2012年1月29日，在龙年第一个工作日谈版会上，我提出龙年长精神。2013年，我们提出蛇年增智慧。有专家考证，早在1.3亿年前，蛇就生存在地球上了。直到今天，除了少数的岛屿和南北极之外，高山、平原、海洋、河湖，到处都有蛇的踪迹。中国的祖先是很推崇蛇的，伏羲和女娲的标准像就是人面蛇身。老百姓也管蛇叫“小龙”。蛇能在农历十二生肖中排有座次，估计是古人对图腾尊敬有加的成分居多。古人以为，蛇每蜕一次皮便获得一次再生，从此生生不息，以至于永远，因此它是吉祥长寿的。蛇是动物中对身体控制得最出色的：蛇体型细长没有四肢，却能迅速游动、攀高、穿缝、入洞，灵巧无比。它修长的身体有180~400个脊椎，每个脊椎连接一对肋骨，借助肌肉的收缩和放松，联动脊椎骨、肋骨和宽大的腹鳞，从而行动自如。蛇猎取食物永远是悄悄地接近目标，稳准狠地予以致命的一击。这种神奇的肌肉与神经的操控，这种从静止到闪电般的运动的转换，是无与伦比的。而且，蛇的猎物往往会比蛇的头大好几倍，人们以此而认为蛇是一种贪婪的家伙，并且用“人心不足蛇吞象”的贬义来形容它。实际上，这并不是蛇不惜生命的贪吃，而是“本事”。没有腿的蛇必须珍惜每一次捕猎的机会，一次性吃的食物越多越好，它们有一个非常富有弹性的吞咽器官，它的嘴就是两片带齿的夹板，能吃很大的东西，而不像哺乳动物的嘴均衡在五官的整体配置当中，蛇的胃也具有极大的伸缩潜力，在消化食物的时候，能够比它的身体膨胀出几倍的直径。一次“暴饮暴食”，就能让蛇几个月不吃不喝。蛇在生殖方面也是奇妙的卵胎生，这也是它进化上的一个优势：蛇是爬行动物，是卵生，然而它们又能直接孵出小蛇，这就使得蛇既能拥有后代的产量，又能保证它们的存活质量，作为在哺乳动物的夹缝中生存的爬行动物，蛇能成功，和这种改进的繁殖方式有很大的关系。蛇把哺乳动物和爬行动物的繁殖行为巧妙地组合在一起，把闪电般地爆发力和等待猎物的坚忍不拔的忍耐组合在一起，构造出了地球上的一个藐视腿和脚的庞大种群。古代中国把蛇和社稷、国家联系在一起——让皇帝穿上蛇的飞翔的形态——龙的服装，称之为龙袍，使用黄色；而文武大臣们则穿同样的图案但颜色上比皇帝层次低一些，称之为蟒袍。在以往的几千年中，中国的行政管理一直使用蛇的主体包装，并且把这种包装发展成丰富多彩的审美意识，这在世界上是独一无二的。蛇是一种非常灵性的动物，生肖属蛇的人大多浪漫，与之相处，别有情趣。
著名画家黄永玉画过一幅题为《蛇》的作品，以浓墨画头、嘴、眼及蛇背，以淡墨画蛇信子及蛇腹，弯曲盘绕，从容前行，旁边写了一句话：“据说道路是曲折的，所以我有一副柔软的身体。”《圣经》里面也有“灵巧像蛇”的说法。在新的一年，我们要更努力地把《东南商报》办得和别的报纸不一样。这就需要有精神的灵性，再困难，也要不断发掘、培养、滋长我们的灵气。所谓蛇年增智慧，有这种使自己更聪明更机灵的想望、追求，智慧就能够生长出来。
这些年里，《东南商报》不断创新——内容创新、版式创新、活动创新、技术创新……生生不息的创新力，正在造就《东南商报》的个性、风格。衷心希望我们的报纸既有现实还有理想、既有社会洞察力还富于人文关怀，热情服务，理性引导，务求实效，形成特色；衷心希望我们每一位同志都能够有这样一种认识：以每一篇报道、每一幅图片、每一个广告、每一块版面的成功，积小成大，积少成多，不断积累实力，在市场竞争中，以每天的成功赢得一年的成功，赢得连续多年的成功，让每一位员工都能享受到成功的喜悦！
同志们，前景不明，前路多艰，如果我们不想被淘汰，或者还想取得成功、更大的成功，那就得快点迈步。即便前路漫漫，再长的路，再艰难的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法达到目标。希望大家鼓起必胜的信念，攻坚克难、奋勇前进！
