前头说小敏跟着小尧在外跑了一天的业务，虽说心有余悸，但心中也还是觉得侥幸，毕竟没没犯什么大的错误，顺风顺水，小白脸小尧也是很高兴，大概因为初带新人，也觉得自己状态酷毙，在新人面前露了两手，当然这中间也少不了小敏的功劳，毕竟小敏没有表露心中的害怕，而且时不时也参和着跟客户说两句，帮着圆场，这样两人的成功率自然比较高，好人才是很难求的，小敏这自大自恋的感觉又上来了，两人踏着西下的余晖，有说有笑回公司了，坐在车上的小敏透公交车窗户，看着一天最后挂在天空的如枫叶红的落霞，微风拂面，好不畅快，好美，好舒服，他哪里知道做销售后面还会碰到太多太多的麻烦与困难，更没想到日后他的销售能力竟然超过现在让自己佩服五体投地的小尧，更让他不敢想像的是小尧在很长一段时间因为没有业绩，心理压力过大，差一点得了职业病，真是一个竞争激烈的社会，那么残酷。不过这是后话，暂且不提。
小敏和小尧回公司了，老奸巨滑的阿坤，还有做服务的阿纪都回来了，当然那个在家看家的漂亮助理小丽自然是在公司，经理也在自己的座位上，“回来了，怎么样？有收获没有？”不等小敏小尧落座，他就关心的问，这关心下属也到家了，还是蛮会聚集人心的，“还好，”小尧做为老员工自然回答是他了，“嗯，你们先做报表，小敏在小尧旁边学习一下，日后知道怎么做报表。”经理吩咐到。“好”，小敏应道。
没想这做报表也很讲究，先是登录自己的工号，进入公司的ERP系统，然后找到相应的项填写，这网络办公还真他娘的带劲，不需要用手写了，麻烦，省了好多事，小敏心想，可是很多东西有利就有害，小敏不成想这先进的东西日后也成了自己堕落自残的一种武器，小尧开始做报表了，他打开了自己的笔记本，小敏这才明白为什么小尧每拜访一家公司后，都在笔记本上写些什么，原来是做报表用的，好记心不如烂笔头呀。
这报表看上去很多项，小敏初看很多，后来习惯才明白，其实很简单，无非就是你今天拜访的公司的名称，地址，联系电话，和什么人谈的，他们的机器是租的还是买断的，机器用的效果怎么样，好用不好用，这跟你谈话的人是什么职位，他有没有决定权，也就是拍板权，如果不是谁才是主要负责这块的，反正要了解详细与透彻，好为下次拜访做准备，小敏这才知道如果第一次去拜访，就是对人家公司不知根知底叫做初访，后面如果再去拜访叫做复访，你说两者哪个更容易，不好说，应该说初访的危险性大一点，被保安挨叼的多，被前台小姐拒绝甚至不怀好意说些风凉话让你回家睡不着觉的多，复访了应该说这家客户是你的有希望的客户，也就是讲的准客户，再过去比较方便，因为有了之前初访的第一手资料，再拜访不会有很大的问题，可是关键也在这里，你再去这公司至少说明这公司是有希望的，所以谈的细节比较重要，要是碰到拍板的老板或者主管你事先没想好怎么说服人家，应对，这案子就死了，所以复访也不见得就轻松，还有一点日后小敏体会到，人有时候会毫无目标，神经错乱的跑去一家没什么希望的公司去做复访，为什么了，很简单，那里有熟悉的人好说话，今日受了刺激，没地去了，路过一家熟悉的公司，溜进去坐坐，聊聊天，喝喝荼，有时候说不好，人家还真把你记住了，冷不妨给你介绍成一家客户。那叫有心栽树树不开，无心插柳柳成阴啊，当然这些东西都是日后小敏经过千锤百炼之后才得到宝贵的经验，这里估且稍微带过。
整个办公室灯火通明，大家都在忙做报表，只有键盘的声音，大家纷纷在总结一天的收获，只是几家欢乐几家愁，因为只有身临其境才知道谈的效果怎么样，有几家有望客户，也许看上去洋洋洒洒的报表有好几十家，说不定日后没有一家成交的，业务销售就是这样的，努力了不一定有收获，不努力一定没收获，可是真的会是那么样吗？大千世界，无奇不有，也许你说的，他说的都是对的，但有时候事实可能不如大家所料，这是小敏日后经常会碰到的问题。
好家伙，大家把报表做完，都交经理审核签字，不成想，报表也要有要求的，拜访的家数不得少于十五家，初访的家数不得少于十家，这公司也够绝的，什么都想好了，工资不能让你白拿，你事不得少做，用大家的话说要对得起这份工资，所以你不得不卖命地去拜访客户，经理和小尧几个采用一对一的方式交流了一下，一天的工作总算完成。此时往外看去，万家灯火，小敏心想，这灯红酒绿的世界，有钱人怕是去娱乐会所逍遥诸如桑拿洗脚按摩去了，只有那些穷人和有上进心的人还在为钱为事业为工作打拼，而且还不知道能否成功，世界是如此，只有看开了，请看下回，小敏独自拜访客户，中间他会碰到什么样的窘况，本身有些胆怯心虚的他能否战胜自己，请看下章，羊入虎口。
