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第17章 谈价

一袭浅蓝色书生袍,瘦高个儿俊秀容颜。

原本就是个斯文温雅的少年郎,如今心中有情,眉眼含春,看着更让人移不开眼睛。

叶青凰抿了抿唇,还是移开了眼睛。

垂眉行了礼,才说道:“也好,这么早就我和青喜走山路,怪怕的。”

“嗯,我会保护你们。”叶子皓扬眉一笑,因为凰儿需要他而高兴。

“走吧。”叶青凰走到叶青喜另一边,与叶子皓拉开了距离。

堂哥是去书局交书稿,可不是专程陪她去镇上,就算二婶娘知道,也怪不得她。

这时天才蒙蒙亮。

不过春天的晨光一旦升起,很快就会照亮大地,走在山道上并不麻烦。

等到镇上时天已大亮,他们先去紫蝶绣庄。

林娘子见到他们不由眼睛一亮。

“你们是上回来的叶家村兄妹!”

“林娘子好。”叶青凰连忙福了福,笑着打招呼。

叶子皓和叶青喜则行了书生礼,便站在一旁。

“前些天的那幅绣品是你绣的吧?当天为何说绣不了呢?”

林娘子热情地将他们迎进铺子,还喊女儿泡茶来,可算是客气之极。

“不错,确是我绣出来的,我娘生前就是个手艺极好的绣娘,绣那样的绣面,我不夸口,确实绣得出来。”

叶青凰为了以后的合作能有好价钱,自然要夸下自己的。

“来卖绣品的是你奶奶吧?”

听叶青凰这么说,再想到后面的事,不禁有些猜测。

“是的。”叶青凰并不想谈这件事。

毕竟是家事,她从弟弟背上摘下小包袱,放到柜台上打开。

“这些日子我自己琢磨了几套小绣面,十二幅为一套,可以做扇面,也可以绷桌屏,我自己觉得挺应春景儿的。”

叶青凰也没拉扯闲话,直接将四十八幅小绣品拿出来摊开,看得林娘子眼睛亮了亮。

虽说只是小绣品,但出自能绣五两银子大绣品的绣娘之手。

才摊开几幅,绣娘匠心便跃然绣面之上。

这不是那些照着花样子重复画面的普通绣娘能做到的。

“确实很好看的。”

林娘子一一拿起看了看,也比对了一下,确实是绣工一致的四套绣品。

“家中还有一套没来得及绣完,若是好卖,以后还可以绣别的,一套十二幅,应景儿,不单调。”

叶青凰见林娘子很满意的样子,连忙说道。

也是为了接下来的谈价多点优势。

果然,林娘子看完之后就开口了。

“手艺确实不错,怎么不接着绣大件呢,这样的小绣品花时间,还卖不起价钱。”

“这是我在绣上回那件大绣品之余绣的,这几天把剩下的十几幅也绣完才来的,也是针线不够了。”

叶青凰淡然解释,将自己的情绪掩藏得很好。

叶子皓在一旁见了不由莞尔,也不帮腔。

叶青喜则是一脸好奇,却也乖巧地等在一旁,很有耐心。

“原来如此,那把这一批小绣品卖了还是绣大件吧,五两银子可比这十五文的小绣品赚多了。”

林娘子微笑。

“劳烦林娘子把别人卖的十五文扇面和我的放在一起,再想想我的卖多少合适?”

叶青凰同样微笑。

叶子皓端起茶杯喝茶,将唇边的笑容掩藏起来。

“你的确实技高一筹,但这种扇面我也卖不起高价,总不好亏本收购吧。”

林娘子为难地道,“我另外给你一些针线如何?”

“上回为了绣那幅绣品,我奶奶已给了我三百九十九种线,各种针也还有好几包,顶针也够用。”

“布料我还得考虑一下成本,另外……我想将上回的牡丹图再绣几副出来,不过不是一样的图案了。”

“一个月能绣两幅出来吗?”林娘子眼睛一亮。

“一幅没问题,奶奶不在家,家里活儿多,能绣的时间有限。”叶青凰不敢接招。

“若你能绣出两幅,品质不低于上回那一幅,我给六两!”

林娘子却依然开了价,显然是真想要那样的绣品了。

但她的注意力在大绣品上,就显得面前这些小绣品没什么价值了。

“六两,再给我绣面和针线,我家中的绣面一般,怕拉低绣品质量。”

叶青凰面不改色提出要求。

若能争取到这些,就算这些小绣品提不起价又何妨?

“行,我可以提前给你绣面和针线,我相信你。”

林娘子似沉吟了一下,目光坚定起来。

“好,我也会尽量赶工,绣完一件就送来,另一件什么时候绣完就什么时候送来。”

叶青凰见林娘子这般,自然想图表现,以后才有更好的长远合作。

林娘子立刻答应后就去剪绣面、拿针线,打了一只小包袱出来。

再看向柜台上的那些小绣品,似乎有些为难。

“以林娘子做生意的聪慧,这些小件就算翻两倍也不会滞销的。何况刚才我说过了,可以做扇面,也可以做桌屏。”

叶青凰淡然提醒,一点也不着急。

“我只能给到二十文,不能再高了,是赚是亏,现在都白说,得卖了才知道。”

林娘子为难地看着叶青凰。

若不是有只赚不亏的大绣品生意,她真不想提价五文,顶多提三文。

“也行,本也是我抽空绣的,二十文就二十文吧。”

叶青凰为自己找了个台阶,微笑着答应下来。

谈价很顺利,但双方的重点都放在了后面的合作上。

林娘子很快就拿了九吊钱,又数了六十文散钱出来,一手钱、一手货。

“你不是还有一套没绣完吗?下回来的时候还是这价钱交货。”

林娘子做完生意却又惦着另一套了。

刚才她看过了,这四套是梅、兰、竹、荷,那没绣完的肯定是菊。

菊花瓣儿比荷花荷叶复杂难绣一点,想来也耗时间一点。

而且菊花的神韵也不好抓,更要心思吧。

“好。”叶青凰答应着,将钱收好起身。

又朝林娘子行礼告辞,十分礼貌。

这样守礼也聪慧的女子,还有读书人兄弟,让林娘子对她更高看几分。

三人出了绣庄只奔书局。

叶子皓去书局后面找负责收书稿的管事,叶青凰便带着弟弟在书局逛了起来。

不一会儿,叶子皓就拧着眉头回来了。

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