“开玩笑了，朱总。”刘建邺呵呵一笑,“好，我知道朱总忙，也就不好意思多打搅了。要是朱总没什么事，那我这就走了。”
“现在没什么事，等我需要向刘总经理请教的时候，我会亲自登门拜访，到时还请你不吝赐教。”朱晓旭故作谦逊地说。
“虽说我刘某能力有限，但我会尽力而为的。”刘建邺一本正经地说，“好，那我就不打扰朱总你了。”
说着，刘建邺就从沙发上站起身，朝办公室门口走过去。
朱晓旭看着刘建邺离去的背影，脸上露出丝异样的笑，神情有些捉摸不定。她知道刘建邺是只老狐狸，不过并不怕他，有信心把他控制在自己的手心里。也是，她可不是个平凡的女人。
接下来，朱晓旭就把谈判组成员召集起来开会，公布自己的计划，布置各项工作。过后，刘建邺就领着大家去利得集团谈判。
消息很快就传到了姜振彪的耳朵里，他预料到楚凌峰会跟自己争这个项目，只是没想到行动会这么迅速，几乎是打了自己一个措手不及。现在他要做的，就是怎么来应付对手了。
就在姜振彪苦思冥想之际，何明远走了进来，笑呵呵地向他问好。姜振彪见何明远来了，就赶紧热情地招呼他。
两人聊了几句闲话，就不约而同地谈起了正事，姜振彪说：
“老何，你认为我们应该怎么出手对付楚凌峰？”
“姜总，你觉得楚凌峰是真的要跟我们抢这个项目，还是虚张声势？”何明远呷了口茶，含笑地瞅着姜振彪，慢条斯理地问。
“你的意思是，楚凌峰故伎重演，诱我们高价接这个项目对吧？”姜振彪盯着何明远问了句，两道浓眉微微地皱了起来。
“我是有这种担心，你呢，姜总？”何明远答道。
“我不这么认为。”姜振彪沉吟着说，“我觉得，楚凌峰这回是真要拿这个项目了，而不是像你说的诱我们高价接盘。”
“理由呢？”
“我的理由就是，楚凌峰要借这个机会打压我们，不让我们继续顺风顺水地拿项目，不断地增强我们公司的实力。”
“我觉得你的理由有点站不住脚，因为楚凌峰现在把全部的精力放在搞公司转型上，不怎么在乎基建项目了。”何明远不以为然地说，“我正是基于这一点，才做出刚才的判断。”
“没错，楚凌峰是在搞软件开发，准确地说是芯片。”姜振彪驳道，“不过，他并没有完全放弃公司原有的业务，何况现在新年伊始，他肯定是想拿下这项目来个开门红。”
“嗯，你这么说，倒也有一定的道理。”何明远寻思了下说。
“老何，我敢断定，这回楚凌峰是真要跟我们抢这个项目，而且是志在必得。”姜振彪十分肯定地说。
“既然是这样，那你打算怎么来应对他？”何明远问。
“嗯，老何，我知道你点子多，想听听你的意见和建议。”
“说真的，姜总，我到现在还没有考虑过这个问题，所以也就没有什么意见和建议了。我想，姜总你应该是胸有良策了吧。”
“我们跟楚凌峰是老对手了，算得上是知根知底，对策也就不外乎那些了，现在我们要做的，就是选出最有效的办法来。”
“说的也是。”何明远点点头，“那你想做怎样的选择？”
“打价格战。”姜振彪考虑了下说，“虽说这样做有可能是杀敌一千只损八百，但确实是相对有效，所以我想先试试。”
“对别人来说，也许可以通过抬高价位来拿到这个项目，但对王董事长来说恐怕就不一定了。”何明远淡淡一笑道，“王董事长是个比较喜欢感情用事的女人，有时候因为感性而将盈利放在了次位，这你也不是不知道，不是没有领教过。”
“老何，你的意思是打感情牌对吧？”姜振彪明知故问。
“对，这确实是我的意思。”何明远点头道，“如果能够做到这一点，那不仅能够拿下这个项目，而且利润还会相当不错的。”
“说实话，我也想这么做，可我跟王董事长没什么交情，就算有，也不如楚凌峰，所以打这张牌很难赢他。”姜振彪皱着眉头说，“现在我能做的，就是用高价来打动这个老女人的心，好让她把感情抛在一边，把那个大项目给我们，跟我们合作。”
