这些话说到了朱江洪的心里。当时，朱江洪雄心勃勃想成就一番事业，随着产品质量的提高，营销短板显得越来越明显。从这时起，他便格外看重肯吃苦、愿卖力的董明珠，一次次给她机会，董明珠每次也都用超过期望的业绩，回报朱江洪的赏识。
20多年的时间，董明珠由一名最基层的销售人员成长为当今国内最大的空调企业——珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁，而她的传奇历程，就像是一部中国家电业的斗争史，与经销商斗，与家电连锁斗。而在她手上，格力的营业收入从1993年的4亿，增长到2003年的100亿，再飞跃至2013年的1200亿。
20多年的工作经验，让董明珠总结了一套属于自己的“董氏营销哲学”，那就是：先款后货，决不赊账。与市场斗，与人斗，与自己斗。
早在1994年，董明珠上任格力电器经营部部长后不久，就做出了一个超越常理的决定：跑去找总经理要财权。在任何企业，明目张胆地要权，都是一个大胆而敏感的举动。“董明珠是不是手伸得太长了！”一时间议论纷纷。
但董明珠有她的想法，在她看来，要财权是因为经营部和财务部的关系密切。经营部要求经销商先付款后发货，但客户究竟在公司账上有没有钱，有多少钱只有财务部才清楚。无论经营部如何负责，财务部不配合，也是事倍功半。思量再三，董明珠正式向时任总经理的朱江洪提出，与经销商的财务往来最好交给经营部管。而最终，董明珠得到了这部分权力。
董明珠把这一切称为“斗争哲学”：“领导的关键是做事的魄力、分析问题和作决策的能力。我在格力干了20多年，与市场斗，与人斗，与自己斗。要求太苛刻，太严厉，总会令一部分人觉得没面子，我觉得被人说一声‘霸道’也没什么关系。”
董明珠曾在一次专访中说：“走向成功的路上，遇到最多的问题是公和私的选择。公私分明，必要时舍得牺牲自己的利益。同时，要敢于挑战自己，敢于去担当，敢于不按常人的方式去思考。如果按照今天常人的方式去思考，人际关系、上下级关系，可能就要‘面面俱到’，什么人也不敢得罪，结果是什么事也没成功。”
2001年，多年的积弊让格力电器呈现出严重的惰性，销售额连续几年徘徊不前，大量员工再也不能容忍腐败和不公，准备联合起来罢工抗议。
关键时刻，董明珠临危受命。这一年，她升任总经理，迅速撤换了一批不合格的中高层干部。
也是在那段时间，各部门接连不断地接到对朱江洪和董明珠的“举报”，神情凛然的调查组也不断在格力电器进进出出。最后，朱江洪和董明珠没被查出问题，格力电器一名高层干部却因贪污被送进了监狱。这场“刮骨疗毒”让格力电器摆脱了停滞不前的状态，企业管理也彻底规范起来。
董明珠回忆起那段时光时曾说：“有人将我的行为归结为性格使然。其实，如果我不在领导岗位，也许不会是这样为人行事。这不是性格决定的，它本身就是自己的追求和岗位的要求。作为领导者，必须天天跟这样那样的不良行为做斗争。和谐是斗争出来的。真正的和谐，就是大家都觉得自己生活在一个公平的环境中，不会被人欺负；如果自己做错了，理应受到批评、指责。和谐社会容不得沙子，‘沙子’就是做坏事的人。如果有人经常干那些害人的事，而无人能管、无人敢管，还谈什么和谐？”
6.没有个性的人当不了“一把手”
2012年5月，朱江洪从格力集团董事长的位置上退休，董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为绝对意义上的“一把手”，格力从此进入了她的时代。在董明珠独立执掌格力的第一年，当年格力电器营业收入超过1000亿元，成为继海尔、美的之后第三家营业收入过千亿的中国家电企业。以空调一个品类做到千亿元规模，格力是独一家。
