登陆注册
6424600000004

第4章 回话有技巧,人人都挺你(3)

从前,有位县官带着随员骑马到王庄去处理公务。走到一个岔路口,不知如何走,正巧遇见一农夫,县官大声问道:“喂,老头,到王庄怎么走?”那农夫不睬不理,只是赶路。县官大声要他停下。农夫回说:“我没时间,我要去刘庄看一件古怪的事。”县官问:“什么古怪的事?”农夫有板有眼地说:“刘庄有匹马下了一头牛。”“真的?马怎么会下牛呢?应该下马才对啊!”县官感到莫名其妙。农夫煞有介事地回答:“世上的怪事多着哩,我怎么知道那畜生为什么不下马呢?”

面对无礼的县官,直言相劝相骂当然于事无补,农夫机智地运用语义双关的手法给予回答和讽刺,借字面的“畜生”,斥责连做人常礼都不懂的县官,手法高明得很。

我国唐朝段成式著的《酉阳杂俎》中有这样一段故事:唐明皇封禅泰山,张说被任命为封禅主管官,主管封禅后各级官员的晋升。按照惯例,封禅后官员都要晋升一级。但九品官郑镒因为是主管官张说的女婿,一下子晋升到五品。在一次盛大宴会上,唐明皇见到穿着五品红袍的郑镒感到奇怪,问他怎么晋升得这么快。郑镒很窘,一时答不上话来。当时玄宗身边有个被称为“滑稽之雄”的优伶,他便一语双关地说:“此乃泰山之力也。”

这里的泰山有双重语义:第一,泰山为我国五岳之首,是明皇封禅的对象,意即郑镒晋升,因为封禅泰山而得益;第二,泰山也是岳父之称,意即郑镒连升四级,得力于岳父张说。这位优伶的双关语,既关涉两方面的意思,又揭露和讽刺了主管官张说任人唯亲,突出了晋升的败行。

在回话中,运用语言文字上的同音或同义关系,使字词或句式同时涉及两件事,表面上言此,实际上说彼,这是使用频率很高的双关法。双关能使自己的回话和表达生动活泼,委婉含蓄,耐人咀嚼,余味无穷。

“无效回答”,有效回答

《韩诗外传》中记载了子贡与齐景公这样一段对话。

齐景公问子贡:“你的老师是谁?”

子贡回答:“鲁国的仲尼。”

齐景公又问:“仲尼是贤人吗?”

子贡回答:“是圣人啊!岂止是贤人呢?”

齐景公追问:“他是什么样的圣人呢?”

子贡回答:“不知道。”

齐景公怒气冲冲地问:“开始你说仲尼是圣人,现在又说不知道,这是为什么?”

子贡回答:“我终身戴天,并不知道天有多高;我终身践地,并不知道地有多厚;我求学于仲尼,就如同拿着勺子到江海中饮水,满腹而去,又哪里知道江海有多深呢?”

齐景公无法再问了。

子贡应该知道孔子是什么样的圣人,却因随口应对“不知道”而遭来责难。面对责问,子贡不愧为孔子的高徒,他用戴天不知天之高、践地不知地之厚、饮于江海而不知江海之深来类比就学于孔子而不知孔子是什么样的圣人,不仅做出了圆满的回答和解释,而且赞美了孔子的伟大。

在日常生活中,我们常会遇到一些难以回答、不便回答或不愿意回答的问题。这时,你心中如果真的没有答案,或根本不想回答,那么最常用的巧妙答法就是使用无效回答。无效回答其实就是用一些没有实际意义的话去做些实质性的回答,而别人又不能说没答。例如:

一男士问一女士:“喂,小李,听说你病了,什么病?”

小李:“不是什么大病。”

“那到底是什么病?”

“一点小病。”

显而易见,这位男士可能是真的关心这位女士,但却有些失礼,因为两性间毕竟是有区别的。在这种情况下,小李机警地做了无效回答,非常得体。

无效回答的方法和策略多种多样,常见的有以下几种:

一是含混回答,如上所述。

二是答非所问。

我国一位涉外工作者到澳大利亚工作时,一澳大利亚人问他:“你爱澳大利亚吗?”这位工作人员觉得答“爱”与“不爱”都不合适,于是答道:“澳大利亚的袋鼠挺可爱。”这类答复一般用于那些不便于具体肯定或否定的问题。

三是歪答。

有些荒唐和强人所难的问题,不必硬着头皮去找正确答案,干脆将“错”就“错”,或者偷换概念,这样倒会取得好的效果。

四是直接回避。

直接说出对方不得不承认的避答理由,使双方均不难堪。一次,一位记者在中央美术馆和大家谈“女模特儿具有艺术献身精神”的话题时,问其中的一位女画家:“假如让你当人体模特儿,你愿意吗?”公开说“愿意”吧,对一个青年女性非易事;说“不愿意”吧,又是自己打自己的嘴巴。于是,这个聪明的女画家说:“这是我的私事,不在采访之列吧?”解脱了窘境,且自然而有道理。

