登陆注册
688200000051

第51章 全球汽车市场的博浪者——标致汽车的市场营销模式 (1)

法国标致(Peugeot)汽车公司从属于“PSA标致雪铁龙集团”。标致公司的产销量占集团总量的60%,雪铁龙公司占40%,是世界十大汽车公司之一,同时也是法国最大的汽车集团公司,以生产汽车为主,兼营机械加工、运输、金融和服务业的跨国工业集团,业务遍及142个国家。在2003年《财富》全球500强排序中,标致公司排在第65位,全年营业收入总额为514.66亿美元。标致公司的品牌以其车辆的风格、质量及其性能而著称,也同样因其产品创新策略的完善和高效而致胜世界汽车市场。

一、标致之路

标致公司是依据创始人家族的姓氏命名的。19世纪,随着欧洲工业化的普及,标致家族也迎来了大发展时期。1819年,标致家族成立了公司,建立了生产钟表、缝纫机等产品的工厂。1850年,标致公司产品的统一标志“狮”徽诞生。1889年,家族成员阿曼德标致在蒸气机专家的协助下,自己设计制造了一台以蒸气机为动力的三轮车,“标致”牌汽车问世了。1年后,他的汽车生产初具规模,当年生产了28辆“型号3”汽车和一辆“型号4”汽车,这些汽车在世界上首先采用了橡胶轮胎。随着汽车产量的提升,阿曼德标致最终决定脱离传统工业全身心地投入于汽车事业,1897年阿曼德标致成立了自己的公司,在奥丁康特建立了占地500平方米的汽车生产厂,开始生产装备水平对置的两缸发动机的“型号14”、“型号15”轿车和“型号18”8人旅行车。

1901年,标致公司推出了具有创新的意义的“型号36”轿车。该车采用了前置发动机,奠定了今天轿车结构的雏形,1903年,装置四缸发动机的“标致”顶级轿车显示了汽车性能的很大进步。阿曼德标致年老退休,接班人是他堂兄的儿子罗伯特标致。1910年,标致家族的公司与奥丁康特的公司合并,新成立的公司就是今天的标致汽车公司的前身,公司总裁为罗伯特标致。1912年,标致公司创新开发出装置了双顶置凸轮轴、每缸4气门发动机、具有强大马力的“标致LT76”汽车。1914年,标致公司的汽车年产量近1万辆,占法国汽车市场份额的20%。1929年,标致公司采用中间数字为0的3位数字的新的车型命名法,这种独特的命名法一直沿用至今。第一个采用新命名法的汽车是“标致201”。

进入20世纪30年代,标致公司加快了创新开发的步伐,采用了一系列新概念和新技术。1933年,“标致301”采用了有灯罩的大灯、趋于流线型的车身设计和世界上首创的可折叠硬顶。这种可折叠硬顶的超前设计直到1950年后其它汽车制造商才仿效采用。1935年,“标致402”装备了电子换挡的半自动变速箱,并成为标致公司生产的第一款全流线型轿车。“标致402”还取得了1938年的勒芒24小时耐力赛的冠军,为标致公司取得了荣誉。1938年开始生产的“标致202”经济型轿车,年产量达到5万辆。

二次世界大战中标致汽车厂被严重毁坏。法国解放后,标致公司在缺乏资金和设备的情况下艰难地开始恢复生产。1946年开始生产战前设计的“标致202”轿车,当年生产了1.4万辆。1947年建了新的厂房,1948年在新的流水线上开始生产战后设计的、采用当时最先进的承载式车身结构和四缸发动机的、当时欧洲技术最先进的“标致203”紧凑型轿车。1955年推出车身外形由意大利著名的车身设计师宾尼法瑞纳设计,造型完美的“标致403”,体现了20世纪50年代“标致”轿车的最高水平。同年,“标致”汽车的年产量突破了10万辆。

1960年推出造型典雅大方和技术先进的“标致404”,得到汽车业很高的评价。1965年,标致公司由一个家族企业转变成一个股份公司。同年,推出有创新技术应用和设计概念、首次采用前轮驱动型式和四轮独立悬挂的“标致204”紧凑型轿车,这种驱动和悬挂型式在以后的家庭轿车上被广泛采用。1969年,“标致504”中型轿车问世,此时标致公司年产量接近50万辆,成为法国第二大轿车制造商。

1971年,标致公司与雷诺公司、沃尔沃公司达成协议,联合研制了V6发动机,1975年标致公司推出了装备这种发动机的“标致604”,成为标致公司的顶级产品。从此,“标致”轿车形成了100系列、200系列、300系列、400系列、500系列和600系列轿车共六大系列产品。1976年,标致公司进行了扩充,通过换股取得了雪铁龙汽车公司股份,使标致汽车公司成为了雪铁龙汽车公司的新主人。合并后的公司在1979年改称为标致股份公司(Peugeot Societe Anonyme),简称PSA。

