【原文】
脚是亲，手是亲，捏起拳头靠自身。
【译注】
脚是身体的一部分，手是身体的一部分，关键要攥紧拳头依靠自身力量实现理想。
辑自徽州民谣。
【感悟】
不安于贫困，也不故步自封，失败决不气馁，更多的是相信自己，依靠自己，发扬独立自强的奋斗精神，坚决与困难做斗争。就是这种精神使徽州商帮越来越活跃，影响越来越大，最终发展为执明清商界之牛耳的著名商帮。
【故事链接】
歙县鲍直润，14岁就到杭州学做生意。店铺规矩，初来的学徒只能从事洒扫等杂事。所以，鲍直润在店铺里待了半年，一天到晚只是做洒扫等小杂事。鲍直润想到什么也没有学到，心里很是焦急，于是私下对同伴说：“我们来到这里，谁没有光大门庭的愿望呢？半年过去了，可师傅却始终不教我们（做生意）。这样下去，如何是好啊？不如我们互相帮助，定下约定，如果有人学到了什么知识，一定要相互转告不要保密。大家共同努力、共同学习，这样我们就可以事半功倍了。”这些话不知怎地传到师傅的耳朵里，师傅非常赞赏他，觉得他是可造之才，于是倾囊相授。学徒结束后，鲍直润走上经商之路，他发扬自尊自强的精神，努力经营，不出几年，生意大获成功。
【延伸阅读】
徽商结合自身实际，认为经商致富就是自己将要承担的“大任”。要担“大任”、成“大业”，就要苦心志、劳筋骨、饿体肤、空乏身，承受一切的苦难。如此，徽商在脑海中就树立起独立自主的奋斗精神。
【原文】
惜衣惜食惜财兼惜福，求名求利求己胜求人。
【译注】
珍惜衣服珍惜食物珍惜钱财更要珍惜福分，求取名声争取利益依靠自己胜于依靠别人。
辑自徽州楹联。
【感悟】
路是自己一步一步走出来的。没有人生来就是了不起的，人生之路需要自己一步一步去走。只要坚持，终会走出自己的一方天地，成就自己的辉煌。只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。
【故事链接】
明朝潘侃年少时随叔父们到四川经商。潘侃精明能干，善于经营。后潘侃发现叔父们不善于经营，一心只想赢利，往往弄巧成拙，自己的一些正确意见不被采纳，心里很是焦虑。潘侃便向叔父们要求分资独立，但叔父们都不同意。这时潘侃的父亲前来，于是潘侃拿了父亲的一些资本，独自闯荡商海，他对父亲说：“优秀的商人应该善于观察市场行情，根据商品供需变化，从事长途贩运贸易，这样才有可能获得成功。而像现在这样困守一隅，故步自封，生意怎能获得成功呢？”于是潘侃独自离开四川，远到扬州、苏州、汉口等地从事贸易。由于他放开手脚，瞄准市场供需，大胆进行长途贩运，很快便大获成功。
【延伸阅读】
明朝中叶徽州的休宁、歙县、祁门等县，在家种田的人户只占十分之三，而出外经商的却占了十分之七。在这样多的经商人口中出自地主缙绅家庭的只占少数，大多数商人都是出身寒微，受环境所逼不得不出外经商。他们在经商之初只能从小本生意做起，但他们却有一种不怕艰苦、努力奋斗、积极进取的精神，在商业活动中能够经受住各种挫折，进而把生意越做越活，逐渐发财致富。
【原文】
前世不修，生在徽州，十四五岁，往外一丢。
【译注】
出生在徽州是前世未修行的结果，十四五岁的娃娃就不得不离开家乡，被送到外面学做生意。
辑自徽州民谣。
【感悟】
一个“丢”字，反映了家长的无奈和孩子的依依不舍。但正是这一“丢”，丢出了徽商百折不挠的进取精神、贾而好儒的文化精神、以义制利的奉献精神，丢出了“无徽不成镇”的发展局面，丢出了小徽州与大徽州统一协调、互动促进的大好形势。徽州人没有屈服于外在恶劣的环境，相反他们找到了环境中有利的因素来成就自己。
【故事链接】
清代歙县鲍志道少年时家贫如洗。为生计所迫，他11岁就远到鄱阳跟人学会计。由于家贫，出门时身无分文，跟别人借钱，无奈一天转下来，没有一点收获。母亲便从箱柜底层拿出一直珍藏着的鲍志道婴儿时的襁褓，将襁褓虎头帽上配镶的那枚“康熙通宝”铜钱取下，给鲍志道随身带上。鲍志道翻山越岭，昼夜不停地往江西的鄱阳赶。他听人说，那边有乡亲做生意，去了以后希望能得到乡亲的引荐和帮助。到了鄱阳后，鲍志道一边帮人打工，一边学习会计。鲍志道是学徒中年龄最小的，也是最勤快的和脑瓜子最灵活的，师兄和老板都十分喜欢他。3年的学徒生涯很快就结束了，老板极力想挽留他，并开出每月10两的薪酬聘他为二掌柜，但胸有大志的鲍志道却早有了自己创业的打算。
