听完孔天令说过关于电商的理解后，邱小蔓又问：“我想知道，你刚开始创业时，或者你刚开始做这个网站时，你的发展思路是怎样的？”
孔天令说：“一个总的原则，把产品做好，努力提供尽可能多的价值，钱就赚到了。我的网站很简单，就是通过跨境电商的形式，卖家具或家居用品到欧洲。为什么会做这样特殊的生意？首先，国内电商竞争已白热化，其次，选择家具是因为它的体积和重量庞大，不便运输，也正因为不便运输，其它大型平台上的小电商们就不做这个类目，这恰恰可以成为我们要开辟的广阔市场。”
邱小蔓听了后说：“你好像不喜欢打正规战，却喜欢游击战。”
孔天令说：“ 对，你说得没错，我就是不喜欢与人正面交锋，很多国内的电商，就是喜欢价格战，打得两败俱伤，有句话叫：杀敌一千，自损八百。这样的蠢事真不值得干，我宁愿绕过正面的攻击，花多一些时间和精力在敌人后面包抄，也不想硬碰硬。”
邱小蔓说：“ 看来，你对商战还有一定的见解。”
孔天令说：“我是里斯特劳特先生定位理论的忠实粉丝。做这个网站，也是根据定位理论做的，事实证明，这个理论的应用是成功的，至少我的英国合伙人施莫非常认同。当然，我们离成功还很遥远，现在我们还处于游击战阶段，以后还要打侧翼战，正面战。尽管在我们的细分领域，我们还是绝无仅有的，占据着整个市场分额，可是如果大鳄发现了，他们就会进攻，我们不再有生存空间。”
邱小蔓问：“为什么这样说呢，不是任何一家公司只要把事情做好，把产品做好，服务好消费者，就可以生存的吗？”
孔天令却摇着头，摆着手说：“不是这样的，不是这样的。做得再好的公司也可能会消亡，为什么？竞争的残酷性在于，一个行业，往往只有行业的前三名才能生存发展，一般的竞争形势是这样的，第一名占据百分之五十的市场分额，第二名占据百分之二十五的分额，然后第三名又占余下百分之二十五的一半，其余的市场份额被其它小公司占领----在这一格局的商战中，越大的公司战斗力越强，他们会从其它对手中抢去市场份额，他们很贪婪，巴不得独占整个市场，把钱全赚了。那么，总有一部分公司会被挤出来，也就是，你假若没法成为前三名，就很容易被排挤，不能长久生存。”
邱小蔓说：“我看过你的电商网站，觉得有一点很错误。”
孔天令听后，觉得好奇，也觉得好笑，邱小蔓竟如此直接，不留情面的说这句话，于是他很感兴趣的问：“ 请说一下，我真的很想知道。”
邱小蔓说：“我觉得你把目标市场只锁定在欧洲，而没有注意其它的大市场，如美国，南美，澳洲，俄罗斯。并且，还有一个最大的市场，中国的国内市场，你不觉得国内市场才是最有增长性的市场吗？我就是一个大买家，像我这样的年轻一代大买家会越来越多的----”
孔天令笑了，他说：“我也知道，国内的市场确实有无数个亿的市场分额，但我们公司实力单薄，只能找到自己的专长，定位某一特殊并没有其它竞争者介入的市场，等到实力渐丰后，我会重新转战国内市场的，你放心好了，到时，还要你的支持，国内市场同样需要SEO技术的。”
邱小蔓笑了，她说：“ 行，没问题。”