进入80年代,标致公司推出拉力赛版的“标致205 T16”和“标致405 T16”屡屡在拉力赛中称雄。1992年“标致905”获得了勒芒24小时耐力赛冠军。90年代初期,欧洲家庭轿车发展出现了一个新的趋势,标致公司把握良机,满足了消费者更时尚、更绚丽多彩的希望,领导了轿车新一轮时尚潮流。1998年推出的“标致206”和2001年推出的“标致307”,以充满激情的活跃的风格演绎了家庭轿车的新概念,成为法国浪漫主义和欧洲时尚完美结合的产物。在“标致206”和“标致307”的带动下,标致公司的汽车销售量节节上升,一跃而成长为欧洲第二大轿车生产企业。2002年11月,标致公司的第4000万辆带有“狮子”徽记的汽车驶下了生产线。

二、产品创新造就市场辉煌

翻开标致公司的历史,可以看到众多的世界首创的领先技术及车型。20世纪初,标致公司率先创新采用了前置发动机,奠定了今天轿车结构的雏形。他们创新开发出装置了双顶置凸轮轴、每缸4气门发动机、具有强大马力的“标致LT76”汽车。他们率先在汽车上装备四轮刹车系统,从而提高了汽车行驶性能。20世纪30年代,标致公司采用了有灯罩的大灯、趋于流线型的车身设计和世界上首创的可折叠硬顶。此后又创新了电子换挡的半自动变速箱以及全流线型的轿车。就是在目前世界汽车市场不景气的形势下,标致公司的这种从容自信仍源于“标致”汽车的创新、多样与成熟的独特魅力。特别是在欧洲同类车型中销量排名第一的“标致206”与排名第五的“标致307”这两支并蒂莲,已成为“标致”品牌的经典。

1.以产品创新占领市场“真空”

随着科学技术突飞猛进的发展,产品同质化问题日趋突出。如何在同质化竞争日趋严重的市场环境下找到企业致胜的法宝,成为众多企业面临的又一课题。企业如何打破同质化枷锁,在拥挤的竞争中找出一条路来?答案其实很简单,就是将技术创新与应用创新两种手段结合起来,实现产品的个性化和市场定位的差异化。

产品创新和技术创新是密不可分的。所谓技术创新,是指企业使用创新的知识和新技术、新工艺,采用新的生产方式和经营管理模式提高产品质量,开发生产新的产品,提供新的服务,来占据市场并实现市场价值。当前,技术创新已经成为世界各国产品创新和参与激烈国际竞争的主要手段。

但是,技术创新说起来容易,做起来难。它不会从天而降,而必须建立在现实需求的土壤上。了解市场,懂得用户的应用需求,并通过应用创新来满足市场,技术创新的价值才可能得到实现。换句话说,只有将技术创新与应用创新牢牢结合起来,才能使产品抓准市场“真空”。这样的话,企业自然就不会再为生存空间而发愁了。

可以说,技术创新与应用创新应该是企业产品的生存之道。企业的产品经过两次创新,最终能够满足用户需求,这才是衡量产品成功的惟一标准。一个产品即使技术也许不够先进、档次不够超前,但只要很好地满足了用户的需求,切切实实帮助用户解决了现存的问题,它同样是技术创新与应用创新成功结合的产品。标致公司创新产品的最好代表是被评为“欧洲2002年年度车型”的“标致307”轿车。欧洲2002年年度车型由来自欧洲21个国家的55名专业记者组成的评委会进行评选,“标致307”是在38种参选车辆中脱颖而出的。这一殊荣的获得完全是凭借其创新的风格、杰出的整体表现及合理的性能价格比。此后,“标致307”又在22个国家获奖。这是标致公司第三次获得欧洲最佳汽车称号。前两次被评为最佳汽车的车型是1969年的“标致504”型和1988年的“标致405”型。

“标致307”是2001年4月开始在法国及欧洲其他地方相继投放市场的,当年的总销量就达到30.8万辆。现在“标致307”的平均日产量虽然已达2500辆,用户却仍要在签订合同一个月后才能拿到车。“标致307”成功的原因在于,富于创新精神的优雅外形和设计结构,宽敞的乘坐空间,充足灵活的储物空间以及在同类车型中前所未有的安全性和舒适性装置。

