为了尽早形成核心竞争力和优势，孔天令和邱小蔓决定立刻行动，找到能制作这种英式沙发的工厂，并拍出艺术图片，投入到网站中。
跟孔天令合作的工厂多达三十多个，但只有两个是他月拿货量达到百万级的。而这两个工厂，都有共同的特点，除了给孔天令作贴牌加工外，他们都在做自己的客人，既有国外市场也有国内市场，同时，他们都有品牌意识，雄心勃勃的想创下一个名垂千古的品牌。
因此，孔天令跟他们的合作很表面化，一点也没保障。迟早有一天他们就会出现分歧，如果这种情况出现，作为客人的孔天令也并不担忧，加工厂多的是，换一家就行。
并且孔天令的网站已经每月能稳定的出货，只要质量没问题，这种出货量还是递增式的势头，供应商希望找到能下稳定订单的客户，孔天令在附近一带的家具厂之间也堪为出名，不少家具厂说起孔天令这个名字就说：“噢，做网上销售的，做得还挺大。”
在这个工业城市，尽管家具厂林立，但电商还未成气候，孔天令这样的小鱼也在池塘里成大鱼了，可他很是知道，要是游到大海，他就是小得不能再小的鱼苗。
“这种个性化特征很强烈的英式沙发，还是不要找大工厂，一般大工厂都会报出很高的价钱，并且大工厂知道这种款式好卖，就会纳入他们的品牌中，到时全中国就都卖这种沙发，我们就不可能靠这种沙发赚钱了。”孔天令说。
邱小蔓点了点头，她问：“可是，如果找小工厂，质量是否有保证？”
孔天令说：“是的，找小工厂的风险也很大，如果他们想赚更多的利润，方法很简单，就是偷工减料，做出些次货来，这样你如果不验货就发到消费者那里，立刻差评如潮，马上就挂。找供应商的诀窍所在，既要找到规模不大的，又要价格适中，并且质量有保障，这很难很难，你知道当年我的德国老板过来中国后说了什么吗？他说，网上贸易的核心不在销售，而在采购，只有采购做好了，才能带来销售的成功，当时我跟他找供应商，可以说走得腿都酸。”
邱小蔓说：“那你一定对找供应商很有经验吧？”
孔天令说：“ 也不算什么经验了，但肯定比刚出来的大学生要好，这样的经验也可以说是江湖经验，你知道，现在搞家具厂做老板的什么人都有，我以前就接触过一个以前捡破烂攒了钱开工厂的，也有一个开黑出租赚了钱开工厂的，不少老板江湖气十足，有些还很低素质的，这一行是三教九流，什么人都有。”
邱小蔓说：“你怎么越说越让人害怕，这些家具厂老板素质都这么低吗？”
孔天令见她谈虎色变，于是笑着说：“ 也不是，就算是低素质，带眼识人，不要随便相信人，不要得罪人，坚持某些原则，也就可以在江湖上自由进退了。”
邱小蔓说：“那你说一说你的原则是什么，挑选供应商的原则。”
孔天令说：“挑选供应商要最重要的是看他们老板的为人。而老板的为人是从多方面着手考核的。首先，观察他的外表，这个外表往往就反映出很多东西，比如说，戴着金项链的，穿着紧身黑色衣服的，这些都能反映出他的暗黑性格，一般这样看一眼，我就会把这种人过滤掉，其次，听他说那么几句话，往往一个人的性格，学识，道德修养都能反映到这几句话上，再其次，说一些话来测试他，比如，说起某些诈骗案例，看他是认同还是反对，等等---”
邱小蔓竖起了拇指，她说：“你还真是经验收老到的，以后可要跟你多学习了。”
