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第1404章 分析市场份额

看着陆浩深一面痛苦的样子,邱小蔓在一边站了起来,护住陆浩深,兴冲冲地对孔天令说:“你干啥?你是迫他什么?他不可以自由做自己的事吗?”

孔天令觉得很难解释,他只好说:“小蔓,你不知道。他有精神分裂症,我不可以对不起他的女朋友,如果他就这样执迷不悟干下去,迟早会出问题的。”

陆浩深冷静地说:“放心吧,我很清楚自己的情况,我可以控制得很好,你们不用担心的,我如果出事了,也不用你们负责。”

孔天令说:“不是负不负责的问题,而是,我们要对得起自己的良心,我们不能片面的追求胜利,而做出这样不必要的牺牲,如果你真的去冒险,我宁可另外找人,你不要在这里上班了,浩深。”

陆浩深却坚决地说:“ 我可以!而且,我相信你不可能找到比我更好的。如果没有我,你们一定会输给他们,亚特的设计,我很懂,也只有我可以成为他的对手。”

陆浩深说得无比自信,自信者,人信之。他的话,当即让孔天令无言以对。

在邱小蔓和老瘳的劝解下,孔天令收回了刚才说过的话,答应让陆浩深展开设计工作,只是叫他一定要量力而行,注意自己的身体。

而孔天令也开始与邱小蔓和老瘳一起研究战略,一般情况下,战略是根据战术而制定的,也就是拥有什么样的战术,就让战略加以发挥。 

而老瘳曾经说过的“制高点”,孔天令仍然想不出来。如果能碰上像沈四这样的技工人才,那就好了。可惜,这样的人太难找,沈四既有艺术家的天赋,也有高超技能,全中国估计也是独一无二的。 

更让孔天令这边无法估量的是,黄承志这个人,究竟有多大的能量,或者这个人真有经天纬地之才,毕竟陈建申经商多年,他会在无数职业经理人中,选择了毕业没几年并且不名一文的黄承志,肯定是看中了黄承志的某种才能。 

而从宏观视觉来分析市场份额,那倒是很让孔天令惭愧的事。首先,欧洲的家具消费市场,是以实体品牌商占领的为多,他们往往像奢侈品牌一样,在闹市繁华区拥有店面,并且必须是超大的卖场,租金等都非常高,并且极为注重自身品牌文化塑造,这样的品牌,往往都是深入民心的。 

可是,自从网上购物兴旺后,有不少消费者热衷于网上购物,他们当中一少部分,也开始网上购买家具,当然,比起其它轻型商品,家具被电商侵蚀得不算严重,主流群体还是喜欢在实体商店购买。

因此,家具电商一直占着很低的市场份额,可是,它的发展速度却非常惊人,达到了年增长百分之一百到二百之间,并且随着网上商务的成熟和可靠性提高,逐年递增。

大致上,欧洲的家具市场,分别由几类商家,占据着各不同的市场份额:

大型连锁家居超市,这样的超市往往出售着大众化的平民家具,市场份额占百分之六十至七十以上。

欧洲知名品牌,这类品牌会发展加盟商,让加盟商开实体店经营,品牌运营商并不参与零售,加盟商自负盈亏,这一模式,主要针对中产和富裕人群,市场份额占百分之二十以上。 

各种小家具店铺,这类群体跟中国的个体户差不多,他们有的是自产自销,有的是在某个镇上开一个店,出售各种小型家具,只要卖得好的,他们都会拿货来卖。这个群体也非常多,市场份额占百分之十五以上。 

欧洲本土网店,他们跟中国的网店也差不多,大部分是年轻一代,刚读完书出来,就找创业机会,于是在网上尝试开店。而他们的货源,有的是向进口商拿货,有的是直接跑到中国或其它货源地,直接进口到本国。这个群体发展迅速,运作起来也比中国人自行跨境零售要方便,他们占的市场份额,大约占百分之五。

剩下的,就是他国网店。相对于欧洲来说的他国网店。而这些他国网店中,以中国的最有竞争优势,因为中国本来就是家具产出大国,价格也较便宜,像孔天令这样的跨境电商,基本上卖出的价格,是印度,印尼,或欧洲的波兰,意大利等一些国家当中的网商无法竞争的,当然,其它国的家具有它们本土特色,中国也做不出来。这个群体,大约占了百分之二,而孔天令这类的中国电商,占了这百分之二当中的大约十分之一,而在这个细分群体中,孔天令这个公司算是最大的。 

也就是说,孔天令和陈建申,就是在这百分之二当中的十分之一当中,争抢着市场份额,并且除了他们两家以外,还有数量极多的小网店,掺杂在其中。

尽管这样的市场份额显得很少,但如果全占了,就可以发展为一家大企业。

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