五是诱导对方自我否定。

一次,美国前总统罗斯福的一位朋友问他在加勒比海小岛上建立潜艇基地的计划。罗斯福小声问他的朋友:“你能保密吗?”朋友脱口而出:“能。”罗斯福接过来道:“我也能。”显然,罗斯福巧妙地设计了圈套,诱导对方说出自己不想回答的原因,而表面上又是在回答。

无效回答看起来多带消极色彩,实际上它处于积极的守势,守中有攻,柔中有刚。另外,运用无效回答,需要机智,但留心学习,也不难掌握。

大受欢迎的经典回答式

有些人说话虽然在内容上不占优势,但他的回话方式却会给人一种非常迷人、令人舒服的感觉。毕竟说话者有其本性,每一次对话会因为回话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。那么,有什么技巧使对方愿意听我们说话并把他一步步引入对话的绝佳境地呢?

1.风格明快

生活中大多数人不喜欢晦暗的事物,即使草木也需要阳光才能生长。同样,给人阴沉感的回话,会让人有疑虑感、厌恶感及压迫感。反之,回话简洁明快,则容易让人接受。

2.声音独特

有的人回话的声音给人一种享受,因为他的嗓音实在是很动人。他们谈话时,非常注意说话的声音,而选择说话的声音,完全依靠他们的天赋、个性及所要表达的情感而变化。有条件的话,你可自我充当对象,把自己的话录下来再仔细地听,你可能会吃惊地发现,自己说话竟有那么多毛病。这样经常检查,发音的技巧就会不断提高。

3.语气肯定

每个人都有自尊心,很容易因为某些微不足道的事就感到自尊心受损。如此一来,你要是在谈话中稍不注意回话的方式方法,他会立即反射性地表现出拒绝的态度。所以,要对方听你说话,首先得先倾听对方要表达些什么。所谓“说话语气肯定”并不是指肯定对方说话的内容,而是指留心对方容易受伤害的感受。

4.语调自然

自然的声音总是悦耳的,在交谈中我们应该注意,交谈不是演话剧,无论你用什么样的语调回话,都应自然流畅,故意做作的声音只能事与愿违。当你交谈的对象不是一个人,而是许多人时,应采用以下的技巧:当前一个人声音很大时,你开始说话时就可以压低声音,做到低、小、稳;当前一个人音量较小时,你的开始句就要略提高嗓门,清脆响亮,以引起大家的注意。

5.思路清晰

当之前的谈话争论不休,而且没有头绪时,你站出来讲话,就要力求语句简短,声音果断,有条理。回答别人时,你要想清楚自己要讲什么,怎么讲,讲到什么程度。再者最好不要夹在中间,要么赶在前面,要么最后再讲,这样才能使人印象深刻。

同类推荐
  • 脉客是怎样炼成的

    脉客是怎样炼成的

    一个人的成功,15%可以归功于他个人的专业知识,85%却要归功于人脉关系。脉客翻译成中文为“人脉经营”。人们通常称其为脉客。在好莱坞,流行着这样一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”这句话的本意并非让人们抛弃专业知识,而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的门票”。本书通过一些自内向外的方法,让我们在“人脉经营”的道路上受益终生。
  • 好口才让你如鱼得水

    好口才让你如鱼得水

    口才是金,它能让你如鱼得水,助你迈向成功。本书从实际出发,对做人办事所需要的口才知识做了完备详尽的介绍。
  • 砺炼完美人格

    砺炼完美人格

    塞缪尔·斯迈尔斯在这方面的兴趣一直被“砺炼完美人格”这一主题所吸引,他习惯于从给那些年轻人的演讲体会中做些记录,有时在几个小时的课堂后作笔记,记下阅读、观察和生活经历的结果,因为他在构思与此相关的主题。
  • 每天改变一点,离成功近一点

    每天改变一点,离成功近一点

    奉献的是一份别具特色的心灵鸡汤,以养心、修心、强心为主线,用简洁平凡的语言和心灵小故事告诉我们,要借助心态的力量学会与当下世界和睦共处,学会与自己的内心温暖相拥。本书主要通过三大心理能量来改变自己,征服世界,还给心灵以澄澈与安宁:首先,借助平衡内心的能力,帮助我们在浮躁不安的世界里保持内心的淡定和舒适;其次,借助强大内心的能力,帮助我们在变幻无常的世界里从容应对、立命安身;最后,借助拓展内心的能力,教给我们学会用宽容的态度对待世界,从而得到世界对自己的宽容。书中的心灵感悟文字唯美而温暖,如同一位亲切的心理导师娓娓道来,让你在百忙之中静下心来细细地审视自己、沉淀自己、提升自己。
  • 女人幸福的资本全集