【延伸阅读】
这首完整的徽州民谣内容是：“前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢。包袱雨伞，寻到苏州。同乡照顾，答应收留。两月一过，办了被头。半年一过，身命不愁。逢年过节，寄钱徽州。爹娘高兴，笑得泪流。”
【原文】
小民多执技艺，或贩负就食他郡者，常十九。
【译注】
执：掌握。贩负：贩运。就食：到有粮食吃的地方去，即出外谋生。
平民百姓大多依靠技艺吃饭，通过将当地的出产贩运到外地来谋生的，达到十分之九。
这是明末清初学者顾炎武对徽州平民生活状况的描绘。
【感悟】
从历史上看，一个区域贫瘠的自然条件不会是造成贫困的必然结果。相反，它能激起人们的创业激情，借势而起，变通生财，从而开辟广阔的发展空间，造就美好的精神家园。
【故事链接】
宋代，徽纸已远销四川。南宋开始出现拥有巨资的徽商，祁门程承津、程承海兄弟经商致富，分别被人们称为“十万大公”、“十万二公”，合称“程十万”。朱熹的外祖父祝确经营的商店、客栈占徽州府的一半，人称“祝半州”。一些资本雄厚的大商人还在徽州境内发行“会子”。元末，歙县江嘉在徽州发放高利贷，牟取暴利。
【延伸阅读】
胡适先生在《自述》中写道：“因为山地十分贫瘠，所在徽州耕地甚少。全年的农产品只能供当地大致三个月的粮食。不足的粮食，就只有外地购买补充了。所以我们徽州的山地居民，在此情况下，为了生存，就只有脱离农村，到城市里去经商。因而，我们徽州人就注定地成为生意人了。”经商作为一种传统习俗的形成，并非一朝一夕之功，是在漫长岁月的变迁中而逐渐形成的。
【原文】
丈夫志四方，不辞万里游。新安多游子，尽是逐蝇头。风气渐成习，持筹遍九州。
【译注】
蝇头：微小的盈利。持筹：手持算筹（算盘），多指理财或经商。
大丈夫志在四方，不怕远行万里，不辞千辛万苦。新安府多外出经商的游子，哪怕是一点点盈利的生意他们也都去做。以经商为生计渐渐成为风气，他们带着盘缠拿着算盘不惜走遍神州大地。
辑自清嘉庆《黟县志》卷16。
【感悟】
在许多有关徽商的史料中，人们大多称赞徽州商人在经营方面所取得的成就，而殊少注意在这种成功的背后，徽州商人所承受的种种困难和种种磨难，其中也包括商场的无情、行旅的险恶以及情感的折磨，等等。
【故事链接】
徽商大多起自平民百姓，依靠小本经营起家，日积月累，方成富商巨贾。清朝光绪年间，休宁李魁一贫如洗，家中全部资产只有卧室一间，夫妇俩无可奈何之下，将它卖给族人，仅得银子10两，他们就凭借这10两银子的资本，来到南京，租一乡间破屋经商，几年后，买下了不少田宅，成为小富人家。
【延伸阅读】
民间有“钻天洞庭遍地徽”和“无徽不成镇”的谚语，形象地说明了徽商活动范围之广，足迹几遍宇内。一个地方如果没有徽州人，那这个地方就只是个村落。徽州人住进来了，他们就开始设立店铺，然后逐渐扩张，就把这个小村落变成了小城镇。
【原文】
吾乡贾者十九，君宁以家薄废贾也？
【译注】
我们家乡十人有九人外出做生意，你难道因为家里没钱而放弃外出经商吗？
这是歙县江才妻郑氏当初劝说丈夫外出经商的一番话。
辑自《溪南江氏族谱》。
【感悟】
徽州人经商的初始环境极其艰苦。没有本钱时，他们或则变卖家产，或则多方举债。不少有远见、识大体妇女积极鼓励丈夫外出经商，她们慷慨卖掉自己的嫁妆作为盘缠或启动资金。当我们在慨叹徽商所创造的辉煌时，确实应该看到商妇为铸就这一辉煌所作出的巨大贡献，更应该看到商妇在精神上所忍受的巨大痛苦，因为她们中的大部分人甚至连一个能被后人记住的名字都没有。
【故事链接】
据《溪南江氏族谱》记载，明代弘治年间，歙县溪南人氏江才，新婚后打算外出经商，但苦于资金不足。正在犹豫不决时，他的妻子郑氏知道了，就鼓励他说：我们家乡十人有九人外出做生意，你难道就因为家里没钱而放弃外出经商吗？在丈夫下定决心后，郑氏变卖首饰，交与他作为盘缠。江才与兄长一起去杭州开商铺，出售盐米杂物，但因本小利薄，不足以养家。随后奔赴华北从事长途贩运，从童叟无欺、诚信服务中赢得了蝇头小利，集腋成裘，积累了资金。然后在山东、江苏一带城市贩运大宗商品，牟取厚利，十数年后逐渐富裕起来，到40岁时成为腰缠万贯的大商人。