最后，衷心祝愿东南商报社全体员工及家人，新的一年里健康平安、万事顺意、美满快乐！
谢谢大家！
（2013年1月21日在东南商报社全体员工学习会上的讲话，有删节。）
自强不息，立志创新，尽心尽责做好工作
刚才我们听了一堂很好的关于报业发展现状的讲座，许雄辉同志又对2014年的报纸发行工作做了部署。下面，我谨对今年1至8月份东南商报社几项比较有特点的工作做一简单回顾。
业务、队伍建设有引人注目的创新点
首先，创新采编人才培养机制，建立特稿记者制度。
今年，在努力完成好各项宣传报道任务的同时，《东南商报》尝试创新采编人才培养机制：从3月份起，推出两个特稿记者岗位，竞聘上岗。与过去不同的是，特稿机制是鼓励部分记者腾出手来采写有分量的深度新闻，重在让记者静下心来，选准主题，以扎实的调查、典型的个案、精到的论述，揭示值得关注的社会现象和热点问题，发挥导向作用。对特稿记者实行特殊的考核制度：不受条线限制，可以在各个领域选题采访；报道内容、报道体裁不拘一格，更加注重人物故事和人情味；大幅度降低原来的月度发稿考核定额，两个月一考核，考核量只是原来的四分之一，甚至允许一个月只做一篇有深度的特稿。半年来，两位记者采写的几乎每篇特稿都在读者中引起较大反响。比如今年4月份，经过长达数周的实地暗访，推出了特稿《打不死的电镀黑作坊》，从暗访三个县市区电镀黑作坊入手，反映一些地方环保意识缺乏、监管失控的现状，并对解决这一难题提出合理建议。稿件发表后，宁波环保部门据此开展了一场取缔黑电镀企业的执法行动。
看起来只起用了两位特稿记者，但是他们发挥了极大的鲇鱼效应，推动了商报其他记者深入采访，采写有分量、有深度的独家报道，商报的这一举措也更有力地提供了造就品牌记者、名记者的条件。
其次是，糅合杂志模式，推出《周日读本》。
根据差异化办报的要求，《东南商报》借鉴杂志周刊的模式，从今年起，推出了全新的《周日读本》。《周日读本》的版式设计区别于其他6天的报纸，形成独立的视觉识别体系；稿件选取上，要求在导向正确的前提下，突出可读性。目前，《周日读本》在差异化实践上已经有了口碑，越来越多的读者对它形成了阅读期待。
在全媒体发展方面，《东南商报》初步形成了自己的个性、特色。
一是社区全媒体工作室。这个工作室属于《东南商报》和万里学院文传学院校媒合作项目，秉持打造全媒体供应商理念，向市民提供渠道丰富、形态全面的资讯服务。目前，工作室已建立起3个全媒体项目集群：1.连续两次获得浙江省报业自主创新大奖的社区志愿服务项目集群，其中“宁波志愿服务大篷车”，在坚持了6年的基础上，今年开始和市文明办合作，成为宁波市志愿服务的新亮点；2.本地生活服务项目集群，自主品牌有《生活学会》全媒体、《宁波好姻缘》全媒体、“最宁波月月评”活动等；3.母婴亲子服务项目集群，包括妈妈知道（0到3岁）、妈妈赶集（3到6岁）、宁波亲子汇（6到14岁）、妈妈大学（年龄不限，互助互益型）等，其中妈妈知道还自主拓展了网站、微博、微信、手机客户端，上半年组织参加知识巡回讲座的网上公益专家就有500多名。
二是开发各类新媒体，提供全媒体传播服务。今年3月，《东南商报》公众微信成为全国第一批通过内测的媒体微信。商报微信推出了微电台、微新闻、微活动等自定义菜单内容，其中微电台还开辟了宁波老话、天气预报等真人播报节目，推出当天就获得1000多位微友的关注。《东南商报》的新浪和腾讯微博也颇具特色，比如新浪微博坚持每周一次推出“宁波民生微访谈”，邀请相关职能部门人员在微博上和网友互动，在政务微博和媒体微博、个人微博之间架建起桥梁。
