刘一鸣点了点头，喝了口茶，就把软件开发的情况如实地告诉给袁馨怡，说得挺详细的。未了，他特意强调句：
“袁总，我们公司的转型一定会成功，这点你尽管相信。”
“是呀，有楚董这么能干的掌门人，这软件开发肯定能够搞成功的。”袁馨怡答道，“我相信，你们公司的芯片会成功上市，而且一定会不断地占领市场，最后成为行业的领头羊。”
“袁总对楚董这么有信心，对我们公司这么有信心，那应该是看好跟我们公司合作的前景了。”刘一鸣兴奋地说，“这么一来，我们在这个项目上的合作就变得容易多了。袁总，我没说错吧？”
“可以这么说吧，我对我们两家公司合作是充满了信心。”袁馨怡微笑着说，“是呀，志业集团现在是越来越强大了，我们没有理由不跟你们合作，不过现在我还不能给你确切的答复。”
“虽说有点遗憾，不过我也能够理解你。”刘一鸣笑着说，“好，袁总，我会耐心等你的回信，并坚信你一定会选择我们。”
“刘总监可真是自信哪。”袁馨怡说道，“其实我也希望这样，不过同不同你们志业集团合作，不是我能说了算的，还得根据董事会的表决来确定。好，刘总监，这事就暂时说到这吧。”
“袁总，那我就不再打扰你了。”刘一鸣客气句，“你忙，我们走了。不过，我想用不了几天，我们又得见面了。”
“那我就欢迎你的到来。”袁馨怡格格一笑，向客人道别。
刘一鸣向袁馨怡道过别，就领着杜剑清等人朝门外走去。
一回到公司，刘一鸣就向楚凌峰汇报谈判情况，末了抱歉道：
“不好意思，楚董，我没有把这个项目拿下来。”
“老刘，你也太心急了吧。”楚凌峰呵呵一笑道，“谈判才刚开始，你就要拿下这个项目，这怎么可能呢？”
“是呀，楚董，我确实是有些心急了，总希望能够马上把这个项目拿到手，这样就好向你交差了。”刘一鸣笑着说，“不过，我也知道这几乎是不可能的事，所以只好劝自己耐心点了。”
“老刘，虽然没有拿到项目，但你已经干得很出色了，我不仅要表扬你，而且还要谢谢你呢。”楚凌峰温和地笑道。
“楚董，你这么说，让我怪不好意思的。”刘一鸣有点儿矫情地说，“没有拿到项目，就不能说干得出色，更不能得到你的表扬和感激。尽管楚董是不会责备我的，但我要责备我自己。”
“你呀，对自己要求太严了。”楚凌峰呵呵一笑，执杯呷了口茶说，“照现在的情形来看，畅达集团还是比较倾向于与我们公司合作，只要我们拿出更大的诚意，就可以拿到这个项目。”
“应该是这样吧。”刘一鸣说，“现在的问题就是，华盛集团会不会抬高价位。如果姜华盛会这么做，那就不好说了。”
“这个不用猜，姜华盛肯定会这么做的。”楚凌峰语气肯定地说，“为了达到打压我们公司的目的，姜华盛是不会轻易让我们拿到这个项目。不过，我也相信他不会再做亏本生意了，毕竟华盛集团已经在走下坡路，不敢再用这种方式跟我们斗了。”
“说的也是。”刘一鸣附和道，“就算姜华盛父子愿意这么做，其他董事和高管也不会同意，毕竟这不是他们一家的公司。”
“没错。”楚凌峰说，“不过，我们也不要抬价，最好就在这个价位上拿下项目，这样对公司是相当有利的。”
“我也希望这样。”刘一鸣点头道，“不过，要是华盛集团出的价比我们的高，那畅达集团会不会跟他们合作呢？”
“这的确是个问题。”楚凌峰沉吟着说，“不过我想，如果我们能够让袁叔看到跟志业集团合作对畅达集团最有利，袁叔就有可能会不计较眼前的利益而把这个项目给我们。”
“倘若袁董事长真会这么做，那实在是太好了。”刘一鸣不无担忧地说，“可我担心的是，袁董事长会为了眼前的利益而抛开将来的发展，谁给最高价就跟谁合作，到时候我们该怎么办？”
“我觉得问题的关键还在我们自己身上，只要我们能够拿出足够的诚意来，能够让对方明白跟我们志业集团合作是最有利的，那他们就会着眼公司未来的发展而选择我们公司。”楚凌峰很有把握地说，“老刘，我想你会朝着这个方向去努力的。”
“对，楚董，谢谢你指教。”刘一鸣郑重地点了点头，呷了口茶又说，“刚才袁总问过我软件开发的事，想必是想从中了解我们公司的转型情况，我照实说了，她看上去挺满意的。”
“哦！”楚凌峰吃惊似的哦了声，默然会儿又笑着说，“老刘，这可是好事呀，说明袁馨怡重视我们公司的发展前景，而不是眼前的利益。我想，只要我们能够让她相信志业集团会更上一层楼，跟我们合作会有利于畅达集团的发展，那就一定能够合作成功。”
“没错，楚董，我也是这么想的。”刘一鸣先是一喜，紧接着又皱着眉头说，“不过，要说服袁总和袁董事长恐怕不是件容易的事，就算我全力以赴也未必能办到，到时候恐怕还得请楚董你出马，毕竟你跟袁总和袁董事长的交情深哪。”
“这个……”楚凌峰犹豫了下说，“行，到时候我来找袁叔谈。我看这样吧，你先同袁总谈，争取说服她。如果把袁总说服了，那做说服袁董事长就比较容易了。你看，怎么样？”
“好，我会尽力的。”刘一鸣点了点头，“至于合同嘛，我个人认为现在不需要做任何调整，不知楚董有什么意见和建议。”
“老刘，袁总在这方面提出什么要求没有？”楚凌峰问。
“没有。”刘一鸣答道，“袁总只好要好好考虑一下，再做答复。据我的观察和了解，袁总对我们的合同是满意的。”