【原文】
因家贫无以养亲，退而挟策游江湖，权牟拮据，获盈余以奉庭闱欢志。
【译注】
挟策：挟指挟持，策是古代一种头上有尖刺的马鞭子。此处引申为策动、策勉，指怀有计谋。权：且。牟：谋取，改变。
因为家贫而难以抚养双亲，退一步以游历江湖（做生意）而作权宜之计，从而改变生计窘迫状况，获得盈余来供养家庭，使得父母得以舒心。
这是休宁朱就之说的话。
【感悟】
虽然经商在徽州成为风俗，但是在很多人内心里更认同读书出仕，而经商只是不得已而为之的权宜之计。当他们在“毕事儒不效”的情况下，或由于家贫要奉养双亲等原因，才会放弃求仕之道而去做生意。在做生意富裕后，往往“由贾入儒”，或者“延师课子”，为后代业儒入仕而努力。
【故事链接】
江登云，清康熙乾隆时人，16岁随兄外出经商，虽然生意颇为顺利，却时常感到不自在，暗暗下定决心要为国家效力，做栋梁之才。在经商10余年后，终于从生意中脱身，转入武学。经过数年的勤学苦练，考中武进士。随后，还参与殿试，被选中成为皇帝卫队成员，最后官至江西都督。
【延伸阅读】
明清时期孝道对徽商影响深远，不仅是徽州人外出经商的原因，同时也成为阻碍徽商进一步发展的原因之一。一些人在经商赚钱后，放弃经营而承欢父母膝下，或将大部分利润用于住宅修建和父母生活费用，使得经商成为副业而处于维持状况。
【原文】
士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职惰，勤则职修。
【译注】
士农工商，虽然职业不同，但都是每个人可以从事的职业；如果懈怠懒惰，自己的事业会进展缓慢，这份职业就会荒废，如果勤奋事业也会蒸蒸日上。
辑自《休宁宣仁王氏族谱·宗规》。
【感悟】
徽商中的不少人表现出一种超越精神，就是说，相信按照新儒生的立教去修养，就可建立名德与功业，就可通天理，这是一种内在超越的文化形态。在这种文化形态下，既服膺天理，徽商自己就得不断作“诛心贼”的修养，培植敬业、自重的精神。其中最重要的是宗奉勤、俭以及诚、信、义的传统信条。这些信条可以克制人的自然性的欲望，使人回到理性的状态中来。因此，自然成为他们发展商业的要诀。
【故事链接】
明嘉靖万历年间，休宁查杰因家贫而经商，初来芜湖，认为是“四通五达之途，此天授转输地也”，于是，以芜湖为基地，独自在浙江、江苏、湖北之间从事商品贩运30年，最终致富。查杰对自己的经商生涯总结了一个“苦”字，不仅“日行恐恐，夜泊惺惺”，还要忍受“半生饥饱几曾住，荒郊石枕常为寝，背负风霜拨雪行”等常人难以想象的辛劳。
【延伸阅读】
徽州土地资源短缺，一方热土难养一方人。当地有一些人比较务实，他们认为经商和读书地位是相同的，要体面地生存，要么入仕，要么经商。业儒、从贾分别是为名和为利也，其实名可转换为利、利也可以转换为名。两者亦是相通的，并无实质性区别。徽商认为商人的作用更是一点也不比儒者逊色。明嘉靖年间的休宁汪弘甚至认为，从某种程度上说，商人对社会的作用远胜于那些整天纵情山水、无所事事的儒士。只有冲破思想上的束缚方能成就一番大事业，徽商的观念在古板而传统的儒士看来也许是离经叛道的，但正是因为他们敢于打破“重农抑商”的传统观念，冲破世俗偏见，才使许多徽民变为徽商。
【原文】
不勤不得，不俭不丰。
【译注】
不勤劳就不会有收获，不勤俭就不会积累丰厚的家产，勤俭乃积财之本。
勤而且俭才能裕财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。
辑自明代徽商商业专书《又附警世歌》。
【感悟】
一般来说，商人有两种心态：一种是奢侈挥霍，视钱如泥沙；一种是俭朴自守，希望一文钱掰成两半花。与勤劳相连，节俭是商人精神中的重要一条。伟大的商人懂得积沙成塔、集腋成裘的道理。经商的时候，节俭就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的增大，所以，节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度地降低。