“姜总，对此你有几分信心？”何明远默然会儿，问道。
“老何，你也知道，我这人从来就不缺信心，所以你不用问我这个问题。”姜振彪微笑着说，“现在我们要做的，就是用什么样的价位来跟楚凌峰争。老何，你先说说吧。”
“姜总，你是不是已经做了项目预算？”姜振彪答非所问。
“做过了。”姜振彪答道，“我们要争取最大的盈利，不过为了拿到这个项目，也可以少赚点，甚至能保本就可以了。”
“既然是这样，那我们现在就可以开出比楚凌峰更高的价码来，看看利得集团那边有什么反应。”何明远寻思了下说。
“这是肯定的，只是到底高多少合适，我一时间拿不定主意。”姜振彪说，“老何，你觉得我们现在给出什么样的价码合适？”
“嗯，我个人的意见是，先略微高一点，然后再看楚凌峰怎么出招，一步一步跟着他加，最后迫使他投子认输。”何明远道。
“对，你说得对。”姜振彪说，“老何，我也是这么想的。”
“这么说，我们可谓是不谋而合了。”何明远呵呵一笑。
“没错，真是英雄所见略同啊。”姜振彪笑着说，“行，老何，那就照你的意思办，我们现在就一起来草拟标书，然后再呈给我爸看。等通过之后，我们就去利得集团谈判。”
“姜总，这谈判的事就不要让我做吧。”何明远委婉地说，“你也知道我过去跟志业集团的关系，不怎么想见到老同事。”
“恰恰相反，我认为你更应该会会他们，然后将他们打败，这样就更有面子了。”姜振彪不以为然地说。
“也许姜总你说得对，可我真不想这样做。”何明远坚持道，“这次的谈判我就不参与了，还请姜总能够体谅我，答应我。”
“老何，你这是……”姜振彪不解似的说，“行，既然你坚决不参与谈判，那我也就不好再勉强了。不过，你得给我出主意。”
“谢谢了，姜总。”何明远笑道，“既然我是华盛集团的一员，又觉得姜总的器重和信任，理当会尽心尽力协助姜总你了。”
“好，老何，有你这句话，我就放心了。”姜振彪笑眯眯地说，“我想有老何你的帮助，这次一定能够打败楚凌峰。”
“看来姜总信心满满哪，不过我可没你这么在信心呀。”何明远淡淡一笑道，“前车之鉴，上次我们报了那么高的价，结果还让楚凌峰以较低的价拿走了那个项目，这一次谁有能保证不会重演这一幕呢。之前楚凌峰靠袁馨怡跟王董事长的交情，现在他可以靠自己打动和说服她，可以更有优势，更占主动了。”
“老何，你也不要长他人志气，灭自己威风了。他有他的优势，我们也有我们的优势，到底鹿死谁手还不知道哪。”姜振彪不以为然地说，“不管怎么说，首先我们自己得有信心，有气势。”
“姜总说的也有道理。”何明远说，“既然姜总这么有信心，那我也就有了些信心啦。我也希望这一次能拿下这个项目，好借此压压志业集团的气势，压压楚凌峰这小子的嚣张气焰。”
“我心里也清楚，肯定会遇到不小的困难，但我相信一定可以打败楚凌峰，一雪前番之耻。”姜振彪信心百倍地说。
“但愿如此吧。”何明远含笑着说，“姜总，到时我会祝贺你。”
“谢谢。”姜振彪笑道，“等拿到这个项目后，我要宴请大家痛饮一番，好好庆祝我们的胜利，我相信这一天会到来的。”
“说真的，姜总，我很期盼这一天的到来，到时我要陪你一醉方休。”何明远呵呵一笑道，“姜总开心，我也高兴。”
“为了这一天的到来，我们大家要共同努力。”姜振彪说。
“那是，那是。”何明远说，“别人怎么样，我管不着，但我一定会不遗余力协助姜总把工作做好，尽自己应尽的职责。”
“老何，我相信你。”姜振彪郑重地点了点头，吐了口烟又说，“好了，这事就说到这吧，有空我们再继续聊。”
“好，姜总，我就不再打扰你了。”何明远说完就起身离开。
姜振彪目送着何明远离去，吸了口烟，接着就开始工作起来。不到半个小时，他就把标书草拟好了，打印了份，就起身走人。
不一会儿，姜振彪来到了董事长办公室。