家大业大，她不改“抠门”本色。国美在线CEO李俊涛连续三年去珠海拜访董明珠，“你知道中午她请我吃什么？食堂”。熟悉董明珠的朋友说，偶尔出去吃个饭，结账时她会把没喝过的饮料逐一数出来让餐厅退钱。拥有8万多名员工、十几家销售公司的格力，每年接待费用还不超过500万。
只懂营销不懂技术曾经是外界对董明珠最大的质疑，她不是技术出身，但对市场嗅觉敏锐。她曾经跟格力的研发人员说：“十年后空调这个产品可能会消失变成另一种样子，是什么样子？你们得去想。”
无疑，董明珠在格力打下了太深的个人烙印，她不避谈这个问题：“我是老总，当然要有我的烙印。”在董明珠看来，没有个性的人当不了“一把手”。有人说她是集权者，在格力搞一言堂、个人崇拜，她却觉得，自己最喜欢听别人讲不同意见。“别人是站在不同的角度，即使不正确也会给我带来启发。作为一个决策者，听完大家的意见后要能拍板，否则你当什么‘一把手’，这不叫一言堂。”
对于企业家而言，其自身鲜明个性绝对算得上是一本能够让你行走江湖的武林秘籍。它有助于打造企业家个人品牌，提升个人和企业形象。可以说，有什么样的老总，就有什么样的企业。一家公司的风格和气场，往往是由老板的个性决定的。
尽管中国企业家群星璀璨，但大多是你登台来我谢幕。在改革开放30年的岁月里长期屹立不倒的企业家少之又少。这些剩余下来的精华都有一个共同的特点：说不出有什么独特的人格特质、看不到他有太多非凡之举、听不到他有什么惊人之言。总之，人们只能感受到他源源不断而强大的人格魅力。这些人当中，张朝阳可谓是独具一格。
在一年一度的中国企业领袖年会上，张朝阳显得独树一帜，Loafer休闲鞋搭配牛仔裤，休闲又精致，而且他还特别遵循了穿懒佬鞋的要点——不穿袜子。在不温暖的冬天，张朝阳不要温度要风度。
身为搜狐“一把手”的张朝阳大概是中国最出名的钻石王老五了，男性杂志中出现的半裸写真照片，其浪漫激情让许多娱乐明星也难以企及。在上海著名的新天地太平湖畔上演的“搜狐手机时尚之夜”大型晚会上，张朝阳更是戴着墨镜、身穿皮夹克，骑着华贵的太子摩托车飙车出场，登时引起全场轰动。在众多穿着保守与传统的中国男企业家中，张朝阳的穿衣风格真的可以算是一个异类了。
这样的张朝阳或许与他在美国的10年学习相关。张朝阳曾在接受媒体采访时用“有钱又有名的第一人”来形容自己。他认为，自己有钱而且是阳光财富，又受过良好的教育，处于新兴产业，是将互联网带进中国的第一人，受到大量媒体的吹捧，滋养了虚荣和自我膨胀。用张朝阳自己的话来说就是：“表面上我还很谦和，但实际上我非常傲慢。”
对此，张朝阳解释说：“我们从小的教育是不被认可，我们更多人的成就感是为了做出业绩来让父母认可、让朋友认可，热爱这种成就感。证明是为了还债，还多年不被认可的债。我现在是为了我喜欢，是我现在喜欢，是我今天就喜欢。”
领导人的性格会直接影响到企业的管理方式和企业文化。在搜狐方面，张朝阳已经通过自己的能力证明了自己在商场上几乎是全能领袖，在张朝阳带领下，搜狐也进行了大规模的收购，建立网络矩阵，这正是张朝阳独特个性的突出表现。搜狐在张朝阳的张扬性格影响下，慢慢带有些许侵略性色彩，这也是某些企业家难得的品格特征——个性鲜明！有个性才能让一个企业保持长久不衰的活力。
一个企业家要有个性，也要有激情。如何从张扬的个性走向妥协的个性，从澎湃的激情走向内敛的激情，这是每一个企业家应该思考的话题。