    女人幸福的资本全集

    幸福与成功是女人一生追求的目标,永葆青春和美丽是女人一生向往的境界,女人的幸福和成功必须靠女人自己来争取。本书从贯穿女性生命系统、影响女性生活质量的诸多核心要素出发,以全集式的内容归纳和总结了新世代女性追求幸福与成功的生命法则。内容涉及女性心态、习惯、性格、气质、时尚、健康、情爱、婚姻、人际、口才、职业、才学、财富、情商、处世等人生的各个阶段和不同层面,为女性朋友营造幸福生活提供最全面的人生指导。以帮助广大女性朋友塑造良好的心态和人脉,培育出色的智慧和能力,从而成就辉煌的事业,收获美满的爱情和婚姻,步入幸福如意的人生。
热门推荐
  • 青荒战纪

    青荒战纪

    青荒,地域辽阔,仿佛无边无际,充满原始的气息,里面万族林立,各种逆天血脉互相征伐,有神有仙,有妖有魔,还有各种凶兽横行,更有传说中的神兽出没,大战不断,血腥惨烈,强者的世界铺满枯骨,且看主角青成如何我命由我不由天,一路逆天而行,成为一代神话!
  • 一叶一笙

    一叶一笙

    你们说人生是什么味道的,是泪……亦或是……梦一场……还是……苦中甜?当鲜血从她的心口渗出的那一刻……当滴落的鲜血渗入土地开出朵朵妖艳刺眼红莲的那一刻,一切都该结束了。错过了终是错过了……
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 市井王妃成长路

    市井王妃成长路

    她,只是一个没皮没脸的小贼,想着逍遥一生。怎奈莫名其妙下和尊贵人发生了纠缠。既然你们这么诚恳的留我,那本小姐就留下闹腾一番。男人:“别太自以为是,你只是个贱婢”……“怎么,让你做侍妾都不满?本王抬举你了。”……“许你王妃之位,可不可以多看我一眼。”……“全部身家送给你,包括本王。”
  • 婚姻第七感

    婚姻第七感

    林辞在医院醒来,记忆停留在大一寒假飞往H市的航班上,可现实生活却完全是另一番样子。异地的初恋早已分手,飞机邻座那个长得好看的人拿着红皮证书指给她:“林羽蒙,我们已经结婚五年了。”七年的时间,她改了名字,结了婚,这还不算,一大盆狗血劈头盖脸继续向她泼过来。--情节虚构,请勿模仿
  • 神仙不能死

    神仙不能死

    都道修仙好,只为享逍遥。三灾把魂烧,六劫让魄消。成仙虚飘飘,大道茫渺渺。不如凡人好,饮茶弄儿倒!这里没有儿女缠绵,这里也没有打怪升级,这里更没有装逼打脸;这里只有一个个鲜活的人,演绎着即不浪漫也不温馨的恩怨情仇!
  • 金牛潭

    金牛潭

    边民皆知金牛潭深,却从不知其深几许。水深超过四百米的潭下,竟是那样的景象;朱家王朝之圣物除了能预知福祸的翡翠玲珑枕,其实还有一物,便是相传已失窃的浮纹铜盆;几千年来,令人闻风丧胆的苗疆巫蛊,究竟是什么?身中蛊毒又该如何自救?如果你知道,所有的西藏天珠拼起来其实是一幅星际航线图……
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 与故土一拍两散

    与故土一拍两散

    一个流浪者和漂泊者。80年代,作者前往美国留学,并试图融入美国,在这个异国他乡寻找自己的精神家园和理想世界。然而,美国并不是他想象的天堂,无法满足他对身份的认同、对爱和自由的追寻。自此,他开始自己的“漂泊”生活,“流浪”于美国、中国、俄罗斯和欧洲等国。作者试图“与故土一拍两散”,在本书中,他通过自己的所观所感所想,比较中外价值的差异,大到社会现象,小到具体的人及事物,客观而犀利地表达自己对这个世界的想法。《与故土一拍两散》讨论了诸如精神家园、精英阶层、转型、身份等世人普遍会感到困惑的话题,看似题目很大,却落到细节处,真实而令人信服。
  • 银河帝国2:基地与帝国

    银河帝国2:基地与帝国

    人类蜗居在银河系的一个小角落——太阳系,在围绕太阳旋转的第三颗行星上,生活了十多万年之久。人类在这个小小的行星(他们称之为“地球”)上,建立了两百多个不同的行政区域(他们称之为“国家”),直到地球上诞生了第一个会思考的机器人。在机器人的帮助下,人类迅速掌握了改造外星球的技术,开启了恢弘的星际殖民运动;人类在银河系如蝗虫般繁衍扩张,带着他们永不磨灭的愚昧与智慧、贪婪与良知,登上了一个个荒凉的星球,并将银河系卷入漫长的星际战国时代,直至整个银河被统一,一个统治超过2500万个住人行星、疆域横跨十万光年、总计数兆亿人口的庞大帝国崛起——银河帝国。