日子过得飞快,又接近07年年尾,旧历的新年马上就要到了,整个镇区都洋溢着新年味,公司工厂写字楼这些平日里被小敏他们穿行无数次的企业单位,慢慢变得冷清,到最后大部份关门准备过年了,上至老板,主管,下到白领,看门的保安都一门心思想着怎么过年,小敏他们也一样,只不过在公司是早就出台了放假的时间,过年期间只有六天时间放假,不能不说比较短,加上天气也变得冷起来,这里虽很少下雪,但也稍许感到有一些寒意,小敏他们的工作也相对变得简单,虽然坚守在自己的阵地上,但无非是去复访一些客户,而这些客户是机器不好用,想换又不想换的人,做为销售的小敏他们只有以送管理杂志(小敏公司自己每月出的一本管理月刊),新年卡片为理由去拜访一些经办人,礼轻情义重,希望以此能够稍稍打动他们,盼来年和自己成交。
作为服务工程师的阿纪在这个时候则不同,他们作为售后服务工程师,必须在年低保养好所有的机器,还有收到未收账款,这是他们的工作,也是公司考核他们的一部份,当然直接联系到他们的奖金和薪资,平常是由业务员打江山,现在则由他们为公司的运营保驾护航,只不过年低的工作相对比较集中。
阿纪是个长得蛮高大的小伙子,去到客户那里很受欢迎,尽量满足客户的要求,笑起来也挺阳光的,但是有时候也有他搞不定的事情,那就是除了技术之外的细节,不能很好的与小敏这些销售人员配合,原因很简单,做技术活的人一般都以为自己技术了得,看不起不做技术的,反过来,以口才吃饭的人看不起做技术的,这一点小敏还是有自知之明,因为理工科出来的他也知道技术的重要性,只是自己天生不喜欢动手,所以一直没什么长进。不过行行出状元,要说公司与服务的公司出现非技术上诸如价格方面要降低,换新的机器之类,这时候往往要小敏他们打前锋的出马,反而是阿纪这类做技术活的搞不定,所以有时候出了不该出的问题很大一部份是由阿纪搞出来的,这一直是阿纪让人厚诽的地方。所谓打江山容易保江山难,一件案子谈下来,到后面的工作更要做得让客户满意才是,否则客户闹退机那真是白忙了,对阿纪意见最大的是阿坤,因为阿坤作为最早来分公司的销售人员,是大师兄,早期他成交的单比较多,要保养维修的机器自然多,而这个重任就落在阿纪的肩上了,阿坤跟小敏相互之间熟了之后,再老奸巨滑也要有个朋友倾诉,所以他们两个私底下也是无话不谈,他个人对于阿纪成见最大,因为很多事情由阿纪搞出来,要阿坤去擦屁股,他心里很是不爽。
这天,公司例行会议,因为服务上面也出了一些状况,所以这次讨论的对象包括服务在内,枪打出头鸟,阿纪在服务上出现了问题,首先由他讲一下最近在服务上出现的打技术上的问题。
“最近这段时间比较郁闷,客户老是出现了同样的问题,教了好几回,他们就是不听,弄得我白忙活了好多,那个###公司的小李每次机器卡了,就没好气看着我,自己不会用,还要赖我们机器不好用,大家帮帮忙,这种情况我怎么搞定?”呵呵,典型的自欺欺人,听那口气,是因为客户没有珍重他的劳动成果,不是说客户是上帝了,现在他是大爷了,小敏私下里和阿纪关系都还过得去,不过听阿坤一讲,确实有些问题出现在阿纪身上,本来好好的一案子机器都拉上去了,因为阿纪的一句话,客户临时改变言主意,要再等等看。
小敏是个比较随性的人,平常不上班的时候,不喜欢对别人的生活说三道四,工作过后照样跟阿纪,阿坤聊得很欢,不过,现在相对来讲,小敏和小尧,阿坤是打前锋的先锋部队,在第一线做战,用心用汗好不容易打来的江山,那么点业绩家当,公司交给阿纪去打理,去保江山,竟然出现这么多问题,所以于公于私,小敏还是和业务统一战线,对阿纪有一些私人看法,这问题提出来了,老谋深算的经理自然叫大家发表意见怎么帮助阿纪,解决这些问题,说实在,阿纪虽然讲到了自己的问题,但言语之间,还是不怎么不服气,认为是客户找事,故意为难他。他的这一态度,特让阿坤不爽,为什么客户一到你手里就出现了状况,在我们手里就打理得好好的,还是在沟通上出了问题呀,其实做业务的都知道,“大家说一下自己的意见,阿坤,你来”。真是对症下药啊,这明白人都知道阿坤与阿纪的关系不怎么样?现在叫他出来说意见,那肯定是针尖对麦芒,实事求是,客观实在,一针见血,“嗯嗯”阿坤咳嗽了两声,拿出他那招牌式的慢条斯里的却又很让人想听的口吻说道“我要讲的是,沟通非常重要,如果一个人自恃技术很高,能力很强,看不起别人,那是最不好的事情,就好比一个团队,你觉得大家都与你格格不入,那大家也会相应的瞧不起你,所以这个时候你就必须去找问题,是不是因为你因为自己懂技术就不理人家啦,或者出言不逊,得罪了别人,总之,是因为沟通的问题,这个社会归根结底是人与人之间打交道的问题,不是人与机器打交道,你机器修得再好,不愿意和客户去沟通,而且沟通得不好,那在别人眼里你就是一修机器的,永远就是一个维修工,我想说的是,沟通很关键。