这会儿，姜华盛正在跟别人通话，只拿眼瞟了瞟儿子。姜振彪什么也没说，只看着父亲笑了笑，然后在身边的椅子上坐下，展开手中的标书，重新看了起来，脸上显出若有所思的神情。
见父亲挂断了电话，姜华盛就把标书递上去，笑眯眯地说：
“爸，这是那个项目的标书，请你过目。”
姜华盛接过标书，低头看了起来。看后，他抬眼看着儿子问：
“彪儿，你不觉得这价高了点吗？”
“高了？”姜振彪摇了摇头，“爸，如果能够以这个价拿到这个项目，那我们就赚大了，所以我觉得不会高。”
“爸已经看过预算了，心里很清楚。”姜华盛呷了口茶说，“彪儿，你要知道你这是谈判价，以后不会不断往上调的。”
“这我知道。”姜振彪答道，“爸，我是这么想的，我们把价位提高点，就可以对对手起到一定的震慑作用，也可以说是试探对手。如果楚凌峰竞争这个项目的意愿不强，他就可能就此放手了；假如他真想拿到这个项目，那我们就再提价，看他如何回应。”
“你的想法不错，可爸觉得很难如愿。”姜华盛皱着眉头说，“爸预感到楚凌峰一定会拼尽全力跟我们争这个项目，因为新的一年他肯定想图个开门红。别以为这是玩笑，绝对是这种可能。”
“就算是这样，只要他觉得我们志在必得，到时候就会放弃的。”姜振彪说，“毕竟他在搞转型，不再怎么重视基建项目了。”
“公司转型是一个比较漫长的过程，以楚凌峰的沉稳和才智，肯定是不会现在就彻底放弃原有的业务，所以他才会跟我争项目。”姜华盛把一肃，“彪儿，你可不要盲目乐观，应该谨慎些。”
“是，爸，我一定会小心谨慎的。”姜振彪郑重地点头道，“如果楚凌峰真像爸说得这样，那我们这个价肯定就不会高了。”
“就算是这样，你也不能一下子把价提得这么高，要一步一步来，这是策略，懂不懂？”姜华盛不满地瞪了眼儿子。
尽管姜振彪为人相当霸道，而且已经是总经理了，但还是有些惧怕父亲。因此，他见父亲生气了，就赶紧唯唯诺诺地说：
“是，爸，我的确做得不好。这样吧，我马上改过来。”
“你能认识到自己的错误，这很好。”姜华盛一脸严肃地说，“彪儿，你的确很优秀很出色，但还要不断地学习，这样才能不断地进步，使自己变得更优秀更出色，千万不要骄傲自满，不思进取。你要清楚，楚凌峰非常优秀，而且是你的最大对手。”
“是，爸，我一定会更加努力的，争取超过楚凌峰。”姜振彪表了句态，接着又问道，“爸，什么价位比较合适？”
“调低零点一个百分点。”姜华盛考虑了一下，才回答儿子。
“好，爸，就照你说的做。”姜振彪点头道，“嗯，其它方面有没有问题，要是有的话，我一并修改。”
“暂时就这样吧，等谈判后再作适当的修改。”姜华盛说。
“好，爸，这标书就这么定了。”姜振彪含笑着说。
“你什么时候去利得集团谈判？”姜华盛问儿子。
“明天，爸，我打算明天就去。”姜振彪答道，“楚凌峰已经跟利得集团谈过了，所以我得马上去找王董事长谈判。”
“你这雷厉风行的风格倒是挺像爸的，我很满意。”姜华盛高兴地笑道，“没错，做事就应该雷厉风行，不能拖拖拉拉。机会不等人，稍微迟了步，就错过了，所以凡事得速战速决。”
“是，爸，我一定会记住你的话。”姜振彪一本正经地说，“爸，你还有什么要吩咐的吗？”
“没有，等有事了，爸再叫你来。”姜华盛道，“你去忙吧。”
“好，爸，我这就走了。”姜振彪说完就起身离开了。
一切准备就绪，姜振彪满怀希望去了利得集团谈判，结果却失望而归，因为王董事长没有给他想要的回复，不过他并没有打算放弃，决定等楚凌峰出手之后再提价争这个项目。现在他的计策是，跟在楚凌峰后面，一步步加码最后将他打败。
楚凌峰早就料到姜振彪会跟自己打价格战，因此已经做好了充分的思想准备，即使最终不能盈利，也要把这个项目拿下来。
