商人和骗子是不同的，商人的目的是让你不断地掏腰包，而骗子的目的只让你掏一次就够了。《孙子兵法》有云：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用……”
我们大多数人在日常生活中也自觉不自觉地使用欺骗，这是因为有时候，生活需要一些善意的谎言缓解人们的紧张、疲惫的心。而更多的时候，是因为我们在寻找适合我们发展与成功的条件时，必须借助适度的欺骗才能达到目的。
比如你的公司目前面临极大的资金困难，你必须借助同另一家资金雄厚的公司合作才能走出困境，倘若你将目前的困难和盘托出，对方很可能只有两种态度，一种是掉头而去，因为与处境艰难的对象合作，一不小心，可能自己也跟着遭受损失；第二种可能，他会趁人之危，提出一些苛刻的合作条件，使你无法接受，即或接受了，也使得自己损失过大。这种时候，必须使用一些诡道的手段让对方放心大胆地与自己合作。
在这样的情况下，使用诡道手段，我们都认为合情合理。首先，其目的是促使双方的成功，使双方都得到利益，而非使对方蒙受损失的方式达到自己获得的目的。其次，在欺骗开始的时候，也许许诺的条件是空的，但到最后条件会实现。所以有人说：商人和骗子都懂得欺骗的价值。骗子同商人的惟一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。骗子则不会。有这样一个例子：
日本神户有一家新开办的福松商会，专门经营煤炭生意。经理是个年轻的大学毕业生，名叫松永安左卫门，他依靠父辈的社会关系和雄厚的资金，生意做得很红火。
当时，神户最有名的西村豪华酒店的侍者，恭敬地向松永送来一个装潢精美的请柬，请这位年轻的经理去酒家赴宴。请柬的署名是山下龟三郎。
宴会非常豪华，出席者对松永非常恭敬，口口声声地称他为“老板”，直把这个年轻的经理叫得如同腾云驾雾般地飘飘然。
直到宴会快结束时，山下才提出了邀请松永的本意：原来他希望将福松商会的煤炭转销到安治川的朋友那里。他诚恳地说：“贵商会定能从中获取利润，我只需取一点佣金就心满意足了。”
豪华的场面，昂贵的酒宴，恭敬的语言，使松永对山下有了相当的好感，对这笔生意也具有相当的兴趣。但事关重大，他还不能贸然作出决定。正在考虑之间，这时山下突然叫来一个女服务员，从口袋里掏出一大叠10万元面额的大钞（相当于现在的1万元），从中抽出几张交给她：“我明天要去大阪洽淡业务，现在还要陪松永谈要事，请给我办些神户的土产，以便我带往大阪。”说着，又抽出一张10万元面额的大钞：“这是给你的小费。”
原来，山下经营的煤炭生意正处于崩溃的边缘，他想利用福松商会的资金使商店起死回生。成功与失败往往只在一念之间，全看你是否敢冒风险。山下作了最后的一搏，将濒于破产的企业抵押出去，举办了这个高消费的豪华宴会，并当众亮出一大叠大面额的钞票以显示自己的实力，取得了松永的信任。当山下一送走服务员，松永已作出决定，同意和他做这笔煤炭生意了。这里的山下龟三郎用的正是商家的诈术。此时，生意崩溃的山下为了请一桌豪华的宴客，把企业都抵押出去了，可见他已到了山穷水尽的地步，然而他表面上装得很富有，最终靠诈术取得了对方的信任。
一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。他使别人感到他的明智的选择，感到同他一起经商会获得可靠的利益。
一个明智的商人不会信口雌黄、不着边际地随意许下一大堆根本不可能实现的诺言，他会审时度势，有所约束地考虑自己的承诺，因为他深知很多合作对象也许不止一次地同自己打交道，他必须把眼光放得长远一些。因为说到底，经商是一种合作，一种互利，即使这种互利的很大一部分是利自己，但其中必然有一份属于对方。
骗子不一样。他不必考虑结果会怎样，只考虑眼前如何应付过去。他一开始就不准备履行自己的诺言，所以他可以把自己的条件无限度地进行夸张，把利益讲得异常诱人，他的目的不在于使对方获利，而在于完完全全地使自己获利，高明的骗子可以把欺骗做得很真实，以至于让人放弃真正的合作而上当。
骗子和商人的区别不在于他们外表的行为，而在于他们内在的灵魂。一个高明经商者应悉心揣摩欺骗中的玄妙，它毕竟是帮我们在商务中避免挫折、保护自己利益、使自己占据优势的一个有益工具。
