!今天卡!明天卡的!我们全家就指望你那卡活着!”一个中年妇人站在楼梯口,气喘吁吁,双眼死死的盯着郭小小三人:“你们看看!我多大年纪了?今天跟男人跑了,明天跟男人跑了?她咋不说她儿子领女人跑了呢?为了个房子,快跟我拼命了!”话未说完,刚开始下来的那男人,跟在后面也急匆匆的下来了,一把抓了那女人的手,厉声询问:“卡呢!?卡呢!?”
女人一把把手从男人手里夺了过来,抱着自己的双臂:“扔了!这回才清静呢!”说着转身便欲往楼上去。
男人看了老人,又看了看郭小小等人,也跟着上了楼。
小莜见两人离开,上前一步,把地上的卡捡在手里,走回郭小小面前:“小小姐!”郭小小一声冷笑,把卡接在手里,看了一眼,把卡往小莜面前一递:“拿着吧!明天给老人置办一些东西!”说着从椅子上站了起来:“以后的路还长着呢!”说着提了提嘴角,便往门外走去。
原本躺在床上的老人,又坐了起来:“卡!卡!”
郭小小连忙转过身来,把老人重新扶着躺下去:“大娘!你看,这卡不是有密码吗?没有你的密码,我们谁也提不出来呀?明天我让小孙过来接您过去,全当去我们那玩去。您需要什么,尽管拿!有多少算多少!我们一分也不会多要你的,你要是实在不放心,小莜!把卡还给大娘!”说着冲小莜使了个眼色。
小莜抿了抿嘴唇,上前一步,把手上的卡放到大娘床头,郭小小顺手给塞到老人枕下:“大娘!只是这好不容易给要回来,可要放好了!别又让你儿子给要去了!”
“不会了!不会了!”老人说着把卡摸在手里,一时又把卡交到郭小小手上:“老板!你拿着!拿着!给我买东西!不够!让虎子再找!让虎子找!”说着平躺在床上,一双老眼注视着房顶,嘴里喃喃自语,不断的重复着:“让虎子找!让虎子找!”
郭小小低头看了看手上的卡,抬眼看向小莜,小莜连忙摆了摆手:“不!我不能拿!”
郭小小冷冷一笑,坦然把卡收进手提包,环视了下老人的房间,回头冲司机说道:“明天过来给我们补货,顺便把老人接到店里!”
“我这你也不能白使唤是吧!?这车子也是烧汽油的?你这一笔是赚了不少,可我什么好处也没捞着!”司机看着郭小小手里的提包,脸上似笑非笑。
“这话就说的难听了!我也是路见不平!看不惯虐待老人的!这两袋米,可都是白送的!”郭小小指了指门厅里的两袋大米:“往后合作的机会多的是!等我把隔壁的店面盘下来,你的货,就得提前铺过来。”
“好好好好!郭老板有气魄!我就当给你打工了!那什么!我送你们回去吧!”司机说着把手往一伸,故意做了个请的姿势,郭小小虽不相信对方真心,但也不以为意,往前一步,快步走了出去。
这一晚,郭小小没怎么睡,在床上辗转反侧了许久,还是从床上坐了起来,看了眼在身边熟睡的父子三人,披上衣服,快步走向客厅。
天晴的很好!虽然已是隆冬,但天空中那一弯冷月,挂在西方天际,伴着点点星光,让人莫名的觉得内心一片宁静。
但这宁静,显然只是短暂的。隔壁店铺店门紧闭,生意不是一般的冷清,就算郭小小不打算把它盘下来,也难以为续,很难撑过今年,郭小小所要做的就是,如何把价钱压到最低。
此时,天色尚早,郭小小并不急着打开店门,而是颇有兴致的围着小区慢慢散步,这种方式很有助于思考,当然这些想法不能只局限于郭小小的思想中,必须付诸实践,才能行之有效!
夜晚的空气充满了寒意,但好在郭小小一直步行,所以并没有觉得太过寒冷!