我说完了”阿坤说到最后还有意无意停顿了一下,显然,他说得很有道理,可阿纪听了可不是那么一回事,不过话又说回了,阿坤说的是实话,也代表了小敏小尧的心声,只是有点争对阿纪,呵呵,不过,大家包括阿纪此刻还是给予了阿坤的掌声呀。阿坤讲得丝丝入扣,抓住了关节,也很大程度上让做业务一线的小敏小尧听了蛮受劲的,为业务一线的同胞涨了志气,平日里弄机器,阿纪没少笑话业务一线的什么都不懂,但阿纪是个比较优直言的人,他并没什么恶意,但好歹,阿坤的这次讲话是涨了业务威风,灭了服务的志气,还真有点大快人心,不过,打住,这里决不是要踩着阿纪,阿纪身高马大,这点小浪还是受得了的。
“我们今天讨论了服务的问题,但是业务这块还是有很大的问题,我们跑了那么多的业务,大家知道每个人的优势在哪里吗?”经理故做悬殊,意在引起大家注意,“今天我们做一个调查,就是大家相互说一下大家的优势。”也不知道,这样做有什么意义,不过用经理的话讲,就是让大家知道自己的优势,以后多多利用自己的优势。于是大家你一言我一言想互之前评论起来,小敏比较客观,说小尧的优势在于勤奋和努力,阿坤就是做方案有条有理,很会结合自己的说话的语气让客户愿意听,愿意听他讲下去,这评价是相当高了,没想阿坤给小敏的评价也比较客观,那就是没什么优势,在说优势就是一副老实巴交的样子,让人看了做业务不会欺骗人家,人家愿意和他成交,呵呵,这话听起来,既有褒奖又有贬低,各打五十大板,不过也过得去。小敏也觉得是事实。好多案子他也是利用自己不做作做下来的。但事实呢,有些案子他还是让客户吃了高价,呵呵,什么时候也变成了老奸巨滑呀。
在这种公司范围内的讨论,当然少不了助理小丽了,经过长时间的接触和私底下的讨论,大家心里都有自自己的结论,这小丽就一个闷骚型的女人,平常你不理她,她不理你,看上去成熟得不得了,而且斯文得很,可是,你一跟她说话,那斯文跑得无影无踪,嘴巴像机关枪,像泄洪的水库,一像子关不住了,就像一泼妇,有时候心情不好的时候也生气,冷眼争对小敏他们,小敏他们私底下议论是不是小丽他妈的大姐来了,没办法,物以稀为贵,公司也只有这小丽一女的,不当国宝看待,也多少要给她一点面子,不然阳气太重可不是好事。
“小丽,你也说一说对大家的看法”这经理做人到是很好,不冷落任何一人,给不知根底的人一个印像那就是做做得好呀,可时间久了,大家可不这么认为,“我呀,我觉得都还好啦!”瞧,那副德性,是因为经理这么一说,把大家的注意力引到她头上来,她特觉得无尚荣誉,所以招牌式的吐若纹丝又来了,难不成大家心里都想上去剥光了她衣服,看看她里面到底是个什么样子。
“我觉得阿坤比较有成熟,有内涵”,真给阿坤脸上抹金啦。、
“小尧吗,最好,心地善良,很会疼人”真是说话不脸红,这平日里,他们两个走得最近,打情骂俏也多,这个时候说出这话,生怕全世界人民不知道,不过大家心照不宣。
“小敏吗,进步最大,和刚来的时候不一样了,比以前刚性了许多。”呵呵,这一说法,到是很对,人吗,是在磨砺中成长,好歹小敏也做了这么久的业务,当然是要比以前厉害许多,小敏心里那可是受用,没想到平常这闷**人,还是对公司几个人有所观察,没有整个心思放在看片子,听音乐上,公司上下就她一个人最清闲了。只是不知道有时候在公司闲得慌不。小敏又意淫了一把,真是无救药了。
这一阵公司每个人都出了机器,少则一台,多则三台,不过还有比公司做得更好的分公司,经理心里面虽喜,但口上说还有差距,说出###公司做得怎么样,业绩多少啦,他看上去有些不爽,言语间是大家没有给他争脸,让他做到全公司所有经理第一的业绩,那样的话他脸上就有光了,每每到这时刻,是小敏他们特不爽的时候,做为一个主管,不鼓劲就算了,下面的人累得要死,还要在这里说风凉话,大家积极的心情一下子被泼了冷水,泼得体无完肤,好歹大家做是比上不足,比下有余吗,可经理不明白这道理,哎,可惜呀。这也成了经理一诟病。
不过话要说回来,聚餐庆祝还是不能少的,阿坤平日里就好这个,吃喝玩乐,也是做业务需要的,所以每到这时候,他就极力游说经理去庆祝,该放松就放松,请看下一章,庆功宴上。