白天我们奔波于各个中餐、西餐、咖啡厅,晚上则穿梭于九眼桥、少林路、宽窄巷子的各个慢摇吧、酒吧,从1个商家、2个商家到后来,我们一共谈成了43家商家,其中5家愿意支付广告费用,20家愿意提供代金券或兑换券进行置换,剩下的就全是有意向投入,但想先看效果的商家,这就是我们在这一个星期里的成绩。
就这样经过了半个月辛苦的忙碌,每天往返于朋友的广告公司,进行内容更改、校对,我们第一期《领秀生活》DM杂志顺利出刊,我们四人清晨抱着刚从印刷厂提出的杂志,虽然是深秋,还没到冬天,但是早晨的凉风已经感觉到一丝刺骨,双手冻得通红,但是我们心里是温暖的,而且别提有多激动了。抱着这大叠的杂志,它包含了我们所有的努力和心血,还有汗水,摸着它,感觉胜利的曙光就在前方。
没有找专业的投递公司,而是我们四人骑着电瓶车,穿梭在各个写字楼间,一层楼一层楼的,发着每本杂志。其实大家心里都没有底,不知道我们的杂志到底能不能有效果,但是我们并没说出口,谁也不愿打击大家的信心。
在发放杂志后的几天里,我们依然继续发展新的商家,只安排胖妹负责跟进第一期的客户,做回访调查,询问效果是否明显,半个月内,胖妹便从第一期上商家里,陆续签回了26家客户,这使我们信心大增,也更卖力的谈着客户。
我们的杂志页码,也从原有的60页,增加到了100个页码,到后来,又从原定的月刊改为半月刊,再到周刊,这是值得庆祝的。我们依然沿用胖妹的建议,对第一次在我们杂志上做广告的客户,实行免收广告费,用效果说话,这样一来,使我们的广告客户越来越多。
有些客户是看见了杂志内页的招商电话来的,而有些客户是通过朋友的介绍而来的,就这样一传十,十传百,很快,我们便拥有了长期稳定的客户源。
但我们同时也收到很多会员所提出的意见,使我们认识到,由于之前我们只是一味的追求商家数量,而忽视了商家质量和品质,这和最初我们的构想差距甚远。没有了消费者的支持,商家也不愿意花钱投无谓的广告。
所以,在之后的工作中,我们开始注重提升自身的品牌形象,提高《领秀生活》里所有餐饮或娱乐会所的品质,不再一味追求数量,会员所反馈回来的满意度,也有明显的提高。
今天,趁着事情不多,便开上我心爱的马6,打算回家看看父母。回想起前期创业的艰辛,需要大家一同克服和度过,所以在刚开始时,我并没开车上班,而是骑着我那辆破电瓶车和雯娟、胖妹她们一样每天往返于公司和家里。
刚打开家门,可乐便迎了上来,体积硕大,一扑之下,我居然顺势就倒在了地上,接着就是满脸的口水,可乐看着我回来相当的激动,摇头摆尾,然后就是“汪~汪~汪”的叫着,似乎是在热烈欢饮我回来似的。
算算时间,自从杂志上轨道后,大概有快半年时间没回来看父母了,主要还是因为手上的事太多,走不开。其实心里一直很挂念父母。老妈听到狗叫,便匆匆从卧室走了出来,看见我回来了,开心的嘴都合不拢“他爸,恋恋回来了。”老妈转身朝厨房叫了一声,接着老爸又从厨房跑了出来,腰上还围着围裙,一双油腻腻的手左右擦着围裙,似是想把手上的油全部擦干净。
“恋儿,你咋那么久不回来看妈妈哦!”老妈看着我,开心得眼泪都快出来了。
“我这不是回来了吗,呵呵”看着妈妈的神情,让我心里很酸,只能勉强的挤出一点笑容。作为子女,同在一个城市生活,居然不能经常回家看父母,让我很内疚。
“恋恋,饭菜刚做好,来,吃饭!”老爸脱掉围裙,又返回厨房,应该是去拿碗筷了。
坐在饭桌前,闻着一桌的菜香,很久没尝到老爸做的饭菜了,迫不及待的拿起筷子狼吞虎咽来。爸妈都看着我,希望我能多吃一些,一旁的可乐笔直的坐在我旁边,抬头望着我。其实我是不愿去看它的眼神,每次当我看它时,就会让我想起王绚。这半年来,每天的忙碌,让我无法去想私人问题,只有当我看见可乐了,才会勾起过去的回忆。
这顿饭吃得很丰盛,我并没留在家过夜,因为公司还有许多事情要处理,晚上从家出来后,就直接回了公司。
经过近一年的不懈努力,从最初的我们四人增加到现在的30多人,其中不知付出了多少辛劳。我们又在前不久正式成立了公司,根据zhan有股份的多少来决定所处职位,其实这只是一个形式而已。记得我们当初创业时,我是出资最多的,所以在公司名义上,我算个总经理,胖妹现在主管公司综合,包括财务和行政,雯娟负责经营兼发行,马玲主要是和媒体打交道,负责外联,这是她的强项。
这样的分配很合适,每个人的工作都是自己擅长的,通过大家一致商定,也没任何异议。公司最近通过马玲的努力,成功从一家有资历的广告公司挖来一名设计师,这使我们的《领秀生活》上了个新的台阶,无论是排版、色彩,还是整体效果都比以前进步了不少。
回想起创业初期,有太多的辛酸、苦辣。记得刚开始拉商家的时候,遭人白眼,那就是家常便饭,经常被人拒之门外,有时候真的很沮丧,可但当我们一个接一个的签到业务时,又显得格外兴奋和激动。
记得有一次去等印厂出刊,本来是晚上出刊的,但是由于厂里停电,又地处偏远,让我们不得不在印刷厂呆了一整晚,直到凌晨5点才全部印刷完毕。出来时,外面下着沥沥细雨,担心杂志被雨水浸湿,我们四人脱下身上的外套,各自盖住手上的杂志,导致第二天四人集体感冒发烧。太多太多的回忆,让我们不得不记住曾经共同经历的风雨,也更珍惜现在所拥有的一切。