这样欣赏这个沉睡中的城市,别有一番风味,但郭小小早起不是为了欣赏风景,都说早起的鸟儿有饭吃,郭小小也不另外,早起就是为了一顿丰盛的早餐。
在街上转了几圈后,郭小小已经浑身冒汗,此时再骑上电瓶车,难免有些寒意,到了店铺门口,郭小小拉开了卷闸门,钻进店里,给自己倒了杯热水,又美美的烤了回电暖,一阵困意来袭,郭小小只得支撑着身子回家了,回到家里还只是凌晨五点,在冬天这个季节,时间还早,郭小小马上钻进温暖的被窝,准备睡个回笼觉…
再次在闹铃中醒来时,郭小小已经默默做了决定,今天是个谈判的好日子,想着便站在镜子前,给自己画了个看起来精神抖擞的妆,换上新衣,一阵风似的刮出了门。
司机来的挺早的,站在柜台前,跟小莜聊着天,果然那孩子说有事只是借口,这不是好好的来上班了吗?郭小小为自己的英明感到庆幸。看见那女孩在跟司机聊天时,脸上升起一模红晕,郭小小心中暗暗叹息,不动声色的走了过去:“小孙!来的挺早呀!要不你也别送货了,来给我店里当店员吧?”
正趴在柜台上的小孙,立即站直了身子,神色一凝:“呵呵!姐姐说笑了!我是个爱自由的人!还是跑着送货比较适合我!这整天坐在店里,无所事事不是要憋死我!”
“哦!在你眼里看,我们小莜就是整天坐在这无所事事呀!”郭小小拿眼瞟了下柜台后面,小莜脸上很不好看,话未说完,司机连忙开口辩解:“不!不,我不是那个意思!”
“那你还不给我们多拉些客人!”小莜翻了个白眼,撅着嘴,把头扭到了一边。
见小莜抢话,郭小小不由得“噗呲”一笑,上前把一只胳膊搭在小莜的肩膀上:“好妹妹!你这是闲不住呀!人家都拼命往外撵客人,我们这倒拼命的往里拉客人,怕是要被人用唾沫星子咽死了!”
“你的店员,当然都像你。你都不怕,小莜怕什么?”司机脖子一梗,把手上的水杯递了过来,递给小莜:“给接杯水!”
“不接!”小莜说着把手往桌子上狠狠一放。
“你大人不计小人过,给接一杯!”司机说着仍举着杯子。
郭小小看着两人的情形,上前把杯子接了过来,递到小莜手上,一面冲司机笑道:“我们店的空调、茶水,这么好蹭呀!那你也得帮我们办点事才行!”
小莜把杯子接满,从柜台后面递了过来,司机接了喝了一口:“我这不一大早就过来报到了,这杯水喝完,马上去给你接人!”说着便真的端着杯子往外走去。
郭小小看着司机消失在门外的身影,回头看了看小莜,把头往门外一扭:“你喜欢他?”郭小小问的挺直接。
小莜脸上一红,低声回道:“没有!他!肯定不合适!”
郭小小猛的站直了身子:“你知道就好!”说着站到店门口,往隔壁打量。隔壁墙上转让的牌子,还没有摘下来,夫妻两人仍在店门口洒扫,郭小小迎着那飞扬的灰尘,远远的站在店门前:“嫂子!打扫卫生呢呀!?”
那中年女人弯腰,翻起白眼看了郭小小姨眼:“嗯!”说着仍是继续打扫卫生,那架势有专门往郭小小面门上扫的嫌疑。
郭小小连连往后退了几步站定:“嫂子!你这是干嘛呀?是我哪里得罪你了吗?”
“得罪!?呸!”女子直起腰来,往地上啐了一口:“一股骚味!”说完直接进了店里。
男人却随后走了出来,抬眼看了看郭小小:“进来吧!”郭小小忙踩了高跟鞋,跟在男人身后走了进去。
“大哥!我看你们这店转让的牌子也挂了好久了!怎么没人接手呀?”郭小小决定开门见山。
女人气呼呼的看了眼郭小小,一转身坐到长椅上:“接手的人多着呢!我们不愿意转!”
