几天后的周末,邀约雯娟出来一起商谈了这事儿,这次我较为详细的给在座的三位介绍了做DM杂志的优势和我们所面临的困难以及DM杂志的发展方向等等。自从那天碰面之后,回到家,我便在网上搜索了很多其他城市相关的DM杂志资料,也找了很多周刊、杂志做为参考。
在成都这座休闲城市,“民以食为天”这句话表现得尤为突出,吃,是这个城市休闲的一种方式。在成都,餐饮可以说是最赚钱的,也是市民最热衷的,其次便是享受生活,泡吧、喝茶、麻将等等。。。
我打算我们的DM杂志走餐饮主线,再以玩乐为辅,和“吃喝玩乐网”差不多,但却是真真实实能拿到市民手上“看得见”的优惠。做到有针对性、区域性的免费发放给成都市民,凭借DM杂志上的优惠券到指定地点消费,可享受折扣、赠送礼物或其他优惠等。
没想到的是,雯娟居然马上就答应入股了。理由却有点跑题,自从她和曾哥分手后,她在公司的日子就不大好过了,曾哥总是不断找着各种理由骚扰她,目的就是想继续和雯娟保持不正当男女关系,在她坚决拒绝后,居然变本加厉的骚扰,雯娟被逼无奈,只好递交辞职信,打算另谋生路,今天听了我们的构思,觉得有可行,就一拍即合了。
在听了我对创办DM杂志的构思及规划后,马玲、胖妹、雯娟三人表现出浓厚的兴趣,虽然她们不懂纸媒体的运作模式,但是都表现出想一试身手的样子。
这时,胖妹儿好像想到一个很严峻的问题,皱着眉头思考了半天,然后说道“我突然想到一个问题,刊号的事怎么办?如果这个问题不解决的话,可能我们的DM杂志就得扼杀在摇篮里了。”说完,挨个看着我们三人,正在我们憧憬美好未来的时候,胖没这么一说,搞得我们仨一愣一愣的。
“呃!刊号?貌似不需要吧?”马玲试探性的回答道,然后转头看着我和马玲。
“其他报纸、杂志不是都有刊号吗?我们不用刊号,是不是算违法啊!”胖妹一副很傻很天真的样子说,一旁的雯娟和马玲都用一种看外星人的眼光看着她。就算如雯娟、马玲这种从没接触过纸媒体的人都知道DM杂志是不需要刊号的,真不知胖妹儿在想什么,这时的她还是一脸茫然的看着我。
“刊号,只是针对有盈利性的报刊、杂志。对于DM杂志来说,本来就是免费派发,不是有偿销售,这就不算盈利了,我们只需要到工商部门注册‘固定形式印刷品广告登记证号’就OK了,胖姐,听懂没有!”我一口气给胖妹做了详细的解释,她却似懂非懂的点点头。其实这些也只是我这几天在网上查出的资料而已,最开始我也以为需要刊号,不过表面上,不能让她们知道罢了,呵呵。
我也不管她到底听没听懂,然后对着三人继续说道“现在我们需要做的便是找准市场、人群的定位、做到内容高品质,还有就是设计、印刷的精美细致。”心想,三个臭皮匠顶个诸葛亮,我们四个人,难道还想不出好办法吗?
“我有个想法,其实我们可以从每期的杂志后面附一张会员申请单,发展会员,每期都寄送杂志去会员那里,把盈利点主放在这些会员身上。”马玲这时也提出了自己的建议,看来,大家都是在用心思考问题,让我感到集体的智慧是强大的,不过现在想这个貌似还太早,我们首要的还是先拉到商家。
雯娟快速的办理了辞职手续,马玲也在抓紧时间处理铺子的善后工作,这是我们共同的事业,也是我们第一次创业,所以大家都激情高涨,踌躇满志。
在正式决定做DM杂志之前,我们必须先进行市场调查,因为我们都从未触及过DM杂志这个行业,所有很多事,必须从最基础的做起。拉着她们三人走街串巷,做着调查问卷,一整天的奔走下来,效果却并不理想。四人聚在一起,并没有挫败感,只是在想着问题到底出在什么地方,雯娟说道“是不是我们定位有问题?”
“恩,应该是这样,那我们。。。。?”我不解的问道。
“我们应该有明确的,有针对性的做调查,也就是我们所需要发放杂志的人群和区域,比如:上班族、学生、年龄的划分、年收入的划分,又或者是学校周边还是市中区等等,我们要确定一个最具有消费力的群体,进行针对性的调查,才会有效果。”雯娟分析得比较全面,这也跟她在之前的工作中日积月累的经验分不开。
“是的,之前我的定位并不准确,才导致调查结果不理想。”我这么说着,看着胖妹,她只能呆做在一旁看着我们讨论,却插不上话,看来,在这个四人合作关系中,她只能充当行动者,不过她身边的周朗却会在不久的将来帮到我们很多忙。
第二天,我们来到了市中区繁华的春熙路上,在昨天的讨论中,我们把消费群体定位在25岁-35岁之间有一定消费能力的小资们。所以今天我们开始有针对性的做调查,对于这次我们回收的问卷,效果有明显的提升。
从这些问卷当中,我们发现,这个群体的消费能力很可观,可是他们也讲求理性消费,对于我们所给出优惠劵上的政策拍手称快。但也提出了一些意见需要我们解决,比如:用餐地点、价格、环境等,最好选择既上档次价格又适中的餐饮店,又或者选择大型且大众的娱乐场所,优惠幅度较大的活动等等。
综合上述的意见,我们需把DM杂志的内容从原有定位的寻找中等档次的餐饮娱乐提高到中上档次,这也算是提升自身品牌的一个体现。
在前期的准备中,最让我们头疼的便是DM杂志的命名,这才苦了我们几个,罗列了几十个名字,都觉得不能体现出我们杂志的特点,日思夜想也想不出个好名字,最后我们只有求助于胖妹,当然所指的并不是她,而是他,对,我们找到了周朗。