“标致307”发动机动力强劲,瞬间的提速性能极佳。车身结构坚固,悬挂技术精湛,能够很好地与强劲的发动机相结合。操控稳定性极好,行驶在弯道上方向盘的感觉清晰到位,转弯无须减速。这得益于方向机配有一个电动泵,可根据行车速度和方向盘的角度进行助力转向调节,这一技术对驾车的舒适性和准确性十分有用。“标致307”的全新造型设计打破了传统的结构设计,超前、超宽大的挡风玻璃一直延伸至车顶,简洁而前卫,流线型车身圆润丰满,猫眼式大灯和尾灯充分体现了标致家族独有的坚实而优雅的特性。“标致307”配备了前安全气囊、侧安全气囊以及帘式安全气囊,用以保护前排乘客的胸部和前后排乘客的头部免受伤害。另有5个带限力器的三点预紧式安全带。“标致307”特别加装了两套创新的安全系统,即用以防止背部遭受撞击的“主动型”前座椅靠背;用以防止受撞击时左脚踝折断的“主动型”踏板。“标致307”投放市场以来,经过不断更新,目前已形成四门轿车、两门敞篷跑车、四门旅行车等多种车型。车型形成系列因而价格跨度很大,可供消费者选购。

“标致406”是作为荣获“欧洲最佳汽车”称号的“标致405”车系的取代车型,于1995年10月推出。“标致406”全新设计的底盘极具特色。首次采用了多连杆式悬挂,提高了车辆行驶的稳定性。前轮为改进的麦克佛逊式,内置螺旋弹簧及液压式减振元件,后轮为多臂式。前轮配有通风盘式刹车制动系统。前座设有双安全气袋,后排三个座位都设有三点式安全带。尽管“标致406”车身加大了,但并没有影响到它的操控特性,仍然转向准确流畅。“标致406豪华”轿车融合了雄浑马力与典雅气派于一身,满足了新一代驾驶者的安全稳固、科技先进、豪华舒适、操控自如,驾乘享受无以伦比的严格要求。“标致406”处处以驾驶员的舒适性和实用性为着眼点,使车身内部流露出一种幽雅、时尚和实用的气息,因而成为同级别轿车中的典范。

同类推荐
  • 营销的真理

    营销的真理

    一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法,但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动,那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销,另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌,本书可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体,但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。
  • 小经验大财富

    小经验大财富

    本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事,再现在读者的面前。作者通过这些故事,把自己经商的所遇、所想、所悟、所乐、所苦……进行了一下盘点,其中有经验、有教训、有快意、有辛酸、有感叹、有思考……
  • 管理学(谷臻小简·AI导读版)

    管理学(谷臻小简·AI导读版)

    管理学作为管理学科体系中的基础学科,其主要任务就是研究管理活动的共性,总结和提炼管理工作的一般规律,研究在现有的条件下,如何通过合理地组织和配置人、财、物等因素,提高生产力水平。为更好地向读者展现管理学所反映的客观规律以及对管理学有一个全面的认识,本书分五个篇章,即导论篇、计划篇、组织篇、领导篇、控制篇,对管理理论的发展以及管理所包含的基本职能进行了详细的介绍。因此,本书既作为中高等院校的教材使用,也可作为一般性读物进行知识了解。
  • 东张西望:东西方文化与管理

    东张西望:东西方文化与管理

    本书不是对管理进行全面系统的论述,也不是对某一个管理问题深钻详究,而是针对现实问题进行管理学的剖析。管理作为一门科学,有它共性的原理,全世界都一样,然而,作为一门艺术,如何巧妙运用管理原理就千差万别。不论科学与艺术,作为一种文化,管理就不能不受整体文化的深刻影响了。本书旁征博引,精彩纷呈,展现丁东方文化和西方文化的深厚底蕴和有机结合。
  • 短线猎手

    短线猎手

    本书共分为三部分:上篇是短线投资入门的基础篇,主要是帮助新手快速上路;中篇是技术篇,主要对短线炒作时常用的技术分析工具进行了全面的讲解和分析;下篇是策略篇,主要对短线的炒作技巧进行全面剖析,主要包括短线跟庄技巧、黑马捕捉技巧、风险控制方法等内容,具有很强的指导性和实操性。炒股是一门心态与技巧相结合的艺术,因此,本书还将技术分析和心理分析融为了一体,希望帮助广大投资者在掌握正确的单兵作战技能的基础上,达到长期稳定赢利的境界。
热门推荐
  • 宠物小精灵之吉良

    宠物小精灵之吉良

    名为吉良的少年,在神秘的力量下,穿越重生宠物小精灵世界,成为了一名混迹街头的小混混。
  • 忽明

    忽明

    堪称人生赢家的天才少女,开车兜风撞了来路不明的伤痕累累的少年,却不曾想少年瘸腿又断指,还身世成谜。优秀的少女为了不吃官司,毁了自己的大好前程,又恰好少年无家可归,只能将少年好吃好喝地供着,仔细地养在身边,也方便照顾。虽然少女极力否认自己是花痴,但自己家的小瘸子长得真好看。架空世界,除了人类,还有吸血鬼,兽人,以后还有天族,龙……人类很弱小,经常会成为其他种族的食物,但又自强不息,积极发展科技。其他种族会有灵力,活得也长。但也会十分羡慕人类的科技。前期大多数还是人类世界,出现神奇的事情肯定就不是人干的勒。
  • 你是我的Destiny

