孔天令拿着那个设计图纸，和瘳仔一同前往陈焕发的工厂。
这时候，陈焕发和李菁都在办公室，一看他们的到来，既有些紧张，又有些惊喜。孔天令知道，陈焕发是害怕被投诉质量问题。
孔天令笑了一下，然后扬了一下图纸，示意自己不是来找碴的。
陈焕发顿时喜笑颜开，他当即走到那个老树根茶几，然后摆弄了一下茶具，笑着说：“孔先生，瘳先生，看到你们真高兴，来，这边喝一下茶。”
李菁也变得热情起来，她也似乎也忘记了之前的不愉快，连忙说：“我立刻去拿些水果出来，你们先坐一下。”
看着她那个献媚的模样，孔天令尽管也很客气，但内心却极鄙视，觉得李菁就是那种利益面前没有任何准则的人。
“陈老板，上次那批货你们做得很好，我们的德国老板销售出去后，消费者的反馈是价廉物美，老板觉得婚纱是个很好的赚钱项目，大有可为。他专门找设计师来做这个婚纱设计，然后让我重新下单。”孔天令一边说着，一边把他带来的设计图纸展开。
陈焕发听后，更加高兴，他说：“那太好了，消费者满意就好。”
孔天令把设计图纸递给了他，然后说：“你们能不能按着这个设计来开模，然后生产出来，另外，你们报个价吧。”
陈焕发接过来，看了一下，他说：“这个简单，我们都能做的，并且，我能提供给客人一个好处，或者是其它婚纱厂不能提供的，只要是合作过的客户，我们都能免费的给他打版，然后生产，这对你们来说，可是省下一笔钱，其它婚纱厂，打一个小小的版，也是收几千元的。”
孔天令听后，觉得陈焕发真会做生意，就靠着这个小小的免费，成了其它婚纱厂不具备的优势，心想自己不找他生产也确实说不过去，毕竟节省了成本。
孔天令笑了起来，他说：“不错，为客人着想，我就是欣赏这样的老板，好，你报个价吧。”
陈焕发犹豫了一下，他语重心长的说：“可是，我还有一个想法，这也是为你们考虑的，那就是，我们使用的材料，能不能换一下，其实婚纱可以使用的材料很多，有雪纺，有尼龙，有莱卡，有尼丝，有合成纤维，上次那一批货，就是用合成纤维做的，尽管便宜，但其实是最次的一种材料，从长远的角度出发，你们要想赢其它的对手，比其它同行好卖，就要用档次高些的材料，毕竟这成本价其实相差不是很大的，但你们也可以卖得贵一点。”
孔天令听后，觉得很有道理，这样的工厂老板他是最喜欢打交道的，不但热情款待，还能帮他们从实际中寻找问题，并想到解决的办法，帮助他们在竞争中获胜。
孔天令说：“真谢谢陈老板的提议，那你认为，那种材料是最适合欧洲市场的，特别是德国市场。”
陈焕发说：“德国的市场我不太懂，但在一年前，我们厂曾经为一个法国客人做过订单，那时候，这个客人选的材料就是雪纺。”
孔天令想了想，他知道陈焕发是作为内行来帮助他们，出发点是好的，但他自己也不能拿主意，必须要请示自己的老板杜利济.
孔天令又问：“如果用雪纺，那价格上会提升多少？很多吗？”
陈焕发说：“价格上，要提升百分之三十。”
孔天令听后，有点惊讶，他说：“这很高啊，你也知道，外国的经销商是在出厂价的基础上，乘以几倍出售的，如果出厂价提升百分之三十，那么他们的零售价就升高一倍甚至两倍了，这似乎对消费者来说，也会觉得很大的负担。”
陈焕发说：“可质量上，却是好很多的，有一个很大的飞跃，尽管贵，但消费者会更喜欢，我以前做的那个法国客人，就说过雪纺是他们国家最受欢迎的。”
孔天令为难起来，他说：“在法国受欢迎，不一定就在一墙之隔的德国受到欢迎啊，你也知道，这两个国家的人，喜好就不一样，性格不一样，品味也不一样，甚至人们的价值观也不一样。”
陈焕发哈哈大笑起来，他说：“我也不懂得，你自己揣摩一下吧，或者你们的德国老板会更知道这个。”
孔天令想了想，于是说：“我还是发个邮件，先问一下他，然后再给你一个确定吧。这份图纸我先留在这里，你有空就研究一下，或者你觉得没问题的话，干脆现在就开始打版，反正你相信我们除了给你们下单，也想不到那一家供应商比你们更好的了。”
陈焕发点了点头，他说：“行，你先问一下他，至于打版方面，我现在就找师傅来打版，没关系，反正就算你们不下单，我们就当是练习一下打版了，也浪费不了多少钱。”
