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第42章 商业谈判(1)

林乐从头到尾推敲了一遍,就肯定了这个推论。因为这是唯一能解释得通的假设了。

就连顾逸云也被他的车技折服,变成了他的粉丝,真是有点不可思议。

要不是借助那辆用外星科技改装过的迅猛龙,他还真的没办法跑赢顾逸云。

现在对于完成新的成长任务林乐毫无压力,所以他将主要的精力放在了如何去完成这个积分的上面。

现在通过飙车比赛和网络上散布的《惊现车神》视频的启发,对于如何完成这个积分任务,他已经找到了一些眉目。

或许可以通过他那辆性能强悍的改装迅猛车来展示炫耀车技来俘获粉丝。

成为淘淘网约出租车司机或会是一个收获粉丝和收集崇拜值的不错方法。

他那辆迅猛龙其实早已经重新喷镀好了车身的金属漆。

只是他这几天较忙,忘记将车子取回来了。

他决定等一下立即去拿回车子,并申请注册成为淘淘约车的网约出租车司机。

因为淘淘网约出租车的司机拥有庞大的粉丝群,在赚钱的同时也可以收获粉丝,可谓一举两得。

这时手机的来电铃声响了起来,林乐接通了电话,打电话过来的是肖欣,她在电话里约林乐出去签订合同。

林乐就跟她约定将签订合同的地点定在了银滩区的西沙咖啡厅。这里也是他跟宁雨约定相见的地方。

从那家汽车维修取回被喷涂成幽蓝色的迅猛龙后,林乐开着车子来到了西沙咖啡厅。

在西沙咖啡厅外边的道路找了个停车泊位将车子泊好,林乐进入了西沙咖啡厅。

咖啡厅里面装修典雅,音乐如同叮咚流淌的泉水,让人心情宁静。

客人们虽然不少,但是却一点儿都不喧闹。无论是情侣在谈情说爱,还是职场人士在商谈,都在压低声音说话,礼貌地让自己的声音不干扰到别人。

“林乐,在这边!”

肖欣在不远的一张桌子处向他招手。

看来肖欣已经早早订好了座位等待他的到来。

肖欣身旁的椅子上还坐着一位西装革领,身材高大的外国男人。

这人目深鼻勾,蓝瞳白肤,鼻樑上架着一副金丝眼镜。

从外貌上判断,林乐觉得他多半是来自于米希国的人。

而且肖欣跟这人说话时,脸上明显带着恭敬神色,林乐由此可以断定这人多半是肖欣的上司,来自于宝莱国际美容化妆品有限公司的公司高层领导。

当林乐走过去时,肖欣和那个男人都站起来迎接。

果然,肖欣向他介绍这个男人,说对方是宝莱国际的现任CEO沙利雷·巴米扬。

林乐有些惊讶,没想到宝莱公司这么重视这次合作,就连CEO都亲自过来了。

沙利雷:“林先生果然跟肖女士说的一样相貌堂堂,而且还年轻得很……”

等林乐坐下,一番商业互吹的客套话过后,肖欣从公文包里拿出准备签署的文件放在桌面上时,作为正事的谈判就开始了。

两方争夺得最激烈的就是代理一方的分成利益。

沙利雷很快就招架不住林乐的唇枪舌剑了,他身为宝莱公司的CEO在企业管理这方面绝对是游刃有余的,但是在针锋相对,分寸不让的谈判这方面,他就显得力不从心了。

几番交锋下来,他简直是欲哭无泪,别说想达到预期的30%的售价分成了,硬是被林乐一路杀价,把分成从他要价的30%狂砍到了18%。

最后还是靠着肖欣的帮腔,林乐看在肖欣的面子上才放了他一马,同意把分成百分比率稍微抬高了一点儿,变成给予宝莱公司20%刨除成本后的利润分成。

见到最重要的目的之一的分成百分比率终于谈妥,沙利雷深深地呼了一口气,伸手拭去了额头上冒出的冷汗,然后朝肖欣投去了一个感激的目光,感叹地对林乐说:“林先生,您这张嘴真是厉害!看来我没有带公司的商业谈判专家过来,这真是一个错误的决定!”

旁边的肖欣见状觉得有些好笑,心想要不是她出手帮忙,沙利雷这个门外汉般的谈判专家说不定能被林乐砍价到15%的利润提成。

如果真是那样,等向董事会汇报公司的商业活动季度报告时,估计他也脸上无光,很难把这项合作当成重要业绩来炫耀。

听了沙利雷的恭维的话,林乐也就笑了笑,随口恭维了几句话回去,弄得沙利雷大笑着说不敢当。

接着林乐一边喝着咖啡,听着沙利雷在旁述说着双方合作的光明前景,一边逐页翻看着合同每条每项的内容。

尽管这份合同昨天在饭桌上肖欣已经交给他后,他已经仔细地看过好几遍了。

突然林乐轻咦了一声,他在合同的条款里发现了文字细微的不同之处。

原本是“甲方(宝莱国际美容化妆品有限公司)有义务维护好‘云乐’的品牌形象。”竟然被改成了“甲方(宝莱国际美容化妆品有限公司)有权使用‘云乐’这个商标以及其品牌名称。”

“怎么了?”沙利雷若无其事地问,

可是他眼镜镜片之下的瞳孔里明显带着一点儿紧张的神情。

“好像我之前没有答应过这项内容!”

林乐将那项改动的文字指出来给肖欣看,因为这份合同正是她起草的。

肖欣仔细一看,发现果真如此,于是抬起头来狠狠地瞪了沙利雷一眼,眼神传达的意思就是要他马上给个说法。

昨晚在商务酒店里,沙利雷从她手上要走了这两份合同,说是要仔细研究上面的内容,为明天的谈判做准备。

没想到他偷偷修改了内容,然后把合同还给她,而且只字没跟她提起过这件事情。

“很抱歉林先生,巴米扬总裁希望在代理的内容上更深入一些,所以吩咐我修改了合同内容,没能及将这件事情转告给你知道是我工作上的失职,对不起!”

肖欣想了想,赶紧向林乐道歉,并将过错往自己身上揽。

未经对方同意就擅自修改合同内容,这是相当不敬的行为。容易让林乐怀疑宝莱公司的诚意,很有可能导致双方的合作告吹。

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