“嫂子!这做生意可不是说气话就能生意好的!”郭小小说着往前一步,坐到女人面前。
男人看了眼郭小小,又看了看自己的老婆:“你到后面看看今天买的菜!”女人抬眼瞅了下男人,猛的站了起来,走到后面,推开后门走了出去。
男人在郭小小对面坐了下来:“郭老板有意盘下我这小店?”男人说话开门见山。
郭小小笑了笑,正襟危坐,打量了下店内的陈设:“大哥,你也知道,我那一间店面,货物实在堆的太挤,我这往左边去,去不了,这往右边来,你这不正好要转让吗?”
“我这是饭店!饭店转让!你这跟我这不想干!”男人说着用手在桌子上点了点。
郭小小抿嘴一笑:“大哥,你看,这个位置原本没有饭店,按说呢,生意肯定也不错,当初你选这,肯定也是这么想的!可事实呢,这条路往前一转弯,就有两家早餐店,挨在一起,生意都挺不错,味道也还行,价钱也便宜!加上嫂子这个脾气,呵呵!”郭小小引而不发,见男人皱眉思索,索性继续开口道:“你说的转让,无非就是把店全盘接手过来,还得有个转让费是不是?就是想少赔点!可这牌子挂出去了,却没人来问!一来,这餐饮行业,生意也不好做,二来,你这店也没什么特色,原本在市场上就没有竞争力。”郭小小小心翼翼的说着,见男人沉吟,索性继续说下去:“这店开一天,没生意,就赔一天!这提前买好的菜呀,放着又不新鲜了,就算有客人来,吃了不新鲜的东西,下次也不一定愿意来了!这生意也就越做越差!”
男人的脸色很难看,此时听郭小小在这说了这么多,不耐烦的开口道:“你到底想说什么吧?!”
郭小小低头一笑:“我的意思很简单,大哥的店铺转给我!这东西呀!大哥可以都带着,找个好地方,还能另起炉灶,继续干!”
男人鼻息渐重,双眼瞪了瞪,郭小小继续娓娓道来:“大哥肯定是想把店转出去,能赚一点钱,餐饮行业这么难做,以后也不再做了!刚才我也说了,我需要扩大店面,但我做的不是这个肯定不需要你这些东西,而且既然我不做这一行,这转让费,我肯定是不愿意出的!”
男人拿白眼看了看郭小小:“那郭老板,直接说把我赶走不就行了!何必绕这么大弯子!”
郭小小再次低头一笑,再抬眼时,慈眉善目:“大哥!这大路朝天各走一边!你做你的生意,我做我的生意,我们也不是同行,若不是我需要扩大店面,跟你真的是井水不犯河水!何来,我把你赶走一说呢?!”话音未落,后门突然开了,女人快步走了进来:“说的倒好听!不是你想把我们赶走是什么?我们不走,你怎么扩大店面!我一眼看你就是一脸的狐媚像,跟你说了,不让她进来,你非让她进来,你看吧!这就是说,我们搬走,什么也别想捞到!”女人说着横了一眼自己的男人。
郭小小也不生气,只是抿嘴笑了笑,抬眼看了看男人,男人皱了皱眉头,一脸的厌烦,等女人一说完,便站起来,把女人往后门一推:“不是让你收拾一下菜吗?谁让你又进来了!?”
女人一愣,指了指郭小小:“你推我?你为了她推我?!你个没良心的!”男人一脸薄怒:“你先进去!我们正谈正事呢!”
“正事!什么正事?!这店盘给谁,也不能盘给她!我辛辛苦苦这大半年,怎么能便宜了她?!”女人说着,眼眶一红,一脸的委屈:“还有,你天天盯着她们店,你盯什么盯?你是看上这个狐狸精了,还是看上那个小妖精了?!”
男人瞪了瞪眼睛,指了女人的鼻子:“我天天忙生意都忙不过来,哪有闲工夫盯人家!你这么说,不怕人家误会!”男人说着抬眼瞟了下郭小小。
“这店里哪还有生意,不正好给你时间和机会了,你不就天天盯着人家不放,要不人家怎么找上门来了?”女人不依不饶,说出来的话,也毫无头绪。
郭小小听了摇了摇头,看男人一副手足无措的样子,料定男人搞不定眼前这个女人,上前一步,拉了拉男人的胳膊:“大哥!”话未出口,女人接着便是一声怒吼:“谁是你大哥?!”