刘建邺也意识到要拿下这个项目不是件容易的事，不过他没想到会这么艰巨，来回谈判了好几次判，结果都没有签订合同，这多少让他有些灰心丧气了。于是，他便来到了总裁办公室。
其实，朱晓旭心里也急，只是没有把这种情绪流露出来，表面上很镇定自若。她瞧见刘建邺进来了，面色愉悦地招呼他。
刘建邺道了声谢，在椅子上坐了下来，挤出丝笑道：
“朱总，你看上去倒是挺轻松，挺愉快的呀。”
“这么说，刘总经理心情不怎么好啦？”朱晓旭笑眯眯地问。
“这个项目到现在还没有一丁点眉目，你说我心情能好吗？”刘建邺笑中带涩地说，“跟你说吧，朱总，我是特来向你求援的。”
“向我求援，怎么会呢？”朱晓旭不信地说，“刘总经理经验丰富，有的是办法，还会对付不了姜振彪，谦虚了吧。”
“别抬高我了。”刘建邺笑得有点勉强，“我要是有办法的话，也不至于来打搅朱总你呀。朱总，你说现在该怎么做才好？”
“其实我也知道，刘总经理已经有对策的，只是出于对我这个总裁的尊重，才这么问我的。”朱晓旭莞尔一笑道，“既然是这样，那我就抛砖引玉吧。我认为，我们现在继续跟华盛集团打价格战，看看姜华盛父子能撑到什么时候。”
“这是最简直的做法，但问题是姜华盛父子一定要跟我们一拼到底，甚至不惜亏本，那我们该怎么应对？”刘建邺说。
“不会吧。”朱晓旭迟疑着说，“姜华盛是个精明的生意人，他才不会做亏本生意呢。就算姜振彪血气方刚，要不惜一切代价跟我们拼，姜华盛也不会同意的，所以不用担心这个。”
“就算像朱总你说的这样，拼到成本价了，到时候我们不也没钱赚了吗？”刘建邺嘴角边浮出丝怪异的笑，不紧不慢地说，“要真这样的话，就算拿到了这个项目，又有什么意思呢。”
“就算我们没赚到钱，也没让华盛拿到项目，没让姜华盛赢了我们，难道这没有意义吗？”朱晓旭反问刘建邺一句。
“也许你会觉得有意义，可我不这么认为。”刘建邺摇摇头说，“做生意的宗旨是为了盈利，倘若投了大笔资金，花了大量的人力，结果却没有赚到钱，那就没有意思了。现在我们是明知会发生这种情况，还要去做，那就太不明智了。”
“听你的意思，你是反对这么做的了？”朱晓旭问句。
“没错，我的确反对这样做，因为这不利于公司。”刘建邺神色严肃地说，“我想，公司大多数人都不会赞成的，尤其是董监高们，他们不愿意看到公司的利益受损。正是因为这样，我个人认为跟华盛集团打价格战是不明智的，不能这么做。”
“那你的意思是现在就放弃，对吧？”朱晓旭沉着声问。
“现在我们给出的报价已经够高了，再高就算拿下这个项目也没什么意思，因为利润太薄了。”刘建邺答道，“我们公司现在正在搞转型，要大力发展芯片，既是这样，还不如把这笔资金转投到这方面。我的意思就是，只能在这个价位上拿下这个项目。”
“你说的也有道理，但问题是楚董一心想拿下这个项目，好给姜华盛父子一个沉重的打击。”朱晓旭若有所思地说，“如果半途而废，就算我没意见，楚董也不会轻易接受的。”
“做生意是盈利为目的，而不是较劲，只要对我们公司无利，就应该放弃。”刘建邺郑重地说，“楚董很理智，也很精明，他应该不会因赌气而做出对公司不利的事来，这一点我深信不疑。”
“我知道你了解楚董，我也了解楚董，按常理他是不会做出这种不明智的事来，可有时候出于某种目的也会这么做。”朱晓旭微微一笑，“当然，这事我还没有跟楚董具体谈过，等会儿我亲自打他谈。不过，刘总经理，你也要明确你的态度。”
“其实，我的态度已经很明确了。”刘建邺微微地笑了笑，“既然朱总这么问了，那我就再重申一遍，我认为只能在这个价位上拿下这个项目，如果高了的话，那就应该放弃了。”
“不过，照目前的形势来看，华盛集团肯定不会加价的，毕竟还有利可图。”朱晓旭沉吟着说，“如果是这样的话，那就是眼睁睁地看着这条大鱼上了对手的餐桌了，这的确难以接受。”
