带着痛苦和复杂的心情,我度过了这个难熬的夜晚。
第二天一早我和方仲就起来了,今天是他公司和另一个公司的代表谈判的日子,这小子作为主要的谈判人准备了好久,我拍了拍他的肩膀给他打气!
他给了我一个坚定自信的眼神,然后我们笑着走出了房间。
走出房间的那一刻,我正好看到了蓝珊也打开了房门,两道目光就在空气中凝聚,她看了我一眼后,收回了目光面无表情的走向了电梯。
方仲见我俩依旧这样,在我旁边小声说:“我们从这边电梯下吧。”
我看着他问道:“为什么要和这边,我就要从那边下!”
说完,我赌气似得对着蓝珊的那个电梯走去,留下了一脸愕然的方仲。
方仲无奈的摇了摇头,对着我俩的位置走来,可能他也搞不懂我们之间倒底发生了什么。
电梯内,蓝珊站在后面,我和方仲站在了前面,过了一会儿电梯到达了三楼,三楼是这个酒店用早餐的楼层。
我先下了电梯,没有很绅士的让她先出去,因为我本来就不是一个绅士,何必要装作那么绅士。
方仲看着我的身影,无奈的摇了摇头,示意蓝珊先出去,蓝珊点了点头后走了出去,他放才出来。
我走进了餐厅,发现蓝总和他的两个助理已经到了这里,正在用餐,我礼貌的打了一声招呼后,就自己取餐了。
方仲在我的身边坐了下来,而蓝珊取了餐后,并没有选择和她的父亲坐在一个桌子,而是单独的坐在了一个桌子上,对此蓝伟铭并没有说什么。
我有点奇怪,这父女俩好像从昨天到现在就没有讲过几句话,难道她和她的父亲也在闹别扭?
我想了想觉得也是,有钱人的世界我怎么可能理解呢,一言不合就耍脾气,说的就是她这样任性的女子。
“诶,要不你坐过去?”
方仲碰了一下我的胳膊低声说。
我看神经病一样的看着他回道:“你有病吧,要坐你自己坐过去。”
方仲被我骂的用无辜的眼神看着我,又不敢触碰我的霉头,就这么忍气吞声的吃着早餐。
...
上午九点半,我们到了约定好的地方,对方是上海一个知名的公司,谈判代表是他们公司的副总。
这一次蓝伟铭亲自出马,不过却把谈判的机会给了方仲,这显然是在考验方仲的能力,给他这么一个历练的机会。
“你好!”
蓝总和那副总见面后微笑握手,双方在桌子的两侧坐了下来,而我因为方仲的缘故,也被蓝总允许进来旁听本次的谈判。
我没想到方仲的面子居然这么大,方仲坐在了席位的中间,蓝伟铭坐在了他的左边,我则是在他的右边,在蓝珊则是坐在了蓝伟铭的另一侧。
对方一共来了四个人,我只知道那个坐在中间席位上的男子是副总,其他的人一概不知。
谈判开始,那人对方仲提出了一系列的问题,方仲都笑着回答,这些问题都不算什么,连我这个局外人都能听懂一二。
谈判过程中,蓝总一直保持了沉默,没有插话,一直是方仲在有条不紊的回答,他只是间歇性的点着头,看来他对方仲的表现算是满意。
“贵公司的产品我们很满意,只是再好的东西总有它的缺陷,那么我想要知道的就是你们产品的缺陷是什么?”
谈判一切都很顺利,那副总却突然问了这么一个问题。
方仲愣了一下,旋即回复了镇定回道:“我们的产品都是经过严格的审查,质量上请您放心,不会有任何的缺陷。”
那个副总听完后,笑着摇了摇头道:“年轻人,我知道你们的东西很完美,可能你不太理解我的意思,好的东西不在于它有多么的好,而是它有多大的改善的空间,如果这东西仅仅是停留在这个层次上,是很难有更大的突破的。”
听这个副总如此说,方仲一时间不知道该怎么回答了,他的责任就是将产品推出去销售,让人家接受他们公司的产品,可是面对这样的问题,方仲真的有点不知所措了。
蓝伟铭依旧没有要打断他们谈判的意思,倒是蓝珊,脸上露出一丝的忧虑来,看来她对此次的谈判信心不是太大。
在方仲犹豫的时候,我脑子里忽然想到了一个想法,我冷静的思考了几秒后,我决定将它说出口,因为这个时候的方仲已经失去了冷静的头脑,这样下去谈判必将破裂。
“蓝总,请问我可以接着跟这位副总谈判吗?”