三是成立宁波市妈妈大学公益俱乐部。今年上半年，《东南商报》成立了经宁波市民政局批准的社会组织——宁波妈妈大学公益俱乐部。这一公益组织的宗旨，是培养妈妈们的公益意识，提高公益素养，提升妈妈们的公益活动参与度和组织水平，推进社会和谐发展。通过建立规范的组织，也可以助力提升《东南商报》公益品牌，为公益行为规范化和可持续发展提供保障。
积极开拓报业经营新阵地
面临严峻的市场形势，《东南商报》在竭力做好传统经营项目的同时，虚心学习外地、外报的经验，努力开拓新的经营阵地：
一是独资成立了天一生水投资咨询有限公司。这个公司，作为经营模式的一个创新点，将打造成为东南商报社开展电子商务经营的新平台，开展广告代理、团购促销、展览展示等经营活动的新载体。今年7月成立以来，开展了数例电商销售业务，效益已显。以后我们还将参与房地产项目在各类媒体上的全方位推广和促销，探索盈利模式。
二是合资成立了宁波江东东海灯塔文化传播有限公司。这家公司是东南商报社作为控股方、与宁波精瑞华盟投资管理有限公司共同出资于7月份成立的，主要开展杂志编辑、展览展示、文化活动策划等文化经营活动。合作的初期阶段，公司运营以DM印刷品《NEW宁波》杂志为主。我们希望利用这个平台，拓展经营领域，为今后的可持续发展打下基础。
接下来，还有一两个创新项目，将在充分论证的基础上推进实施。
压力空前需要大家凝心聚力立志创新
上面说的是我们工作的几个亮点。其实，我们面临的困难更多，形势十分严峻。今年的广告形势非常不好，1～8月，《东南商报》实现广告收入4726.84万元，比去年同期减少了1251.05万元；实现利润1121.57万元，比去年同期减少了574.70万元。
当然，确也有两点情况必须要说明：
一是全国的大环境。中国广告协会报刊分会、央视市场研究媒介智讯日前发布的《中国报纸广告市场分析报告》显示，1～6月累计传统媒体广告增长了7.9%。其中，电视增长11.3%，广播增长2.7%，户外下降1.5%，报纸和杂志则双双下降，报纸下降6.1%，降幅比1～5月显著扩大，杂志下降8.3%，降幅也有所扩大。在传统媒体广告中，电视广告成为拉动整体增长的唯一动力，广播广告自2月以来增速大幅下降，6月甚至出现负增长，杂志也是自2月转为负增长以来继续降幅最大的媒体，报纸不仅毫无逆转下降趋势的迹象，降幅还在扩大。《报告》分析认为，上半年，在报纸广告的20个行业中增长的只有房地产、酒类、饮料和活动类4个行业，其他行业都是下降趋势。
另有一个CTR媒介智讯的数据，2012年报纸广告刊例价下降幅度达7.5%，但这仅仅是刊例价，主要是都市报；从2012全国都市报总编辑年会透露的信息看，很多都市报的广告实际降幅达到20%以上。如此大的降幅历史上还未有过。
这些数字反映出：报纸广告持续下降的趋势、降幅进一步扩大的可能在加剧。报纸广告是全方位衰退，而不是个别行业的问题。
二是在宁波日报报业集团内部比较，到8月份，也就是对前8个月的统计，《东南商报》第一次实现广告实际到款和广告财务收入超过《宁波日报》；第一次实现广告应收款、实际到款、财务收入同比降幅低于《宁波晚报》。
上述两点说明，是想让大家能够对我们所处的严峻的环境有所警醒，也想告诉大家我们的努力取得了一定的成效。只要努力，一定会有成效的。但是，这又是远远不够的。因为，由不得我们的是，传统传播媒介的发展正面临空前的挑战，“不日新者必日退”。曾经有人把全球最有竞争力企业的经验高度概括为：第一是创新，第二是创新，第三还是创新。创新对企业发展的重要性不言而喻，对传媒业发展的重要性同样如此。这些年来，同为传统媒体的电视内容创新不断，从《快乐大本营》《非诚勿扰》到《中国好声音》，回头再看看都市报，这些年来，都市报在做社会新闻、舆论监督、新闻策划，是否有变化、有深化、有大力度的创新呢？现在，是否需要一场内容的“范式革命”？否则，多少次所谓的改版也无济于事。