    你是我的Destiny

    【双洁1v1】【甜宠+】楚筱乐有一个电竞男神,Destiny战队的队长兼指挥——Leo,没想到男神竟然住在她家隔壁,还是她的同桌。等等,网上不是说,男神很高冷,很沉默吗,那面前这个小奶狗,小话痨又是谁。“乐乐,我捡到医疗箱,你要吗?”“不要。”“乐乐,我……”“你好吵,信不信我告你啊!”“……”手动闭嘴
  • 我的青梅小姐和竹马先生

    我的青梅小姐和竹马先生

    她两岁那年,沈亦知就知道了他今生是离不开一个叫叶林的女孩了。她是他的木木,他是她的知了哥哥;他有幸能陪她长大,她有幸能站在他身边,他们都在朝那个最好的自己努力,只因想配上那个最好的他们。那一年,她身穿纯白婚纱缓缓走向他,笑颦如花,“知了哥哥,余生请多指教!”“往后余生,皆是你,我的木木!”他勾唇一笑如三月春风。那一年,青梅小竹马,偕首绕余生。
  • 恶魔弟弟他吃肉

    恶魔弟弟他吃肉

    【新文《妖孽校草,给我站那!》已经发表,男女主角是本文主角的下一代哦!】听说过冤家宜解不宜结,但你们听说过冤家宜结不宜解?因为在饰品店里淘选一件礼物,林相依和一个突然闯进她世界里的俊美少年起了争执,气急之下,她拿出一颗石榴砸中他的脑袋,最后逃之夭夭。本以为会相安无事,没想到等到爸爸结婚当日,林相依又碰到了那个少年,而此时,骚年的嘴角上却噙着一抹不怀好意的浅笑:“林相依,你往哪里逃?”
  • 重生神医小毒妃

    重生神医小毒妃

    他用一个谎言骗了她八年,她心甘情愿的等了他五年。他回来了,但却是带着一位女子。她看到了女子向她投去挑衅的眼神,随之他也看向了她,她本以为他会护着她,但没有想到的是他冷眼相待。她发誓,他和她从此一刀两断,因为她恨他。他三日后大婚,她选择在那天服毒自尽,她要让他悔恨一生。原以为就那样别过,可是她却重生了回到了八年前,她回想过去的种种,她恨不得一剑刺下去,但她却无意发现她重生后,竟学会了医术,所以这是上天给了一个让她报仇的机会吗。。。。。
  • 逆天小郡主:腹黑王爷心尖宠

    逆天小郡主:腹黑王爷心尖宠

    “爷,小郡主把彩礼给退回来了!”某爷挑眉:“为什么?”“小郡主说,说三岁一代沟,五岁一鸿沟,说和您不知翻了多少个代沟了,老牛吃嫩草!不嫁!”某爷:“……”你再去一趟,说爷不介意有几个代沟。……“爷,小郡主还是不同意嫁您!”某爷:“这回又是因为什么!”“呃,小郡主说什么三代以内近亲不能成亲,说您是长辈!不嫁!”某爷怒脸:“靠,反了天不成,欠收拾。”皇叔——小侄女~~
  • 穿过秋雨的节日

    穿过秋雨的节日

    商人雷火神把省高级法院的牌子给摘了,这事在省里掀起轩然大波,而它背后的是是非非涉及多年的政策变迁、人事调整,更有深层的经济因素左右,真是一言难尽呀!政府、法院该如何处置这一突发事件呢?还记得盆地猪年国庆节的那场秋雨吗?冷副院长现在想起来,心里都灰蒙蒙湿漉漉的。那真称得上是一场绵长愁人的秋雨。雨从九月三十日开始下,不大不小,不快不慢,穿过了七天大假,没有歇口气,一天也没有停,使盼了很久,计划了很久出门旅行的人最终在唉声叹气中取消了行程。以下人物身上发生的故事多少与那场绵长愁人的秋雨有关。
  • 重生九阴真经

    重生九阴真经

    看何轩带着九阴真经系统商城进入九阴世界,九阴真经我有,降龙十八掌我也有,什么古朴我都有。
  • 明末工程师

    明末工程师

    二十一世纪的工业设计师李植穿越到明末。没有钱?搞个飞梭织布机来,立刻赚到盆满钵满。不习惯明末的差劲卫生?发明个肥皂牙膏来让明朝洗得焕然一新!农民起义?乱世人命贱如狗?水泥混凝土的棱堡保护您的生命安全!全订书友群:596450118