夜染替林掌柜出主意：“以不变应万变！本草堂在小泽镇这么久，一向口碑不错，像一棵稳扎在小泽镇的大树。风雨欲来，能吹动枝叶，树根却牢牢扎在土里。仁心堂热闹归他们热闹去，本草堂照样打开门做生意就是。”
林掌柜急道：“这人都有爱贪便宜的性子，万一让他们将生意抢了去，咱们铺子在小泽镇如何立足？”
夜染看向林掌柜：“我只问一句，有谁做生意愿意赔本？”
她这么简单的一句话，顿时让林掌柜眼前一亮，一下抓到了重点。
是啊！
仁心堂搞这么多花样，不就是为了赚银子？
他们总归不会做赔本的买卖！
免诊费药费三天，亏损不少，一定会从后期看诊的客人身上捞回来。
开诊堂最重要的是什么，是口碑。
若是口碑坏了，谁还愿意上门看诊？
“染娘，幸好你提点我一句，我本来还想找你也坐诊三日，免诊费药费。”
林掌柜没有来时的紧张，接了萧素荷递过来的茉莉花茶：“那让他们热闹去，我趁着清闲，找钱老东家下几局棋。”
“掌柜的，我如今可是你打造出来的神医，神医若是天天坐诊，便不稀奇了。”
夜染笑出声来：“再说，秀水村那边在建药房，等屋子建好，将从州府运来的熬药器具搬进去，很快要大量熬制药膏了。对付一般病症的药膏和速效药丸，这才是本草堂的优势，这是仁心堂学不来的。掌柜的慌什么？”
“说到药膏，泽城和州府那边又催上了，说再不送货，要赶到小泽镇来拉货。”
林掌柜催促道：“染娘，除了天医堂，如今也只有咱们本草堂经营几样药膏，上回那货很快卖断了，你这次回秀水村，一定要盯紧了，若是新药房没建好，先均些人手出来，熬些膏药顶一时之需。”
自从州府的人手一来，阿柏一直带着人在后院建药房，也没空熬药了，这次来小泽镇，没有捎药膏来，林掌这边又催上了。
“知道了，知道了，我明天一早回秀水村去，下次来本草堂，一定捎些药膏来。”
林掌柜喝着萧素荷沏的香茶，一直在跟夜染说药膏和药方子的事情，哪种药在泽城销得好，哪种药在州府销得好，势头都压过了卖成品药的天医堂。
涉及到天医堂，夜染有了兴致，一直细细听林掌柜说上了。
外面天快黑了，夜染要留林掌柜去后宅吃饭，他这才推脱与钱老东家有约，坐上马车离开了。
周管事那边来喊去后宅吃饭，夜染才帮着萧素荷和淑仪关了铺子，一路往后宅来。
都上桌了，还不见百里炎人影，夜染问周管事：“百里公子人呢？”
“我远道而来，都被殷公子这个故交给冷落了。”
百里炎从屋外走进来，冷睨了一眼殷天，将殷公子三个字咬得很重。
骁王跟倪家那对奇葩母女说，他是百里世家的长公子，不曾取亲云云，害他不得不打晕了那对母女，才将她们给丢出宅子里去。
