日子过得飞快,秋意渐浓,早上能略微感到寒意,不过一过晌午,又热得不行,这样的一切又似乎左右着人的心态,都说不以物喜,不以已悲,不过只有那些真正内心强大的人才能做到这种地步,大家的心情都是随着自己的业绩在起伏,业绩做得好,情绪自然高涨,业绩不好,就难免少了工作的激情,不过那种生存的法则总会不时的跳出来,不努力就是在浪费自己的青春,不努力就没业绩产生,而你身边的人会不经意间在你不努力的时候成交了。这种现实的残酷让小敏他们努力,休息偷懒只能是暂时的,不能永远那样子。
一个公司要有好的制度和企业文化,不过要与员工的福利挂上钩,再有公司必须要有一个很好的撑舵者,那就是分公司的经理,如果他不够人性化,不能带动大家,那就很麻烦了,在大家都没有业绩的时候,更应该想到如何去激励大家,而不是和大家一样,业绩不好就和大家一起沮丧,这样会让士气很低落,区经理有时候不自然就会犯这种错误,这样往往成了大家私底下讨论他的一个热门话题,如果一个公司里,骨干们都在讨论你,要么就是这个上司个人魅力太大,大家都在赞许他;要么是大家在贬低他,请注意这个时候很可能会让一家公司瘫痪,很多时候小敏公司在这种情况下徘徊,区经理其实也觉察到这种情况,但看上去有点束手无策,有一段时间,大伟连续出单,有些得意忘形,差点没把经理气死,但人家有业绩产生,怎么着也不能撵人家走。还有关键时刻没业绩出,小敏他们每个人都有点没辙的时候应该是区经理出手的时候,可是区经理在这个时候却有点力不从心,这让大家都觉得他有点不服众。
这一天,小敏正在休息的时候来了,手机响了,一看是曹大哥的,这家伙是无事不登三宝殿的人,肯定是机器又出故障了。
“你好,老大”小敏接通了电话。
“你小子,在哪里?”他永远是那么心直口快,不等你思考太多,生意场上混久的他,虽长得一幅肥头大耳,不过思维逻辑却是快得不行,一点都不是小敏见他第一面时想的巨人症和痴呆症之类,这也是小敏会叫他大哥的原因,小敏喜欢这家伙的心宽体胖,有一次小敏做他顺风车陪他去买冰箱,他三言两语就敲定价钱,装车付钱走人,一点都不婆妈。
“在新塘,正在休息”小敏有些不好意思啦,毕意现在是上午出动跑业务的时间,泡在家里偷懒,当然不妥。
“你小子,大白天的,睡什么觉,又在偷懒,给你介绍一个客户。”曹大哥终于不是找小敏荼,而且是好事找上门来。
小敏一下子来精神了,“是吗,哪家公司,老大,你可是救我命呀,现在正没业绩呢!”
“一家叫做傲凡的公司,你去找他们老板吴老板。”
小敏一听傲凡公司,就像霜打的茄子焉了,这公司小敏去过,而且还去过两次,但两次都是无功而返,他们租用别人的旧机器,一看就知道不是什么好货,但两次都被一个叫做吴小姐的人给挡驾了,说什么也不需要。
“哥啊,这公司我去过,那有个吴小姐,老是不跟我谈啊。”小敏故意诉苦,看大哥能否支招。
“哦,那是吴老板的表妹,你过去不要找他,直接找吴老板,他昨天晚上来我这坐,看了你们机器,说想租用一台。”
“哦,这样啊,那你有他电话号码没有?”小敏问道。
“你直接过去找他就是了,不用打手机”曹大哥胸有成竹。
“好,下午我就过去了,老大,有机会,弟请你吃饭|”。小敏临挂电话之前还不忘跟老大客套。
挂完电话,小敏就回想前两次碰壁的情况。
那个吴小姐,染个黄发,一口的广东话,显然是本地人,这本地人,做生意那可是最难,他们都白手起家,看钱自然重要,一看到做业务的,不管有用没用都说没用了,再说小敏他们销售的还有点技术含量的机器了,所以要跟一个人讲他什么也不懂的话题,而且还要他出钱,那可是相当的难。前两次小敏都是被她说“没用,没用,”被她轰门而出。这下子曹大哥又叫小敏杀过去,得有个万全之策才好。
小敏躺在床上开始考虑四个问题,一个怎么过了保安这一关,因为前两次过去,那吴小姐显然跟保安打过招呼,要有预约才给进公司;第二,如何搞定前台,从前台那里得到吴老板的办公室,直接去找吴老板;第三,要如何避开吴小姐,被她挡住了,一切又白忙活了,而且经过前两次打探,小敏知道吴小姐坐在综合办公室里,吴老板的办公室必然要经过综合办公室才可到达;第四,如何跟吴老板谈。小敏心底下思考着,酝酿着,一个初步的行动方案已在心里,先不说他能不能成功成交,他能否见到吴老板呢?