郭小小看着女人那张紫胀的面孔,抿嘴轻笑:“嫂子!你还是先冷静冷静吧!不冷静下来,我们这生意没法谈!”
“你是说我不冷静?!你冷静!你就是个阴险毒辣的狐狸精!”女人说话开始口不择言。
郭小小抱着双臂,站在店里,面带微笑,对于这女人的谩骂,丝毫不放在心上,淡定的看着眼前,像发了疯一样的女人,几分钟过后,女人似乎冷静了下来,把男人的胳膊一甩,往后门去了。
男人一声长叹,往椅子上一坐,抓了抓自己的头发,指了指自己面前的椅子:“坐吧!坐!你要怎么谈?!”
“这还用谈吗?!”郭小小微微一笑,在对面的位置上坐了下来。
男人抬头看了看郭小小,突然抬手摆了摆:“算了!你说什么价钱就什么价钱吧!”说着蠕动了下嘴唇:“我们搬走!”说着一声长叹,把身子往后一靠,不再说话,等着郭小小开口。
“这房子你们是租了三年的吧?!剩下二十七个月的房租钱,我一次付给你!另外多给你两个月的,这够意思吧?!”郭小小猛的从椅子上站了起来,其实她原本打算寸步不让的,尤其在那女人左一个狐狸精,右一个狐狸精的叫她时,但就在刚刚却又突然改变了主意。
男人抬眼看着,迎着光站在那里郭小小,心头一松,颓然的垂下头来,看着郭小小进来又出去,在自己面前拍下一份协议书,男人看都没看,便签了字,拿了郭小小转过来的钱,便出门找搬家公司去了!
事情顺利的出乎郭小小的预料,原本以为还要跟那对夫妻多费一番口舌的,但是显然是自己想多了。
但是多掏了那两个月的房租,郭小小心里还是有些不舒服的。新店很快便开了起来,把中间的隔板一拆,两间并着一间,店铺里宽敞了许多,生意也比之前好了不少。
一个星期之后,三姨的媳妇,也如约过来上班了,这样郭小小便完全脱离了,任何的体力劳动,每日便筹谋着如何把生意做的更好。
年关已近,所有的居民,还是习惯性的让自己家里,存满各种存货,寓意着五谷丰登,年年有余!店里的生意也就格外的好,但这不是郭小小希望的,如果大家都存了太多的东西,那便预示着三四月份,她店里恐怕什么生意也没有!但这并不影响,郭小小店铺里的大力促销!
整个年关,郭小小过的都十分的繁忙,在年底把手上的存货,处理的七七八八,郭小小便决定改变思路,寻找更好的出路。
首先郭小小瞄准了同街区的,其他同行的生意渠道。这并不容易挖,但郭小小决定试一试。
所有做零售的店铺、商家,都各有各的长处,但经营的时间久了,商品大同小异,经营手段也相差无几。还有不同的购买渠道,让客户多了选择的余地,也压低了利润,让很多同行面临着破产的危机。
郭小小首先想到的,便是压低进货价格,但这所有商品的价格,就算再怎么压低,别人也有别人的利润空间!而自己的店铺和员工支出,便远远高于其他商家。如何击垮同行,如何拿到最低进货价,就显得无比的重要。
郭小小在整个小区转悠了很久,仔细观察着所有跟她卖同样商品的地方。还留心着,这些客户的购买动向。
这样一段时间下来,郭小小基本上,能够掌握了所有客户的购买渠道,那么接下来,便是把这些不是自己的客户,如何变成自己的客户。
郭小小首先锁定了这一片小区,郭小小暗下决心,得把这个小区内的客户,全部掌握在自己手上,这样以来,自己店里的生意,便有了足够的保障,进而挤挎,并购其他同行,也就不算难事了!
当然郭小小还需要生意伙伴,越多越好!那么问题来了,谁是伙伴,谁是对手,郭小小必须先理出个头绪。
同行业的就是对手,当然利益相同时,也会是伙伴,利益共同体便是伙伴,比如小孙这样的人!所以,郭小小最近活的挺轻松自在的!