我转过头笑着对蓝总说道。
蓝伟铭看向了我,那个副总颇有兴趣的对他说道:“蓝总,这位也是贵公司的谈判代表?”
我看着蓝伟铭,不知道他会怎么回答。
蓝伟铭笑了笑说:“他是我的助理,也是这次谈判的代表之一。”
说完后,蓝伟铭给了我一个手势示意我继续谈判,方仲则是对我投来了感激的目光,我似乎瞥见了蓝珊正在看着我,我整理了一下情绪,脸上露出了自信的笑容。
“我想先问您问题。”
我对副总说道。
副总笑着点了点头道:“请问。”
“我想问的是,您的身体是否有缺陷呢?”
我斟酌了一会儿后,大胆的问出了口,这句话一出口,旁边的几个人皆是一脸愕然的看着我,除了蓝伟铭意外,就连蓝珊也难以置信的看着我的脸。
哪有人直接问人家身体是否有毛病的,见我这么问,那副总不仅不生气反而笑着回答道:“当然有,说实话我的左眼的视力就有问题啊!”
我笑了笑,对于副总的坦诚感到很满意,既然他如此坦诚那我就继续说:“我想任何东西都是这个道理,就像我们的产品一样,或许它表面看上去是完美的,但是它也它残缺的一面,只是这种残缺不一定就不好。换一句话说,残缺也有它的美丽所在,就像您说的一样,任何东西都有它的缺陷所在,而这个缺陷就是它提升的空间。”
那副总笑着听我解释,并没有打断我,并且不断的点头认可,我停顿了一下,他笑着示意我继续说。
“残缺,是一种岁月的历练,是一份人生智慧的提炼,是一种生活的熏陶与享受。一样残缺的产品,您愿意去接受它,改善它。如果我们将这些看似完美的产品与残缺的产品一同看待的话,将会有更高的改善空间!我想我们的产品秉持着这样的理念,您还会担心它的提升空间吗?”
我自信的高谈阔论,说到最后,几乎大家都认可的点着头,一脸深思的样子。
“小伙子,你说的很对。不过,我还有一个问题,你说你们这些完美化的产品比残缺的产品提升空间更大,何以见得?向来不都说,差的东西提升空间更高吗?”
副总深思了片刻,笑着问道。
我又自信的笑了,没有考虑多少就脱口道:“副总,我还想问您一个问题。”
“请讲。”
他点了点头。
“您有小孩吗?”
“有!”
他点了点头。
“那请问您小孩的成绩怎么样?”
我继续问道,而大家则是一脸茫然的看着我,不知道我提这个干嘛,一般家长都不喜欢别人问及自己孩子的成绩,除非他孩子的成绩非常好!
“呵呵,不瞒你说,我的儿子数学成绩不是太好。”
副总坦诚的笑了笑说道,说着,大家都发出了善意的笑声。
我也笑了笑说道:“那您觉得提升小学生的成绩空间大,还是提升高中生的成绩空间大?”
听我这么说,副总终于朗声笑了起来,而大家也都听明白了我的意思,那副总带头鼓起掌来,笑着对我竖起了大拇指。
“年轻人,你很棒!你成功的说服了我!”
副总脸上的笑意很浓对我说道。
说完后,他又看向了蓝伟铭,点着头说道:“蓝总,贵公司真是人才济济啊!”
蓝伟铭笑了笑,旋即略有深意的看了我一眼,满意的点了点头。
谈判结束后,双方的人在一起用了午餐,那副总就坐在了我的身边,还给了我一张名片,我这才知道这人名叫孙驰副总经理。
这次的谈判顺利的让蓝石集团的几个助理感到意外,吃完饭后,方仲搭着我的肩膀说道:“季陌,这次公司能够谈判成功多亏了你啊!”
我笑着拍掉他的手:“少来,我只不过是不想看你小子出糗罢了。”
这个下午,我们准备返回南京,蓝石集团的另外两个助理留了下来签协议。
路上,蓝伟铭坐在后面,这一次蓝珊并没有坐在我的身边,而是和她父亲坐在了一起,这让蓝伟铭有点意外。
“年轻人,你叫什么名字?”
蓝伟铭问我道。
“爸,你问那么多干嘛?”
蓝珊瞪着蓝伟铭说道。
“呵呵,我就问问罢了。”
蓝伟铭笑了笑道。
从蓝珊的口中,蓝总知道了我的名字,他好像也对我抱有期许,希望我能够来公司工作,而我没有直接给他答复,只是说会认真考虑的。
而我怎么也没想到,自己只不过是即兴的发挥了一下,就能够得到两个公司的老总的青睐。
这一刻,我忽然觉得自己的前途不再那么灰暗...